53
планирования, поэтому следует дать рекомендации по разработке и
внедрению новой системы стратегического планирования на предприятии.
В рамках стратегического планирования в ИП Милюшкин А. А.
«Радей¬ должны быть проработаны управленческие решения по
направлениям:
распределение ресурсов;
адаптация к внешним факторам;
подконтрольное координирование финансовых и производственных
аспектов деятельности;
организационное стратегическое предвидение.
Основной целью стратегического планирования в организации должно
стать обеспечение достаточности финансовых ресурсов для его реализации в
рамках обеспечения любыми видами электро и бензоинструментов.
Первым этапом внедрения стратегического планирования в ИП
Милюшкин А. А. «Радей¬ является корректировка стратегических целей
предприятия – данные цели отсутствуют.
В связи с этим в первую очередь необходимо разработать
стратегические цели функционирования предприятия.
Причем данные виды планов должен разработать непосредственно
генеральный директор. Предлагается образовать нужный круг людей,
которые должны заниматься стратегическим планированием и претворением
стратегических планов в жизнь.
Предлагается включить в эту группу следующие должностные лица:
генеральный директор;
заместитель директора по финансам;
начальник конструкторско- технологический отдела;
начальник отдела кадров;
главный бухгалтер;
специалист по маркетингу.
54
Следующей существенной мерой по внедрению системы
стратегического планирования в ИП Милюшкин А. А. «Радей¬ является
внедрение алгоритма разработки стратегии, ее выбора и реализации.
Предлагается внедрить следующий алгоритм разработки
стратегического плана развития ИП Милюшкин А. А. «Радей¬ - схематично
он отображен на рисунке 3.2.
Рис. 3.2. Предлагаемый алгоритм стратегического планирования в ИП
Милюшкин А.А. «Радей¬
В таблице 3.2 представлено предлагаемое распределение обязанностей
между членами группы по стратегическому планированию.
В результате внедрения данного распределения обязанностей по
реализации системы стратегического планирования будет достигнуто
максимально возможное выполнение показателей стратегического
планирования см. табл. 3.2
Стратегический анализ, в том числе: - PEST-анализ; SWOT-анализ;
Выбор оптимальной стратегии, в том числе:
- генеральной стратегии с помощью матриц И. Ансоффа, М. Портера;
стратегий по направлениям деятельности, в том числе маркетинговой стратегии,
деловой стратегии, интеграционной стратегии
Составление документа «Стратегия развития ИП Милюшкин А. А. «Раде鬬
¬
Управление реализацией стратегии;
Ежегодный контроль за показателями, запланированными в стратегическом плане, и
при необходимости – коррекция стратегического плана
55
Таблица 3.2. – Распределение обязанностей по стратегическому
планированию по этапам его реализации
Этап системы
стратегического
планирования
Участвует в реализации
Ответственный за
выполнение
1. Стратегический анализ
Главный бухгалтер,
заместитель директора по
финансам, специалист по
маркетингу
Заместитель директора по
финансам
2. Выбор оптимальной
стратегии
Заместитель директора по
финансам, начальник
конструкторко -
технологического отдела
Генеральный директор
3. Составление документа
«Стратегический план
предприятия¬ и
ознакомление с ним
коллектива
Все члены группы
стратегического
планирования
Специалист по маркетингу
4. Внесение изменений в
показатели премирования
персонала предприятия в
соответствии со
стратегическим планом
Главный бухгалтер и
начальник отдела кадров
Заместитель директора по
финансам
5. Непосредственно
реализация стратегии
развития
Все члены группы по
стратегическому
планированию
6. Контроль выполнения
показателей
стратегического плана
Заместитель директора по
финансам
7. Внесение изменений в
стратегический план
(корректировка
стратегического плана)
Все члены группы
стратегического
планирования
Специалист по маркетингу
Реализация системы стратегического планирования требует особых
управленческих навыков. Выбор стратегии определяется условиями рынка, а
ее реализация – спецификой компании и особенностями менеджмента и
организации бизнес-процессов. Успешная реализация стратегии невозможна
без качественного менеджмента, атмосферы сотрудничества и поддержки,
правильного размещения ресурсов, развитых конкурентных возможностей,
56
общекорпоративной поддержки стратегии и подробной информации о
ключевых видах деятельности. Для обеспечения реализации разработанной
системы стратегического планирования рекомендуется осуществить
обучение персонала ИП Милюшкин А.А. «Радей¬ техническим тонкостям
стратегического планирования, стратегического управления и реализации
стратегии и системы стратегического планирования. Для этого
рекомендуется прохождение персоналом организации, который будет
входить в предлагаемую группу стратегического управления, на
дистанционных курсах обучения стратегическому менеджменту.
