53
‒ ООО «Тренд¬ (предоставляет широкий спектр работ по ценам выше
среднерыночных, в том числе бетонные работы. Производство железобетонных
изделий не осуществляет);
‒ ООО «Эмир Трейд¬ (предоставляет весьма узкий спектр работ по
низким ценам. Производство железобетонных изделий не осуществляет).
Выбор организаций обусловлен территориальной близостью (то есть все
они находятся и предоставляют услуги на территории Московской области) и
максимально пересекающимся спектром предоставляемых услуг (работы
бетонные и железобетонные различной сложности). На рынке строительных
услуг г. Звенигород также действует множество частных предпринимателей,
предоставляющих мелкие услуги (но не будем их рассматривать в качестве
прямых конкурентов).
Выполненные расчеты продемонстрировали, что ООО «СЕТ ГРУПП
РУС¬ конкурентоспособно по сравнению с ООО «СК Гарант¬, ООО «Тренд¬
(совсем небольшой перевес, сумма баллов почти одинаковая), ООО «Эмир
Трейд¬, но при этом существенно уступает ООО «Ошпу¬.
Таблица 2.13
Оценка конкурентоспособности ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬
Наименование
показателя
Ранг
%
«СЕТ
ГРУПП
РУС¬
«Ошпу¬
«СК
Гарант¬
«Тренд¬
«Эмир
Трейд¬
Ценовая политика
20
5
1
4
0,8
2
0,4
3
0,6
5
1
Опыт работы на
рынке
10
3
0,3
5
0,5
4
0,4
4
0,4
2
0,2
Наличие
квалифицированны
х сотрудников
20
4
0,8
5
1
4
0,8
4
0,8
3
0,6
Рекламно-
информационная
деятельность
10
2
0,2
3
0,3
5
0,5
5
0,5
2
0,2
54
Продолжение таблицы 2.13
Репутация
компании
10
4
0,4
5
0,5
4
0,4
5
0,5
2
0,2
Качество
выполнения работ
15
5
0,75
5
0,75
4
0,6
4
0,6
3
0,45
Широта и
комплексность
выполняемых работ
15
4
0,6
5
0,75
4
0,6
4
0,6
2
0,3
Итого
100
4,05
4,6
3,7
4
2,95
ООО «Ошпу¬ - 22 года на рынке, поставщик в 7 государственных
контрактах на сумму 3 368 880 руб.;
ООО «СК Гарант¬ - 4 года на рынке, не участвует в тендерах;
ООО «Тренд¬ - 4 года на рынке, не участвует в тендерах;
ООО Эмир Трейд¬ - 5 лет на рынке, не участвует в тендерах.
Выводы по параграфу.
В ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ все показатели финансовой устойчивости не
достигают рекомендуемых величин. На предприятии очень высок уровень
заимствований, что существенно снижает его устойчивость. Баланс ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ является по итогам 2022 года ликвидным в недостаточной
степени, заметно несоблюдение второго условия ликвидности. Коэффициенты
ликвидности свидетельствуют о том, что на конец 2022 г. баланс ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ был недостаточно ликвидным. Анализ деловой активности ООО
«СЕТ ГРУПП РУС¬ показал, что в рассматриваемом периоде в целом
наблюдает улучшение деловой активности предприятия. В целом, ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ является предприятием, обладающим определенными сильными
сторонами (в частности, высокое качество предоставляемых услуг, достаточная
квалификация сотрудников), однако у организации есть слабые стороны
(прежде всего, низкая рентабельность деятельности и недостаточная
финансовая устойчивость). ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ конкурентоспособно по
сравнению с ООО «СК Гарант¬, ООО «Тренд¬ (совсем небольшой перевес,
55
сумма баллов почти одинаковая), ООО «Эмир Трейд¬, но при этом
существенно уступает ООО «Ошпу¬.
