87
Таким образом, в результате реализации краткосрочной стратегии
развития рынка ООО «Сытьковский Молочный Завод» существенно
измениться общая конкурентоспособность предприятия, что позволит ему
приблизиться к наиболее сильному конкуренту в группе - ООО "ТК "НМЗ",
прочно закрепив позиции на втором месте.
В третьей главе выпускной квалификационной работы разработаны
мероприятия по формированию краткосрочной стратегии развития рынка
ООО «Сытьковский Молочный Завод».
Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для
уже производимого продукта.
Цель стратегии развития рынка ООО «Сытьковский Молочный
Завод» — рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на
новые рынки. При реализации данной стратегии предполагается
использование новых сегментов на том же региональном рынке.
Задачи стратегии развития рынка ООО «Сытьковский Молочный
Завод»:
Вывод продукции ООО «Сытьковский Молочный Завод» на
фермерский ярмарки и «зеленые рынки» для реализации конечному
потребителю «на развес»;
Увеличение доля предприятия на региональном рынке молочной
продукции Тверской области;
Привлечение внимания конечных потребителей к продукции
ООО «Сытьковский Молочный Завод».
Реализация продукции на рынках позволит, с одной стороны,
привлечь розничных продавцов и создать конкуренцию ближайшему
конкуренту, реализующему продукцию в данной нише за счет предложения
товара надлежащего качества по более низкой цене.
Механизмы реализации стратегии развития рынка ООО «Сытьковский
Молочный Завод» заключается в следующем:
Выпуск продукции в потребительских тарах большого объема;
88
Предоставление скидок посредникам на приобретение продукции
в тарах большого объема;
Использование партизанского маркетинга (листовки) для
информирования конечных потребителей о продукции компании;
Приобретение авто-лавки и самостоятельная реализация
собственной продукции на фермерских ярмарках.
В общей сложности разработанная стратегия развития рынка ООО
«Сытьковский Молочный Завод» включает в себя 23 этапа, два из которых
являются циклическими: распространение листовок (еженедельно по
воскресеньям в местах реализации продукции ООО «Сытьковский
Молочный Завод» посредниками), а также выездная торговля продукцией
ООО «Сытьковский Молочный Завод» еженедельно по субботам и
воскресеньям с 11.01.2019 по 09.07.2019.
Возможные риски реализации: повышение стоимости сырья и
основных средств, недостаток собственных средств и отсутствие источников
заемных средств, отсутствие спроса на рассматриваемых рынках.
В рамках сформированной стратегии предусмотрены следующие
мероприятия по минимизации рисков: использование собственной чистой
прибыли для реализации мероприятий, предварительная оценка спроса и
емкости рынка посредством тестирования продукции через посредников.
Предварительный этап стратегии основан на реализации новой продукции на
новом рынке через посредников что позволяет минимизировать затраты и
риски.
Основными затратами по реализации проекта будут выступать:
Приобретение основных средств (авто-лавка, ККМ);
Затраты на маркетинг (листовки, промоутеры);
Затраты на приобретение сырья и материалов (в том числе
упаковочной тары).
Совокупные затраты на реализацию разработанной стратегии составят
540 тыс. рублей по результатам предварительных расчетов.
89
Наибольшую долю в затратах имеет приобретение б/у автолавки
«Купава» на базе а/м Газель.
Увеличенный объем продукции обеспечит увеличение себестоимости
на 8937 тыс. рублей. При расчете стратегии предполагается, что большая
часть продукции будет реализована через посредников. Соотношение
распределения объемов реализации составит 60%/40%.
Объем реализации продукции через собственную автолавку по
предварительным расчетам составит 7 млн. рублей в год или 580 тыс. рублей
в месяц.
В результате реализации разработанных мероприятий произойдет
увеличение чистой прибыли ООО «Сытьковский Молочный Завод» на 780
тыс. рублей в год.
