42
Таблица 8
SWOT-Анализ ООО «Профинжиниринг» и конкурирующих компаний
Показатели
ООО
«Профинжиниринг»
ООО
«Сантехгарант»
ООО
«Теплокомфорт-
строй»
ООО
«МБИ привелегия»
S Сильные
стороны
Качество услуг;
Сроки исполнения;
Гарантийный срок.
Гарантийный
срок; Большая
доля рынка;
Репутация;
Сроки
исполнения;
Реклама.
Гарантийный срок;
Качество услуг;
Сроки исполнения
заказа.
Качество услуг;
Система скидок;
O Возможности
Выход на новые
целевые сегменты;
Увеличение числа
заказов;
улучшение
маркетинговой
стратегии.
Улучшение
конкурентоспособ
ности;
Увеличение числа
заказов; Выход
на новые целевые
сегменты.
Улучшение
конкурентоспособн
ости; Увеличение
числа заказов;
Выход на новые
целевые сегменты.
Увеличение доли
рынка;
Улучшение
маркетинговой
деятельности;
Улучшение
конкурентоспособн
ости.
W Слабые стороны
Неудовлетворитель
ная организация
маркетинговой
деятельности;
Малая доля рынка;
Отсутствие
налаженной
сбытовой
политики.
Падение доли
рынка сбыта;
постоянный рост
себестоимости
продукции.
Падение доли
рынка сбыта;
постоянный рост
себестоимости
продукции.
Малая доля рынка;
Неудовлетворитель
ная организация
маркетинговой
деятельности;
Отсутствие
рекламы;
Отсутствие
репутации.
T Угрозы
Появление на
рынке новых
конкурентов;
Снижение уровня
дохода населения.
Рост
конкуренции;
Снижение уровня
дохода населения;
Рост конкуренции;
Снижение уровня
дохода населения
Появление на
рынке новых
конкурентов;
перебои в
поставках;
Снижение уровня
дохода населения.
Исходя из данного анализа, можно сделать вывод, что в компании ООО
«Профинжиниринг» не хватает высококвалифицированного маркетолога и
налаженной сбытовой политики.
43
Далее в таблице 9 проведен анализ аспектов внутренней среды
организации (SNW-анализ). При буквальном переводе с английского
аббревиатуры означают:
С-мощность.
Н-нейтральный;
В-Слабость.
Таблица 9
SNW-анализ ООО «Профинжиниринг» за 2021 год
Стратегическая позиция
Сильная S
Нейтральная N
Слабая W
Организация маркетинга на
предприятии
*
Производственные площади
*
Организационная структура
предприятия
*
Объемы производства
*
Ассортимент выпускаемой
продукции
*
Численность персонала
*
Заработанная плата
*
Имидж (деловая репутация)
предприятия
*
Финансовая устойчивость
предприятия
*
Территориальное расположение
*
Ценовая политика
*
Объемы продаж
*
Зависимость от поставщиков
*
Ориентация на потребителя
*
Из таблицы 9 видно, что слабыми сторонами ООО «Профинжиниринг»
являются организация маркетинга на предприятии, объемы производства и
продаж.
Ниша компании на рынке определяется в первую очередь ее
возможностями и конкурентоспособностью. Для этого проведем PEST- анализ
компании ООО «Профинжиниринг».
PEST-Анализ компании ООО «Профинжиниринг» за 2021 год представлен
в таблице 10.
