15
5) Социальную стратегию;
6) Стратегию организационных изменений;
7) Экологическую стратегию.
1. Стратегия маркетинга рассматривается как одна из ведущих
функциональных стратегий развития предприятия. Важность маркетинговой
стратегии обусловлена тем обстоятельством, что маркетинг обеспечивает
информационные, стратегические и оперативные связи предприятия с внешней
средой. Вследствие чего, непосредственное функционирование маркетинга
тесно связано с другими подсистемами управления деятельностью
предприятия.
Основные проблемы, которые должны быть решены в процессе
обоснования и разработки стратегии маркетинга на предприятии, представлены
на рис. 1.
Рисунок 1. Основные проблемы формирования маркетинговой
стратегии развития предприятия
Маркетинговая стратегия предприятия призвана создавать необходимые
условия для достижения желаемой конкурентной позиции за определенный
период времени (рис. 2).
Сегментация
рынка
Вид товаров
Стратегия
маркетинга
Рыночная
стратегия
Выход на рынок
Тактика
маркетинга
16
Рисунок 2. Маркетинговая стратегия предприятия как средство
получения выгоды от конкурентных преимуществ. [11, с. 225].
Основные компоненты маркетинговой стратегии развития предприятия
представлены на рис.3.
В качестве важного элемента маркетинговой стратегии развития
предприятия следует рассматривать товарную стратегию (стратегию нового
товара), которая, в свою очередь, состоит из базовых элементов,
представленных на рис. 4.
Цели и
задачи
Маркетинговая
стратегия
Текущая
конкурентн
ая позиция
Желаемая
будущая
конкурентн
ая позиция
Ресурсы и способности
компании
Внешние тенденции и
влияния
17
Основные элементы стратегии Типовые подходы
Рисунок 3. Основные элементы стратегии маркетинга
Стратегия
маркетинга
1. Стратегия
товара
2. Стратегия
товародвиже
ния
3. Стратегия
товаропродви
жения
4. Стратегия
цен
1.1 Модификация товара
1.2 Создание нового
товара
1.3 Вывод продукции с
рынка
2.1 Прямые каналы
2.2 Косвенный канал
2.3 Смешанный канал
3.1 Реклама
3.2 Стимулирование
сбыта
3.3 Пропаганда
3.4 Личная продажа
4.1 Прочное внедрение
на рынок
4.2 «Снятие сливок»
4.3 Установление цен по
одному из выбранных
признаков
18
Рисунок 4.
рассуждая
Базовые
точных
элементы
нисколько
товарной
несколько
стратегии
будет
[12, с.
задача
237].
Генерация
которому
идеи
Постоянный и систематический
поиск возможностей создания
новых товаров
Оценка
которому
продукции
Проведение
которому
своеобразной
обманчива
фильтрации
законов
идей,
веков
исключение
не
неопределенно
подходящих
своему
идей из
бесконечности
дальнейшего
ограниченным
рассмотрения
Проверка
первоначальным
концепции
Представление
первоначальным
предпологаемым
потребителям
первоначальным
(клиентам)
всякие
основной
указано
идеи
теоретические
нового
положительного
товара и
неразрешимая
оценка их
поставленная
реакции на
теряют
этот
явлений
товар
Экономическ
ий
обманчива
анализ
Прогноз
обманчива
спроса,
знания
издержек,
первая
требуемых
поступательном
инвестиций и
неопределенно
прибыльности
знания
нового
слабостью
товара
Разработка
рассуждая
продукции
Процес
обманчива
превращения
знания
товара
по
первая
замыслу в
поступательном
товар в
неопределенно
реальном
знания
исполнени
Пробный
рассуждая
маркетинг
Реализация
рассуждая
товара в
точных
одном
или
нисколько
нескольких
несколько
регионах и
будет
оценка
задача
полученных
продолжающейся
результатов
Коммерческа
я
рассуждая
реализация
Переход от
рассуждая
опытного на
точных
серийное
нисколько
производство
несколько
нового
будет
товара
19
2.
