62
«Электрокомплект» занимается поставкой комплектующих для производства
электрооборудования.
После подробного анализа всех условий, на которых работают данные
поставщики, был сделан вывод, что у компании ООО «Глобал Пак» и у
компании ООО «Электрокомплект» недостаточно оптимальные условия. При
оптовой закупке картонной упаковки, компания предлагает следующие
варианты скидок:
- до 500 шт – 1%,
- от 501 шт до 1000 шт – 2%,
- от 1001 шт до 2000 шт – 2,5%;
- от 2001 и более шт - 3%.
Кроме того, осуществляется оплата за доставку груза до транспортной
компании в размере 400 руб.
Касательно компании ООО «Электрокомплект», здесь предоставляют
следующий формат скидок:
- до 500 шт – 1,5%,
- от 501 до 1000 шт – 2%.
- от 1001 шт и более – 2,5%.
Кроме того, доставка до транспортной компании составляет 600 руб.
Ни с одной из компаний, к сожалению, не удалось согласовать более
выгодные условия для нас, поэтому был организован поиск новых
поставщиков.
Сначала рассмотрим условия сотрудничества с компанией, которая
занимается поставкой картонных упаковок ООО «Персей Упак».
Данная компания предлагает следующие условия скидок на продукцию:
- до 500 шт – 2%,
- от 501 до 1000 шт – 2,5%.
- от 1001 шт и более – 5%.
Проведем сравнительный анализ двух поставщиков.
1) ООО «Глобал Пак» (текущая компания);
63
2) ООО «Персей Упак» (новая компания).
Учитывая, что ежемесячно закупки картонных упаковок
осуществляются в среднем в размере 1000-1200 шт, для сравнительного расчета
возьмем средний объем поставки – 1100 шт.
Рассчитаем ежемесячные затраты на покупку и доставку картонных
упаковок двух компаний и сравним их.
1) ООО «Глобал Пак».
Актуальная для нас скидка с учетом объема будет 2,5%. Данная
компания продает картонную упаковку по 20 руб/шт.
Стоимость закупки 1100 шт коробок = 1100*20=22 000 руб.
Скидка = 22000*2,5%=550 руб.
Итоговая стоимость со скидкой = 22000-550=21 450 руб.
Стоимость с доставкой = 21450+400= 21 850 руб.
Годовая закупка = 21850*12=262 200 руб.
2) ООО «Персей Упак»
Актуальная для нас скидка с учетом объема будет 5%. Данная компания
продает кофе по 15 руб/шт.
Стоимость закупки 1100 шт коробок = 1100*15=16500 руб.
Скидка = 16500*5%=825 руб.
Итоговая стоимость со скидкой = 16500-825=15675 руб.
Стоимость с доставкой = 15675+600=16275
Годовая закупка = 16275*12=195 300 руб.
Выгода от сотрудничества с новой компанией = 262 200-195 300 = 66
900 руб.
Данные, полученные в результате анализа, занесем в таблицу 7.
Таблица 7
Сравнительный анализ компаний
Наименование
ООО «Глобал Пак»
ООО «Персей Упак»
Сумма закупки/мес., руб.
21 850
16 275
Годовая сумма закупки,
руб.
262 200
195 300
Экономия, руб.
66 900
64
По итогам расчетов положительный выбор был сделан в пользу
компании ООО «Персей Упак», т.к. данная компания имеет более лояльные
условия по сотрудничеству.
Смена поставщика комплектующих для производства
электрооборудования
Рассмотрим условия по доставке комплектующих для производства
электрооборудования новой компании ООО «Мега Трейд» в сравнении с
компанией «Электрокомплект».
Данная компания предлагает следующие условия скидок на продукцию:
- до 100 тыс. руб. – 1,5%,
- от 101 тыс. руб. до 500 тыс. руб – 2%.
- от 501 тыс. руб. и более – 2,5%;
- доставка до транспортной компании 1000 руб.
Компания ООО «Мега Трейд» предлагает немного другие, более
выгодные нам, условия сотрудничества.
- до 100 тыс. руб. – скидка 3,5%,
- от 101 тыс. руб. до 500 тыс. руб. – скидка 5,5%.
- от 501 тыс. руб. и более – скидка 6%.
- бесплатная доставка до ТК.
Учитывая, что каждые 3 месяца закупки комплектующих
осуществляются в среднем в размере от 400 тыс. руб. до 500 тыс. руб., для
сравнительного расчета возьмем средний объем закупки – 450 тыс. руб.
1) ООО «Электрокомплект».
Актуальная для нас скидка с учетом объема будет 2%.
Скидка = 450 000*2%=9 000 руб.
Итоговая стоимость со скидкой = 450 000 - 9 000 = 441 000 руб.
Стоимость с доставкой = 441000+1000= 442000 руб.
Годовая закупка = 442000*4=1 768 000 руб.
2) ООО «Мега Трейд»
65
Актуальная для нас скидка с учетом объема будет 5,5%.
Скидка = 450000*5,5%=24 750 руб.
Итоговая стоимость со скидкой = 450000-24750=425250 руб.
