52
Заключение
Успех на рынке является основным критерием в оценке деятельности
компании, а рыночные возможности предопределены хорошо разработанной и
последовательно реализуемой товарной политикой.
Чтобы товар или услуга оставались востребованными и
конкурентоспособными необходимо принять множество маркетинговых
решений. В маркетинговой деятельности такие решения обычно относятся к
товарной, ценовой, коммуникативной и сбытовой политике, что и определило
актуальность моего исследования.
В результате написания выпускной квалификационной работы были
достигнуты цели и решены поставленные задачи.
В теоретической части выпускной квалификационной работы проводились
исследования по теоретическим аспектам формирования корпоративной
товарной политики.
В результате изучения сущности формирования корпоративной товарной
политики стало ясно, что товарная политика является составной частью
маркетинговой политики компании. Товарная политика может быть
совокупностью мер, определённой совокупностью действий или принципов,
плановых методов и мероприятий, которые в итоге обеспечивают
преемственность и целенаправленность стратегий формирования и управления
ассортиментом товаров компании.
Во второй главе была представлена организационно-экономическая
характеристика, анализ маркетинговой и сбытовой деятельности компании, а
также предложены мероприятия по улучшению эффективности товарной
политики ООО «Профинжиниринг».
Основным видом деятельности является «Производство санитарно-
технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования
воздуха».
По данным финансово-экономического анализа было выявлено снижение
выручки на 2700 тыс. руб. за два года. Снижение выручки говорит о плохой
53
конкурентоспособности компании, малой доли на рынке сбыта и сезонном
падении спроса товара.
Рентабельность активов по чистой прибыли снизилась на 9%. Снижение
рентабельности активов чистой прибыли говорит о неэффективности принятых
внутри компании решений на протяжении нескольких лет.
Слабыми сторонами ООО «Профинжиниринг» являются отсутствие
организации маркетинга на предприятии, эффективных объемов производства и
продаж, а также чёткой товарной политики организации.
Вследствие этого, для улучшения эффективности товарной политики
компании ООО «Профинжиниринг», мною были предложены следующие
мероприятия:
1. Запуск контекстной рекламы;
2. Введение скидки в весенний сезон «Скоро лето»;
3. Сотрудничество с застройщиками.
В результате предложенных мною мероприятий компания ООО
«Профинжиниринг» сможет увеличить экономические показатели в период с
01.06.2021 по 01.03.2023 гг. следующим образом:
1. Выручку на 1438 тыс. руб.;
2. Прибыль на 175 тыс. руб.;
3. Чистую прибыль на 137 тыс. руб.
Окупаемость данных мероприятий составит 8 месяцев.
Благодаря данным мероприятиям, компания не только увеличит прибыль,
но и сможет реализовать товар после прошлого сезона, а также увеличит приток
потенциальных заказчиков.
54
Библиографический список
Нормативные правовые акты
1. Российская Федерация. Законы. Уголовный кодекс Российской
Федерации: УК: текст изменениями и дополнениями на 1 августа 2017 года:
[принят Государственной думой 24 мая 1996 года: одобрен Советом Федерации
5 июня 1996 года]. - Москва: Эксмо, 2017. - 350 с.: 20 см. - (Актуальное
законодательство). - 3000 экз. -ISBN 978-5-04-004029-2. - Текст:
непосредственный.
2. Федеральный закон от 08 февраля 1998 года № 14-ФЗ «Об обществах
с ограниченной ответственностью» (в ред.02.07.2021). - [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: www.consultant.ru.
Учебники, монографии, диссертации, статьи
3. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы:
учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. — 304 с. -
Текст: непосредственный
4. Бабенко Е.А. Сбытовая политика и ее роль в деятельности
предприятия / Е.А. Бабенко // Научный вестник государственного
образовательного учреждения Луганской Народной Республики "Луганский
национальный аграрный университет". – 2019. – № 6-1. С. 23-30. - Текст:
непосредственный.
5. Баширзаде, Р. Р. Маркетинг : учебное пособие / Р. Р. Баширзаде. —
Саратов : Саратовский государственный технический университет, 2022. — 116
c. — ISBN 978-5-7433-3505-3. — Текст : электронный // Цифровой
образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/122624.html
6. Богомолова И.П., Совершенствование организации сбытовой
деятельности предприятия: теоретические аспекты, научно-прикладные
решения / И.П. Богомолова, И.Н. Василенко, Р.И. Ибрагимов // Современная
55
экономика: проблемы и решения. 2019. № 8 (116). С. 37-49. - Текст:
непосредственный.
7. Бобина Н.В. Самоменеджмент: учебное пособие / Н.В. Бобина, Л.А.
