35
1.4.2. Целевая аудитория
У копаний, продающих товары для конного спорта, узконаправленная
целевая аудитория. По большей части это спортсмены с собственными
лошадьми, но также и простые любители, которые арендуют спортивных
лошадок в конноспортивных клубах или в частных конюшнях. Возрастного
ограничения практически нету, потребительский круг варьируется от 16 до 60
лет. В следствии того, что амуниция достаточно дорогая, контингент
достаточно обеспеченный. Человеку, не владеющему собственной лошадью,
для обеспечения себя хорошей амуницией достаточно заработной платы в
размере около 60 000р/м. Однако, если человек является владельцем лошади и
активно ей занимается, требуется заработная плата в размере от 100 000 р/м.
Каждый спортсмен, не важно, есть у него лошадь или нет, покупает
амуниция для своей защиты, поэтому конные магазины имеют широкий
спектр ценовой политики для разной целевой аудитории.
1.4.3. Портрет потребителя
Мурамисова Ульяна – 38 лет, работает тренер по конному спорту
разной специализации, имеет 3 собственных лошади, на которых иногда
работают лучшие ученики. Кандидат в мастера спорта по троеборью, так же
мать двоих детей. Увлекается не только лошадьми, но и собаками и
живописью. Ежемесячно выступает на соревнованиях. Заработная плата около
280 000р/м. (Рис. 1.22).