75
В целом, несмотря на дополнительные затраты предприятия на введение
должности маркетолога, функционирование данного специалиста с выполнени-
ем работы по маркетинговым исследованиям, разработке и реализации марке-
тинговой стратегии компании, использованию приёмов и моделей тактического
конкурентного поведения и других функций повлечёт повышение эффективно-
сти работы предприятия в целом.
76
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе данной работы, посвященной разработке стратегии, тактики, при-
ёмов и моделей конкурентных действий предприятии как в части их теоретиче-
ских основ, так и в части их практики в изучаемом объекте – ОАО «Радуга»,
было сделано несколько основополагающих выводов.
1. Конкурентное поведение фирмы представляется основой управления
ею в условиях конкурентной рыночной среды, что подразумевает организацию
соответствующей маркетинговой работы на предприятии, а также принятие ру-
ководящих решений в целом в отношении деятельности предприятия, основан-
ных на исследованиях конкурентов, потребителей, партнёров и пр. Стратегия
конкурентных действий, разрабатываемая на основе достоверной маркетинго-
вой информации, представляет собой часть общего стратегического плана ком-
пании, являясь, тем не менее, базой всей стратегии. Выработанная стратегия
конкретизируется путем выбора тактики конкурентных действий (наступатель-
ной, оборонительной, отступательной и др.) или их комбинации, а тактика, в
свою очередь, реализуется посредством конкретных приёмов и моделей конку-
рентных действий. Специалист, определяющий комплекс конкурентного пове-
дения фирмы, должен быть профессионалом в этом деле, так как от эффектив-
ности данного комплекса зависит эффективность деятельности предприятия в
целом.
2. Исследуемое предприятие – ОАО «Радуга» - занимается производством
различных видов продукции и услуг: детская игрушка, упаковка, полиграфия и
литография, специализируясь в большей степени на изготовлении детских игр и
игрушек. Общие экономические показатели предприятия за 2014-2016 годы в
целом отражают неплохие результаты деятельности компании, однако выявля-
ется проблема невысокого уровня показателей прибыли и рентабельности, в то
время как финансовый анализ деятельности показал очень высокий уровень
платежеспособности, ликвидности, деловой активности и финансовой устойчи-
вости ОАО «Радуга». Проблема низкой прибыльности кроется в большей части
77
в функционировании производственной системы, нежели финансовой. Прове-
денный факторный анализ прибыли от продаж, в том числе в разрезе отдельных
групп выпускаемой продукции, продемонстрировал, что основным сдержива-
ющим фактором, оказывающим существенное отрицательное влияние на пока-
затели прибыли исследуемого объекта, является себестоимость продукции,
также в какой-то степени сыграли роль такие факторы, как объем продаж,
структура реализации продукции и цены реализации. Как показывает анализ
собственно маркетинговой работы на предприятии, а именно разработки и реа-
лизации конкурентных действий компании, данным функционалом не занима-
ется ни один специалист, так как в компании вообще нет маркетолога и службы
маркетинга. В составляемые на предприятии стратегические и оперативные
планы маркетинговая составляющая не включена. Это при том, что в сегменте
рынка, в котором действует предприятие, присутствует довольно жёсткая кон-
куренция, а позиции ОАО «Радуга» отнюдь нельзя назвать сильными.
3. На основе проведённого анализа был предложен ряд практических ре-
комендаций, начиная с введения должности маркетолога на предприятии в под-
чинении коммерческому директору. Определена необходимая в сложившихся
условиях стратегия конкурентных действий – лидерство в издержках, причём
анализ безубыточности по товарным группам показал, что основной упор в
снижении себестоимости следует сделать в отношении основной продукции
фирмы – детской игрушки. Также были выбраны ключевые приёмы и модели
конкурентных действий предприятия в рамках комбинации наступательной и
оборонительной тактик. В итоге была рассчитана экономическая эффектив-
ность предложенных мероприятий, выразившаяся в повышении уровня рента-
бельности продаж до 5,6% против 2,3% в 2016 году.
