32
Таблица 12
Показатели оценки конкурентоспособности с помощью матрицы БКГ
№
Объект оценки
Показатель
1
отрасль
темпы роста спроса
2
темпы роста рынка
3
оценка привлекательности услуг
4
компания
доля компании на рынке по отношению к доле ведущего
конкурента
5
относительная доля компании на рынке
6
будущая конкурентная позиция компании на рынке
Далее проведём оценку конкурентоспособности организации по
методике 5 сил Портера (табл. 13).
Таблица 13
Оценка конкурентоспособности ООО ∇СИКС∈ по модели М. Портера
Параметр оценки
Оценка
3 балла
2 балла
1 балл
Количество игроков
на рынке
Высокий уровень
насыщения рынка
Средний уровень
насыщения рынка
Низкий уровень
насыщения рынка
+
Темп роста рынка
Стагнация или
снижение
Медленный рост
Высокий
+
Уровень
дифференциации
продукта/услуги
Стандартные
продуктовые
позиции
Есть
дополнительные
преимущества
Продуктовые
позиции значимо
отличаются
+
Ограничение в
повышении цен
Жёсткая ценовая
конкуренция
Есть возможность
повысить цены,
чтобы покрыть
затраты
Всегда есть
возможность к
повышению цен
+
Итого баллов
6 баллов
4 балла
Низкий уровень конкуренции внутри отрасли
5-8 баллов
Средний уровень конкуренции внутри отрасли
9-12 баллов
Высокий уровень конкуренции внутри отрасли
Таким образом, на основе анализа пяти сил Портера можно сделать
вывод о среднем уровне конкуренции внутри отрасли.
В заключении второй главы выпускной квалификационной работы
следует сделать следующие выводы. Во второй главе был проведён анализ
финансовых показателей деятельности и оценка конкурентоспособности ООО
33
∇СИКС∈. Подводя небольшие итоги проведённого анализа финансовых
показателей деятельности организации и уровня конкурентоспособности,
можно сделать следующие выводы.
В 2022 году основные средства организации увеличились на 20,51% по
сравнению с 2021 годом. Внеоборотные активы также показали рост
пропорционально росту основных средств организации.
В 2022 году произошло снижение запасов организации на 33,28%.
Денежные средства в отчётном периоде увеличились 119,47%. Данные
изменения в итоге отразились на балансе организации, который снизился на
8,86%.
Анализ структуры баланса организации показал, что внеоборотные
активы составляют наибольшую часть баланса - 51,89%. В структуре баланса
организации преобладают внеоборотные активы – 51,89% - по состоянию на
конец 2022 года.
В 2022 году за счёт погашения краткосрочного займа, произошло
снижение краткосрочных обязательств организации на 5500 тыс. руб.
Собственный капитал организации имеет наибольший удельный вес в
капитале, что говорит о финансовой стабильности предприятия.
Коэффициент рентабельности основной деятельности в 2022 году
снизился на 2,01 ед. Рентабельность оборотных активов увеличилась на 0,38
ед. Рентабельность совокупных активов увеличилась лишь на 0,02 ед.
По итогам анализа показателей ликвидности ООО ∇СИКС∈, можно
увидеть, что за пределы нормативного значения выходит только показатель
быстрой ликвидности. Таким образом, можно утверждать, что деятельность
организации приносит ей доход, однако нуждается в проработке этапов
управления для повышения эффективности и прибыльности.
Полученные результаты оценки конкурентоспособности ООО ∇СИКС∈
позволяют сделать вывод о необходимости повышения
конкурентоспособности. Организации ООО ∇СИКС∈ необходимо укрепить
свои конкурентные преимущества и создать гибкую систему мотивации для
34
стимулирования потенциальных клиентов. Требуется создание базы
корпоративных клиентов и внедрение на корпоративный рынок коммерческой
недвижимости.
35
3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «СИКС¬
3.1 Разработка стратегии развития конкурентоспособности организации
В рамках повышения конкурентоспособности ООО ∇СИКС∈
рекомендуются следующие мероприятия:
Мероприятие 1. Маркетинговое исследование рынка недвижимости на
предмет поиска корпоративных клиентов и создания карты их потребностей и
интересов.
Мероприятие 2. Создание базы потенциальных корпоративных клиентов
организации.
Мероприятие 3. Выход на корпоративный рынок недвижимости и
укрепление своих позиций на нём.
Таким образом, в ходе проведения анализа финансовых показателей
деятельности ООО ∇СИКС∈ и оценки её конкурентоспособности было
определено, что организации необходимо укрепить свои конкурентные
преимущества и создать гибкую систему мотивации для стимулирования
потенциальных клиентов на рынке аренды коммерческой недвижимости.
