53
Рис.3.5. Размещение информации ООО «Мультиспейс Динамо» на агрегаторе
Циан
Как уже было отмечено ранее, опрос клиентов компании выявил, что все
арендаторы во время поиска использовали возможности агрегаторов
недвижимости, размещению рекламы на которых ООО «Мультиспейс
Динамо» практически не уделяет внимание. Поэтому расширение бюджета на
размещение рекламы на агрегаторах недвижимости может стать эконмически
эффективным решением. Нежелание работать с социальными сетями и
агрегаторами недвижимости руководство ООО «Мультиспейс Динамо»
объясняет тем, что их основной целевой аудиторией выступает руководство и
топ-менеджмент крупных устойчивых компаний, которых не интересуют
вышеуказанные источники рекламных сообщений. Однако руководством не
учитывается тот факт, что функции поиска офисной недвижимости в таких
компаниях возложены на рядовой персонал, который использует все
источники поиска, из которых социальные сети и агрегаторы пользуются
наибольшей популярностью.
Третий контур рекламной кампании заключается в формировании ее
этапов.
54
К основным этапам рекламной кампании ООО «Мультиспейс Динамо»
относятся:
1. Разработка и совершенствование рекламной стратегии;
2. Создание/модернизация рекламных носителей (текстовых блоков,
графических баннеров);
3. Коммуникационный веб-аудит (консультации по продвижению
бизнеса в Интернете, разработка маркетинговой и PR-стратегии);
4. Кастомизация интернет-сайта фирмы;
5. Размещение рекламы на агрегаторах недвижимости;
6. Размещение информационных материалов в социальных сетях;
7. Продвижение сайтов в поисковых системах (выведение сайта на
первые места в поисковых системах).
8. Мониторинг и составление отчетов по итогам рекламной кампании
Так как в данной рекламной кампании преобладает цифровой маркетинг,
то ядром, где будут интегрироваться все инструменты рекламы, будет
выступать сайт компании, в связи с чем рассмотрим более подробно этап
кастомизации интернет-сайта ООО «Мультиспейс Динамо».
В настоящее время сайт компании достаточно неудобен для работы с
заказчиками и представляет собой просто информационное пространство.Для
того, чтобы найти необходимую информацию, нужно догадаться кликнуть по
символу в правом вернем углу главной страницы (рис.3.6)
Рис.3.6. Меню сайта ООО «Мультиспейс Динамо»
55
Реклама продукта размещена в разделе «Решения» и содержит простое
описание, фото-контент несоответствие описываемому продукту (рис.3.8).
Рис.3.7. Реклама продукта ООО «Мультиспейс Динамо» на сайте
Предлагаемая кастомизация сайта будет включать:
проработку структуры сайта, с расширением функциональных страниц
и улучшения дизайна;
оформление лендинга для рекламы, то есть создание посадочной
страницы с уникальными фото и видео сдаваемых помещений, отличающихся
от конкурентов;
оформление личного кабинета, где заказчик может решить все вопросы
по аренде;
интеграция с поисковыми системами и социальными сетями,
соответственно, в данный этап включается проработка нюансов контекстной
и таргетированной рекламы.
56
Так как продукт ООО «Мультиспейс Динамо» обладает определенной
спецификой, рассмотрим подробнее подэтап «контекстная реклама».
Специфика ниши сдачи офисной недвижимости заключается в том, что
в поисковых системах при запросе любой тематики по аренде на первую
страницу всегда выходят различные агрегаторы, а не сайты компаний
(рис.3.8).
Рис.3.8. Первая страница поисковой системы при запросе аренды офиса
Сейчас реклама ООО «Мультиспейс Динамо» выходит на первую
страницу лишь только если при запросе будет написано «аренда гибкого офиса
Мультиспейс (или Multispace)», что совершенно не эффективно, так как
большая часть потенциальных арендаторов даже не слышала такого слова.
Исходя из этого, требуется более тщательная проработка запросов для
контекстной рекламы, где Multispace уже будет в привязке с ключевыми
поисковыми словами, для чего необходимо:
составить список задач по контекстной рекламе;
осуществить сбор семантического ядра;
написать уникальные для каждого ключевого слова объявления;
57
и только после этого загружать и настраивать в поисковой системе.
Вышеуказанные задачи достаточно сложные, поэтому для реализации
этапа кастомизации рекомендуется обратиться с агентство с оказанием
полного пакета услуг.