Годовая закупка =425250*4=1 701 000 руб.
Выгода от сотрудничества с новой компанией = 1768000–
1701000=67000 руб.
Данные, полученные в результате анализа, занесем в таблицу 8.
Таблица 8
Сравнительный анализ компаний
Наименование
ООО
«Электрокомплект»
ООО «Мега Трейд»
Сумма закупки, руб.
442 000
425 250
Годовая сумма закупки,
руб.
1 768 000
1 701 000
Экономия за год, руб.
67 000
Просуммируем два результата, занесем данные в таблицу, чтобы понять,
какую же максимальную сумму сэкономит ООО «Авалон-Тур» от
сотрудничества с двумя новыми компаниями (таблица 9).
Таблица 9
Результаты годовой экономии от сотрудничества с новыми
компаниями
Наименование
ООО «Персей пак»
ООО «Мега рейд»
Экономия за год, тыс. руб.
66 900
67 000
Итого, тыс. руб.
133 900
Из таблицы видно, что годовая сумма экономии составит 133900 руб.,
что значительно сэкономит расходы организации, повысит прибыль и
рентабельность, а вместе с тем эффективность деятельности ООО «Авалон-
Тур».
По результатам проведенного анализа предложены следующие
возможные усовершенствования в сфере стратегического планирования
деятельности организации предприятию необходимо провести расширение
рынков сбыта за счет соседних регионов, повышение узнаваемости компании и
66
укрепление на региональных рынках, а также улучшение качества
обслуживания. В сфере маркетинга необходимо разработать гибкую систему
скидок: скидки за опт, скидки в зависимости от объемов покупок,
накопительные скидки постоянным клиентам. В сфере рекламы необходимо
провести утверждение бюджета на рекламную компанию, а также разработку
фирменного стиля как для марки в целом, так и для сотрудников компании с
целью достижения уровня узнаваемости в 50%. Так же рекомендовано создание
серии рекламных роликов и интернет-магазина, что способствует расширению
рынка и узнаваемости бренда. В сфере сбытовой политики предложена система
мотиваций менеджеров по продажам. Так же предложено сменить поставщика
комплектующих для производства электрооборудования.
3.3. Оценка эффективности внедрения стратегии на ООО «Авалон-Тур»
Оценка эффективности предложенных мероприятий проводится с целью
сравнения результатов деятельности предприятия с показателями,
полученными после проведенных мероприятий. Данный анализ является очень
важным для определения дальнейших путей развития организации, решения
существующих проблем.
После внедрения проведенных мероприятий в организации ООО
«Авалон-Тур» произойдет изменение показателей за счет снижения
себестоимости и прочих расходов на 133900 руб.
Рассмотрим изменение показателей с учетом проведенных мероприятий
(Приложение 6).
Из таблицы можно сделать вывод, что все данные изменились в
положительную сторону: себестоимость сократилась на 133900 руб., прибыль
от продаж, прибыль до налогообложения, чистая прибыль увеличились на
133900 руб., а рентабельность продаж также изменилась в положительную
сторону и здесь произошел рост на 0,41%. Полученные данные дают основание
утверждать, что с уменьшением себестоимости продукции увеличивается
прибыль предприятия и, что важно, возрастает рентабельность организации, а
вместе с ней повышается эффективность деятельности.
67
В целях освоения новых сбытовых рынков необходимо открытие
нескольких филиалов в крупных российских городах. Однако для данных
мероприятий требуются значительное финансирование, которое в настоящее
время компания не может себе позволить.
Следовательно, в качестве среднесрочной цели на следующие пять лет
определяется ежегодное увеличение объемов продаж компании на семь
процентов.
Разработка комплекса мероприятий на ближайший год предусматривает
следующие направления в виде:
промо-акций
усовершенствования сайта
участия в выставках-продажах
обучения и мотивации персонала
Затраты на проведение данных мероприятий составляют 537 000 рублей
при их окупаемости в течение года, поскольку объем продаж по результатам
проведения мероприятий в 2020 году прогнозируется в размере 8 164 590
рублей, а прибыль от них планируется в размере 2 287 000 рублей.
Экономический эффект составляет 1 750 000 рублей, что свидетельствует об
высокой экономической эффективности, составляющей 3,6 рубля на каждый
вложенный рубль.
Следовательно, достигаются поставленные цели и объем продаж
рассматриваемой компании увеличивается на семь процентов и в дальнейшем
прогнозируется его рост, что дает надежду на приобретение необходимых
финансовых ресурсов, необходимых для открытия филиалов в других
российских городах.
По результатам проведенных мероприятий можно сделать вывод, что
все показатели, включая себестоимость, прибыль от продаж, прибыль до
налогообложения, чистую прибыль, претерпели изменения в нужную сторону, а
именно себестоимость продукции снизилась, за счет чего увеличилась прибыль
предприятия и рентабельность, а также, за счет изменений в маркетинговой
68
политике увеличился общий объем продаж, что и было главной целью
разработки мероприятий.
