63
Из чего следует, что разработка программы продвижения товаров
компании с применением интернет-технологий является спланированным
мероприятием с подробным сбором данных и определением эффективных
методов интернет-коммуникации.
В аналитической главе была проведена оценка системы продвижения
ООО «НЕВС Медицинская Техника» с применением интернет-технологий,
выделены следующие выводы:
– компания ООО «НЕВС Медицинская Техника» является поставщиком
медицинского оборудования на рынке России и СНГ с 2000 года. Данная
организация является известным и официальным дистрибьютером мировых
производителей медицинского оборудования на российском рынке. Компания
открыто заявляет с какими брендами сотрудничает, а также какой тип техники
может предоставлять на рынке. Основным направлением деятельности ООО
компании является комплексное оснащение медицинских объектов системы
Здравоохранения РФ (больницы, диспансеры, диагностические центры и др.)
необходимым медицинским оборудованием, а также участие в реализации
федеральных программ в области Здравоохранения.
– целевой аудитории ООО «НЕВС Медицинская Техника» являются
юридические лица (сегмент
B2B), что составляет 90%, поскольку ключевая
группа товарных категорий – это медицинское оборудование, которое
приобретают различные коммерческие и бюджетные организации, а также
индивидуальные предприниматели для корпоративных нужд по оснащению
тех или иных медицинских учреждений специализированной техникой в
сфере медицины. Также клиентами организации ООО «НЕВС Медицинская
Техника» являются физические лица – это аудитория сегменте B2C. Они
приобретают определенные типы товаров в собственных целях или услуги по
обучению использования медицинской техникой для развития в
профессиональной среде в области медицинского назначения.
– основными конкурентами организации являются ООО «Криптомед»,
ООО «Стерикс», ООО «РИПЛ».
64
На основе проведенного маркетингового анализа среды сделаны
выводы, что для повышения конкурентоспособности ООО «НЕВС
Медицинская Техника» на рынке продаж медицинского оборудования, важно,
внедрять рекламные мероприятия на основе интернет-технологий, которые
позволят увеличит масштабы деятельности в отрасли, повысят имидж фирмы,
расширит целевую аудиторию для стимулированы сбыта с целью повышения
продаж продукции.
Выделим, что для повышения конкурентоспособности ООО «НЕВС
Медицинская Техника» в программе продвижения с применением интернет-
технологий необходимо увеличить количество размещения посредством
контекстной и медийной рекламы для повышения охвата информационного
поля в сети Интернет. Для этого компании нужно использовать различные
рекламные сообщения со специальными предложениями для лечебных
центров и создавать каталоги с новыми предложениями по медицинскому
оборудованию, размещая их на веб-сайте организации.
В третьей главе была проведена организация проекта продвижения
медицинских товаров с использованием интернет-технологий для ООО
«НЕВС Медицинская Техника», выделим основные выводы:
Грамотная разработка программы продвижения на основе интернет-
технологий
позволит усовершенствовать реализацию продвижения в
интернет-среде, что позволит повысить узнаваемость, расширить охват
присутствия в информационном поле на фоне конкурентов, увеличить спрос
на медицинское оборудование.
Целью программы продвижения с применением интернет-технологий
компании ООО «НЕВС Медицинская Техника» является повышение объёма
продаж медицинского оборудования и увеличение узнаваемости на рынке
посредством совершения привлечения минимум 70 потенциальных клиентов
и трансляции рекламных сообщений в конкурентной среде.
Задачами программы продвижения с применением интернет-технологий
является:
65
– информирование целевой аудитории в сегменте B2B о медицинской
продукции организации;
– убеждение целевой аудитории о преимуществах медицинской
продукции компании;
– напоминание целевой аудитории о рекламируемых товарах.
Концепция программы продвижения с использованием интернет-
технологий основывается на стимулировании сбыта в виде акции до 40% на
определенную группу медицинских товаров.
Каналы интернет-продвижения в рамках данной программы:
– контекстная реклама в сервисе «Яндекс.Директ» по поисковым
запросам.
– медийная (баннерная) реклама в сервисе «Яндекс.Директ» по поиску
для выделения среди конкурентного окружения.
Соответственно, сроками реализации программы продвижения были с
18.12.2023 г. по 18.01.2024 г. На данную программу интернет-продвижения
компании ООО «НЕВС Медицинская Техника» рекламный бюджет составляет
всего 85 000 руб., мероприятия планируется осуществлять в разный период и
с определенным бюджетом. На контекстную рекламу будет выделен большая
доля финансовых средств.
После подробной разработки программы продвижения медицинского
оборудования с использованием интернет-технологий, данные мероприятия
были внедрены в соответствующие сроки.
Для проведения оценки социально-экономической эффективности
программы продвижения медицинского оборудования на основе интернет-
технологий были собраны показатели по итогам реализации мероприятий.
Они были подробно проанализированы с прогнозируемыми результатами из
медиаплана.