При соблюдении всех рассмотренных особенностей кастомизации сайта
компании, сдающего в аренду офисные помещения, эффективная реклама в
Яндекс.Директ заинтересует клиента, который зайдет на сайт ООО
«Мультиспейс Динамо» на уже разработанную уникальную посадочную
страницу, что повысит шанс продажи рекламируемого продукта (рис.3.9).
Рис.3.9. Воронка из контекстной рекламы Яндекс Директ, и посадочной
страницы (лендинга)
Рекламная кампания планируется сроком на 1 год, начиная с 1 марта
2024 г. по 24 марта 2025 г.
График реализации этапа кастомизации сайта приведен в таблице 3.1. В
эти же сроки будет прорабатываться реклама в социальных сетях –
таргетированная в ВКонтакте и посевы в Telegram. Активная рекламная
кампания в интернет-среде начнется со второй половины марта и до конца
срока – 1 марта 2025 г. Общий график реализации рекламной кампании
представлен в Приложении 2, где видно, что единоразовое участие в
event-
премии запланировано на июнь, организация экскурсий по Мультиспейс
Динамо – в марте, мае, августе, ноябре и январе.
58
Таблица 3.1
График реализации этапа рекламной кампании «кастомизация сайта»
Кастомизация
сайта
04.03
05.03
06.03
07.03
08.03
09.03
10.03
11-17.03
18-24.03
25-31.03
апрель …
Проработка
структуры
сайта
Оформление
лендинга
(посадочной
страницы
Оформление
личного
кабинета
Пакет
«Яндекс»
Список задач
по контекстной
рекламе
Сбор
семантического
ядра
Написание
уникальных
для каждого
ключевого
слова
объявлений
Загрузка и
настройка в
поисковую
систему
Рекламная
кампания
Наружная реклама, реклама в СМИ, работа с подписчиками в
социальных сетях осуществляется непрерывно в течение всей рекламной
кампании.
Таким образом, в данном разделе были выделены следующие контуры
проектирования рекламной кампании ООО «Мультиспейс Динамо»: краткий
обзор ситуации и формирование целей компании; далее были выбраны
инструменты планирования, медиаканалы и медианосители, в рамках которых
59
будут реализовываться этапы и мероприятия рекламной кампании ООО
«Мультиспейс Динамо»; были обозначены этапы рекламной кампании в
рамках концепции ИМК с преобладанием интернет-маркетинга, подробно
рассмотрен один из основных инструментов рекламной кампании на котором
интегрируются все инструменты цифрового маркетинга и составлен план-
график рекламной кампании.
3.2. Составление рекламного бюджета и прогноз экономической
эффективности предложенной рекламной кампании
Для оценки эффективности предлагаемой рекламной кампании, прежде
всего необходимо разработать рекламный бюджет на ее реализацию.
При сокращении участия в event-мероприятиях до 1 год, с учетом затрат
на организацию экскурсий по Multispace, бюджет, исходя из средних расценок
текущего года по данной статье расхода сократится до 10000 тыс. руб.
Бюджет затрат на наружную рекламу остается на уровне базового года –
850 тыс. руб.
Бюджет затрат на рекламу в специализированных СМИ представлен в
таблице 3.2.
Таблица 3.2
Бюджет затрат на рекламу в специализированных СМИ
Название
Рекламный блок
Стоимость за
ед., тыс. руб.
Количество,
ед.
Сумма, тыс.
руб./год
Печатное издание
журнал CRE
1/2 полосы,
горизонтальное
385,0
12
4620
Гид «Коммерческая
недвижимость
России»
1/2 полосы,
горизонтальное
250,8
12
3009,6
Интернет-журнал
Office News
Размещена сверху
главной страницы
на ПК, занимает
большую часть
экрана. На 7 дней
39
52
2028
Итого
9657,6
60
Таким образом, годовой бюджет на рекламу в специализированных
СМИ составит 9657,6 тыс. руб.
Наиболее оптимальным вариантом для кастомизации сайта является
выбор единственного поставщика услуг. Расчет затрат на кастомизацию сайта
организации по расценкам компании Megagroup.ru представлен в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Расчет затрат на кастомизацию сайта
Опция
Стоимость, руб.
