83
партий товара. Далее важно произвести расчёт рентабельности рекламной
кампании, которая позволит более точно оценить эффективность рекламы, он
выполнен по формуле 8. В ней также используется значение дохода по итогам
рекламной кампании, которое следует считать за дополнительный
товарооборот, рассчитанный ранее.
Рентабельность:
????
????
???? ????
(8)
где ROAS – рентабельность, %;
– полученный доход по итогам рекламной кампании, тыс. руб.;
– затраты на рекламные мероприятия, тыс. руб.
Показатель рентабельности кампании находится на высоком уровне, что
обусловлено выбором коммуникационных каналов, предоставляющих
возможность размещения рекламы с небольшими бюджетами, а также высокой
эффективностью данных каналов. Рентабельность рекламной кампании в
2261% свидетельствует об успешности разработанного рекламного проекта и
для того, чтобы закрепить данный вывод, необходимо вычислить окупаемость
инвестиций в рекламу по формуле 9.
Окупаемость инвестиций в рекламу:
????
????
???? ????
(9)
где ROМI – окупаемость инвестиций в рекламу, %;
– полученный доход по итогам рекламной кампании, тыс. руб.;
– затраты на рекламные мероприятия, тыс. руб.
84
Исходя из проведенных расчетов, можно сделать вывод, что
мероприятие является выгодным для компании «Фармленд», так как
показатель окупаемости инвестиций находится на высоком уровне. Поскольку
показатель окупаемости инвестиций значительно превышает 100 %, затраты
на реализацию рекламной кампании окупятся быстро, поэтому у организации
появится возможность инвестировать часть прибыли в новые рекламные
мероприятия для наращивания оборотов компании в дальнейшем.
Соответственно, разработанный проект рекламной кампании является
эффективным и прибыльным для аптечной сети «Фармленд», а также за счет
него компании удастся повысить узнаваемость бренда, привлечь новых
клиентов, увеличить количество онлайн-заказов через приложение и сайт
«Фармленд» и увеличить оборот.
85
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной выпускной квалификационной работе была достигнута
поставленная цель по разработке рекламной кампании для предприятия и
формированию рекомендаций, направленных на совершенствование
рекламной деятельности рассматриваемой компании.
Для достижения цели были выполнены следующие задачи:
1. Раскрыты теоретические основы разработки рекламной кампании
предприятия, определены факторы оценки эффективности рекламной
кампании, выраженные качественными аспектами, показателями
экономической эффективности и рекламными метриками.
2. Выявлена специфика рекламной деятельности в
фармацевтической сфере, выраженная сезонностью рекламных кампаний,
соответствием рекламы нормативно-правовой базе, нацеленностью на
формирование положительного имиджа аптечной сети и активным
использованием как офлайн-каналов, так и онлайн-каналов коммуникации.
3. Дана общая характеристика деятельности московского филиала
компании «Фармленд». «Фармленд» – одна из крупнейших аптечных сетей
страны, которая помогает людям приобретать качественные лекарства и
товары для здоровья по низким ценам.
4. Проведен маркетинговый анализ деятельности предприятия,
который показал, что московский фармацевтический рынок характеризуется
высоким уровнем конкуренции. Основными сильными сторонами
исследуемой сети, согласно выполненному анализу, являются широкий
ассортимент товаров, конкурентноспособные цены и большой опыт работы
компании на рынке, формирующий доверие покупателей. Основными
слабостями компании служат низкий уровень сервиса и нехватка
квалифицированного аптечного персонала.
5. Проведен анализ рекламных мероприятий компании, который
показал, что сеть активнее использует офлайн-каналы коммуникации для
86
продвижения. Большую рекламную активность сеть аптек планирует и
осуществляет в так называемые «сезоны простуд», в марте и перед началом
осени. В случае падения продаж – компания запускает больше рекламных
активностей, если же продажи держатся на плановом уровне – компания не
стремится вкладывать больше в рекламу и продвижение.