Таким образом, изученные теоретические положения и исследованное
положение дел на предприятии по вопросу конкурентных действий позволило
выработать направления совершенствования деятельности ОАО «Радуга».
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Казакова Н. А. Финансовый анализ : учебник и практикум / Н. А. Ка-
закова. - М. : Издательство Юрайт, 2015. - 539 с.
2. Ковалев А. И. Промышленный маркетинг / 2-е изд., перераб. и доп. -
М.: ООО Фирма «Благовест-В», 2014. - 616 с.
3. Мокроносов, А. Г. Конкуренция и конкурентоспособность : учебное
пособие / А. Г. Мокроносов, И. Н. Маврина. – Екатеринбург : Изд-во Урал ун-
та, 2014. – 194 с.
4. Рубин Ю. Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. -
Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов
и права, 2003. – С. 584.
5. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 536 с.
6. Абаева, Н. П. Проблемы оценки конкурентоспособности банковских
услуг / Н. П. Абаева, Л. Т. Хасанова // Финансовые механизмы и проблемы эко-
номики : сборник научных трудов. − Ульяновск : УлГТУ, 2014. – C. 11-17.
7. Агабеков С. И., Кокурин Д. И., Левина Е. А. Конкуренция на инфра-
структурных рынках // Современная конкуренция. - 2013. - № 4 (40). - С. 96–
111.
8. Виды конкурентного поведения / ЕconomyLit.online. – URL:
http://economylit.online/teoriya-economiki/vidyi-konkurentnogo-povedeniya-
25166.html (дата обращения 13.02.2017).
9. Волков А. В., Светуньков С. Г. Методологические проблемы измере-
ния конкуренции // Современная конкуренция. - 2013. - № 6 (42). - С. 54–64.
10. Выбор стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конку-
ренции на рынках продавцов и покупателей / Economy-Ru.com. – URL:
http://economy-ru.com/upravlenie-kachestvom-menedjment/vyibor-strategii-
povedeniya-firmyi-zavisimosti-34832.html (дата обращения 12.02.2017).
79
11. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления. -
URL: http:\\www.cfin.ru\press\marketing (дата обращения 12.02.2017).
12. Гуляев Г. Ю. Конкуренция: сущность и структура взаимосвязанных
категорий // Научное обозрение. – 2014. - №12. – С. 234-241.
13. Как работать с конкурентами / Деловой мир. - URL:
https://delovoymir.biz/ru/articles/view/?did=10728 (дата обращения 12.02.2017).
14. Карагезьян У. В. Неконкурентное поведение в российской хозяй-
ственной практике: мотивы фирм и последствия для экономики // Экономиче-
ский анализ: теория и практика. - 2015. - № 14. - С.25-34.
15. Каримова Д.А., Шаповалов А.А. Стратегическое управление на
предприятии. – URL: https://rae.ru/forum2012/21/646 (дата обращения
13.02.2017).
16. Карпов А. Л. Модель конкурентного поведения и конкурентное про-
странство фирмы // Вестник Омского университета. – URL:
http://www.omeco.ru/science/journal/ru/archive/doc/2011_04.pdf (дата обращения
02.03.2017).
17. Карпов А. Л. Стратегическое и тактическое в конкурентном поведе-
нии предприятия // Проблемы современной экономики. – URL: http://www.m-
economy.ru/art.php?nArtId=3100 (дата обращения 11.02.2017).
18. Классификация типов конкурентного поведения организаций. – URL:
http://www.adload.ru/page/eco_03-0414_335.htm (дата обращения 11.02.2017).
19. Коблова Д. В. Анализ стратегий поведения финансовой фирмы в
условиях конкуренции // Инновационная экономика: материалы Междунар.
науч. конф. (г. Казань, октябрь 2014 г.). - Казань: Бук, 2014. - С. 103-105.