44
Таблица 10
PEST- Анализ компании ООО «Профинжиниринг» за 2021 год
Факторы
Факторы внутренней среды
Факторы внешней среды
Политические
факторы
Реализация стратегии
ограниченного роста
Вступление в силу
ужесточающих поправок к
закону об охране труда в сфере
строительства
Субсидии и другие меры
поддержки определенных
секторов экономики;
Экономические
факторы
Сложная система взаиморасчета с
поставщиками и заказчиками
Существует тенденция к
снижению объема инвестиций
в сфере строительства
Высокий уровень дебиторской и
кредиторской задолженности
Существенные колебания
курсов валют
Социально-
культурные факторы
Затрудненное делегирование
полномочий линейному
персоналу со стороны
руководства, формализованные
отношения в коллективе, что
присуще бюрократическому типу
орг. культуры
Высокая социальная
мобильность населения, что не
создает трудностей в поиске и
подборе рабочего персонала
Надежный имидж компании,
сформированный «в глазах»
потенциальных заказчиков
Общая тенденция к снижению
квалификации персонала
Технологические
факторы
Применение современного
высокотехнологичного
оборудования для проведения
монтажных и пуско-наладочных
работ
Ужесточение условий к
строительным организациям со
стороны стандартов ISO
Дефицит квалифицированных
кадров для осуществления ряда
особо сложных технических
проектов
Постоянное
совершенствование
информационных технологий,
в т.ч. в сфере строительства
Большой перечень услуг по
проектированию, монтажу и
управлению проектами
На основании вышеизложенной информации в таблице 10, представляется
целесообразным построение стратегии, основанной на конкурентном
преимуществе ООО «Профинжиниринг». Это, вкупе с многосторонними
обменами с партнерами, позволяет компании сохранять лидирующие позиции на
рынке в долгосрочной перспективе.
45
В тоже время необходимо проявлять большую осторожность, чтобы свести
к минимуму неблагоприятные последствия рыночных изменений в целом и
колебаний курса валют в частности. Кроме того, необходимо регулярно
контролировать конкурентную среду и требования к качеству и безопасности
выполняемых работ. Сделать это будет проще за счет совершенствования систем
отбора и мотивации талантов, оптимизации внутренних бизнес-процессов и
управленческой политики компании.
Далее проведем АВС-анализ товаров компании ООО «Профинжиниринг».
Таблица11
АВС-анализ товаров компании ООО «Профинжиниринг»
Наименование услуг
Ежемесячная
прибыль
Доля
%
Накопительная
доля
Группа
Кондиционер "AUX ASW-
H07A4/FP-R1"
1764879
20,1
20,9
A
Кондиционер "Elektrolux EACS-
12HP/N3"
1668242
19,0
39,9
A
Кондиционер "Fuyitsu
ASYG9KPCA-$R/A0YG09KPCA-R
1664312
19,0
58,9
A
Проверка работы дренажной
системы и очистка дренажной
ванны и шланга
1322645
15,1
74,0
B
Чистка многоразовых фильтров
внутреннего блока и
теплообменника наружного блока
886444
10,1
84,1
B
Монтаж кондиционеров
768222
8,8
92,9
C
Дозаправка фреоном
689422
7,9
100,8
C
Итого
8764166
100,0
100
Исходя из данного анализа можно сказать, что наибольшую часть выручки,
а именно 58,1% компания ООО «Профинжиниринг» получает из продажи
кондиционеров класса "AUX ASW-H07A4/FP-R1", "Elektrolux EACS-12HP/N3",
"Fuyitsu ASYG9KPCA-$R/A0YG09KPCA-R.
Проверка работы дренажной системы, очистка дренажной ванны и шланга,
а также чистка многоразовых фильтров внутреннего блока и теплообменника
наружного блока приносит выручку в виде 25,2%.
Монтаж и дозаправка фреоном приносит лишь 16,6% выручки.
46
На основании этих показателей можно сделать вывод, что имеется
необходимость усилить лидирующие позиции по продаже кондиционеров и
уменьшить менее рентабельные услуги.
Таким образом, по результатам анализа внутренней и внешней среды ООО
«Профинжиниринг», проведенного при помощи PEST- и SWOT-анализа, а также
анализа финансовой отчетности, можно сделать следующие выводы о
деятельности ООО «Профинжиниринг»:
1. Чистые активы организации по состоянию на 2021 год в 135,6 раза
превышают уставный капитал. Такое соотношение положительно характеризует
финансовое положение, полностью удовлетворяя требованиям нормативных
актов к величине чистых активов организации.
