23
Сосредоточенная стратегия, или стратегия рыночной ниши, которая
основывается на низких издержках, ориентируется на лимитированный сегмент
покупателей, где компания идет впереди своих конкурентов за счет снижения
издержек на производство.
Сосредоточенная стратегия, или стратегия рыночной ниши, которая
основывается на дифференциации продукции, ее цель – это гарантия перед
представителями выбранного сегмента товарами или услугами, которые
полностью отвечают и желаниям, и требованиям.
Оптимальной стратегии на самом деле нет. Каждая организация
определяет для себя, какая из стратегий для него более подходит, учитывая все
свои нюансы занимания в отрасли, а также свои задачи, цели и возможности.
Даже в границах одной фирмы для различных видов деятельности товаров или
услуг могут быть использованы разные стратегии
9
. Достаточно много факторов
оказывающих влияние на определение стратегий фирм. Скооперированное
действие этих факторов оказывает специфический настрой для каждой отрасли
и фирмы, и постоянно изменен во времени. Не может быть что при выборе
одинаковых стратегий не происходят схожие ситуации. Факторы, которые
определяют стратегию, постоянно отличаются и очень даже заметно. Поэтому
сотрудникам нужно оценивать все внешние и внутренние факторы в
совокупности, перед тем как начать выбор стратегии.
Победа организации в конкурентной борьбе влияет от трех основных
групп факторов: это внутренние и внешние преимущества, динамических
способностей. Упорство к победе в конкурентном состязании также ставит
новые требования к чемпионам компании, например умение менеджера ставить
амбициозные, но весьма достигаемые цели, возможность заглянуть в будущее
компании и сделать это достоянием всех работников, побуждать к поиску и
9
Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга / Пер. с англ. - Проф. изд., 12-е изд. - М.: ООО
«И.Д.Вильямс», 2009.
24
находить новые необычные решения в каждой из областей деятельности
компании
10
.
Делая выводы, можно вывести следующее, что своеобразным тестом
хорошей стратегии являются достижения, которые позволят фирмам: улучшить
вероятности успешно конкурировать в своей рыночной нише; более лучше
добиваться конкурентных преимуществ; зарабатывать сверхприбыль. В данном
параграфе были рассмотрены современные методы оценки
конкурентоспособности такие как: модель конкурентных сил М. Портера,
матрицы Мак-Кинси, матрица «рост рынка / доля рынка», матрица И. Ансоффа,
некоторые из них будут применены во второй главе данной работы.
На основе анализа научных работ в области оценки
конкурентоспособности предприятия всю совокупность методов оценки можно
объединить в группы:
1. Подходы на основе традиционного метода оценки
конкурентоспособности товара. Методы этой группы предусматривают расчет
единичных и групповых показателей. На первом этапе оценки выделяют
наиболее важные для потребителя характеристики товара: потребительские и
экономические. На основе сравнения характеристик базовой модели и
исследуемого образца определяют единичные показатели
конкурентоспособности. Далее внутри каждой группы критериев осуществляют
ранжирование показателей по степени их значимости для потребителя. Затем
рассчитывают групповые показатели сводного индекса конкурентоспособности
по потребительским и экономическим свойствам и интегральный показатель
конкурентоспособности продукции. Общий показатель конкурентоспособности
имеет следующий вид:
Кобщ = Qк / Qэк,
где: Qк - групповой критерий конкурентоспособности по качественным
параметрам;
10
Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах: Учебник/ Под ред. Л. А. Данченок. - 2-е
изд. - М.: Маркет Дс, 2014.
25
Qэк - критерий конкурентоспособности по экономическим параметрам.
Если общий коэффициент конкурентоспособности товара больше
единицы, то этот товар считают конкурентоспособным на рынке.
Традиционный метод имеет определенные недостатки:
а) при расчетах параметров конкурентоспособности учитываются
только качество и цена изделия. Неучтенным остается ряд показателей,
которые также могут иметь влияние на конкурентоспособность продукции, в
частности организация и эффективность маркетинговой деятельности,
состояние основных и оборотных средств, показатели финансового состояния
предприятия и другие;
б) метод учитывает качественные и экономические параметры
продукции, но не принимает во внимание способ удовлетворения потребности
потребителя, которая является важной составляющей конкурентоспособности
продукции;
в) метод не позволяет прогнозировать изменение
конкурентоспособности в перспективе;
2. Матричные методы, в основе которых лежит построение и анализ
двумерных матриц. Эти матрицы строятся по принципу системы координат, на
одной из осей которой обозначают показатели оценки состояния или
перспектив развития рынка, отрасли, стратегической зоны хозяйствования, а на
другой - показатели конкурентоспособности соответствующих им направлений
бизнеса. Самым известным матричным методом является матрица Бостонской
консалтинговой группы (The Boston Consulting Group), в основе которой лежит
анализ конкурентоспособности с учетом жизненного цикла продукта. По
горизонтали этой матрицы откладываются темпы роста или сокращения
объемов продаж при линейном масштабе, а рассматривая вертикали -
относительная доля товаров (услуг) на рынке. Несмотря на это самыми
конкурентоспособными считаются компании, занимающие большую долю на
быстрорастущем рынке.
