5
4
обычно крупные и продолжительные, что обеспечивает стабильный доход и
возможность для долгосрочных отношений с клиентами;
Характеристики сегмента ЦА:
– частные лица, планирующие строительство жилых домов и
коттеджей;
– возраст 30-55 лет;
– уровень дохода средний и выше среднего;
– местоположение Москва и Московская область;
– интересы: строительство, ремонт, дизайн интерьера,
благоустройство территории;
– поведенческие характеристики: активно ищут строительные
компании, читают отзывы, посещают строительные выставки.
2. Подготовка рекламных материалов
Ключевым элементом успешной контекстной рекламы являются
качественные рекламные материалы. Важно создать привлекательные
заголовки и описания объявлений, которые будут привлекать внимание
целевой аудитории. Заголовки должны быть информативными, конкретными
и содержать ключевые слова, соответствующие поисковым запросам.
Варианты текстов объявлений представлены на рисунке 3.1.3.
Рисунок 3.1.3 - Варианты текстов объявлений Яндекс.Директ
5
5
3. Подбор ключевых слов
Правильный подбор ключевых слов — один из самых важных этапов
при запуске контекстной рекламы. Необходимо составить список ключевых
слов, по которым потенциальные клиенты будут искать услуги ООО «СКП-
СТРОЙ». Для этого использован сервис Яндекс.Вордстат. Статистика по
словам представлена в таблице 3.1.1.
Таблица 3.1.1
Статистика по словам Яндекс.Вордстат
Формулировка
Число
запросов
строительство домов москва
8 482
строительство домов москва под
1 566
строительство домов ключ москва
913
строительство дома под ключ москва
903
строительство дома москва цена
902
строительство дом участок москва
875
строительство домов москва московская
840
строительство домов москва купить
634
строительство домов москва +и московская область
608
дом жилой строительство москва
562
купить дом под строительство москва
502
строительство каркасных домов москва
469
строительство домов +в москве +и области
458
терем строительство домов москва
424
строительство домов москва сайт
387
5
6
Формулировка
Число
запросов
строительства дома под ключ цена москва
373
строительство домов москва официальный сайт
349
строительство современных домов москва
341
земля +для строительства дома москва
325
4. Создание рекламных кампаний в Яндекс.Директ
После подбора ключевых слов и создания рекламных материалов
необходимо настроить рекламные кампании в Яндекс.Директ. Они были
разделены на группы по тематике услуг, чтобы объявления были максимально
релевантны поисковым запросам.
Одна кампания посвящена строительству домов, другая —
реконструкции зданий, третья — благоустройству территорий. Настроен
географический таргетинг на Москву и область, чтобы реклама показывалась
только потенциальным клиентам из целевого региона.
Для каждой рекламной кампании определен дневной бюджет в размере
1 000 рублей. В дальнейшем он будет постепенно его увеличиваться на основе
анализа результатов. Максимальные ставки за клик установлены
автоматические.
Пример рекламного объявления представлен на рисунке 3.1.4.
5
7
Рисунок 3.1.4 - Пример рекламного объявления
5. Мониторинг и оптимизация кампаний
Запуск рекламной кампании — это только начало. Важно постоянно
мониторить её результаты и вносить коррективы. Необходимо анализировать
данные по показам, кликам, конверсиям, стоимости клика и конверсии. На
основе этой информации можно оптимизировать ключевые слова, объявления
и ставки.
Таким образом, создание современного веб-сайта с удобной навигацией
и подробной информацией об услугах компании станет первым шагом на пути
к привлечению новых клиентов и укреплению позиций на рынке.
Запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ позволит компании
охватить целевую аудиторию, которая активно ищет строительные услуги в
интернете, и направить трафик на новый сайт. Это повысит узнаваемость
бренда, увеличит количество заявок и, в конечном итоге, объем продаж.
Реализация данной стратегии позволит ООО «СКП-СТРОЙ» не только
привлечь новых клиентов, но и удержать существующих.
3.2. Оценка эффективности стратегии рекламного продвижения
компании ООО «СКП-СТРОЙ»
Для оценки эффективности стратегии рекламного продвижения
компании ООО «СКП-СТРОЙ» необходимо сопоставить сумму вложенных
средств с результатом от внедрения предложенных мероприятий.