Каменская, И.Ю. Столярова. — Сочи : Сочинский государственный
университет, 2020. — 184 c. — ISBN 2227-8397. — Текст : электронный //
Электронно-библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
http://www.iprbookshop.ru/106589.html
8. Выгодчикова, И. Ю. Системный анализ финансового практикума :
учебное пособие / И. Ю. Выгодчикова. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2023. —
284 c. — ISBN 978-5-4497-1838-9. — Текст : электронный // Цифровой
образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/125345.html
9. Выгодчикова И.Ю. Анализ и диагностика финансового состояния
предприятия: учебное пособие / И.Ю. Выгодчикова— Москва: Ай Пи Ар Медиа,
2021. — 91 c. — ISBN 978-5-4497-0976-9. — Текст: электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS : [сайт]. — URL:
http://www.iprbookshop.ru/104668.html
10. Галай А.Г. Экономический анализ хозяйственной деятельности
[Электронный ресурс]: курс лекций/ А.Г. Галай,.— Электрон. текстовые данные.
— М.: Московская государственная академия водного транспорта, 2020. — 81
c.— Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/46897. — ЭБС «IPRbooks». -
Текст: непосредственный.
11. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев.
– 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с. -
Текст: непосредственный.
12. Гришина С.А. Стратегический менеджмент: проектный подход:
учебное пособие / С.А. Гришина,— Тула: Тульский государственный
педагогический университет имени Л.Н. Толстого, 2020. — 184 c. — ISBN 978-
5-6045158-7-7. — Текст: электронный // Электронно-библиотечная система IPR
BOOKS: [сайт]. — URL: http://www.iprbookshop.ru/107697.html
56
13. Диденко, Н. И. Международный маркетинг. Практика : учебник для
вузов / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. –
406 с. - Текст: непосредственный.
14. Дышлова, И.Н. Система управления сбытом на предприятии / И.Н.
Дышловой // В сборнике: Новая наука в новом мире: философское, социально-
экономическое, культурологическое осмысление Сборник статей II
Международной научно-практической конференции. — 2019. — С. 20-23. -
Текст: непосредственный.
15. Егоршин, А. П. Эффективный маркетинг организации : учебник для
вузов / А. П. Егоршин. — 2-е изд., доп. и перераб. — Нижний Новгород : НИЭМ,
2020. — 302 с. - Текст: непосредственный.
16. Ежова, В. А. Методы оценки и прогнозирования
конкурентоспособности предприятий : учебное пособие / В. А. Ежова. — Санкт-
Петербург : Санкт-Петербургский государственный университет
промышленных технологий и дизайна, 2020. — 38 c. — ISBN 978-5-7937-1811-
0. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART :
[сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru
17. Емельянова, А.И. Исследование направлений совершенствования
сбытовой политики коммерческого предприятия / А.И. Емельянова // В
сборнике: Развитие науки в современном мире. Материалы Международной
(заочной) научно-практической конференции. — 2019. — С. 118-125. - Текст:
непосредственный.
18. Захарова, Ю. А. Методы стимулирования сбыта : учебное пособие /
Ю. А. Захарова, Е. Н. Киселевой. — 3-е изд. — Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр
Медиа, 2021. — 119 c. — ISBN 978-5-394-04000-9. — Текст : электронный //
Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/99367.html
19. Леонов, С. А. Бизнес-планирование. Управление
конкурентоспособностью продукции предприятия : учебное пособие / С. А.
Леонов, Ю. А. Попов. — Санкт-Петербург : Санкт-Петербургский
57
государственный университет промышленных технологий и дизайна, 2020. — 86
c. — ISBN 978-5-7937-1809-7. — Текст : электронный // Цифровой
образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/102898.html
20. Кисова, А. Е. Бизнес-планирование : учебное пособие для СПО / А.
Е. Кисова, А. А. Шпиганович, Е. В. Богомолова. — 2-е изд. — Липецк, Саратов :
Липецкий государственный технический университет, Профобразование, 2021.
— 64 c. — ISBN 978-5-00175-031-4, 978-5-4488-0978-1. — Текст : электронный
// Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/101613.html
21. Коланьков С.В. Управление недвижимостью : учебник / С.В.
Коланьков. — Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2019. — 202 c. — ISBN 978-5-4486-
0480-5. — Текст: электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS:
[сайт]. — URL: http://www.iprbookshop.ru/78735.html
22. Колыбина А.И. Финансовые результаты компании как показатель
оценки эффективности сбытовой политики / А.И. Колыбина // Вестник
магистратуры. 2019. № 1-3 (76). С. 166-169. - Текст: непосредственный.
23. Коровкина Н.И., Золкина А.А. Элементы сбытовой политики
предприятия промышленности / Н.И. Коровкина, А.А. Золкина // Известия
Тульского государственного университета. Экономические и юридические
науки. 2019. № 4-1. С. 75-82. - Текст: непосредственный.