Для решения данной задачи требуется создать базу корпоративных
клиентов и выйти на корпоративный рынок недвижимости. Расширение зоны
присутствия организации позволит увеличить количество клиентов, что в свою
очередь, создаст дополнительный приток прибыли. Для создания базы
корпоративных клиентов ООО ∇СИКС∈ необходимо также провести
маркетинговое исследование рынка. Определение потребностей и интересов
клиентов компании позволит разработать маркетинговую стратегию
продвижения организации и повысить её конкурентные преимущества.
Так как, в результате анализа финансово-хозяйственных показателей
деятельности было определено недостаточное количество собственных
финансовых ресурсов, которые можно было направить на финансирование
36
разработанных мероприятий, а также, оценка финансовых результатов
деятельности показывает, что финансовое положение организации
неустойчиво, руководству компании необходимо на начальном этапе
реализации разработанных мероприятий, определить существующие
проблемы, выступающие в качестве факторов ограничения движения в
сторону достижения желаемых результатов финансово-хозяйственной
деятельности организации.
ООО ∇СИКС∈ характеризуется высокой долей себестоимости, что
неблагоприятным образом отражается на прибыльности и, как результат, на
рентабельности собственного капитала. В данном случае возможно
уменьшение части постоянных активов и расширение линейки
предоставляемых услуг.
Высвобождение финансовых ресурсов может производиться за счет
реализации части основных фондов, не используемых компанией в своей
деятельности. Это обеспечит одновременно повышение текущей ликвидности.
В качестве мер, которые обеспечат улучшение финансового положения
ООО ∇СИКС∈, предлагаются следующие:
1) систематически проводить анализ финансово-хозяйственной
деятельности организации;
2) для сокращения издержек деятельности и уменьшения себестоимости
необходимо:
− провести анализ текущих активов организации: сократить те, что
не приносят ей доход и нарастить ликвидные активы;
− осуществить оптимизацию материальных ресурсов организации;
− провести анализ энергопотребления и разработать мероприятия,
направленные на уменьшение энергопотребления за счет внедрения
энергосберегающих технологий;
− усилить работу по маркетинговым исследованиям рынка
недвижимости в целях привлечения дополнительной прибыли.
37
Комплексным резервом повышения прибыли выступает резерв
увеличения разницы между ценой реализации услуг и затратами на их
реализацию. Он состоит в следующем: повышение цены аренды опережает
рост затрат, идущих на обслуживание активов компании. Реализация данного
резерва сопряжена с улучшением качества предоставляемых услуг по аренде
нежилых помещений. По большому счету, использование данного резерва
обеспечит рост прибыли от реализации единицы услуг.
Вторым комплексным резервом выступает резерв повышения объёма
предоставляемых услуг и увеличения единичной прибыли. Данный резерв
заключается в следующем: рост одного показателя опережает уменьшение
иного сомножителя, но таким образом, что конечный результат увеличивается.
Расширение сопроводительных услуг позволит нарастить дополнительную
прибыль.
Рассмотренные резервы являются стратегическими. Реализация данных
резервов сопряжена с перспективой существования компании.
Что касается улучшения качества предоставляемых услуг по
управлению и аренде нежилых помещений, то следует осуществлять развитие
качественных характеристик, наладить механизмы быстрого реагирования на
изменения ситуации на рынке коммерческой недвижимости, отработать
механизмы проведения маркетинговых мероприятий и исследования сведений
о конкурентах.
Далее проведём оценку экономической эффективности предложенных
мероприятий в рамках стратегии развития конкурентоспособности ООО
∇СИКС∈.
38
3.2 Расчет экономической эффективности стратегии развития
конкурентоспособности ООО «СИКС¬
Проведём оценку эффективности стратегии развития
конкурентоспособности для ООО ∇СИКС∈.
Оценка эффективности представляет собой наиболее ответственный
этап в процессе принятия управленческих решений. От того, насколько
объективно и всесторонне проведена эта оценка, зависят сроки возврата
вложенного капитала и темпы развития организации.
Одним из мероприятий по повышению конкурентоспособности
организации, как было отмечено выше, является выход на корпоративный
рынок коммерческой недвижимости. Было выявлено, что на данном рынке
цена установлена на 8% выше, чем на рынке коммерческой недвижимости,
таким образом, есть возможность повышения цены не менее, чем на 5%, что
позволит остаться в прежнем ценовом диапазоне и в то же время увеличит
выручку.
Ниже рассчитан экономический эффект от данного мероприятия, если
организация при выходе на корпоративный рынок коммерческой
недвижимости увеличит цену на аренду до 5 % при том же объёме
предоставляемых услуг (табл. 14).