2.3. Проблемы развития конкурентоспособности ООО «Сет Групп Рус¬
Факторами, обуславливающими худшую конкурентоспособность ООО
«СЕТ ГРУПП РУС¬ являются:
‒ меньший опыт на рынке (ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ работает на рынке 5
лет, а ООО «Ошпу¬ – уже 12 лет);
‒ менее квалифицированный персонал (ООО «Ошпу¬ регулярно
направляет сотрудников на курсы повышения квалификации, действует
система наставничества, у ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ этого нет, больший упор
делается на отбор сотрудников – их опыт и образование);
‒ более слабая рекламно-информационная деятельность (у ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ нет собственного сайта, нет страниц на порталах объявлений,
лишь изредка подаются объявления в печатные версии газеты);
‒ меньшая широта и комплексность выполняемых работ (за счет более
высокой квалификации персонала и лучшей оснащенности оборудованием
ООО «Ошпу¬ способно предоставить услуги более комплексно).
Рисунок 2.7 Многоугольник конкурентоспособности ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ и ООО «Ошпу¬
56
Также следует указать, что в соответствии с расчетами, выполненными в
п. 2.1 данной работы, ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ имеет отрицательную
рентабельность и весьма низкий коэффициент финансовой независимости
(всего 0,025 на конец 2022 г.), а также высокую зависимость от дебиторской
задолженность (ее доля в составе активов ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ составила
49,2% на конец 2022 г.). При этом происходит снижение годности основных
средств ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ (до 0,347 на конец 2022 г.).
В качестве выводов, мы можем сформулировать следующее: ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ является недостаточно конкурентоспособной организацией. В
частности, стремление менеджмента рассматриваемой организации к
обеспечению ее конкурентоспособности по соотношению цена-качество
привело к тому, что организации характеризуется низкой рентабельностью
основной деятельности, однако при этом все равно не способно предложить
максимально конкурентоспособные цены. Прочая деятельность ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ негативно влияет на получаемые финансовые результаты. В
связи с чем деятельность ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ была убыточной по итогам
2022 года.
Кроме того, наращивание дебиторской задолженности ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ также свидетельствует о недостаточной его
конкурентоспособности, так как организации приходится привлекать клиентов
активным предоставлением коммерческих кредитов.
На фоне недостаточной экономической эффективности деятельности
ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ у предприятия ухудшается состояние оборотных
активов, что в перспективе в свою очередь способно привести к ухудшению
конкурентоспособности организации и выполняемых работ (за счет снижения
спектра выполняемых работ и снижения их качества).
Соответственно, перед ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ остро стоит
необходимость повысить свою конкурентоспособность.
57
ГЛАВА 3. СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬
3.1. Разработка мероприятий по развитию конкурентоспособности ООО
«СЕТ ГРУПП РУС¬
ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ имеет ряд сильных сторон и перспективных
направлений деятельности. При этом имеется также много негативных
моментов и угроз, на которые необходимо обратить внимание.
Таким образом, хотя в целом ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ не является
финансово устойчивым, имеются резервы для улучшения ситуации вследствие
наращивания остатка нераспределенной прибыли в перспективе, что является
возможным вследствие роста чистой прибыли.
Поэтому все предложения по совершенствованию деятельности ООО
«СЕТ ГРУПП РУС¬ и росту уровня его конкурентоспособности можно
разделить условно на следующие направления – рисунок 3.1.
Рисунок 3.1 Предложения по совершенствованию деятельности
предприятия и росту уровня его конкурентоспособности
Компания ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ занимает относительно стабильное
положение на рынке и достаточно конкурентоспособна. Однако наряду с этим
были выявлены и недоработки в деятельности организации, развить которые
Направления деятельности
по вносимым
предложениям
Совершенствовать уже
имеющиеся конкурентные
преимущества
Создать новые
конкурентные
преимущества
58
поможет формирование стратегии по повышению эффективности деятельности
с учетом маркетинговой политики направленной на повышение прибыльности
и успешного функционирования предприятия.