24. Корокошко Ю.В., Замахина Н.А., Коркин Н.А. Сбытовая политика и
её роль в повышении конкурентоспособности предприятия / Ю.В. Корокошко,
Н.А. Замахина, Н.А. Коркин / Финансовая экономика. 2019. № 5. - Текст:
непосредственный.
25. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать
и удержать рынок. / Ф. Котлер; Пер.с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. –
М.: ООО «Издательство АСТ», 2020. – 272 с. - Текст: непосредственный
26. Красникова А. В., О. М. Фокина, [и др.]. — Воронеж : Воронежский
государственный технический университет, ЭБС АСВ, 2022. — 100 c. — ISBN
58
978-5-7731-1031-6. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс
IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/125976.html
27. Кришталева, Т. И. Формирование контрольно-ориентированной
системы бухгалтерского учета : монография / Т. И. Кришталева, Е. Ю. Алферова.
— 2-е изд. — Москва : Дашков и К, 2022. — 172 c. — ISBN 978-5-394-04628-5.
— Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART :
[сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/120827.html
28. Макаров М.В. Организация и пути повышения эффективности
сбытовой деятельности на предприятии / М.В. Макаров // Сборник научных
трудов 9-й Международной научно-практической конференции. Курск, — 2020.
— С. 281-285- Текст: непосредственный.
29. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н.
Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2019. – 360 с. - Текст:
непосредственный.
30. Пекарь, Е.А. Совершенствование сбытовой деятельности
организации / Е.А. Пекарь // В сборнике: Современные проблемы и перспективы
развития агропромышленного комплекса региона Сборник трудов научно-
практической конференции преподавателей, аспирантов, магистрантов и
студентов экономического факультета Новосибирского ГАУ. — 2019. — С. 258-
261. - Текст: непосредственный.
31. Петрова, Ю. А. Золотые правила успешного сбыта : практическое
пособие / Ю. А. Петрова, Е. Б. Спиридонова. — 2-е изд. — Саратов : Ай Пи Эр
Медиа, 2019. — 114 c. — ISBN 978-5-4486-0466-9. — Текст : электронный //
Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/79624.html
32. Покровский В.В. Математические методы в бизнесе и менеджменте:
учебное пособие / В.В. Покровский. — Москва: Лаборатория знаний, 2020. —
111c. — ISBN 978-5-00101-709-7. — Текст: электронный // Электронно-
библиотечная система IPR BOOKS: [сайт]. — URL:
http://www.iprbookshop.ru/6509.html
59
33. Таскаева Н.Н. Антикризисное управление и риск-менеджмент:
учебно-методическое пособие / Таскаева Н.Н., Прохорова Ю.С.. — Москва:
МИСИ-МГСУ, ЭБС АСВ, 2020. — 47 c. — ISBN 978-5-7264-2175-9. — Текст:
электронный // Электронно-библиотечная система IPR BOOKS: [сайт]. — URL:
http://www.iprbookshop.ru/101862.html
34. Тультаев, Т. А. Маркетинг услуг : учебник / Т.А. Тультаев. – Москва
: ИНФРА-М, 2020. – 208 с. - Текст: непосредственный.
35. Рамазанов К.Р., Формирование сбытовой политики организации /
К.Р. Рамазанов, // Научный альманах. 2019. № 5-1 (43). С. 95-98. См. - Текст:
непосредственный.
36. Санников А.А. Эффективное управление сбытом. / А.А. Санников–
М.: Прогресс, 2019. – 389 с. См. - Текст: непосредственный.
37. Серков, Л. Н. Управление конкурентоспособностью : курс лекций /
Л. Н. Серков. — Симферополь : Университет экономики и управления, 2022. —
204 c. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART
: [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/124420.html
38. Серпухова, Е. П. Основы предпринимательства и бизнес-
планирования : учебник для СПО / Е. П. Серпухова, О. Г. Сайманова. — Саратов
: Профобразование, 2022. — 175 c. — ISBN 978-5-4488-1373-3. — Текст :
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru
39. Сухов, В. Д. Маркетинг : учебник / В. Д. Сухов, А. А. Киселев, А. И.
Сазонов. — Москва : Ай Пи Ар Медиа, 2022. — 353 c. — ISBN 978-5-4497-1589-
0. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART :
[сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/119289.html
40. Сысоева, Е.В. Процесс формирования и обеспечения эффективной
сбытовой политики организации / Е.В. Сысоева // Экономика: вчера, сегодня,
завтра. — 2019. — Т. 9. — № 1-1. — С. 330-339. - Текст: непосредственный.
41. Харисова, Р. Р. Экономика отрасли (строительство) : учебное
пособие для СПО / Р. Р. Харисова, О. А. Клещева, Р. М. Иванова. — Москва : Ай