Рыночная доля ООО «Сытьковский Молочный Завод» увеличиться на
0,31% и достигнет 1,52%. Рентабельность продаж ООО «Сытьковский
Молочный Завод» увеличиться на 1,19% и достигнет 1,52%.
В результате реализации краткосрочной стратегии развития рынка
ООО «Сытьковский Молочный Завод» существенно измениться общая
конкурентоспособность предприятия, что позволит ему приблизиться к
наиболее сильному конкуренту в группе - ООО "ТК "НМЗ", прочно закрепив
позиции на втором месте.
90
Заключение
По результатам проведенного теоретического исследования,
представленного в первой главе работы, были получены следующие
результаты.
Стратегическое управление – это такое управление, которое опирается
на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует
производственную деятельность на запросы потребителей, гибко реагирует и
проводит своевременные изменения в организации. Объектами
стратегического управления являются организации, стратегические
хозяйственные подразделения и функциональные зоны организации.
Средствами осуществления стратегического управления являются
стратегии поведения фирмы. Стратегии формируются исходя из миссии и
целей организации, на основе анализа окружения, потенциала фирмы,
динамики жизни продукта и ряда других факторов. Определение и выбор
стратегии представляет собой сложный многошаговый процесс,
использующий в качестве одного из основных инструментов анализ
портфеля продукции. Выполнение стратегии предполагает создание условий
для ее реализации. Для осуществления выбранной стратегии организация
должна провести необходимые изменения. Двумя основными сферами
стратегических изменений в организации являются проведение изменений
организационной структуры фирмы и ее организационной культуры.
Контроль над осуществлением стратегии предполагает фиксацию
того, приведет ли выбранная стратегия к достижению поставленных целей, и
выработку рекомендаций о проведении корректировки стратегии в
соответствии со сложившимися условиями.
На основании проведенного во второй главе работы анализа
деятельности предприятия ООО «Сытьковский Молочный Завод»,
регионального рынка молочной продукции и основных игроков данного
рынка, а также проведенные SNW, PEST, SWOT анализы позволили
установить следующее:
91
Предприятие ООО «Сытьковский Молочный Завод» находится в
прямой зависимости от крупного инвестора – ООО «АстраФуд»,
выступающего основным покупателем готовой продукции. Доля данного
предприятия в общем объеме реализации – 70%. При этом предприятие ООО
«Сытьковский Молочный Завод» обладает резервами мощностей по выпуску
продукции, а также не находится в зависимости от поставщиков сырья что
позволяет увеличить объем выпуска продукции.
Проведенный сравнительный анализ деятельности ООО
«Сытьковский Молочный Завод» и ближайших конкурентов позволил
определить, что предприятие существенно уступает в таких направлениях
как ассортимент, рынки сбыта. При этом цена готовой продукции является
конкурентоспособной, а общее качество продукции находится на
достаточном уровне.
Из ближайших конкурентов только одно предприятие ООО
«Октябрьский Молочный Завод» имеет собственные торговые точки и в
качестве рынка сбыта использует рынки и фермерские ярмарки. При этом
стоимость готовой продукции ООО «Октябрьский Молочный Завод»
существенно выше отпускных цен ООО «Сытьковский Молочный Завод».
ООО «Сытьковский Молочный Завод» не имеет возможности
расширить ассортимент выпускаемой продукции, а также возможности
открытия полноценных торговых подразделений, при этом у предприятия
имеется резерв увеличения объемов выпуска готовой продукции.
На предприятии ООО «Сытьковский Молочный Завод» не имеется
полноценного отдела сбыта и специалиста в сфере маркетинга. Также
предприятия не обладает ресурсами для реализации полноценной рекламной
компании. При этом генеральный директор предприятия имеет необходимое
образование и квалификацию для выполнения части функций маркетолога.
Опираясь на полученные данные, в рамках анализируемого
предприятия наиболее перспективной является разработка и внедрение
стратегии развития рынка.