Было совершено всего 201 лида по двум средствам размещения. Через
контекстную рекламу получено 138 обращений в организацию, а по медийной
(баннерной) рекламы 63. Количество кликов на рекламные объявления выше
66
ожидаемых, что говорит об эффективности рекламного воздействия в данной
программе продвижения на потенциальную аудиторию ООО «НЕВС
Медицинская Техника».
CTR по каналу продвижения как контекстная реклама
составил 1,31 %, а CTR по медийной (баннерной) рекламы составил всего 1,42
%. Для сферы деятельности по продаже медицинской техники такой
показатель может считаться достаточно высоким. CTR является критерием
социальной эффективности продвижения, который показывает процент
заинтересованности, коэффициент рекламного воздействия на потребителя.
По пессимистическим прогнозам, экономическая эффективность
разработанной программы продвижения медицинского оборудования с
использованием интернет-технологий составит 429%. Это приблизительный
минимальный показатель. Компания может собрать и больше сделок, и
получить прибыль в разы выше. Наличие уже 201 заявки, чем планируемых
140 говорит о социально-экономической эффективности программы интернет-
продвижения.
Из чего следует, что разработка программы продвижения медицинского
оборудования с использованием интернет-технологий продемонстрировала
высокие показатели эффективности. Для специфики данной организации эти
методы продвижения особенно актуальны, так как затраты на реализацию
могут быть небольшими, а полученный бюджет несопоставимо выше.
В заключении важно отметить, что данная работа позволяет сделать
вывод, что интернет-технологии дают возможность максимально привлечь
нужные сегменты целевой аудитории, которые на данный момент сами
заинтересованы в покупке медицинских товаров, сформировать базу клиентов
и продолжить с ними в дальнейшем коммуникацию. Эти факторы влияют на
формирование лояльности и имиджа организации на рынке.
Таким образом, в процессе проведённого исследования в рамках данной
выпускной квалификационной работы были успешно выполнены задачи, а
соответственно, цель данной работы достигнута.
67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативные правовые акты
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12 декабря 1993, с изменениями 04.10.2022).
– URL:
https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28399/.
2. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 24.07.2023) «О
рекламе». – URL: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/.
Учебники, монографии, диссертации, статьи
3. Антипов, К.В. Основы рекламы: учебник / К. В. Антипов. – Москва:
Дашков и К, 2020.
– 326 c. – ISBN 978-5-394-03458-9. – Текст: электронный //
Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт].
– URL: https://www.ip-
rbookshop.ru/110924.html.
4. Бердышев, С.Н. Информационный маркетинг: практическое пособие /
Бердышев С.Н..
– Москва: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2021. – 216 c. – ISBN
978-5-394-04004-7.
– Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс
IPR SMART: [сайт].
– URL: https://www.iprbookshop.ru/99365.html.
5. Власов, В.Б. Основы маркетинга: учебное пособие / Власов В.Б.,
Нерозина С.Ю.. — Воронеж: Воронежский государственный технический
университет, ЭБС АСВ, 2021. — 68 c. — ISBN 978-5-7731-0918-1. — Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. —
URL: https://www.iprbookshop.ru/111482.html
6. Евдокимов, О.Г. Основы маркетинга: учебное пособие / Евдокимов
О.Г., Смирнова Ж.В.. — Москва: Российский университет транспорта
(МИИТ), 2021. — 236 c. — Текст: электронный // Цифровой образовательный
ресурс IPR SMART: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/115863.html.
7. Гнюсова, И.Ф. Реклама книги: учебное пособие / Гнюсова И.Ф.. –
Томск: Издательство Томского государственного университета, 2021.
– 138 c.
– ISBN 978-5-94621-986-0. – Текст: электронный // Цифровой образо-
68
вательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL: https://www.iprbook-
shop.ru/116820.html.
8. Гуриков, С.Р. Интернет-технологии: учебное пособие / С.Р. Гуриков.
– 2-е изд., перераб. и доп. – Москва: ИНФРА-М, 2023. – 174 с. DOI
10.12737/1044018.
– ISBN 978-5-16-016517-2. – Текст: электронный. – URL:
https://znanium.com/catalog/product/1902731.
9. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учебное
пособие / Дробышева Л.А.. — Москва: Дашков и К, 2019. — 152 c. — ISBN
978-5-394-02732-1. — Текст: электронный // Цифровой образовательный
ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/85241.html.
10. Дурович, А. П. Основы маркетинга: учебное пособие / А. П. Дурович.
– Минск: Республиканский институт профессионального образования
(РИПО), 2021. – 292 c. – ISBN 978-985-7253-58-6. – Текст: электронный //
Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL: https://www.ip-
rbookshop.ru/134088.html.
11. Захарова, Ю.А. Стратегии продвижения товаров / Захарова Ю.А.. –
Москва: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2021. – 158 c. – ISBN 978-5-394-04006-
1. – Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART:
[сайт]. – URL: https://www.iprbookshop.ru/99370.html.