Расчёт бюджета на создание сайта и запуск контекстной рекламы
представлены в таблице 3.2.1.
Таблица 3.2.1
Бюджет на создание стратегии рекламного продвижения компании
ООО «СКП-СТРОЙ»
5
8
Параметр
Сумма,
руб.
Примечания
Период
затрат
Создание
сайта
30000
Разработка
дизайна и
программирование
однократно
Менеджер
по контекстной
рекламе
5000
Привлеченный
специалист
ежемесячно
Оплата за
клики
10000
-
ежемесячно
Рассчитаем эффективность предложенных мероприятий. Выручка ООО
«СКП-СТРОЙ» за 2023 год составила 462 000 рублей, чистая прибыль 92 000
рублей.
Маржинальность = Выручка/Чистая прибыль×100 % = 92/462*100 %
= 19,91 %.
Средний чек рассчитан исходя из того, что компания реализует 1
проект за 3 месяца. Средний чек составляет 115 000 р.
Средние значения конверсий по нише:
– CV Показы - Заходы (CTR) - 3%
– CV Заходы - Заявки (лиды) - 4%
– CV Заявки (лиды) - Продажи (шт) - 5%
Средняя стоимость клика 10 рублей.
Расчет количества кликов за месяц:
Бюджет на оплату кликов = 10000 руб.
Средняя стоимость клика = 10 руб.
Количество кликов = 10000 руб. / 10 руб. = 1000 кликов
Расчет количества лидов и продаж:
Количество показов = Количество кликов / CTR = 1000 / 0,03 = 33333
показов
Количество лидов = Количество заходов * CV (заходы - заявки) =
5
9
1,000 * 0.04 = 40 лидов
Количество продаж = Количество лидов * CV (заявки - продажи)= 40
* 0.05 = 2 продажи
Валовая прибыль = (Количество продаж * Средний чек) *
Маржинальность= (2 * 115000) * 0,1991 = 229000 * 0,1991 = 45829 руб.
Общие ежемесячные затраты на рекламу = Менеджер по контекстной
рекламе + Оплата за клики= 5000 + 10000 = 15000 руб.
ROI = (Валовая прибыль - Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу
* 100%= (45829 - 15000) / 15000 * 100%= 30829 / 15000 * 100%= 2,0553*
100% = 205,53%
Таким образом, ROI для рекламной стратегии компании ООО «СКП-
СТРОЙ» составляет 205,53%.
Такой высокий показатель ROI указывает на то, что рекламная
кампания компании ООО «СКП-СТРОЙ» приносит значительную прибыль
по сравнению с вложенными средствами. На каждый рубль, вложенный в
рекламную кампанию, компания получает обратно 2,0553 рубля чистой
прибыли, что более чем в два раза превышает первоначальные инвестиции.
Показатель выше 100% говорит о том, что инвестиции окупаются и
приносят дополнительную прибыль. В данном случае реклама не только
покрывает затраты на её проведение, но и приносит значительный доход.
6
0
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Целью данной работы являлась разработка стратегии рекламной
деятельности компании ООО «СКП-СТРОЙ» на рынке ремонтно-
строительных услуг.
Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
– изучена литература по проблеме исследования;
– проанализирована внешняя и внутренняя среда компании;
– выполнен STEEP- и SWOT-анализ предприятия;
– разработана рекламная стратегия по продвижению компании на
рынке;
– разработан фирменный стиль.
Объектом исследования являлась рекламная деятельность
коммерческой организации ООО «СКП-СТРОЙ».
Предметом исследования — способы повышения эффективной
рекламной деятельности организации на рынке строительных услуг.
В ходе проведенного исследования были изучены особенности и
специфика ремонтно-строительного бизнеса в России, выявлены тенденции,
которые характерны как для России. Следует отметить, что сложившаяся
экономическая ситуация в стране непосредственно влияет на все регионы и
отрасли, ведущие активную деятельность.