92
В третьей главе выпускной квалификационной работы разработаны
мероприятия по формированию краткосрочной стратегии развития рынка
ООО «Сытьковский Молочный Завод».
Стратегия развития рынка заключается в поиске новых рынков для
уже производимого продукта.
Цель стратегии развития рынка ООО «Сытьковский Молочный
Завод» — рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на
новые рынки. При реализации данной стратегии предполагается
использование новых сегментов на том же региональном рынке.
Задачи стратегии развития рынка ООО «Сытьковский Молочный
Завод»:
Вывод продукции ООО «Сытьковский Молочный Завод» на
фермерский ярмарки и «зеленые рынки» для реализации конечному
потребителю «на развес»;
Увеличение доля предприятия на региональном рынке молочной
продукции Тверской области;
Привлечение внимания конечных потребителей к продукции
ООО «Сытьковский Молочный Завод».
Реализация продукции на рынках позволит, с одной стороны,
привлечь розничных продавцов и создать конкуренцию ближайшему
конкуренту, реализующему продукцию в данной нише за счет предложения
товара надлежащего качества по более низкой цене.
Механизмы реализации стратегии развития рынка ООО «Сытьковский
Молочный Завод» заключается в следующем:
Выпуск продукции в потребительских тарах большого объема;
Предоставление скидок посредникам на приобретение продукции
в тарах большого объема;
Использование партизанского маркетинга (листовки) для
информирования конечных потребителей о продукции компании;
93
Приобретение авто-лавки и самостоятельная реализация
собственной продукции на фермерских ярмарках.
В общей сложности разработанная стратегия развития рынка ООО
«Сытьковский Молочный Завод» включает в себя 23 этапа, два из которых
являются циклическими: распространение листовок (еженедельно по
воскресеньям в местах реализации продукции ООО «Сытьковский
Молочный Завод» посредниками), а также выездная торговля продукцией
ООО «Сытьковский Молочный Завод» еженедельно по субботам и
воскресеньям с 11.01.2019 по 09.07.2019.
Возможные риски реализации: повышение стоимости сырья и
основных средств, недостаток собственных средств и отсутствие источников
заемных средств, отсутствие спроса на рассматриваемых рынках.
В рамках сформированной стратегии предусмотрены следующие
мероприятия по минимизации рисков: использование собственной чистой
прибыли для реализации мероприятий, предварительная оценка спроса и
емкости рынка посредством тестирования продукции через посредников.
Предварительный этап стратегии основан на реализации новой продукции на
новом рынке через посредников что позволяет минимизировать затраты и
риски.
Основными затратами по реализации проекта будут выступать:
Приобретение основных средств (авто-лавка, ККМ);
Затраты на маркетинг (листовки, промоутеры);
Затраты на приобретение сырья и материалов (в том числе
упаковочной тары).
Совокупные затраты на реализацию разработанной стратегии составят
540 тыс. рублей по результатам предварительных расчетов.
Наибольшую долю в затратах имеет приобретение б/у автолавки
«Купава» на базе а/м Газель.
Увеличенный объем продукции обеспечит увеличение себестоимости
на 8937 тыс. рублей. При расчете стратегии предполагается, что большая
94
часть продукции будет реализована через посредников. Соотношение
распределения объемов реализации составит 60%/40%.
Объем реализации продукции через собственную автолавку по
предварительным расчетам составит 7 млн. рублей в год или 580 тыс. рублей
в месяц.
В результате реализации разработанных мероприятий произойдет
увеличение чистой прибыли ООО «Сытьковский Молочный Завод» на 780
тыс. рублей в год.
Рыночная доля ООО «Сытьковский Молочный Завод» увеличиться на
0,31% и достигнет 1,52%. Рентабельность продаж ООО «Сытьковский
Молочный Завод» увеличиться на 1,19% и достигнет 1,52%.