20. Конкуренция: 10 правил успешного дебюта / BTLRegion. – URL:
http://www.btlregion.ru/stat/raznoe/111/index.htm (дата обращения 11.02.2017).
21. Конкуренция и монополия в системе бизнеса / Основы бизнеса: элек-
тронное учебное пособие. – URL:
http://eos.ibi.spb.ru/umk/2_5/5/5_R3_T1.html#3_1_3 (дата обращения 11.02.2017).
80
22. Котлер Ф. Основы маркетинга / Информационно-аналитический пор-
тал «Гуманитарные технологии». – URL:
http://gtmarket.ru/laboratory/basis/5091/5108 (дата обращения 13.02.2017).
23. Кравцевич С. В. Плюрализм моделей конкурентного поведения хо-
зяйствующих субъектов и их роль в развитии меновых отношений // Известия
Байкальского государственного университета. - 2017. - Т. 27, № 1. - С. 11–18.
24. Курнышева И. Р. Развитие институтов конкуренции и конкурентных
отношений в российской экономике // Современная конкуренция. - 2013. - № 1
(37). - С. 49–57.
25. Мазилкина Е. И., Паничкина Г. Г. Основы управления конкуренто-
способностью. – URL: http://www.e-
reading.club/bookreader.php/save/130600/%D0%9C%D0%B0%D0%B7%D0%B8%
D0%BB%D0%BA%D0%B8%D0%BD%D0%B0_-
_%D0%9E%D1%81%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D1%8B_%D1%83%D0%BF%
D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F_%D0
%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%
82%D0%BE%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%B1%D0%BD
%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C%D1%8E.html (дата обращения
13.02.2017).
26. Методы конкуренции и типы конкурентного поведения / Экономиче-
ская библиотека. – URL: http://eclib.net/30/73.html (дата обращения 15.03.2017).
27. Модели двойного, многоцелевого, фронтального и флангового
наступления / Информационный бизнес портал Market-Pages.ru. – URL:
http://www.market-pages.ru/teoriyipraktika/39.html (дата обращения 11.02.2017).
28. Модели конкурентного поведения / Бизнес-инкубатор Республики
Мордовия. – URL: http://www.binkrm.ru/orgbiz/q23 (дата обращения 12.02.2017).
29. Модели конкурентного поведения субъектов предпринимательского
бизнеса, отделяющие тактику наступления от тактики обороны / Информаци-
81
онный бизнес портал Market-Pages.ru. – URL: http://www.market-
pages.ru/teoriyipraktika/41.html (дата обращения 11.02.2017).
30. Наступательные модели тактики конкурентного поведения / Инфор-
мационный бизнес портал Market-Pages.ru. – URL: http://www.market-
pages.ru/teoriyipraktika/36.html (дата обращения 11.02.2017).
31. Оборонительная модель конкурентного поведения / Информацион-
ный бизнес портал Market-Pages.ru. – URL: http://www.market-
pages.ru/teoriyipraktika/40.html (дата обращения 11.02.2017).
32. Особенности тактики конкурентного поведения субъектов бизнеса /
Информационный бизнес портал Market-Pages.ru. – URL: http://www.market-
pages.ru/teoriyipraktika/35.html (дата обращения 11.02.2017).
33. Плисов С.К. Основные стратегии поведения организаций в условиях
отраслевой конкурентной среды // Российское предпринимательство. - 2014. -
№ 10 (256). - с. 71-77.
34. Приемы и модели отвлекающего конкурентного поведения / Инфор-
мационный бизнес портал Market-Pages.ru. – URL: http://www.market-
pages.ru/teoriyipraktika/42.html (дата обращения 11.02.2017).
35. Розанова Н. М. Политика поддержки конкуренции в России: вчера,
сегодня, завтра // Вопросы регулирования экономики. – 2015. - Том 6, №3. – С.
6-21.
36. Рубин Ю.Б. Виды конкурентных ситуаций. – URL:
http://mirznanii.com/a/160168/vidy-konkurentnykh-situatsiy (дата обращения
11.02.2017).
