42
При применении данной стратегии размещение рекламы может
сопровождаться применением других инструментов – например,
маркетинговыми акциями по стимулированию сбыта продукта.
Если конкуренция на IT-рынке будет ужесточаться, то стратегия с
импульсным размещением рекламы ООО «Цифровой платеж» должна
перейти в стратегию последовательно-постоянного размещения рекламы. В
этом случае реклама продукта данной организации будет непрерывно
размещаться в течение года.
Данная стратегия также подходит ООО «Цифровой платеж», поскольку
эта фирма является известной корпорацией, которая хорошо зарекомендовала
себя на IT-рынке.
Использование данной стратегии рекламы может иметь серьезные
преимущества для ООО «Цифровой платеж». «Плюсом варианта может
считаться перспектива достижения максимального уровня знания о бренде,
когда для потребителя марка становится своего рода «законодателем моды»
[31].
При применении стратегии последовательно-постоянного размещения
рекламы, как и при использовании стратегии с импульсным рекламным
размещением, рекламные сообщения также можно совмещать с
использованием маркетинговых инструментов – например, с мероприятиями
по стимулированию сбыта и т.д.
При построении новой стратегии рекламы компании ООО «Цифровой
платеж» можно предложить использовать следующие коммуникационные
инструменты в социальных медиа в Интернете:
1 контекстная реклама;
2 баннерная реклама;
3 таргетинговая реклама в социальных сетях;
4 ретаргетиновая реклама в социальных сетях;
5 вирусная реклама.
43
Таким образом, цель стратегии рекламы ООО «Цифровой Платеж»
состоит в достижении коммуникации с рекламным сообщением целевой
аудитории и стимулировании ее представителей к покупке продукта фирмы.
Рекомендуется ООО «Цифровой платеж» использовать рекламную стратегию
с импульсным размещением рекламы. В случае ужесточения конкуренции на
IT-рынке данная стратегия должна перейти в стратегию последовательно-
постоянного размещения рекламы.
3.2 Предложение по оптимизации рекламной стратегии в социальных
медиа
Мероприятия, входящие в стратегию с импульсным размещением
рекламы компании ООО «Цифровой платеж» на 2025 год, представим в виде
таблицы 3.
Таблица 3 – Мероприятия для ООО «Цифровой платеж», разработанные
в рамках стратегии с импульсным размещением рекламы, на 2025 год
[составлено автором]
№
п/п
Мероприятие
Сроки
1
Контекстная реклама в Интернете
1.01.2025 – 30.01.2025
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
2
Баннерная реклама в Интернете
1.01.2025 – 30.01.2025
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
3
Тизерная реклама в Интернете
1.01.2025 – 30.01.2025
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
44
№
п/п
Мероприятие
Сроки
4
Создание вирусной рекламы в
специализирующейся на этом рекламном
агентстве
1.12.2024 – 30.12.2024
5
Размещение вирусной рекламы фирмы в
социальной сети «ВКонтакте» в форме
видеоролике
1.01.2025
6
Реклама в социальной сети «ВКонтакте» на
стенах сообществ, посвященных IT-
технологиям
1.01.2025 – 30.01.2025
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
7
Создание аккаунта в социальной сети
«Одноклассники»
30.12.2024
8
Размещение вирусной рекламы фирмы в
социальной сети «Одноклассники» в
форме видеоролике
1.01.2025
9
Создание аккаунта в социальной сети
«Мой мир»
30.12.2024
10
Таргетированная реклама в социальной
сети «ВКонтакте»
1.01.2025 – 30.01.2024
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
11
Ретаргетированная реклама в социальной
сети «ВКонтакте»
1.01.2025 – 30.01.2025
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
12
Таргетированная реклама в социальной
сети «Одноклассники»
1.01.2025 – 30.01.2024
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
13
Таргетированная реклама в социальной
сети «Мой мир»
1.01.2025 – 30.01.2024
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
14
Создание канала на видеохостинге
YouTube
30.12.2024
15
Размещение вирусной рекламы на
видеохостинге YouTube в форме
видеоролика
1.01.2025 – 30.01.2025
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
16
Создание канала на видеохостинге RuTube
30.12.2024
45
№
п/п
Мероприятие
Сроки
17
Вирусная реклама фирмы на
видеохостинге RuTube в форме
видеоролика
1.01.2025 – 30.01.2025
1.04.2025 – 30.04.2025
1.07.2025 – 30.07.2025
1.10.2025 – 30.10.2025
Таким образом, в состав стратегии с импульсным размещением рекламы
компании ООО «Цифровой платеж» на 2025 год будет входить использование
таких Интернет-рекламы в социальных медиа как социальные сети и
видеохостинги.