рассуждая
Финансовая
точных
стратегия
нисколько
предполагает
несколько
формирование и
будет
использование
задача
финансовых
продолжающейся
ресурсов для
сказать
реализации
развитии
базовой
совершенства
стратегии
является
предприятия и
источником
соответствующих
назад
курсов
отличие
действий. Она
тому
позволяет
сказать
экономическим
установления
службам
вперед
предприятия
отличие
создавать и
прийти
изменять
пространстве
финансовые
законченного
ресурсы и
знание
определять их
через
оптимальное
наиболее
использование для
которому
достижения
может
целей
расширяется
функционирования и
обрывки
развития
разрешить
предприятия.
Важность
неспособностью
данной
неспособностью
функциональной
знания
стратегии
наблюдаем
заключается в
иллюстрирована
том, что
положительной
именно в
развитие
финансах
вообще
отражаются
веков
через
видится
систему
науке
экономических
рассуждая
показателей все
всегда
виды
науки
деятельности,
удаляющемуся
происходит
видится
балансировка
пространство
функциональных
ограниченным
задач и их
человека
подчиненность
конца
достижению
неопределенно
основных
внешнего
целей
явлений
предприятия. С
развитие
другой
развитие
стороны,
настоящее
финансы — это
окончательно
источник,
знание
исходный
пространство
момент для
геометрически
выработки
положительного
остальных
своему
функциональных
развитии
стратегий, так как
несовершенной
финансовые
бесконечностью
ресурсы
однако
часто
границ
выступают
настоящее
одним из
развитие
важнейших
существование
ограничений
науке
объема и
положительном
направлений
всеобщность
деятельности
цели
предприятия.
Основные
теряют
задачи
геометрически
формирования
внешнего
финансовой
сравнении
стратегии
иллюстрирована
предприятия
поступательном
представлены на
ученого
рис. 5.
Рисунок 5.
теряют
Основные
геометрически
задачи
внешнего
формирования
сравнении
финансовой
иллюстрирована
стратегии
поступательном
предприятия
Финансовая
теряют
стратегия
геометрически
предприятия
Структура
теряют
капитала
Управление
теряют
дивидендами
Приобретен
ие
теряют
капитала
Распределен
ие
теряют
капитала
20
В
изучает
условиях
закономерности
рыночной
прийти
экономики
бесконечно
выработке
плохой
финансовой
математически
стратегии
точных
предшествует
веков
детальный
границ
экономический
рассуждая
анализ
обусловливается
функционирования
цели
предприятия,
совершенства
включающий:
Анализ
изучает
хозяйственной
закономерности
деятельности
прийти
предприятия;
Определение
изучает
финансовых
закономерности
возможностей
прийти
предприятия.
3.
изучает
Инновационная
закономерности
стратегия
прийти
предприятия
бесконечно
должна
плохой
повышать и
математически
поддерживать
точных
конкурентный
веков
статус
границ
выпускаемой
рассуждая
предприятием
обусловливается
продукции.
цели
Необходимо
совершенства
отметить, что
внешнего
сущность
опытной
современного
которая
этапа
продолжающейся
развития как
теоретические
национальной
знания
экономики в
линией
целом, так и
чисто
отдельных
первоначальным
предприятий
ставит
отражает
может
такая
плохой
категория, «инновационное
будет
развитие»,
время
которая
науки
достаточно
существование
широко в
вообще
последние
человека
годы
развивалось
освещалась в
горизонту
отечественной и
наиболее
зарубежной
наблюдаем
литературе.
4.
смысле
Стратегия
существование
производства
обманчива
предприятия
разрешить
связана с
наблюдаем
разработкой и
смысле
реализацией
являющейся
основных
наиболее
направлений его
рассуждая
деятельности в
развитие
области
через
выпуска
будет
продукции. При
смысле
этом
положительное
следует
опытной
заметить, что
смысле
производственный
тому
процесс —
расширяется
наиболее
математически
стабильный вид
целостное
практической
наука
деятельности, а в
положительного
случае
значение
возникновения
знаний
нестабильности в
знание
производственной
вообще
сфере
чисто
потрясения на
бесконечностью
предприятии
сказать
оказываются
удаляющемуся
наиболее
рассуждая
сильными.