37. Рубин Ю. Б. Дискуссионные Вопросы современной теории конку-
ренции // Современная конкуренция. - URL:
http://cyberleninka.ru/article/n/diskussionnye-voprosy-sovremennoy-teorii-
konkurentsii (дата обращения: 02.03.2017).
38. Рубин Ю.Б. Конкурентные позиции участников рынка в конкурент-
ной среде // Современная конкуренция. – 2014. - № 2 (44). – С. 121-143.
82
39. Рубин Ю.Б. Конкурентные ситуации в бизнесе. – URL:
http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/strategy/competitive_situations.htm (дата об-
ращения 11.02.2017).
40. Рубин Ю.Б. Модели и типы конкурентных ситуаций. Симметричные
и асимметричные конкурентные ситуации. – URL:
https://superbotanik.net/referati/referaty-po-menedzhmentu/statya-modeli-i-tipy-
konkurentnyh-situacij-simmetrichnye-i-asimmetrichnye-konkurentnye-situacii (дата
обращения 15.03.2017).
41. Рубин Ю.Б. Парадокс синхронизации ситуационного конкурентного
поведения. «Casus belli» в конкурентной борьбе. – URL:
https://domashke.net/referati/referaty-po-menedzhmentu/statya-paradoks-
sinhronizacii-situacionnogo-konkurentnogo-povedeniya-casus-belli-v-konkurentnoj-
borbe (дата обращения 11.02.2017).
42. Рубин Ю. Б. Постановка задач имитационного моделирования такти-
ческих защитных конкурентных действий // Прикладная информатика. - URL:
http://cyberleninka.ru/article/n/postanovka-zadach-imitatsionnogo-modelirovaniya-
takticheskih-zaschitnyh-konkurentnyh-deystviy (дата обращения: 02.03.2017).
43. Рубин Ю. Б. Система конкурентных действий участников рынка //
Современная конкуренция. – 2014. - № 3 (45). – С. 113-141.
44. Рубин Ю. Б. Стратегии и тактики конкурентного поведения // Совре-
менная конкуренция. - URL: http://cyberleninka.ru/article/n/strategii-i-taktiki-
konkurentnogo-povedeniya (дата обращения: 01.03.2017).
45. Рубин Ю. Б. Стратегии конкурентных действий // Современная кон-
куренция. – 2014. - № 4 (46). – С. 101-143.
46. Рубин Ю. Б. Что такое конкуренция? (введение в теорию конкурент-
ного поведения) // Современная конкуренция. – 2014. - № 1 (43). – С. 101-126.
47. Сайт недвижимости Кирова Дом43. - URL: http://www.dom43.ru/ (да-
та обращения 26.03.2017).
83
48. Светуньков С. Г., Курамшин И. А. Конкурентные рынки, конкурен-
ция и конкурентоспособность. – URL: http://www.roman.by/r-78228.html (дата
обращения 13.02.2017).
49. Стратегическое развитие предприятия. Расширение деятельности,
диверсификация, вертикальное и горизонтальное развитие / Информационный
портал малого и среднего бизнеса Республики Коми. – URL:
http://www.mbrk.ru/temp/old/help/help9_3.html (дата обращения 13.02.2017).
50. Тактические модели перехвата / Информационный бизнес портал
Market-Pages.ru. – URL: http://www.market-pages.ru/teoriyipraktika/37.html (дата
обращения 11.02.2017).
51. Типы конкурентного поведения / Группа 640 РГРТУ. – URL:
http://rgrtu-640.ru/predpr/predpr16.html (дата обращения 11.02.2017).
52. Юдина И. Н. О пользе конкуренции и провалах регулирования в фи-
нансовой сфере // Современная конкуренция. - 2013. - № 2 (38). - С. 122–129.
84
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Ассортимент выпускаемой продукции ОАО «Радуга»
Суть полиграфического процесса заключается в изготовлении в большом количестве экземп