Этот метод имеет следующие преимущества:
26
а) при наличии релевантной информации об объемах продаж позволяет
получить достоверную оценку конкурентоспособности;
б) простота в применении и определении доли на рынке и темпов роста
рынка;
в) пригоден для контролирования взаимодействия между разными
направлениями деятельности организаций и для различных стадий развития
каждого направления деятельности.
Также стоит выделить и недостатки:
а) оценка конкурентоспособности осуществляется только по двум
характеристикам;
б) относительная доля на рынке не всегда объективно характеризует
конкурентный статус предприятия;
в) устраняет возможность анализа причин, и этим затрудняет принятие
управленческих решений;
3. Маркетинговый подход, который предусматривает учет не только
требований потребителя к характеристикам продукции, а и оценки
совокупности факторов, определяющих эффективность всей маркетинговой
деятельности предприятия в целом. К таким факторам относятся оперативность
системы снабжения, организация сервиса и гарантийного обслуживания,
репутация предприятия и другие.
В рамках этого подхода выделяют следующие этапы оценки:
определение требований потребителей относительно качественных и
экономических характеристик продукции; оценка конкурентоспособности
продукции на основе выбранных потребителями характеристик; оценка
конкурентоспособности маркетинговой деятельности предприятия по
сравнению с конкурентами; формулирование выводов о
конкурентоспособности товара и обоснование мероприятий по ее
повышению
11
.
11
Яновский А. Конкурентоспособность товара и товаропроизводителя / А. Яновский // Бизнес-Информ. - 2014. -
№ 5. - С. 21-23.
27
Недостатком маркетингового подхода является трудоемкость сбора
необходимой для анализа информации, а также применение в процессе оценки
характеристик товара и критериев его конкурентоспособности методов
экспертных оценок, которые обуславливают достаточно высокий уровень
субъективности полученных оценок. Преимуществами метода является учет
эффективности всей системы маркетинга на предприятии, а также возможность
прогнозирования уровня конкурентоспособности на будущее.
4. Производственный подход, основанный на оценке показателей
рентабельности продаж конкретной продукции и ее рыночной доли. Согласно
этой методике, более конкурентоспособным является тот товар, рентабельность
продаж и рыночная доля производителя которого является большей.
Интегральный показатель конкурентоспособности рассчитывается для
множества товаров и каждому из них присваивается определенный ранг.
Преимуществом этого подхода является то, что в процессе оценивания
проявляют те направления деятельности и товарные позиции, которые
приносят предприятию наибольшую прибыль, что в свою очередь помогает в
принятии стратегических решений в сфере сбытовой политики. Недостатком
является то, что оценка не охватывает анализа причин не
конкурентоспособности продукции.
Исследование сущности и взаимосвязи основных составляющих
методологии конкурентоспособности предприятий показало, что имеет место
неоднозначность трактовок связанных с этим терминов, отсутствие их четкого
разграничения. В историческом измерении теория конкурентных преимуществ,
пришедшая после теории сравнительных преимуществ, обусловила основные
закономерности и тенденции развития конкурентоспособности как одного из
элементов рыночного механизма хозяйствования.
Представители различных течений современной западной
экономической мысли, в том числе монетаристы, структуралисты и сторонники
экономики предложения, существенно отличаются во взглядах на факторы
динамики конкурентоспособности экономики в условиях глобальной
28
конкуренции. Это позволяет определить историческую смену таких подходов,
которую отражает классификация этапов развития методологии
конкурентоспособности.
Анализ развития методологии конкурентоспособности дает
возможность выделить конкурентоспособность предприятия как важный
атрибут рыночной экономики в структуре национальной
конкурентоспособности, достижение которой возможно путем обеспечения
конкурентоспособности предприятий.
Вывод по первой главе
В общем, конкурентоспособность нужно рассматривать как
комплексную категорию. По нашему мнению, конкурентоспособность - это
способность предприятия и его продукции в течение длительного срока
успешно функционировать на рынке и доминировать в отдельных или всех
аспектах своей деятельности перед конкурентами.
Таким образом, в настоящее время нет единой общепринятой методики
количественной оценки конкурентоспособности предприятий. Анализ
литературы показал, что оценка конкурентоспособности предприятий - одна из
дискуссионных и актуальных задач управления конкурентоспособностью.
29
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЕТК»
АТОМГРУПП»
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «ЕТК»
АТОМГРУПП»
Объектом исследования является ООО "ЕТК" АтомГрупп", предприятие
является, торгово-строительной фирмой.
Компания находится в Екатеренбурге, зарегистрирована по адресу ул.
Майкопская 10.