Мероприятия по повышению конкурентоспособности компании:
1.Увеличение географического охвата (строительство в других городах
Московской области).
С целью увеличения географии работ ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬
предлагается принять участие в тендерах.
Проведение в строительстве подрядных торгов, проводимых на
конкурсной основе, получает все большее распространение, как форма,
устраивающая заказчиков и инвесторов по чисто экономическим
соображениям, поскольку заказчики (инвесторы) благодаря данной форме
организации подрядных торгов приобретают право выбора надежного
партнера-подрядчика, который больше всего соответствует их требованиям и
потенциалу, в то же время подрядчики обретают стимул, который позволяет
повысить производительность труда и одновременно улучшить качество
произведенной строительной продукции, выполненных работ и оказанных
услуг.
2.Внедрение инноваций в строительстве с целью повышения качества
(уникальной самоуплотняющейся бетонной смеси).
ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ предлагается использование уникальной
самоуплотняющейся бетонной смеси. Этот необычный материал необходим в
связи с повышенным коэффициентом армирования конструкций монолитного
каркаса строения. Состав смеси разработан специалистами института
строительной отрасли НИИЖБ имени А. А. Гвоздева. Благодаря кинетической
энергии состав затвердевает очень быстро без дополнительного воздействия. Ее
использование дает возможность повысить скорость строительного процесса и
улучшить его качество.
59
Помимо новых материалов на стройплощадке используют современные
средства малой механизации, в частности, пистолеты для вязания арматуры,
увеличивающие производительность труда. Еще одна эффективная технология
механизации - самоподъемная гидравлическая опалубка. Это площадка, на
которой можно хранить стройматериалы, поднимать грузы и работников.
Благодаря применению этих технологий можно возводить по 3-4 этажа за
месяц.
В целях роста конкурентоспособности, повышения качества
предоставляемых услуг, роста прибыли и упрочения репутации ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ была разработана концепция развития, основными
направлениями которой является проведение следующих мероприятий:
1. Разработка маркетинговой политики.
2. Создание отдела тендерных торгов.
Ввиду выявленных проблем функционирования ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬
ключевыми направлениями улучшения конкурентоспособности для него
являются:
− внедрение системы развития человеческого капитала;
− осуществление более активной рекламно-информационной деятельности;
− выполнение обновления и модернизации основных средств;
− снижение затрат.
В целях внедрения системы развития человеческого капитала в ООО
«СЕТ ГРУПП РУС¬ предлагается проводить внутреннее обучение персонала,
при этом наставник получает доплату в размере 25% от размера своего оклада.
ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ не имеет собственного сайта, где бы
потенциальный клиент мог самостоятельно получить информацию о сфере
деятельности компании, видах предоставляемых услуг, контактные данные,
отзывы клиентов. Учитывая данный факт, для повышения
конкурентоспособности, предлагается создать собственный сайт для
организации.
60
Также, чрезвычайно полезным и гибким инструментом маркетинговой
политики ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ должна стать система скидок с цен. Данная
система может быть представлена следующими вариантами скидок в таблице
3.1
Таблица 3.1
Система скидок ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬
Канал сбыта
Размер скидки, в %
При повторном контракте
3
Постоянным клиентам
5 (при общей сумме контрактов до 100 тыс.р.)
Постоянным клиентам
7 (при общей сумме контрактов от 100 тыс. р. до 250 тыс.р.)
Внедрение данной системы скидок позволит ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬
привлечь новых клиентов, что позволит повысить объем реализации, что в
свою очередь положительно отразится на рентабельности. Также на услуги
ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ можно внедрить скидки за ускорение оплаты.
Главная задача таких скидок – сокращение сроков погашения дебиторской
задолженности и ускорение оборачиваемости оборотного капитала фирмы.