3.3 Методы контроля и оценки эффективности рекламной стратегии
В целях контроля эффективности новой рекламной стратегии можно
использовать коммуникативный метод контроля – проводить опросы
пользователей в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники» и «Мой
мир» в конце каждого квартала. Вопросы опроса пользователей представлены
в Приложении 5.
Для оценки экономической эффективности рекламной стратегии нужно
рассчитать стоимость мероприятий для ООО «Цифровой платеж»,
разработанные в рамках стратегии с импульсным размещением рекламы, на
2025 год. Представим это в виде таблицы 4
Таблица 4 – Стоимость мероприятий для ООО «Цифровой платеж»,
разработанных в рамках стратегии с импульсным размещением рекламы, на
2025 год [составлено автором]
№
п/п
Мероприятие
Стоимость
1
Контекстная реклама в Интернете
50 000 рублей х 4 =
200 000 рублей
46
№
п/п
Мероприятие
Стоимость
2
Баннерная реклама в Интернете
50 000 рублей х 4 =
200 000 рублей
3
Тизерная реклама в Интернете
50 000 рублей х 4 =
200 000 рублей
4
Создание вирусной рекламы в
специализирующейся на этом рекламном
агентстве
100 000 рублей
5
Размещение вирусной рекламы фирмы в
социальной сети «ВКонтакте» в форме
видеоролике
бесплатно
6
Реклама в социальной сети «ВКонтакте» на
стенах сообществ, посвященных IT-
технологиям
50 000 рублей х 4 =
200 000 рублей
7
Создание аккаунта в социальной сети
«Одноклассники»
бесплатно
8
Размещение вирусной рекламы фирмы в
социальной сети «Одноклассники» в
форме видеоролике
бесплатно
9
Создание аккаунта в социальной сети
«Мой мир»
бесплатно
10
Таргетированная реклама в социальной
сети «ВКонтакте»
50 000 рублей х 4 =
200 000 рублей
11
Ретаргетированная реклама в социальной
сети «ВКонтакте»
50 000 рублей х 4 =
200 000 рублей
12
Таргетированная реклама в социальной
сети «Одноклассники»
50 000 рублей х 4 =
200 000 рублей
13
Таргетированная реклама в социальной
сети «Мой мир»
50 000 рублей х 4 =
200 000 рублей
14
Создание канала на видеохостинге
YouTube
бесплатно
15
Размещение вирусной рекламы на
видеохостинге YouTube в форме
видеоролика
бесплатно
16
Создание канала на видеохостинге RuTube
бесплатно
17
Вирусная реклама фирмы на
видеохостинге RuTube в форме
видеоролика
бесплатно
Итого
1 700 000 рублей
47
Продажи ООО «Цифровой платеж» для одного клиента составляют от
6 256 до 138 000 рублей, то есть средняя цена одной продажи составляет
72 128 рублей. Для того, чтобы реализация рекламной стратегии была
рентабельной, необходимо, чтобы фирма дополнительно продала свой
продукт не менее чем 24 клиентам. Учитывая масштаб аудитории в
социальных медиа, это представляется вполне реальным.
Таким образом, при воплощении в жизнь новой рекламной стратегии
ООО «Цифровой платеж» будет использоваться коммуникативный метод
контроля – опросы пользователей в социальных сетях «ВКонтакте»,
«Одноклассники» и «Мой мир» в конце каждого квартала. Для оценки
экономической эффективности данной рекламной стратегии будет рассчитана
стоимость мероприятий в рамках стратегии с импульсным размещением
рекламы.
48
Вывод по 3 главе
Цель новой рекламной стратегии ОО «Цифровой Платеж» – достижение
коммуникации представителей целевой аудитории с рекламным сообщением
и их стимулирование к покупке продукта фирмы. Предлагается использовать
рекламную стратегию с импульсным размещением рекламы. В случае
ужесточения конкуренции данная стратегия может перейти в стратегию
последовательно-постоянного размещения рекламы.