Предприятие ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» имеет круглую печать,
содержащую его полное наименование на русском языке и указание на место
его нахождение, фирменные бланки и штампы с наименованием, собственную
эмблему.
Участником Общества является генеральный директор, который вправе
участвовать в управлении делами обществами в порядке определенным ФЗ и
Уставом предприятия, получать информацию о деятельности Общества и
знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией, принимать
участие в распределении прибыли, продать или иным образом уступить свою
долю в уставном капитале общества либо её часть третьим лицам в порядке
предусмотренном ФЗ и Уставом Общества.
Органами управления Общества являются:
• общее собрание участников Общества;
• генеральный директор.
Высшим органом Общества является Общее собрание участников,
которое проводится ежегодно.
При регистрации предприятия, учредителями Общества был назначен
генеральный директор, который осуществляет управление деятельностью и
имеет право:
а) без доверенности действовать от имени Общества, представлять его
интересы и совершать сделки;
б) выдавать доверенности на право представительства от имени
30
общества, в том числе доверенности с правом передоверия;
в) издавать приказы о назначении на должность работников общества,
их переводе и увольнении, поощрять и налагать дисциплинарные взыскания;
г) осуществляет иные полномочия, не отнесенные Федеральным
Законом и Уставом предприятия к компетенции Участника Общества.
Основной целью деятельности ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» является
получение прибыли.
Основными задачами ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» являются:
• формирование условий наиболее полного удовлетворения спроса
потребителей;
• обеспечение высокого качества обслуживания потребителей;
• максимизация суммы прибыли, остающейся в распоряжении
организации, и обеспечение ее эффективного использования.
Миссия ООО «ЕТК» АТОМГРУПП»:
«Наилучшим образом удовлетворять потребности клиентов в
высококачественных товарах, работах, услугах».
Видение звучит следующим образом:
«Мы стремимся вывести компанию на конкурентные позиции в отрасли,
сделать нашу компанию известной, обеспечить благосостояние и перспективы
профессионально роста сотрудникам».
Первоначально «ЕТК» АТОМГРУПП» занималась
узкоспециализированной деятельностью: обследованием и реконструкцией
объектов гражданского назначения, торговлей специализированным
оборудованием, оказание и проведение строительных работ..
Основными партнерами компании являются:
• «Газпром»;
• «Роснефть»;
• «Русал»;
• МУП «Екатернебургские коммунальные системы»;
• Администрация города Екатерентург.
31
Также ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» выполняет широкий спектр работ в
сфере монтажа, ремонта, реконструкции, модернизации оборудования
химических, нефтехимических, нефтеперерабатывающих и
взрывопожароопасных производств, котельного оборудования,
металлургического оборудования и строительных конструкций, а также
производит строительные работы с применением изоляционных материалов и
бетона на монтажных площадках, в производственных и административных
зданиях.
ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» выполняет следующие общестроительные
работы:
• геодезические;
• изыскательные;
• сантехнические;
• инженерные;
• топографические;
• отделочные;
• теплоизоляционные;
• кирпичная кладка, бетонирование и т.д.;
• проведение подземных коммуникаций;
• монтажные работы;
• сварочные работы.
ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» выполняет следующие услуги:
• транспортные;
• по аренде оборудования.
Работы компания выполняет на базе выданных компетентными
органами лицензий, сертификатов. При выполнении работ компания
руководствуется действующим законодательством Российской Федерации,
строительными нормами и правилами, государственными стандартами,
техническими условиями и другими нормативными документами.
ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» является членом саморегулирующих
32
организаций (СРО) в области проектирования и изысканий. Все виды
деятельности ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» признаны (лицензированы)
компетентными организациями.
Для выполнения работ ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» имеет
высококвалифицированные кадры с многолетним опытом работы,
необходимую производственную и информационную базу. Производилось
оснащение производственных процессов современным оборудованием и
программами.
На 01.01.2017 в ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» работает 630 работников,
из них квалифицированные монтажники и ремонтники,
высококвалифицированных сварщики, имеющие необходимые допуски к
сварке специального оборудования и трубопроводов, а также
высококвалифицированный инженерный состав и состав рабочих
специалистов.
Для изготовления трубных узлов и металлоконструкций на предприятии
ООО «ЕТК» АТОМГРУПП» имеет охраняемый, утепленный «Цех трубных
заготовок» площадью 4200 м, имеющий следующее оснащение:
- токарные и расточные станки;
- сверлильные станки;
- кран-балки;
- вальцовочное оборудование;
- металлорежущее оборудование (гильотины);
- аппараты полуавтоматической сварки;
- роликоопорные стенды для полуавтоматической сварки труб с
регулируемым электрическим приводом;
- шлифовальные станки;
- аппараты для ручной аргонно-дуговой сварки;
- оборудование для термообработки (индукционной и радиационной);
- оборудование для прокладки труб из полимерных материалов (в т. ч.
бестраншейная прокладка).