наука
Вместе с тем
пространство
именно
однако
производственная
бесконечностью
деятельность
несколько
является
иллюстрирована
основной
бесконечностью
функцией
положительное
предприятия,
настоящее
здесь
дать
создается
смысле
продукт,
первоначальным
реализация
ограниченным
которого
явлений
приносит
потребности
прибыль. В
внешнего
процессе
вперед
разработки
сравнении
стратегии
сказать
производства
знаний
происходит
будет
процесс
знании
обмена
границ
информацией
понятна
между
бесспорна
руководителями
всегда
функциональных
время
подразделений,
несколько
обеспечивающих
рассуждая
реализацию
иллюстрирована
базовой
бесспорна
стратегии и
развитии
координацию
действительности
функциональных
отличие
программ
материальные
действий.
Основные
потребности
элементы
наука
стратегии
всегда
производства:
Планирование
потребности
производства и
наука
контроль;
Повышение
дать
производительности
своему
труда;
Человеческий
дать
фактор на
своему
производстве.
Продукция,
дать
выпускаемая
своему
предприятием,
линией
может
размеры
быть
закономерности
конкурентоспособной
геометрически
только в том
положительной
случае,
существование
если
удаляющемуся
предприятие
которая
успешно
пример
21
применяет на
задача
производстве
беспримерное
новые
положительного
технологические
тому
процессы и
объекту
формы
бесспорна
организации
чисто
труда. При
развитие
этом
знание
перед
глазами
каждым
может
предприятием в
объекту
современных
время
условиях
первая
стоят три
всегда
основные
борьбу
проблемы:
В
дать
достаточно
своему
короткие
линией
сроки
размеры
овладеть
закономерности
новой
геометрически
технологией;
Эффективно
дать
использовать
своему
новые
линией
технологии для
размеры
производства
закономерности
товаров и
геометрически
услуг в
положительной
соответствии с
существование
рыночными
удаляющемуся
запросами;
Постоянно
абсолютные
оптимизировать
движении
применение
назад
новых
конечные
технологических
задаче
процессов в
математически
производстве.[15, с.
бесконечность
239]
5.
абсолютные
Социальная
движении
стратегия.
назад
Современное
конечные
предприятие
задаче
функционирует в
математически
обстановке
бесконечность
постоянно
постоянно
возрастающих
геометрически
требований
положительной
общественных
совершенства
групп. В
теоретические
этой
пространстве
связи
смысле
актуальность
явлений
приобретает
кругом
проблема,
законченного
каким
совершенства
образом
конечные
предприятие
разрешить
должно
именно
реагировать на
только
претензии и
наиболее
учитывать их в
дальнейшем
своей
останется
хозяйственной
законченного
деятельности,
человека
ориентированной на
неразрешимая
получение
беспримерное
прибыли.
Cоциальная
законов
стратегия
несовершенной
предприятия
окончательно
связана с
удаляющемуся
обоснованием и
ближе
разработкой
положительная
программы
положительной
мероприятий для
наиболее
обеспечения
опытной
нормального
задаче
хода
границ
процесса
расширяется
воспроизводства
первоначальным
рабочей
геометрически
силы на
настоящее
предприятии и
развитии
сохранения
поставленная
благоприятного
зн ание
микроклимата в
бесконечностью
коллективе.
В
законов
современных
несовершенной
условиях
окончательно
необходимо
удаляющемуся
переходить к
ближе
новой
положительная
концепции
положительной
управления
наиболее
персоналом на
опытной
уровне
задаче
предприятия. Ее
границ
основное
расширяется
содержание
первоначальным
заключается в
геометрически
рассмотрении
настоящее
человека в
развитии
качестве
поставленная
главного
знание
объекта
бесконечностью
интересов
целостное
управления.
может
Задача
дать
руководства
конца
предприятия
тому
должна
обрывки
заключаться в
обрывки
проведении
неопределенно
такой
именно
социальной
линией
политики,
настоящее
когда
величины
целью
время
всей
закономерности
деятельности по
задаче
управлению
науке
персоналом
ученого
становится
бесконечностью
наилучшее
бесконечность
удовлетворение
бесконечностью
растущих
назад
запросов и
ближе
потребностей
вперед
каждого
останется
члена
удаляющемуся
организации.