Во второй главе работы проведен всесторонний анализ деятельности
ООО «СКП-СТРОЙ». На основе проведенного анализа внутренней и внешней
среды компании, а также оценки текущих маркетинговых коммуникаций,
были выявлены ключевые сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
для компании. Финансовые показатели ООО «СКП-СТРОЙ» значительно
улучшились во второй год деятельности, однако, для дальнейшего
устойчивого роста компания должна приложить усилия. PEST-анализ показал,
что ООО «СКП-СТРОЙ» имеет значительные возможности для роста
6
1
благодаря стратегии правительства по развитию строительной отрасли.
Компания может воспользоваться этими возможностями, получая новые
контракты и проекты. Однако для успешного использования этих
возможностей необходимо улучшить рекламную стратегию и усилить онлайн-
присутствие.
Анализ маркетинговых коммуникаций выявил, что текущие каналы
включают онлайн-каталоги, прямые продажи и участие в отраслевых
выставках. Эти каналы доказали свою эффективность, однако для
дальнейшего роста и привлечения новых клиентов была выявлена
необходимость создать современный веб-сайт и активно использовать
контекстную рекламу для привлечения трафика.
В рамках третьей главы разработана стратегия рекламного продвижения
компании, включающая создание веб-сайта и запуск контекстной рекламы в
Яндекс.Директ. Веб-сайт будет включать основные разделы: главную
страницу, информацию о компании, услуги, проекты, новости, контакты,
онлайн-заявки, отзывы клиентов, вакансии, партнеров и сертификаты. Запуск
контекстной рекламы позволит охватить целевую аудиторию и направить
трафик на новый сайт, что увеличит узнаваемость бренда и количество заявок.
Проведённый анализ эффективности стратегии рекламного
продвижения компании ООО «СКП-СТРОЙ» показывает, что вложенные
средства приносят значительную отдачу, что отражается в высоком показателе
ROI, составляющем 205,53%. Этот показатель указывает на то, что на каждый
рубль, вложенный в рекламную кампанию, компания приносит обратно более
чем в два раза больше прибыли, что свидетельствует о высокой
рентабельности и целесообразности данной стратегии. Реклама не только
окупает затраты на её проведение, но и обеспечивает существенный прирост
доходов, что подтверждает успешность выбранного направления
маркетинговой деятельности и потенциал для дальнейшего роста бизнеса.
6
2
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Алексунин В.А., Дубаневич Е.В., Скляр Е.Н. Маркетинговые
коммуникации. Практикум. − М.: Дашков и К, 2018. − 196 с.
2. Бердышев С.Н. Секреты эффективной интернет-рекламы.
Практическое пособие. – М.: Дашков и К, 2018. – 120 с.
3. Бест Р. Маркетинг от потребителя. − М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.
− 696 с.
4. Винникова Т.А. Деловые и научные коммуникации на английском
языке: учебное пособие/ Т.А. Винникова, Г.П. Терентьева, И.Ю. Булгакова. −
Омск: Омский государственный технический университет, 2020.− 89 c.
5. Гаранина М.П. Маркетинг: лабораторный практикум / М.П. Гаранина,
О.А. Бабордина. − Самара: Самарский государственный технический
университет, ЭБС АСВ, 2020. − 78 c.
6. Гвозденко Е.В. Инстинкт покупать. Успешные продажи с
психологическим подходом. Практическое пособие, 2-е изд. − М.: Дашков и
К, 2018. − 168 с.
7. Гитомер Дж. Самое главное в продажах. − СПб: Питер, 2018. − 128 с.
8. Губарец М.А., Мазилкина Е.И. Продвижение и позиционирование в
маркетинге, или как продвинуть любой товар. Учебно-практическое пособие.
− М.: Дашков и К, 2018. − 224 с.
9. Дубровин И.А. Поведение потребителей. Учебное пособие, 4-е изд. −
М.: Дашков и К, 2018. − 310 с.
10. Егорова М.М. Маркетинг: учебное пособие / М.М. Егорова, Е.Ю.
Логинова, И.Г. Швайко. - 2-е изд.− Саратов: Научная книга, 2019. −159 c.
ISBN: 978-5-9758-1744-0.
11. Есикова И.В. Подготовка и успешное проведение рекламных
компаний, 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. – 240 с. 69
15. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. Учебник, 3-е