1
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 2
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
ПРОДАЖ В КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ............................................. 6
1.1Сущность и понятие рентабельности, виды рентабельности ........................ 6
1.2 Методы и приемы оценки и управления рентабельностью продаж в
организациях .......................................................................................................... 13
1.3 Современные направления повышения рентабельности продаж в
организациях .......................................................................................................... 25
2 ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ, ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АВТОБАН БЕРЕЗОВСКИЙ ПЛЮС» И
ОЦЕНКА ЕЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОДАЖ .................................................. 30
2.1 Организационно-правовая характеристика организации ........................... 30
2.2 Оценка основных экономических показателей деятельности организации33
2.3 Оценка рентабельности продаж в организации ........................................... 36
3 ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ПРОДАЖ ООО «АВТОБАН
БЕРЕЗОВСКИЙ ПЛЮС» ..................................................................................... 52
3.1 Оценка влияния факторов на рентабельность продаж организации и
направления ее повышения .................................................................................. 52
3.2 Расчет экономической эффективности проекта разработки мероприятий
по повышению рентабельности продаж организации....................................... 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ............................................. 74
Приложения ......................................................................................................... 76
2
ВВЕДЕНИЕ
Любая коммерческая организация создается и функционирует с целью
извлечения максимальной прибыли от ведения хозяйственной деятельности
предприятия.
Для достижения этой цели, перед предприятием возникает две
основные задачи:
-Обеспечить максимально эффективное ведение деятельности,
поддерживать стабильное финансовое состояние в компании ,что позволит
организации устойчиво реагировать на изменения во внешней среде, и
сохранить ее, как экономическую единицу на протяжении долгого периода
времени.
-Получить максимально возможные доходы, соизмеримые с
инвестированными в предприятие средствами, обеспечивая максимально
высокую рентабельность продаж и финансовый результат.
Для выполнения поставленных задач, необходимо понимать, в каком
положении находится предприятие, насколько эффективно ведется его
финансово-хозяйственная деятельность. Для ответа на этот вопрос
используется анализ показателей финансовых результатов,
характеризующий эффективность деятельности организации, являющийся
одним из важнейших направлений экономического анализа.
Данные экономического анализа дают возможность контролировать
достигаются ли поставленные цели, и на сколько эффективно, а также
выявить и устранить факторы, оказывающие негативное влияние на их
достижение. Анализ деятельности предприятия состоит из: анализа
финансового состояния предприятии и анализа финансовых результатов.
Обе задачи, стоящие перед предприятием- взаимосвязаны, так как для
поддержания финансовой устойчивости организации на протяжении
длительного промежутка времени, необходимо поддерживать
3
определенный уровень прибыли, которая напрямую зависит от
рентабельности продаж.
Благодаря финансовому анализу, руководители, собственники,
кредиторы, а также прочие заинтересованные пользователи, могут
определить рентабельно ли рассматриваемое предприятие.
В настоящее время, в условиях не стабильной экономической
ситуации, вопрос о повышении рентабельности продаж на рынке
автомобилей стоит достаточно остро. В связи с экономическим кризисом в
стране, покупательский спрос падает. Этому предшествует несколько
причин: удорожание авто кредитов, потеря работы, части населения,
снижение или задержка заработной платы, а также не уверенность
населения в "завтрашнем дне". В связи с этим автосалонам, следует уделить
особое внимание анализу финансово хозяйственной деятельности
предприятия, и повышению рентабельности продаж и эффективности
работы организации в целом.
Анализ рентабельности дает возможность выявить приносит ли
предприятие прибыль, а также выявить факторы влияющие на нее, указать
руководителю на ошибки в ведении хозяйственной деятельности для
своевременного устранения их, и наиболее эффективного
функционирования фирмы в дальнейшем.
На основании проведенного анализа рентабельности продаж можно
определить, какие автомобили продаются лучше и с большей доходностью,
а от каких продаж стоит отказаться в дальнейшем, чтобы не усугублять
финансовое положение предприятия в целом.
В связи с вышеперечисленными фактами, анализ рентабельности
продаж на предприятии, на сегодняшний день, становится очень важным
фактором для предприятия.
Актуальность данной проблемы обусловила выбор темы выпускной
квалификационной работы, цель которой: оценка управления
4
рентабельностью продаж и разработка мероприятий по повышению
рентабельности продаж коммерческой организации.
Объектом исследования является общество с ограниченной
ответственностью «Автобан Березовский Плюс».