Таблица 14
Экономический эффект от выхода на корпоративный рынок коммерческой
недвижимости
Показатели
2023 год
Предложенный
вариант
Отклонения (+/-)
Средняя стоимость
аренды за период,
тыс. руб.
372,40
392,00
+19,60
Объём реализации
услуг, ед.
350,00
350,00
-
Выручка (нетто) от
продаж, тыс. руб.
130 340
137 200
+6 860
Себестоимость, тыс.
руб.
68 507
68 507
-
39
Прибыль (убыток)
от продаж, тыс. руб.
61 833
68 693
+6 860
Рентабельность
основной
деятельности, %
90,26
100,27
+10,01
Для расчёта взят средний показатель стоимости аренды коммерческой
недвижимости, предоставляемой ООО ∇СИКС∈.
Данные таблицы показывают, что если предприятие увеличит стоимость
аренды при выходе на корпоративный рынок коммерческой недвижимости на
5%, то рентабельность продаж увеличится на 10,01%, выручка от продаж
увеличится на 6 860,00 тыс. руб., прибыль от продаж увеличится также на 6
860,00 тыс. руб.
Оценка экономической эффективности разработанных рекомендаций в
рамках стратегии развития конкурентоспособности ООО ∇СИКС∈
представлена в таблице 15.
Таблица 15
Оценка экономической эффективности разработанных рекомендаций, тыс.
руб.
Движение ДС
2023 г.
Анализ рынка корпоративной
коммерческой недвижимости и
конкурентов
1500
Внедрение энергосберегающих
технологий
3000
Проведение маркетинговых
исследований
1600
Лизинг
5500
Затраты итого:
11600
Планируется, что разработанные мероприятия в рамках стратегии
развития конкурентоспособности ООО ∇СИКС∈ рассчитаны на три года. Для
оценки эффективности стратегии развития конкурентоспособности ООО
∇СИКС∈ необходимо рассчитать ряд показателей, на основании которых
40
организация сможет принять решение о необходимости реализации
разработанной стратегии. Ставка дисконта принята равной 10%.
Коэффициенты дисконтирования составят: для первого года – 0,909; для
второго года – 0,826; для третьего года – 0,751.
Для оценки рассчитаем показатель NPV по формуле
33
:
, (4)
где Рt – выручка в t-й год;
Зt –затраты в t-й год;
ɑt – коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель).
Расчёты показателя NPV представлены в таблице 16.
Таблица 16
Таблица расчёта чистой приведённой стоимости, тыс. руб.
Период времени
0
1
2
3
Доходы
-
68 693,00
68 693,00
68 693,00
Расходы
11 600,00
-
-
-
Коэффициент
дисконтирования
-
0,909
0,826
0,751
Чистый
дисконтированный
доход
-11 600,00
50 841,94
45 140,42
39 988,44
Накопленный
чистый
дисконтированный
доход
-11 600,00
39 241,94
84 382,36
124 370,80
Таким образом, чистая текущая стоимость проекта составит 124 370,80
тыс. руб.
Индекс доходности (PI) характеризует доход на единицу затрат. Индекс
доходности есть отношение суммы дисконтированных притоков к сумме
дисконтированных оттоков денежных средств по проекту
34
:
33
Савицкая Г.В. Экономический анализ. Учебник / Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М, 2018.
– 649 с.
34
Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
Учебное пособие / Н.П. Любушин. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2018. – 448 с.
41
????????
(5)
где С
t
– ЧДП по проекту; I
0
– первоначальные инвестиции по проекту; r – ставка
дисконтирования; t – период проекта.
В таблице 17 приведём расчёт индекса доходности предложенных
мероприятий в рамках стратегии развития конкурентоспособности ООО
∇СИКС∈.
Таблица 17
Таблица расчёта индекса доходности, тыс. руб.
Период времени
0
1
2
3
Доходы
-
68 693,00
68 693,00
68 693,00
Расходы
11 600
-
-
-
Коэффициент
дисконтирования
-
0,909
0,826
0,751
Чистый
дисконтированный
доход
-11 600,00
50 841,94
45 140,42
39 988,44
Накопленный
чистый
дисконтированный
доход
-11 600,00
39 241,94
84 382,36
124 370,80
PI
1 +
Критерием экономической эффективности стратегии развития
конкурентоспособности ООО ∇СИКС∈ является индекс доходности,
превышающий 1. Так PI предложенных мероприятий = 10,722>1.
Период окупаемости рассчитывается по формуле
35
:
, (6)
где I
0
– первоначальные инвестиции по проекту; NP – среднегодовая чистая
прибыль.
РР =11600 / 45323,60 = 0,26.
35
Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности:
Учебное пособие / Н.П. Любушин. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2018. – 448 с.