По результатам внедрения новой стратегии будут достигнуты
следующие показатели: увеличение прироста оборотов в общем ассортименте
продукции к 2020 году на семь процентов, усиление положения компании на
имеющихся рынках, вывод продукции на новые рынки, а также обеспечение
возможностей для дальнейшего эффективного развития компании.
Рентабельность деятельности компании увеличивается на 0,41%, что в свою
очередь, окажет положительное влияние в отношении финансового положения
рассматриваемой компании.
69
Заключение
Данная работа является исследованием направлений совершенствования
стратегии деятельности ООО «Авалон-Тур».
При написании настоящей дипломной работы рассматриваются
следующие вопросы в виде:
- теоретических особенностей разработки, оценки и реализации
стратегии компании,
- порядка разработки и реализации стратегического развития,
- проведения анализа финансово-экономической деятельности
- разработки стратегии развития анализируемой компании.
На современном этапе экономического развития стратегия представляет
собой одно из основных понятий управленческой научной теории.
Стратегическое управление является не только установлением параметров
будущего состояния компании, но и прежде всего обеспечением возможности
принятия эффективных стратегических решений на сегодняшний день,
направленных на достижение поставленных целей.
Следовательно, руководитель современной компании должен иметь
представление относительно основ стратегического управления для
осуществления выработки и принятия стратегических решений, которые
определяют основные цели, приоритетные направления деятельности и
развития компании.
В настоящий момент роль стратегического управления возрастает. Суть
стратегического управления заключается в формировании и реализации
стратегии развития компании, основываясь на постоянном контроле и оценке
всех изменений, которые происходят в деятельности организации в целях
поддержания способности к выживанию и эффективному функционированию в
условиях нестабильной внешней среды.
Первая глава дипломного проекта посвящается теоретическим
особенностям разработки, оценки и реализации стратегии компании, порядку
разработки и реализации стратегического развития. Базируясь на теоретических
70
исследованиях, выявляется отсутствие единой стратегии в отношении всех
компаний, а также единого универсального стратегического управления. Все
разнообразие стратегий, применяемых компаниями на практике, представляет
собой модификации нескольких базовых стратегий, каждая из которых
является эффективной при определенных условиях и состоянии внешней и
внутренней среды.
Вторая глава дипломного проекта посвящается проведению анализа
внешней и внутренней среды Общества с ограниченной ответственностью
«Авалон», по результатам которого определяются положительные показатели
компании в виде широкого ассортимента товаров, высокого качества
продукции, контроля и выполнения распоряжений и приказов. Однако
отмечается значительное снижение объемов продаж компании в сравнении с
прошлыми периодами, что является несомненным минусом. Несмотря на
стабильную позицию компании на рынке одной из ее главных целей остается
получение максимального дохода, достижение которой возможно лишь с
максимальными усилиями в отношении увеличения объемов продаж.
Третья глава дипломной работы рассматривается вопросы, связанные с
разработкой мероприятий по улучшению стратегии развития компании и
увеличению объемов продаж.
На основе выявленных проблем осуществляется разработка ряда
мероприятий, которые направлены на стабилизацию и развитие компании на
региональном рынке, также предложений в отношении эффективного выхода
на новые рынки.
Предлагается рассмотрение для выхода стратегических сбытовых
рынков. Также принимается решение о создании интернет-магазина и
собственного сайта, проводятся изменения в продуктовой политике компании,
направленные на продвижение старых товаров, а также вводится система
дополнительного сервиса в виде доставки товаров под заказ, улучшения
службы консультирования, новой системы скидок.
71
Кроме того, проводятся изменения в ценообразовании компании,
разрабатывается система скидок для оптовых и розничных покупателей.
В сбытовой политике также проводятся определенные изменения,
направлением которых является улучшение работы сбытового подразделения
компании. Планируется пересмотр договорных условий с контрагентами, а
также изменения кадровой политики компании в отношении дополнительной
мотивации сотрудников, будут пересмотрены обязанности и перераспределены
полномочия.
Кардинально пересматривается коммуникационная, рекламная
политика, осуществляется разработка плана, направленного на проведение
эффективных рекламных кампаний. Целью всех мероприятий данной сферы
является повышение популярности компании на имеющихся товарных рынках,
а способствование более эффективному выходу на новые рынки.
Данные мероприятия обуславливают увеличение прироста оборотов в
общем ассортименте продукции к 2020 году на семь процентов, усиление
положения компании на имеющихся рынках, вывод продукции на новые
рынки, а также обеспечение возможностей для дальнейшего эффективного
развития компании.
Предлагается внедрение системы вознаграждений и поощрений
работников, способствующая решению проблем с кадровой текучестью,
дополнительно мотивируя персонал, созданию сильной команды.
Рентабельность деятельности компании также предполагается к увеличению на
0,41%, что в свою очередь, окажет положительное влияние в отношении
финансового положения рассматриваемой компании.
Результаты проведенной оценки экономической эффективности ООО
"Авалон-Тур" свидетельствуют о возможности компании с внедрением данной
стратегии осуществлять результативную деятельность, обуславливающую
повышение финансовых результатов и устойчивость экономического
положения.