63
С - себестоимость проданной продукции.
Пр
до внедр
= 129354-118110=11244 тыс. руб.
Пр
после внедр
= 161693-119763 = 41930 тыс. руб.
2. Рентабельность продаж:
Рпр = Ппр/В х 100% ,
где Рпр – рентабельность продаж;
Ппр – прибыль от продаж;
В - объем выручки от реализации услуг.
Рпр
до внедр
. =11244/129354=8,69%
Рпр
после внедр
= 41930/161693=25,93%
В соответствии с данными из таблицы 3.7, доход от продаж после
применения маркетинговой тактики увеличивается до 41,93 млн рублей, что
на 30,68 млн рублей, или втрое больше, чем без применения маркетинговых
сервисов. Маржинальность продукции также возрастает на 17.24% и
составляет 25.93%. Соответственно, проект становится прибыльным.
Анализ свидетельствует, что приобретение сегмента рынка
позиционируется одной из ключевых маркетинговых задач компаний. Тем не
менее в рамках стратегического бюджетирования надлежит учесть, что в
кратко- и среднесрочном периоде затраты на расширение присутствия на
рынке могут привести к сокращению дохода.
Информационная революция существенно влияет на стратегии
продвижения и распределения. Сегодня все больше потенциальных
покупателей обращаются к интернету в поисках информации, что позволяет
компаниям обходить посредников и работать напрямую с потребителями.
Предложенные мероприятия по внедрению отдела маркетинга в ООО
"ХЛЕБ" позволят не только улучшить работу этого отдела, но и
скоординировать деятельность всего предприятия. Отдел маркетинга
является ключевым в предоставлении услуг.
В целом, предлагаемые мероприятия способствуют повышению
эффективности работы организации, а их реализация позволит укрепить
64
конкурентные позиции и увеличить рыночную долю ООО "ХЛЕБ" в
долгосрочной перспективе (см. ПРИЛОЖЕНИЕ 6).
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В конечном счете, стратегия - это комплекс соображений, заключений
и мероприятий, нацеленных на установление общих намерений, отбор сфер
активности, подбор средств воплощения и наблюдение. Стратегия развития
предполагает формирование стратегического воззрения, обсуждение
парадигмы развития организации, рекомендаций по прогрессу, создание
новых продуктов и улучшение уже имеющихся, установление целей и
подготовку указаний для долгосрочного прогнозирования, а также
разработку стратегических планов и мониторинг их исполнения.
Объектом выпускной квалификационной работы является небольшой
хлебозавод ООО «Хлеб¬, в процессе своей деятельности организация
неизбежно сталкивается с проблемой стратегического развития.
Проанализировав деятельность хлебозавода, сделаны выводы.
1. Организационная структура управления относится к линейно-
функциональному типу.
2. Организация ликвидная.
3. Основные показатели деятельности за период с 2020 по 2022
годы имеют тенденцию к росту.
4. ООО «Хлеб¬ занимает лидерскую позицию по отношению к
конкурентам.
5. Основу комплексной стратегии в ООО «Хлеб¬ составляет
товарно-рыночная стратегия.
Из недостатков можно отметить узкий ассортимент и минимальное
качество произведенной продукции, а также не определена стратегия выбора
структуры рынка хлебобулочной продукции. Размер коллектива не
соответствует стратегическому типу управления. Отсутствие отдела
маркетинга негативно сказывается на текущее положение ООО «Хлеб¬ среди
конкурентов. Несмотря на увеличение объема продаж, предприятие не
предпринимает меры направленные на усиление конкурентных позиций на
рынке хлебобулочных изделий.
66
Нужно исследовать пути для входа на новые, более перспективные
участки рынка, создание всеобъемлющего плана маркетинга для повышения
популярности, который сможет значительно улучшить нынешнюю работу
компании и ее стратегическое положение в будущем.
Исходя из анализа внутренней ситуации, стратегических целей и
сравнения текущей стратегии ООО «Хлеб¬ с данными, полученными в
результате опроса экспертов, будущей стратегией развития ООО «Хлеб¬
должна стать стратегия предпринимательского поведения и роста
(расширения ассортимента продукции).
Поэтому остановимся на предложениях по стратегическому развитию
ООО «Хлеб:
1. Создание отдела маркетинга.
2. Необходимо ориентироваться на маркетинговую стратегию (более
глубокого проникновения на рынок).
3. Внедрить мероприятия с использованием инструментария
маркетингового комплекса продвижения.
Затраты на вышеуказанные мероприятия составят 1 653,0 тыс. рублей.
Подводя итог исследованию, можно отметить, что прибыль от продаж
после внедрения мероприятий увеличивается до 41 930 тысяч рублей, или на
30 686 тысяч рублей, что в три раза больше, чем без применения
маркетинговой стратегии. Уровень рентабельности продукции возрастает на
17,24% до 25,93%. Таким образом, проект является прибыльным.
В соответствии с разработанными мероприятиями будут достигнуты
цели, поставленные в начале исследования.
67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Алимов, А.Н. Стратегический менеджмент: учебно-методическое
пособие. - Белгород: Белгородский государственный национальный
исследовательский университет, 2020. - 273 с.
2. Балыхин М.Г., Шайлиева М.М., Цыпин А.П. Статистическое
исследование потребления хлеба и развития хлебопекарной отрасли России //
Продовольственная политика и безопасность. – 2021. – Том 8. – № 1. – С. 97–
106.
3. Басовский, Л.Е. Стратегический менеджмент: учебник / Л.Е.
Басовский. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2020. - 365 с.
4. Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика. - М.:
Аспект-Пресс, 2020. - 410 с.
5. Лапыгин, Ю.Н. Стратегический менеджмент: учеб. пособие. - М.:
ИНФРА-М, 2021. - 197 с.
6. Официальный сайт Федеральной службы государственной
статистики: Электронный ресурс:
https://rosstat.gov.ru/compendium/document/13278
7. Петров, А.Н. Стратегическое планирование развития
организации: учебное пособие / А.Н. Петров. - М.: Университет экономики,
2020. - 412 с.
8. Российский статистический ежегодник : статистический сборник.
2022 / Федеральная служба государственной статистики (Росстат) ; ред. С. С.
Галкин. – Москва : Федеральная служба государственной статистики, 2022.
9. Романов, А.П. Стратегический менеджмент: учебное пособие /
А.П. Романов, И.А. Жариков. - Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2021. -
309 с.
10. Сироткин, С.А., Кельчевская, Н.Р. Стратегический менеджмент
на предприятии: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М; Екатеринбург:
Издательство Уральского университета, 2021. - 246 с.
11. Тебекин, А.В. Стратегический менеджмент: учебник для