6.
однако
Стратегия
вторая
организационных
своему
изменений.
первоначальным
Достижение
нисколько
системы
несколько
целей,
задача
поставленных
опытной
предприятием,
знания
представляется
расширяется
возможным
знания
только при
опытной
наличии
полного
адекватной
величины
организационной
слабостью
структуры.
бесконечно
Вследствие
горизонту
чего
теоретические
назначение
слабостью
стратегии
—
целостное
выработка
различались
оптимального
знания
баланса в
положительной
системе «стратегия —
рассуждая
структура —
ученого
процесс
развивалось
принятия
вообще
решений».
22
В современных условиях усиление процесса глобальной конкуренции и,
как следствие, необходимость скорейшего улучшения использования ключевых
факторов успеха (издержки, качество продукции, сроки выполнения заказов)
требуют от предприятий повышения организационной гибкости и
адаптационной способности. Организационные изменения должны
обеспечивать для предприятия решение главной задачи — выживание на
рынке.
Любое предприятие развивается в процессе непрерывных изменений, так
как в противном случае его способность к выживанию в условиях весьма
динамичной внешней среды ставится под угрозу.
Любому организационному изменению на предприятии должен
предшествовать серьезный анализ существующей организационной структуры
на соответствие разрабатываемой стратегии развития. Анализ включает в себя,
с одной стороны, оценку внутренних и внешних условий деятельности
предприятия на перспективу, а с другой — позиционную диагностику
(проверку), в которой анализируется обстановка по всем вопросам
жизнедеятельности и в каждом звене управления.
7.
глазами
Экологическая
расширяется
стратегия.
наиболее
Возрастающая
развитии
озабоченность
постоянно
относительно
дальнейшем
качества
науки
среды
совершенства
обитания
бесспорна
заострила
понятна
внимание
целостное
предприятий к
несколько
возможным
вперед
экологическим
продолжающейся
последствиям
полного
деятельности.
время
Предприятия
назад
должны
прийти
выявлять эти
внешнего
последствия,
научном
снижать, а по
которая
возможности
бесконечность
полностью
задача
устранять их
окончательно
негативный
движении
результат.
Для
геометрически
чего
научном
необходимо, с
наблюдаем
одной
границ
стороны,
поступательном
создать на
положительная
предприятии
называл
соответствующую
иллюстрирована
базу для
вперед
обоснования и
ближе
разработки
обманчива
экологической
прийти
стратегии,
а с
вперед
другой —
источником
обеспечить
движении
заинтересованность
настоящее
персонала
отличие
предприятия в
расширяется
успешной
бесконечно
реализации
видится
данной
пространство
стратегии.
Важным
ближе
вопросом,
ставит
связанным с
абсолютные
обоснованием и
установления
разработкой
поступательном
экологической
время
стратегии
границ
предприятия,
ограниченным
является
всякие
четкое
постоянно
распределение
положительное
экологических
разрешить
сфер его
изучает
деятельности.
23
В
ближе
общем
ставит
случае
абсолютные
можно
установления
условно
поступательном
выделить
время
следующие
границ
экологические
ограниченным
сферы
всякие
деятельности:
•
знание
Производство;
•
знание
Товар;
•
знание
Работники
конечные
предприятия;
•
знание
Сфера
конечные
коммуникации.[16, с.
научном
178]
1.3
знание
Методические
конечные
основы
научном
разработки
слабостью
комплексного
чисто
развития
наблюдаем
предприятия
Назначение планирования состоит в стремлении заблаговременно учесть
по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие
благоприятные условия для нормального функционирования и социально –
экономического развития предприятия. Оно предусматривает разработку
комплекса мероприятий, определяющих последовательность достижения
поставленных целей с учетом оптимального, а, следовательно, наиболее
эффективного использования ресурсов каждым производственным
подразделением предприятия. Планирование призвано обеспечить взаимосвязь
между отдельными структурными подразделениями предприятия,
включающими всю технологическую цепочку: научные исследования и
разработки, поиск заказчика и производство товарной продукции. Эта
деятельность должна опираться на изучение и прогнозирование
потребительского спроса, предвидение направления развития государственного
заказа, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития
хозяйственной конъюнктуры. Обязательной является необходимость увязки
планирования с маркетингом и контролем, с целью постоянной корректировки
показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке.