2. Значение коэффициента восстановления платежеспособности (0,66) %
указывает на отсутствие в ближайшее время реальной возможности
восстановить нормальную платежеспособность. В течение анализируемого
периода 2019-2021 года наблюдается очень сильный рост финансового
результата от продаж.
3. Слабыми сторонами ООО «Профинжиниринг» являются организация
маркетинга на предприятии, объемы производства и продаж, а также чёткой
товарной политики организации.
2.3 Разработка эффективной товарной политики ООО «Профинжиниринг»
Разработка товарной политики — это неизбежный перечень действий для
каждой компании в сфере создания уникальных рыночных стратегий. Это
направление в деятельности компании – одно из самых важных.
Ввиду того, что температурный комфорт является одним из ключевых
факторов потребительского спроса, климатическое оборудование является
востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и
производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.
47
В среднем по России чистая прибыль от установки комплекта климат-
контроля составляет 300-500$. Эта сумма немного варьируется в зависимости от
региона. В Москве прибыль высокая за счет крупных оптовых заказов.
Для эффективной товарной политики компании ООО «Профинжиниринг»
необходимо:
1. Произвести контекстную рекламу;
2. Ввести скидки в весенний сезон «Скоро лето»;
3. Сотрудничать с застройщиками.
Для привлечения клиентов в компанию ООО «Профинжиниринг»
необходимо ввести и настроить контекстную рекламу.
При работе с контекстной рекламой необходимы затраты. Минимальный
бюджет в «Яндекс.Директ» начинается от 300 рублей. Поскольку в компании за
2021 год наблюдается невысокая выручка от продаж, контекстную рекламу
будем рассчитывать за один месяц.
Преимуществом контекстной рекламы станет:
1. Увеличение спроса на товары и услуги компании ООО
«Профинжиниринг»;
2. Возможность продавать по более крупным чекам и получать более
быстрые транзакции;
3. Привлечение потенциальных покупателей.
Выручка после проведения данного мероприятия увеличится на 10% до
вычетов затрат.
Вп=6954+(6954*(10/100)) =7649 тыс. руб.
Эф= (7649-300)-6954=395 тыс. руб.
Период окупаемости:
ПО=300/395=0,8 месяцев.
Выручка после проведения данного мероприятия увеличится на 5,4%.
После введения контекстной рекламы и проведения SEO оптимизации
сайта компании ООО «Профинжиниринг» выручка увеличится на 695 тыс. руб.
48
Для привлечения заказчиков на покупку и установку кондиционеров
хорошо подействует введение скидки в весенний сезон «Скоро лето».
Ни для кого не секрет что многие покупатели ждут, когда появится скидка
на тот или иной товар. В летний сезон кондиционеры всегда возрастают в цене.
Поэтому мною рекомендовано ввести скидку в весенний сезон «Скоро лето». Это
поможет компании ООО «Профинжиниринг» сбыть остаточный товар после
зимнего периода. Скидка будет зависеть от стоимости выбранного товара.
В таблице 14 представлена скидочная система на весенний сезон «Скоро
лето».
Таблица 14
Скидочная система на весенний сезон «Скоро лето» ООО
«Профинжиниринг» (проект)
Размер скидки
%
Сумма покупки для
предоставления скидки,
тыс. руб.
Скидка в абсолютном
выражении, тыс. руб.
3%
25000
750
5%
70000
3500
7%
100000
7000
10%
300000
30000
Благодаря введению скидки «Скоро лето», компания сможет не только
найти новых покупателей и увеличить продажи на 5%, но и реализовать товар
после прошлого сезона. Расчет маржи по скидке «Скоро лето» ООО в
«Профинжиниринг» представлен в таблице 15.