В результате реализации краткосрочной стратегии развития рынка
ООО «Сытьковский Молочный Завод» существенно измениться общая
конкурентоспособность предприятия, что позволит ему приблизиться к
наиболее сильному конкуренту в группе - ООО "ТК "НМЗ", прочно закрепив
позиции на втором месте.
Таким образом, разработанные мероприятия являются экономически
эффективными и целесообразными для реализации.
95
Список использованных источников и литературы
1. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 03.07.2016)
«Об обществах с ограниченной ответственностью»// «Собрание
законодательства РФ», 16.02.1998, N 7, ст. 785
2. Александрова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебник / Н.А.
Казакова, А.В. Александрова, С.А. Курашова, Н.Н. Кондрашева. - М.: НИЦ
ИНФРА-М, 2013. - 320 c.
3. Андрейчиков, А.В. Стратегический менеджмент в
инновационных организациях. Системный анализ и принятие решений:
Учебник / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: Вузовский учебник,
НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 396 c.
4. Баринов, В.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
В.А. Баринов, В.Л. Харченко. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 285 c.
5. Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд.
— М.: Экономистъ, 2013.— 528 с.
6. Глумаков, В.Н. Стратегический менеджмент: Практикум / В.Н.
Глумаков, М.М. Максимцов, Н.И. Малышев. - М.: Вузовский учебник, 2014. -
186 c.
7. Гуськов, Ю.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
Ю.В. Гуськов. - М.: Альфа-М, ИНФРА-М, 2011. - 192 c.
8. Зайцев, Л.Г. Стратегический менеджмент: Учебник / Л.Г. Зайцев,
М.И. Соколова. - М.: Магистр, 2013. - 528 c.
9. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров /
А.Т. Зуб. - М.: Юрайт, 2013. - 375 c.
10. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: учебник / коллектив авторов. - М.: КНОРУС, 2012. - 432с.
11. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать,
завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер — М.: Издательство АСТ, 2009.-230
с.
96
12. 8 Котлер, Ф. Основы маркетинга: Пер с англ. /Общ. ред. Е.М.
Пеньковой. M.: Прогресс, 2010. – 511 с.
13. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс.
3-е изд./ Пер. С англ. Под науч. ред. С.Г.Жильцова.- СПб.: Питер, 2012.- 480
с.
14. Купцов, М.М. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
М.М. Купцов. - М.: ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2011. - 184 c.
15. Курлыкова, А.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
А.В. Курлыкова. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 176 c.
16. Лапыгин, Ю.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
Ю.Н. Лапыгин. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 236 c.
17. Литвак, Б.Г. Стратегический менеджмент: Учебник для
бакалавров / Б.Г. Литвак. - М.: Юрайт, 2013. - 507 c.
18. Ляско, А.К. Стратегический менеджмент: Современный учебник /
А.К. Ляско. - М.: ИД Дело РАНХиГС, 2013. - 488 c.
19. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие для бакалавров /
под общ. ред. С. В. Карповой. - М.: Издательство Юрайт, 2013. - 408 с.
20. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент. Курс лекций:
Учебное пособие / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.: НИЦ ИНФРА-М,
2013. - 288 c.
21. Маркова, В.Д. Стратегический менеджмент: понятия, концепции,
инструменты принятия решений: Справочное пособие / В.Д. Маркова, С.А.
Кузнецова. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 320 c.
22. Методы принятия управленческих решений: учебник для
бакалавров / А. В. Тебекин. - М.: Издательство Юрайт, 2013. - 572 с.
23. Парахина, В.Н. Стратегический менеджмент.: Учебник / В.Н.
Парахина, Л.С. Максименко, С.В. Панасенко. - М.: КноРус, 2012. - 496 c.
24. Пирс, II Д. Стратегический менеджмент / Д. Пирс II, Р. Робинсон;
Пер. с англ. Е. Милютин. - СПб.: Питер, 2013. - 560 c.