63
Таблица 3.4
Расчет среднечасовой стоимости работ
Наименование
Оклад,
руб.
Пре
мия,
руб.
15%
Страхов
ые
взносы,
руб.30%
Матери
алы,
руб.
10%
Наклад
ные
расход
ы, руб.
12%
Командир
овочные
расходы,
руб.
13%
Услуги
сторон
н их
органи
заций,
руб.5%
Стоим
ость
работ,
руб./ч
ас
Аналитик
63000
9450
18900
6300
7560
8190
3150
662
Маркетолог
79000
11850
23700
7900
9480
10270
3950
830
Финансист
82000
12300
24600
8200
9840
10660
4100
862
Юрист
76000
11400
22800
7600
9120
9880
3800
798
Менеджер по
развитию
территории
67000
10050
20100
6700
8040
8710
3350
704
Разнорабочий
45000
6750
13500
4500
5400
5850
2250
474
Таблица 3.5
Расчет среднечасовой стоимости работ
Название
Трудовые затраты,
час.
Стоимость работ,
руб./час.
Сумма, руб.
Аналитик
176
662
116512
Маркетолог
176
830
146080
Финансист
176
862
151712
Юрист
176
798
140448
Менеджер по
развитию
территории
176
704
123904
Разнорабочий
176
474
83424
Всего
-
-
762080
Издержки предпроектного периода (сумма инвестиций) составят:
665000 + 762080 = 1427080руб.
Рассчитаем переменные издержки в месяц при следующих условиях:
-оплата коммунальных платежей офиса: электроэнергия, отопление,
клининг =18000руб.;
-расходные материалы: канцтовары, картриджы для принтера, вода для
куллера = 25000руб.;
-заработная плата работников офиса = 420500руб.
Итого переменные издержки равны:
в месяц 463500руб.; в год 5562000руб.
64
Таблица 3.6
Расчет заработной платы сотрудников офиса
Должность
Количество
Оклад
Премия,
15%
Страховые
взносы, 30%
Сумма
Менеджер по
продажам
3
38000
5700
11400
165300
Торговый
представитель
1
40000
6000
12000
58000
Начальник отдела
продаж
1
58000
8700
17400
84100
Исполнительный
директор
1
78000
11700
23400
113100
Итого:
-
-
-
-
420500
Таблица 3.6
Постоянные и переменные расходы на открытие и обслуживание офиса
в рамках года в тысячах руб.
Расходы
1 квартал
2 квартал
3 квартал
4 квартал
год
Аренда помещения
450
450
450
450
1800
Заключение договоров с
новыми поставщиками
35
-
-
-
35
Реклама
60
-
-
-
60
Оборудование
300
-
-
-
300
Материалы
30
-
-
-
30
Разрешительные
документы
30
-
-
-
30
Транспортные расходы
30
-
-
-
30
Прочие затраты
30
-
-
-
30
Заработная плата
специалистов
762
762
762
762
3048
Заработная плата
работников офиса
420.5
420.5
420.5
420.5
1682
Коммунальные платежи
18
18
18
18
72
Расходные материалы
25
25
25
25
100
Итого:
2190.5
1675.5
1675.5
1675.5
7217
Согласно данным таблицы 3.6, расходы по открытию офиса в г. Калуге
за год составят 7217 тыс. руб.
При благоприятных прогнозах компании ООО «МПЗ Мясницкий ряд¬,
за счет открытия офиса продаж в г. Калуга, ежегодный прирост выручки от
продаж будет равен 3%.
Выручка от продаж компании ООО «МПЗ Мясницкий ряд¬ в 2022 году
составила 11 904 181 тыс. руб., а с дополнительным офисом в г. Калуга
65
выручка от продаж составит 12 261 306 тыс. руб., что в абсолютном приросте
357 125 тыс. руб.
Таблица 3.7
Изменение ключевых показателей ООО «МПЗ Мясницкий ряд¬ после
внедрения предложенных мероприятий в г. Калуга
В таблице 3.8 рассчитана возможная прибыль от продаж ООО «МПЗ
Мясницкий ряд¬ после внедрения предложенных мероприятий.
Таблица 3.8
Прибыль от продаж ООО «МПЗ Мясницкий ряд¬ после внедрения
предложенных мероприятий в г. Калуга
Показатель
Тыс.
Руб.
год
Выручка от продаж
357 125
Постоянные и переменные затраты
7 217
Прибыль от продаж
349 908
Предложенные мероприятия по открытию дополнительного офиса в г.
Калуга позволят получать прибыль от продаж в размере 349 908 тыс. руб. в
течение отчетного года.