Схема скидки за ускорение оплаты включает в себя три элемента:
1) собственно количественная величина скидки;
2) срок, в течение которого покупатель имеет возможность
воспользоваться такой скидкой
3) срок, в течение которого должна быть произведена оплата всей суммы
задолженности за оказанные услуги, если покупатель не воспользуется правом
на получение скидки за ускоренную оплату.
Соответственно в договорах компании такая скидка может быть записана
в следующее виде: «2/10, нетто 30¬.
Это будет означать, что покупатель обязан произвести полную оплату
оказанных ему услуг в течение 30 календарных дней с момента получения. Но
если он произведет оплату в течение первых 10 дней этого срока, то имеет
право автоматически уменьшить сумму платежа на 2 %, т.е. воспользоваться
скидкой за ускорение оплаты.
61
Такие скидки привлекут в основном клиентов, имеющих долгосрочные
контакты ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬. Досрочные платежи для компании, помимо
увеличения конкурентоспособности услуг, ускорят поступление денежных
средств и улучшат структуру баланса ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬.
Одним из способов снижения себестоимости услуг является наращивание
их объемов, при этом снижение себестоимости произойдет за счет снижения
условно-постоянных затрат. В результате чего произойдет рост экономической
эффективности выполняемых ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ работ.
Таким образом, для повышения конкурентоспособности ООО «СЕТ
ГРУПП РУС¬ следует:
− внедрить систему внутреннего обучения сотрудников посредством
наставничества как принимаемых, так и уже работающих в организации
для распространения профессиональных знаний;
− более активно осуществлять рекламную деятельность: разработать сайт
организации, разместить рекламу на общественном транспорте, а также
баннер на здании, в котором расположен офис организации.
Формулируя выводы по данному параграфу, мы можем заключить, что
указанные мероприятия должны привести к росту выручки и снизить среднюю
себестоимость услуг за счет снижения удельных условно-постоянных затрат.
Кроме того, для того чтобы ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬ не утратить уже
имеющийся уровень конкурентоспособности, организации необходимо
выполнять замену и модернизацию основных средств, в особенности это
касается специализированного оборудования.
Предложенные мероприятия непременно улучшат
конкурентоспособность ООО «СЕТ ГРУПП РУС¬, что позитивно отразится на
показателях экономической эффективности деятельности предприятия.
Таким образом, результатом внедрения мероприятий плана развития ООО
«СЕТ ГРУПП РУС¬ является рост конкурентоспособности компании,
увеличение прибыли и, следовательно, рентабельности.
62
3.2. Экономическое и организационное обоснование эффективности
предложенных мер
Для оценки экономической эффективности необходимо сначала
рассчитать сумму затрат, которые предприятие понесет для реализации
внесенных предложений – таблица 3.2.
Таблица 3.2
Смета затрат по внесенным предложениям, связанным с развитием
имеющихся конкурентных преимуществ
Направление затрат
Сумма затрат,
руб.
Доля в общей
сумме, %
Автоматизация управления обучением персонала
65 850
13,06
Консультационные услуги по росту эффективности
управления обучением персонала
150 000
29,75
Автоматизация управления адаптацией и развитием
молодых специалистов
25 850
5,13
Консультационные услуги по росту эффективности
управления адаптацией и развитием молодых
специалистов
100 000
19,83
Консультационные услуги по модернизации сайта
100 000
19,83
Работы по модернизации сайта предприятия
62 500
12,40
Итого
504 200
100,00
Общая сумма затрат на предлагаемые мероприятия составит 504 200 руб,
из которых большую часть составят консультационные услуги. Прогнозные
данные по показателям, которых сможет достичь предприятие, в результате
применения внесенных предложений, представлены в таблице 3.3.
Таблица 3.3
Прогноз показателей, характеризующих деятельность предприятия по
результатам внесенных предложений
Показатели
Сумма, тыс. руб.
Предполагаемый рост выручки от реализации
10 431,4
Увеличение себестоимости продукции
7 272,6
Автоматизация обучения персонала
341,7
Модернизация сайта компании
162,5
Пресс-реклама, всего
910,8