12. Зеньков, И.В. Менеджмент и маркетинг: учебное пособие / Зеньков
И.В.. — Красноярск: Сибирский государственный университет науки и
технологий имени академика М.Ф. Решетнева, 2022. — 330 c. — Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. —
URL: https://www.iprbookshop.ru/124304.html.
13. Иванова, В.А. Рекламная константа: разработка и оценка: учебное
пособие / Иванова В.А.. – Москва: Дело, 2020. – 84 c. – ISBN 978-5-85006-244-
6. – Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART:
[сайт]. – URL: https://www.iprbookshop.ru/109890.html.
14. Кадацкая, Д.В. Основы цифрового маркетинга в период
трансформации экономики: учебное пособие / Д. В. Кадацкая. – Белгород:
69
Белгородский государственный технологический университет им. В.Г.
Шухова, ЭБС АСВ, 2020. – 112 c. – ISBN 978-5-361-00833-9. – Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL:
https://www.iprbookshop.ru/110192.html.
15. Катаев, А.В. Digital-маркетинг: учебное пособие / Катаев А.В.,
Катаева Т.М., Названова И.А..
– Ростов-на-Дону, Таганрог: Издательство
Южного федерального университета, 2020.
– 161 c. – ISBN 978-5-9275-3437-1.
– Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART:
[сайт].
– URL: https://www.iprbookshop.ru/100169.html.
16. Климович, Н.Г. Контент: техники SEO-продвижения / Климович
Н.Г..
– Москва, Вологда: Инфра-Инженерия, 2021. – 320 c. – ISBN 978-5-9729-
0597-3.
– Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR
SMART: [сайт].
– URL: https://www.iprbookshop.ru/114923.html.
17. Кожевникова, Г.П. Информационные системы и технологии в
маркетинге: учебное пособие / Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов.
– Москва:
Издательство Юрайт, 2023.
– 444 с. – ISBN 978-5-534-07447-5. – Текст:
электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт].
– URL: https://ura-
it.ru/bcode/511454.
18. Константинов, В.И. Маркетинг: учебное пособие / В. И.
Константинов. — Москва, Вологда: Инфра-Инженерия, 2023. — 236 c. —
ISBN 978-5-9729-1146-2. — Текст: электронный // Цифровой образовательный
ресурс IPR SMART: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/132790.html.
19. Котлер, Филип Десять смертных грехов маркетинга / Котлер Филип.
— Москва: Альпина Паблишер, 2019. — 158 c. — ISBN 978-5-9614-5187-0. —
Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт].
— URL: https://www.iprbookshop.ru/82930.html.
20. Лунева, Е.А. Цифровой маркетинг: учебное пособие / Лунева Е.А.,
Реброва Н.П..
– Москва: Прометей, 2021. – 164 c. – ISBN 978-5-00172-088-1. –
Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт].
– URL: https://www.iprbookshop.ru/125686.html.
70
21. Лопатина, Н.В. Социология маркетинга: учебное пособие / Н. В.
Лопатина. — Москва: Академический проект, 2020. — 303 c. — ISBN 978-5-
8291-3172-2. — Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR
SMART: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/110097.html.
22. Мансуров, Р.Е. Технологии маркетинга: практикум / Мансуров Р.Е..
– Москва, Вологда: Инфра-Инженерия, 2021. – 184 c. – ISBN 978-5-9729-0675-
8.
– Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART:
[сайт]. – URL: https://www.iprbookshop.ru/115224.html.
23. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: учебное пособие / Морозов
Ю.В.. — Москва: Дашков и К, 2019. — 148 c. — ISBN 978-5-394-02156-5. —
Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт].
— URL: https://www.iprbookshop.ru/85280.html.
24. Нуралиев, С.У. Маркетинг: учебник для бакалавров / Нуралиев С.У.,
Нуралиева Д.С.. — Москва: Дашков и К, 2020. — 362 c. — ISBN 978-5-394-
03577-7. — Текст: электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR
SMART: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/110921.html.
25. Овчаренко, Н.А. Основы экономики, менеджмента и маркетинга:
учебник для бакалавров / Овчаренко Н.А.. — Москва: Дашков и К, 2021. —
162 c. — ISBN 978-5-394-04333-8. — Текст: электронный // Цифровой
образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. — URL: https://www.iprbook-
shop.ru/107814.html.
26. Панкратов, Ф.Г. Основы рекламы: учебник / Ф. Г. Панкратов, Ю. К.
Баженов, В. Г. Шахурин.
– 15-е изд. – Москва: Дашков и К, 2019. – 538 c. –
ISBN 978-5-394-03441-1.
– Текст: электронный // Цифровой образовательный
ресурс IPR SMART: [сайт].
– URL: https://www.iprbook-shop.ru/85319.html.
27. Плотникова, Ю.С. Маркетинговые исследования: учебное пособие /
Плотникова Ю.С.. – Омск: Омский государственный технический
университет, 2021. – 128 c. – ISBN 978-5-8149-3323-2. – Текст: электронный //
Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. – URL: https://www.ip-
rbookshop.ru/124834.html.