Полученные значения говорят о том, что проект выгоден и его можно
рекомендовать к внедрению, т.к. мы сможем окупить начальные затраты, а
прибыль, полученная от реализации проекта, будет выше, чем
альтернативное вложение денежных средств для предприятия.
Показатель
Единица
измерени
я
Абсолютная величина
Отклонение
2022 факт и
план
2022г
факт
2022г
план +3%
Абсолют.
1. Выручка от
продаж
тыс. руб.
11 904 181
12 261 306
+357 125
2. Себестоимость
продаж
9 946 023
10 244 403
+298 380
3. Валовая прибыль
1 958 158
2 016 903
+58 745
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основная цель данного исследования состояла в изучении
теоретических аспектов маркетинговой стратегии, анализе деятельности ООО
«МПЗ Мясницкий ряд¬ и в формировании стратегии для данного предприятия.
Для достижения данной цели решался комплекс задач:
Были исследованы: понятие стратегии и ее сущность, основные виды
стратегий развития, этапы формирования стратегии предприятия.
Стратегия формируется под воздействием внутренней и внешней среды,
постоянно развивается, ибо всегда возникает что-то новое, на что нужно
реагировать.
Способность компании проводить самостоятельную стратегию во всех
областях делает ее более гибкой, устойчивой, позволяет адаптироваться к
требованиям среды и обстоятельствам.
Процесс выбора стратегии включает в себя следующие основные шаги:
определение текущей стратегии; проведение анализа портфеля продукции;
выбор стратегии фирмы и оценку выбранной стратегии.
Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе
анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом
результатов анализа портфеля бизнесов, а также характера и сущности
реализуемых стратегий.
В работе проведен анализ основной деятельности ООО «МПЗ
Мясницкий ряд¬. Анализ показал, что в настоящее время предприятие не
задействует в полном объеме все мощности, а производственный процесс не
обладает оперативностью и гибкостью реагирования на изменения.
На сегодняшний день компания ООО «МПЗ Мясницкий ряд¬ активно
применяет стратегию горизонтальной диверсификации. В целом предприятие
ООО «МПЗ Мясницкий ряд¬ имеет большой опыт диверсификации. Внутри
67
производства основной стратегией развития является горизонтальная
диверсификация.
Главными угрозами со стороны факторов внешней среды являются:
высокая суммарная нагрузка на предприятие и возможность ее усиления,
опасность экономической нестабильности, рост цен на сырье. Среди
возможностей отмечаются такие факторы как: доступ к технологиям,
лицензирование, патенты, стабильный и постоянно растущий круг
потребителей, ухудшение позиций конкурентов.
ООО «МПЗ Мясницкий ряд¬ необходимо придерживаться стратегии
дифференциации. Она предполагает обособление продукции ООО «МПЗ
Мясницкий ряд¬ на рынке за счет их качественных характеристик.
Предприятие должно стремиться иметь самые низкие в отрасли издержки
реализации продукции.
На основе практического и теоретического материала, была разработана
маркетинговая стратегия ООО «МПЗ Мясницкий ряд¬ и проведена оценка ее
экономической эффективности.
Главным мероприятием является выход на новый рынок, который
открывает огромное количество перспектив. Новым направлением
предлагается выбрать соседний регион. Полученные расчеты говорят о том,
что предлагаемая мера выгодна и ее можно рекомендовать к внедрению, а
прибыль, полученная от реализации проекта, будет выше, чем альтернативное
вложение денежных средств для предприятия.
68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской федерации часть первая от 30.11.1994 № 51-
ФЗ (ред. от 03.07.2016) - [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.consultant.ru;
2. Гражданский кодекс Российской федерации часть вторая от 26.01.1996 №14-
ФЗ (ред. от 23.05.2016) - [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.consultant.ru;
3. Об обществах с ограниченной ответственностью: федеральный закон РФ от
08.02.1998г. №14 – ФЗ (ред. от 04.11.2019, с изм. от 07.04.2020).
4. Федеральный стандарт бухгалтерского учета ФСБУ 6/2020 «Основные
средства¬ (с изм. и доп.) (утв. приказом Минфина России от 17.09.2020 N 204н.
5. Маршалл А. Основы экономической науки / А. Маршалл; [предисл. Дж.М.
Кейнса; пер. с англ. В.И. Бомкина, В.Т. Рысина, Р.И. Столпера.] – М.: Эксмо,
2019. – 832 с.
6. Хорин, А.Н. Стратегический анализ: учеб. пособие для для студ. Вузов / А.
Н. Хорин, В.Э. Керимов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЭКСМО, 2012. - 444c.