Предметом исследования в работе являются организационные и
финансово-экономические отношения, складывающиеся в процессе
управления рентабельностью продаж.
Для достижения цели были поставлены и выполнены следующие
задачи:
-рассмотреть сущность и понятие рентабельности, виды
рентабельности
-рассмотреть методы и приемы оценки и управления рентабельностью
продаж в организациях
- рассмотреть современные направления повышения рентабельности
продаж в организациях
-рассмотреть организационно-правовую характеристику организации
- оценить основные экономические показателей деятельности
организации
- оценить рентабельности продаж в организации
- оценить влияние факторов на рентабельность продаж организации и
направления ее повышения
- осуществить расчет экономической эффективности проекта
разработки мероприятий по повышению рентабельности продаж
организации
При написании работы использовались научные труды многих
авторов, а также бухгалтерская финансовая отчетность, полученная на
предприятии.
5
Работа имеет традиционную структуру и включает в себя введение,
основную часть, состоящую из трех глав, заключение, списка
использованной литературы и приложений.
Разработанные в работе мероприятия по повышению рентабельности
продаж могут быть применены на предприятии. Именно в этом и заключена
практическая значимость исследовательской работы.
При обосновании и разработке положений выпускной
квалификационной работы был использован широкий спектр различных
методов и приемов экономического исследования: экономико-
статистические методы, ситуационного и функционально-стоимостного
анализа, монографический, экспертный, графический, экспертных оценок,
изучение и обобщение отечественной и зарубежной практики, сравнение,
теоретический анализ и синтез, классификация и обобщение.
6
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОВЫШЕНИЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
ПРОДАЖ В КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1Сущность и понятие рентабельности, виды рентабельности
В условиях кризисной экономической ситуации, в которой наша
страна находится в данный момент, умение эффективно управлять
бизнесом, возможность находить и рационально использовать ресурсы, для
расширения хозяйственной деятельности, является основным
определяющим фактором для успешного функционирования предприятия.
Как уже было сказано ранее, любое коммерческое предприятие
создается и функционирует с целью извлечения максимальной прибыли от
ведения хозяйственной деятельности.
Не зависимо от того, что важнейшим экономическим показателем
работы организации является прибыль, окончательно оценку
эффективности по нему сделать нельзя. Так как возможно получение
одинаковой прибыли, но с разными расходами. В связи с этим для более
точной оценки эффективности хозяйственной деятельности в организации
принято учитывать полученную прибыль с затратами, то есть рассчитывать
рентабельность.
В литературе по экономике понятие рентабельность, преподносится в
нескольких вариантах:
Один из вариантов звучит так: "рентабельность (от нем. rentabel -
доходный, прибыльный) представляет собой показатель экономической
эффективности производства на предприятиях, который комплексно
отражает использование материальных, трудовых и денежных ресурсов."
[21, с.488]
Вопрос о том на сколько эффективно ведется коммерческая
деятельность на предприятии волнует любого руководителя, кому иначе,
как не собственнику организации необходимо быть заинтересованным в
прибыльности бизнеса. Эффективность ведения бизнеса определяется в
7
виде соотношения между полученным результатом и затраченными
ресурсами.
Основным показателем эффективности ведения хозяйственной
деятельности организации является рентабельность. Показатели
рентабельности меньше подвергаются влиянию инфляции и могут быть
выражены разными соотношениями прибыли и затрат, которые измеряются
в коэффициентах.
Показатели эффективности делятся на прямые и обратные.
"Прямые показатели эффективности представляют собой
коэффициенты отдачи, которые показывают, какая условная единица
результата получается с условной единицы издержек на его получение.
Обратные показатели эффективности представляют собой коэффициенты
емкости, которые показывают, сколько условных единиц затрат необходимо
для получения условной единицы результата." [9, с.192]
Коэффициенты рентабельности носят общеэкономический характер.
С их помощью выражают конечный финансовый результат деятельности
предприятия, отражающийся в дальнейшем в «бухгалтерском балансе» и
«отчете о финансовых результатах».
«Основной целью коэффициентов рентабельности является выявление
количественной зависимости конечных финансовых результатов
деятельности предприятия от основных технико-экономических факторов,
так как рентабельность можно рассматривать в качестве результата
воздействия технико-экономических факторов.» [21, с.124]
Рентабельность, как правило формируется под воздействием
факторов, связанных с повышением эффективности оборотных средств,
снижением себестоимости и повышением рентабельности товара в целом
или отдельных групп товара, и является результатом производственного
процесса.