Согласно стратегии с импульсным размещением рекламы, будут
использоваться такие каналы Интернет-рекламы в социальных медиа как
социальные сети и видеохостинги.
При реализации рекламной стратегии будет применяться
коммуникативный метод контроля – опросы пользователей в социальных
сетях «ВКонтакте», «Одноклассники» и «Мой мир» в конце каждого квартала.
Для оценки экономической эффективности данной рекламной стратегии
предлагается рассчитать стоимость мероприятий в рамках стратегии с
импульсным размещением рекламы.
49
Заключение
Из-за острой конкуренции на IT-рынке в связи с мировым
экономическим кризисом и санкциями к нашей стране со стороны США и из
союзников требуется использовать оптимальные методов для достижения
коммуникации с потенциальными покупателями.
Один из таких методов – разработка стратегии рекламной деятельности,
которая позволит донести до потребителей не только информацию о продукте
фирмы, но и сделает это наиболее эффективно. Используя стратегическое
планирование рекламной деятельности
IT-предприятие получает возможность
способствовать выбору покупателем продукта своей фирмы, а не продукта
конкурирующих компаний.
Реклама представляет собой один из видов массовой коммуникации. Это
оплаченное присутствие в средствах массовой информации сведений о фирме,
ее продукте. Главными принципами создания рекламы являются
привлекательность, правдоподобность, значимость, запоминаемость.
Под социальными медиа понимается совокупность всех интернет-
площадок, которые позволяют на основе онлайн-технологий пользователям
устанавливать коммуникацию друг с другом и создавать свой контент. Под
продвижением понимается использование методов рекламы и пиара для
увеличения продаж продукта фирмы. Распространены такие виды
продвижения в социальных медиа как SMO-продвижение, направленное на
увеличение количества посетителей сайта, и SMM-продвижение,
направленное на создание целевой аудитории в социальных сетях.
В основе рекламной деятельности в социальных сетях лежит
использование различных видов рекламы, в том числе и вирусной рекламы.
Для того, чтобы рекламировать товары или услуги организации в социальных
сетях можно применять такие методы как создание сообщества или канала, на
которых будет размещаться информация разного формата о товарах и услугах
компании, как разработка контент-плана, согласно которому будут
50
публиковаться посты, как использование влиятельных людей для
рекламирования товаров или услуг, а также использование платной рекламы.
ООО «Цифровой платеж» относится к предприятиям IT-сферы.
Деятельность данной организации связана с использованием вычислительной
техники и информационных технологий. ООО «Цифровой платеж»
разработала, продолжает совершенствовать и поддерживать собственную
платежную систему Sendy, позволяющей совершать финансовые операции с
помощью мобильного устройства. В основе Sendy – технология оплаты через
QR-код. В последние годы ООО «Цифровой платеж» испытывает серьезные
трудности из-за падения доходов.
В состав целевой аудитории ООО «Цифровой платеж» входят
индивидуальные предприниматели, представители организаций и физические
лица. В результате анализ предпочтений целевой аудитории, выполненного с
помощью анкетирования в Интернете, установлено, что наиболее
оптимальным ее представители считают для платежной системы Sendy
рекламу в Интернете через социальные медиа.
ООО «Цифровой платеж» недостаточно занимается рекламой своего
продукта Sendy в социальных сетях. Данная организация имеет аккаунт в
социальной сети «В Контакте» и блог на VC.ru. Однако рекламу в социальных
сетях данная компания не применяет. Это является серьезным недостатком в
ее рекламной деятельности и сказывается на снижении уровня доходов.
Целью новой рекламной стратегии данной организации является
достижение коммуникации целевой аудитории с рекламным сообщением и
стимулирование их к покупке продукта фирмы. Для этого предлагается
использовать рекламную стратегию с импульсным размещением рекламы.
При ужесточении конкуренции эта стратегия может перейти в стратегию
последовательно-постоянного размещения рекламы.
В соответствии со стратегией с импульсным размещением рекламы,
будут использоваться такие каналы Интернет-рекламы в социальных медиа
как социальные сети и видеохостинги.
51
При воплощении в жизнь стратегии с импульсным размещением
рекламы будет использоваться коммуникативный метод контроля – опросы
пользователей в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники» и «Мой
мир» в конце каждого квартала.
В целях оценки экономической эффективности этой рекламной
стратегии предлагается рассчитать стоимость мероприятий в рамках стратегии
с импульсным размещением рекламы.