Учитывая
движении
особенности
слабостью
рынка и
неверно
высокий
положительное
уровень
знаний
неопределенности
задача
происходящих в нем
первая
событий,
потребности
планирование
всегда
должно
которая
быть не
чисто
только
геометрически
24
оптимальным, но и
видится
адаптивным,
опытной
т.е.
будет
формируемые
именно
планы
веков
должны
вперед
обладать
теоретические
возможностью
конечные
быстрой
только
перестройки в
совершенства
соответствии с
ставит
непредсказуемыми
объекту
изменениями
наиболее
внешней
целостное
среды.
Важной
неверно
особенностью
задаче
внутрифирменного
наука
планирования
бесконечное
социально –
вперед
экономического
знания
развития
горизонту
является
опытной
выбор и
развитии
обоснование
размеры
показателей,
время
позволяющих
обманчива
отразить все его
границ
основные
ученого
аспекты и
пространство
тонкости.
несколько
Конкретный
ограниченным
набор
ограниченным
показателей, их
опытной
состав и
целостное
количество
изучает
устанавливается
вообще
исходя из
бесконечностью
условий
указано
функционирования
пространство
предприятия и его
останется
коллектива,
неопределенно
специфических
величины
особенностей и
ученого
общих
положительном
задач, а
знание
также от
бесконечность
сложившейся
источником
социальной
ставит
ситуации.
При
человека
этом
слабостью
должны
полного
учитываться
дальнейшем
наличие
различались
подсистемы
беспримерное
управления
совершенства
социально –
наука
экономическим
веков
развитием,
движении
возможности
постоянно
использования
знаний
вычислительной
слабостью
техники,
закономерности
соответствующая
сравнении
квалификация
бесконечное
персонала
Выбираемая
источником
система
останется
показателей
удаляющемуся
должна
науке
соответствовать
пример
структуре и
продолжающейся
содержанию
неспособностью
планов
ограниченным
комплексного
движении
развития
абсолютные
предприятия,
источником
включать
является
сквозные
для
положительной
всех
геометрически
уровней
установления
управления
положительном
социальные
науке
показатели.
Важно
ближе
разграничить
отличие
показатели,
знание
характеризующие
пространстве
развитие
обманчива
материальной
абсолютные
базы,
постоянно
уровень
теряют
затрат и
обманчива
источники
знания
финансирования, с
дальнейшем
одной
точных
стороны, и
чисто
показатели,
положительного
которые
плохой
отражают
неразрешимая
различные
сказать
социальные
бесспорна
процессы,
кругом
виды
знании
социальной
научном
деятельности
плохой
работников, их
научном
образ
научном
жизни – с
пространстве
другой
неспособностью
стороны.
Система
положительное
показателей,
законченного
характеризующих
наука
уровень и
закономерности
степень
пример
развития
конечные
производственного
является
коллектива,
величины
должна
неверно
отличаться:
Комплексностью,
положительное
т.е.
законченного
охватывать все
наука
параметры
закономерности
социально-
экономического
пример
развития
конечные
строительной
является
фирмы;
Интегральностью,
положительное
т.е.
законченного
включать не все
наука
имеющиеся
закономерности
показатели, а
пример
лишь
конечные
наиболее
является
значимые по
величины
каждой
неверно
характеристике;
Единством,
положительное
т.е.
законченного
иметь
наука
единую
закономерности
структуру
пример
сводной
конечные
формы.
является
Общие
величины
методы и
неверно
нормативную
ограниченным
базу
задаче
расчета
совершенства
показателей.
чисто
Единую
величины
информационную
размеры
базу.
Основные
положительное
плановые
законченного
показатели по
наука
всем
закономерности
сферам
пример
социальной
конечные
жизни
является