6. Разработаны предложения по организации и проведению
рекламной кампании предприятия, выраженные рекламным медиапланом
мероприятий на 1 квартал 2024 года. Разработанный проект рекламной
кампании подразумевает размещение таргетированной рекламы в социальных
сетях и приложениях, контекстной рекламы в браузере, наружной рекламы и
Indoor-рекламы компании. Целью разработанной рекламной кампании
является повышение узнаваемости бренда «Фармленд». К задачам кампании
относятся привлечение новых клиентов, увеличение трафика и количества
заказов в приложении и на сайте «Фармленд», стимулирование пользователей
к оформлению онлайн-заказов и увеличение прибыли.
7. Оценена эффективность разработанной рекламной кампании.
Согласно проведенным расчетам, рекламный проект является эффективным и
прибыльным для аптечной сети «Фармленд».
Благодаря разработанной рекламной кампании аптечной сети удастся
повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов, увеличить
количество онлайн-заказов через приложение и сайт «Фармленд» и увеличить
оборот.
87
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативные правовые акты
1. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от
24.07.2023 N 359-ФЗ) — Текст : электронный // Справочная правовая система
Консультант Плюс : [сайт]. — URL:
https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/
2. Постановление Правительства Москвы "О размещении
информационных конструкций в городе Москве" (вместе с "Правилами
размещения и содержания информационных конструкций в городе Москве",
"Административным регламентом предоставления государственной услуги
города Москвы "Согласование дизайн-проекта размещения вывески") от
25.12.2013 N 902-ПП (ред. от 31.05.2022) — Текст : электронный // Справочная
правовая система Консультант Плюс : [сайт]. — URL:
https://www.consultant.ru/cons/cgi/online.cgi?from=151298-0
Учебники, монографии, диссертации, статьи
3. Чилингир Е.Ю. Реклама и связи с общественностью: введение в
профессию : учебное пособие / Чилингир Е.Ю.. — Москва : Ай Пи Ар Медиа,
2020. — 240 c. — ISBN 978-5-4497-0579-2. — Текст : электронный //
Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/95336.html
4. Кузнецова, Е. В. Связи с общественностью : учебно-методическое
пособие / Е. В. Кузнецова. — Саратов : Вузовское образование, 2017. — 125 c.
— ISBN 978-5-906172-26-6. — Текст : электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
http://www.iprbookshop.ru/61081.html
5. Котлер Филип Маркетинг менеджмент / Котлер Филип. — Москва :
Альпина Паблишер, 2018. — 848 c. — ISBN 978-5-9614-0944-4. — Текст :
электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. —
https://www.iprbookshop.ru/86813.html
88
6. Котлер Филип Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать
каждый менеджер / Котлер Филип. — Москва : Альпина Паблишер, 2019. —
216 c. — ISBN 978-5-9614-1645-9. — Текст : электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/82710.html
7. Гринь, С. Н. Связи с общественностью : методическое пособие (курс
лекций) / С. Н. Гринь. — Симферополь : Университет экономики и управления,
2018. — 183 c. — ISBN 2227-8397. — Текст : электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
http://www.iprbookshop.ru/86416.html
8. Чилингир Е.Ю. Реклама и связи с общественностью : учебное пособие
для СПО / Чилингир Е.Ю.. — Саратов, Москва : Профобразование, Ай Пи Ар
Медиа, 2020. — 233 c. — ISBN 978-5-4488-0846-3. — Текст : электронный //
Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/95335.html
9. Анашкина Н.А. Практическая подготовка студентов направления
«Реклама и связи с общественностью» : учебное пособие / Анашкина Н.А.,
Ткаченко О.Н., Шматко М.В.. — Омск : Омский государственный технический
университет, 2020. — 156 c. — ISBN 978-5-8149-3179-5. — Текст :
электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. —
URL: https://www.iprbookshop.ru/115440.html
10. Константинов, В. И. Маркетинг : учебное пособие / В. И. Константинов.
— Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2023. — 236 c. — ISBN 978-5-9729-
1146-2. — Текст : электронный // Электронно-библиотечная система IPR
BOOKS : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/132790.html
11. Шамис В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности : учебник /
Шамис В.А., Левкин Г.Г.. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2023. — 174 c. — ISBN
978-5-4497-1826-6. — Текст : электронный // Электронно-библиотечная
система IPR BOOKS : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/124747.html
89
12. Васылева-Керян О.В. Менеджмент и маркетинг : учебное пособие /
Васылева-Керян О.В.. — Макеевка : Донбасская национальная академия
строительства и архитектуры, ЭБС АСВ, 2023. — 511 c. — Текст : электронный
// Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/135137.html
13. Полякова, Э. И. Экономический и маркетинговый анализ : учебное
пособие / Э. И. Полякова. — Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2023. —
308 c. — ISBN 978-5-9729-1436-4. — Текст : электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/133029.html
14. Сухов, В. Д. Маркетинг : учебник / В. Д. Сухов, А. А. Киселев, А. И.
Сазонов. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2022. — 353 c. — ISBN 978-5-4497-
1589-0. — Текст : электронный // Электронно-библиотечная система IPR
BOOKS : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/119289.html
15. Загребельный Г. В. Рerformance-маркетинг : практическое пособие / Г. В.
Загребельный — Москва : Альпина Паблишер, 2020. — 272 c. — ISBN 978-5-
9614-5816-9. — Текст : электронный // Электронно-библиотечная система IPR
BOOKS : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/93031.html
16. Захарова Ю.А. Торговый маркетинг: эффективная организация продаж :
практическое пособие / Захарова Ю.А.. — Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр
Медиа, 2020. — 133 c. — ISBN 978-5-394-03575-3. — Текст : электронный //
Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/87620.html
17. Сергеева, З. Н. Технология рекламы : учебное пособие / З. Н. Сергеева,
Е. А. Сайкин. — Новосибирск : Новосибирский государственный технический
университет, 2020. — 83 c. — ISBN 978-5-7782-4107-7. — Текст : электронный
// Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/99228.html
18. Антипов К.В. Основы рекламы : учебник / Антипов К.В.. — Москва :
Дашков и К, 2020. — 326 c. — ISBN 978-5-394-03458-9. — Текст : электронный
90
// Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/110924.html
19. Комиссарова М.Н. Разработка проектов: рекламный менеджмент и
маркетинг : учебное пособие для СПО / Комиссарова М.Н.. — Саратов :
Профобразование, 2020. — 135 c. — ISBN 978-5-4488-0848-7. — Текст :
электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. —
URL: https://www.iprbookshop.ru/95594.html
20. Латышова Л. С. Маркетинговый анализ: инструментарий и кейсы :
учебное пособие / Л.С. Латышова [и др.].. — Москва : Дашков и К, 2019. —
142 c. — ISBN 978-5-394-03354-4. — Текст : электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/85389.html
21. Акулич М.В. Интернет-маркетинг : учебник для бакалавров / Акулич
М.В.. — Москва : Дашков и К, 2019. — 352 c. — ISBN 978-5-394-02474-0. —
Текст : электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт].
— URL: https://www.iprbookshop.ru/85658.html
22. Бердышев С. Н. Эффективная наружная реклама : практическое пособие
/ С. Н. Бердышев – Москва : Дашков и К, 2015. – 132 с.
23. Полякова, Э. И. Экономический и маркетинговый анализ : учебное
пособие / Э. И. Полякова. — Москва, Вологда : Инфра-Инженерия, 2023. —
308 c. — ISBN 978-5-9729-1436-4. — Текст : электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/133029.html
24. Терёшина Н.В. Эффективность рекламной и PR деятельности : учебное
пособие для студентов бакалавриата и магистратуры по направлениям
«Реклама и связи с общественностью», «Менеджмент», «Торговое дело»,
«Экономика» / Терёшина Н.В.. — Москва : Российский университет
транспорта (МИИТ), 2021. — 62 c. — Текст : электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/122163.html