7. Кобзева Т. Я. Современный взгляд на проблемы спроса и предложения
российского рынка [Текст] / Т. Я. Кобзева, М. Д. Ястин // Молодой ученый. —
2018. — №21. — С. 397-402.
8. Маленков Ю.А. Стратегический менеджмент: Учебник/ Ю.А. Маленков. –
М.: Проспект, 2012. – 224с.
9. Пирс, II Д. Стратегический менеджмент / Д. Пирс II, Р. Робинсон; Пер. с
англ. Е. Милютин. - СПб.: Питер, 2013. - 560c.
10. Шилков, В.И. Стратегический менеджмент: учебник / В.И. Шилков. - М.:
Форум, 2013. - 304c.
69
11. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент/М.Б.Шифрин. – СПб.: Питер,
2013. – 240с.
12. Беркутова, Т. А. Маркетинговые коммуникации: учебное пособие/Т.
А.Беркутова. -Ростов н/Д: Феникс, 2019. -254 с
13. Задоя А.А. Совокупный спрос как фактор и результат экономического роста
/ Научные труды Донецкого национального технического университета. Серия:
экономическая. 2019.
14. Каращук О. С., Доан М. Л. Актуальные проблемы розничной торговли
России и пути их решения //Сборник научных статей международной
научнопрактической конференции «Экономика и инновации¬. РЭУ им Г. В.
Плеханова. Ноябрь 2018.
15. Галлямова Л. М. Функционально-стоимостный анализ сбытовой
деятельности предприятия / Л. М. Галлямова // Молодой ученый. — 2019. —
№9. — С. 563-567.
16. Кулинич И. Ф. Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта/И.
Ф. Кулинич // Индустриальный и B-2-B маркетинг. -2018. -№ 2. -С. 114 -119.
17. Анализ пяти конкурентных сил модели Майкла Портера [Электронный
ресурс]. – Режим доступа: http://powerbranding.ru. – Дата доступа: 07.10.2014.
18. Зиннуров У.Г. Стратегическое маркетинговое планирование и
управление на предприятии: учеб. пособие. М.: Изд-во МАИ, 2018.
19.
Андреева Е.Ю., Малова Н.Ю., Сигуа В.Т. Комплексная экономическая
диагностика и анализ хозяйственной деятельности. Учебно-методическое
пособие. Донбасская национальная академия строительства и архитектуры,
ЭБС АСВ. 2020 год.
20. Киселева, Л. Г. Экономический анализ и оценка результатов коммерческой
деятельности: учебное пособие / Л. Г. Киселева. — Саратов: Вузовское
образование, 2020. — 99 c. — ISBN 978-5-4487-0061
70
21. Панягина А.Е. Экономический анализ [Электронный ресурс]: практикум
для студентов образовательных программ 38.03.01 Экономика; 38.03.02
Менеджмент / А.Е. Панягина. — Электрон. текстовые данные. — Саратов: Ай
Пи Эр Медиа, 2020. — 643 c. — ISBN 978-5-4486-0084-5.
22. Афоничкин, А. И. Финансовый менеджмент в 2 ч. Часть 2. Финансовая
политика предприятия: учебник и практикум для академического бакалавриата
/ А. И. Афоничкин, Л. И. Журова, Д. Г. Михаленко. — 2-е изд., перераб. и доп.
— М.: Издательство Юрайт, 2018. — 297 с. — (Серия: Бакалавр.
Академический курс).
23. Новиков О. А. Коммерческая деятельность производственных
предприятий: учебник. СПб., 2018.
24. Пономарева А. М. Основы рекламной деятельности: организация,
планирование, оценка эффективности. -М.: Финансы и статистика, 2019. -192
с.
25. Райкова, Е.Ю. Теория товароведения: Учеб. Пособие/Е.Ю. Райкова, Ю.В.
Додонкин. -М.: Издательский центр «Академия¬; Мастерство, 2018. - 240с.
26. Синицына А. С. Основные вопросы применения логистики [Текст] / А. С.
Синицына, Н. М. Лихачева // Актуальные вопросы экономики и управления:
материалы междунар. науч. конф. (г. Москва, апрель 2011 г.).Т. II. — М.: РИОР,
2018. — С. 237-240.
27. Сысолятин А.В. Оценка эффективности сбытовой деятельности
предприятия // Проблемы современной науки и образования. 2019. № 4 (34). С.
85-87.
28. Хруцкий В.Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Настольная книга
по исследованию рынка: учеб. пособие. -3-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы
и статистика, 2018. 560 с.
29. Тебекин, А.В. Стратегический менеджмент: Учебник для бакалавров / А.В.
Тебекин. - М.: Юрайт, 2012. - 320c.