Таблица 15
Расчет маржи по скидке «Скоро лето» ООО «Профинжиниринг» (проект)
Показатель
Проценты
3%
5%
7%
10%
Желаемый прирост маржи
25000
70000
100000
300000
Требуемый объем продаж со
скидкой
6
5
3
2
Стоимость по прайс-листу
25000
70000
100000
300000
Стоимость закупки
7500
21000
30000
90000
Маржа
17500
49000
70000
210000
49
Исходя из таблицы 15, можно сделать вывод что при проведении данного
мероприятия маржа показывает положительную эффективность финансово-
экономической стороны компании ООО «Профинжиниринг» для введения
данной скидки.
Планируемый показатель выручки после проведённого мероприятия
составит:
Вп=6954+(6954*(5/100)) =7302тыс. руб.
Эф= (7302-0)-6954=348 тыс. руб.
Абсолютное =7302-6954=348 тыс. руб.
Также, для повышения прибыли компании ООО «Профинжиниринг»
необходимо начать работать со строительными компаниями. Мною была
выбрана компания «Группа Пик». Эта компания построила за 2021 год более
2,107 миллионов квадратных метров.
Многие люди хотят приобрести квартиру под ключ не только с готовым
ремонтом, но и установленным кондиционером. Таким образом от
сотрудничества обе компании получат прибыль.
Компания ООО «Профинжиниринг» сможет получить от данного
сотрудничества 10% прибыли. А компания «Группа Пик» сможет удовлетворить
дополнительные потребности и пожелания к своему новому жилью от
потенциальных заказчиков, что впоследствии привлечет новых клиентов, а
значит и увеличит прибыль компании.
Вп=6954+(6954*(10/100)) =7649 тыс. руб.
Эф= (7649-0)-6954=695 тыс. руб.
Далее необходимо рассчитать совокупную экономическую эффективность
всех мною предложенных мероприятий по улучшению эффективной товарной
политики ООО «Профинжиниринг».
Экономическая эффективность всех мероприятий по всем предложенным
мероприятиям для улучшения эффективной товарной политики ООО
«Профинжиниринг» представлена в таблице 14.
50
Таблица 14
Экономическая эффективность по всем предложенным мероприятиям для
улучшения эффективной товарной политики ООО «Профинжиниринг»
Показатели
До
внедрения
тыс. руб.
После
улучшения
эффективности
товарной
политики, тыс.
руб.
Абсолютное
(+;-) тыс.
руб.
Темп роста,
%
Выручка от
реализации услуг
6954
8392
1438
120,7
Себестоимость
реализованных
услуг
6103
7366
1263
120,7
Прибыль от
реализованных
услуг
851
1026
175
120,5
Чистая прибыль
670
807
137
120,5
Рентабельность
продукции
0,1
0,1
-
-
Рентабельность
продаж
0,12
0,12
-
-
Динамика выручки и чистой прибыли после проведенных мероприятий
представлена на рисунке 19.
Рис.19. Динамика эффективности рекомендуемых мероприятий ООО
«Профинжиниринг» 2023 год
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
Выручка от
реализации услуг
Себестоимость
реализованных
услуг
Прибыль от
реализованных
услуг
Чистая прибыль
Тыс. руб.
Динамика
До внедрения тыс. руб.
После улучшения эффективности товарной политики, тыс. руб.
51
Исходя из данных расчетов, можно сделать вывод, что, благодаря
проведенным мероприятиям, в компании ООО «Профинжиниринг» улучшится
финансово-экономическое состояние на 20,7%, а именно:
1. Произойдет увеличение выручки на 1438 тыс. руб.;
2. Прибыль увеличится на 175 тыс. руб.;
3. Чистая прибыль увеличится на 137 тыс.руб.;
Срок окупаемости составит 8 месяцев. Цель выпускной квалифиционной
работы достигнута, задачи выполнены.