Проработка структуры сайта (до 100 пунктов меню)
15000
Оформление лендинга (посадочной страницы) для рекламы (с
маркетинговой проработкой)
33950
Оформление личного кабинета
19500
Пакет «Яндекс»
- регистрация сайта в панели Я.Вебмастер;
- установка и привязка счетчика Метрики;
- настройка до 3 целей в Метрике.
4950
Контекстная реклама
15000
Таргетированная реклама
15000
Работа с репутацией, размещение отзывов (15 в мес. – 15000 руб.)
180000
Размещение обзоров с обратной ссылкой на тематических ресурсах
15000
Всего
298400
Таким образом, расходы на кастомизацию сайта составят 298,4 тыс. руб.
Отдельно выделим затраты на рекламу в Яндекс.Директ (табл.3.4).
Таблица 3.4
Расчет расходов на рекламу в Яндекс.Директ, год
Показатель
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
Всего, тыс.
руб.
Прогноз по
кликам за
квартал
4000
4500
4500
5000
18000
Средняя
цена за клик,
руб.
30
30
30
30
30
Всего, тыс.
руб.
120,0
135,0
135,0
150,0
540,0
Годовые затраты на рекламу в Яндекс. Директ составят 540 тыс. руб.
61
Для размещения рекламных сообщений выбраны агрегаторы
недвижимости Циан, Авито, Рентавик (коммерческая недвижимость Москвы
и Московской области).
Расчет бюджета на рекламу на агрегаторах недвижимости представлен в
таблице 3.5.
Таблица 3.5
Бюджет затрат на размещение рекламных сообщений на агрегаторах
недвижимости
Агрегатор
Условия
Стоимость за
ед., руб.
Количество,
ед.
Сумма, тыс.
руб./год
Циан
Размещение
объявления на 7
дней
980
52
51
Авито
Создание
карточки
организации, на
30 дней
4000
12
48
Рентавик
Размещение
объявления на 7
дней
750
52
39
Итого
138
Таким образом, годовые затраты на размещение рекламных сообщений
на агрегаторах недвижимости составят 138 тыс. руб.
Как было определено в ходе проведения анализа рекламной
деятельности, продвижение в социальных сетях в настоящий момент
осуществляется только через Telegram, где создана визитная карточка
компании с новостным и продажным контентом и сообщество Multispace
Dinamo с развлекательным контентом. Сеть в ВКонтакте не используется с
2022 г.
Рекламный бюджет на возобновление активности в социальной сети
«ВКонтакте» и усиление активности в социальной сети Telegram представлен
в таблице 3.6.
62
Таблица 3.6
Бюджет затрат на возобновление активности в социальной сети «ВКонтакте»
и усиление активности в социальной сети Telegram
Показатель
1
квартал
2
квартал
3
квартал
4
квартал
Всего, тыс.
руб.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Прогноз по кликам за
квартал
1100
1100
1100
1100
Средняя цена за клик, руб.
15
15
15
15
Прогноз числа лидов
10
10
10
10
Прогноз стоимости лида
1650
1650
1650
1650
Бюджет, тыс. руб.
16500
16500
16500
16500
66000
Посевы в Telegram
Прогноз по кликам за
квартал
1500
1500
1500
1500
Средняя цена за клик, руб.
15
15
15
15
Прогноз числа лидов
8
8
8
8
Прогноз стоимости лида,
руб.
2250
2250
2250
2250
Бюджет, тыс. руб.
18000
18000
18000
18000
72000
Сопутствующие расходы
SEO (весь комплекс во всех
соцсетях), руб.
70000
90000
90000
100000
350000
SMM, руб.
120000
130000
140000
150000
540000
Адаптация баннеров, руб.
30000
30000
30000
30000
120000
Прочие расходы, руб.
100000
100000
100000
100000
400000
Всего, тыс. руб.
1548
Таким образом, бюджет на рекламную кампанию в социальных сетях
составит 1548 тыс. руб.
В таблице 3.7 представлен общий бюджет затрат.
Таблица 3.7
Общий бюджет затрат на рекламную кампанию Multispace Dinamo,
тыс. руб. год
Рекламный канал, инструмент рекламы
Сумма затрат, тыс. руб.
Event-мероприятия
10000
Наружная реклама
850
Специализированные СМИ
9658
Кастомизация сайта
298
Яндекс.Директ
540
Агрегаторы недвижимости
138
Социальные сети
1548
Всего
23032