8
При проведении экономического анализа необходимо изучить
показатели рентабельности в динамике, сопоставить фактические продажи с
планом, при необходимости выявить отклонения, провести сравнение
показателей с организациями- конкурентами, так как это дает наиболее
полную картину.
Увеличение любого коэффициента рентабельности зависит от
различных экономических изменений и процессов. К ним в первую очередь
относятся, усовершенствование системы управления предприятием в
условиях рыночной экономики, путем преодоления кризисных ситуаций в
финансово - кредитных и денежных системах. А также повышение
эффективности использования ресурсов предприятиями на основании
стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно — платежных
отношений; индексации оборотных средств и четкое определение
источников их формирования."
По данным бухгалтерской финансовой отчетности за несколько лет,
собственникам бизнеса, а также управленцам, и прочим заинтересованным
лицам, необходимо оценивать эффективность ведения деятельности
предприятия, а также отслеживать насколько правильно и рационально
используются инвестированные средства: рентабельность продаж,
финансовую устойчивость и перспективу развития на будущее. Эта задача
не является простой, так как для более точной оценки деятельности
предприятия необходимо использовать методы экономического анализа.
Умея пользоваться набором инструментов анализа хозяйственной
деятельности, можно достоверно оценить результаты эффективности
ведения деятельности предприятия.
"Показатели рентабельности– это важнейшие характеристики
фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой
причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа
и оценки финансового предприятия. При анализе производства показатели
9
рентабельности используется как инструмент инвестиционной политики и
ценообразования."
"Если прибыль выражается в абсолютной сумме, то рентабельность —
это относительный показатель интенсивности производства, так как
отражает уровень прибыльности относительности определенной базы.
Предприятие рентабельно, если суммы выручки от реализации продукции
достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию,
но и для образования прибыли. "
С помощью этого показателя рентабельности можно выяснить,
расхождения между прогнозным уровнем рентабельности и реальным
показателем, а также выявить, факторы, влияющие на отклонения
Показатели рентабельности подразделяются на различные группы и
рассчитываются как отношение выбранных измерителей.
В качестве основного показателя рентабельности используются
следующий коэффициент , достаточно полно характеризующий
эффективность деятельности организации:
- "Коэффициент рентабельности продаж. Демонстрирует долю чистой
прибыли в объеме продаж предприятия ." [15, с.175] В данной работе
проанализирован именно этот показатель, ему уделено особое внимание, так
как основным видом деятельности предприятие ООО "Автобан Березовский
плюс" является продажа автомобилей, и понимание насколько рентабельны
сделки, для организации является особо актуальным.
Экономическим смыслом показателя рентабельности продаж является
отражение деловой активности организации и определение насколько
эффективно функционирует организация.
Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько денежных
средств от проданного товара является прибылью предприятия. Поэтому
имеет значение не то, сколько товара продала организация, а то, сколько
чистой прибыли она заработала с этих продаж.
10
А также данный показатель выявляет эффективность реализации
основной продукции предприятия, и позволяет определить долю
себестоимости в продажах.
Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики
предприятия и её способности контролировать затраты на приобретение
автомобилей у поставщика и транспортировку их до автосалона.
Различное значение рентабельности продаж в конкурирующих
фирмах обусловлено многообразием товарных линеек и стратегий
конкурентов. Этот показатель часто применяют для оценки операционной
эффективности деятельности предприятия. При этом стоит помнить, что
при одинаковых значениях показателей выручки, операционных расходах и
прибыли до налогообложения у конкурирующих предприятий
рентабельность продаж может быть совершенно различной, причиной этому
может быть влияние объема процентных выплат на величину чистой
прибыли.
Показатель рентабельности продаж не отражает эффективность
планируемых и фактических долгосрочных инвестиций и определяет
результативность работы отчетного периода. Например: коммерческая
организация совершающая переход на новые современные технологии или
другие виды товара, требующие больших вложений, коэффициенты
рентабельности могут временно снизиться. Но если стратегия была выбрана
правильно, понесенные затраты в дальнейшем должны окупиться, в этом
случае снижение рентабельности в отчетном периоде не означает низкой
эффективности работы предприятия.
Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и
эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность
предприятия с различных позиций и группируются в соответствии с
интересами участников экономического процесса, рыночного обмена.