Вторая рекомендация по обеспечению выполнения использования
системы стратегического планирования – это совершенствование механизма
материального стимулирования с увязкой показателей премирования на
выполнение стратегии развития ИП Милюшкин А. А. «Радей¬.
В таблице 3.3 представлен проект показателей премирования персонала
за достижение стратегических целей предприятия.
Таблица 3.3 – Проект системы стимулирования для достижения
стратегического плана
Участок, отдел,
должность
Перечень основных показателей премирования
Планово-
производственный
отдел:
достижение показателей стратегического планирования
организации;
своевременная разработка всех видов планов организации; как
долгосрочного, так и оперативных;
обеспечение выполнения плана по уровню затрат организации;
обеспечение выполнения плана по прибыли предприятия.
Службы
конструкторско -
технологического
отдела
достижение стратегии развития организации;
обеспечение выполнения плана по уровню затрат организации;
своевременное, качественное выполнение всех видов ремонта,
согласно плану;
отсутствие грубых нарушений охраны труда, производственной
санитарии, ТБ и безопасности дорожного движения по причине
неисправности автотранспорта.
Специалист по
маркетингу
своевременное составление стратегических планов и разработка
стратегии развития предприятия;
достижение стратегии развития организации;
обеспечение выполнения плана по уровню затрат организации; –
обеспечение выполнения плана по прибыли предприятия.
57
Таким образом, для внедрения системы стратегического планирования
для претворения стратегических планов в жизнь требуются еще более
значительные усилия, но в данном случае не только высшего менеджмента, а
также каждого работника организации и участника по реализации стратегии.
Именно на достижение разработанной стратегии и успешное внедрение
системы стратегического планирования должны быть направлены меры
стимулирования и мотивации персонала организации.
3.2. Оценка эффективности разработанных мероприятий
Проведем оценку эффективности предлагаемых мероприятий по
разработке и реализации стратегии развития предприятия и
совершенствования системы стратегического планирования ИП Милюшкин
А.А. «Радей¬.
Для оценки эффективности предлагаемых мероприятий необходимо
обобщение сведений о затратах организации и о планируемых результатах
(эффекте) от внедрения предлагаемых мероприятий.
В таблице 3.4 приведен перечень мероприятий по внедрению
стратегического планирования в ИП Милюшкин А. А. «Радей¬ с указанием
ожидаемых результатов от их проведения.
Таблица 3.4 – Мероприятия по внедрению стратегического
планирования в ИП Милюшкин А.А. «Радей¬ и реализации стратегий
развития
Мероприятие
Эффект
Прием на работу специалиста по
маркетингу
Систематизация разработки
стратегического плана развития
предприятия, составление и выполнение
маркетинговой программы, осуществление
стратегического анализа, контроль за
выполнением стратегии развития
предприятия
Проведение обучения высшего
руководства и специалиста по маркетингу
на дистанционных курсах «Стратегическое
планирование и стратегический
менеджмент¬
Повышение уровня компетенции
управленцев в сфере стратегического
планирования и стратегического
менеджмента
58
Совершенствование системы
премирования
Дополнительные затраты – отсутствуют;
эффект – зависимость заработных плат от
выполнения стратегического плана
развития предприятия, минимизация
отклонений достигнутых показателей от
стратегического плана
Внедрение новой стратегии развития
предприятия
– рост выручки от реализации на 10%.
Формирование группы по стратегическому
планированию.
Формализация стратегического
планирования, четкое следование
выбранной стратегии высшего
руководства предприятия, закрепление
всех устных намерений в документе
«Стратегический план¬
Внедрение предлагаемого алгоритма
разработки стратегического плана и его
контроля, а также распределения
обязанностей между отдельными
подразделениями
Минимальные отклонения фактически
достигнутых показателей от
запланированных в документе
«Стратегический план¬.
Проведем расчет эффективности предлагаемых мероприятий по
внедрению стратегического планирования в ИП Милюшкин А. А. «Радей¬.
Для этого приведем пример возможных стратегических показателей,
закрепленных в стратегическом плане развития предприятия:
рост выручки от реализации на 10%, так как в данный момент темпы
прироста выручки организации составляют от 8% каждый год.
В таблице 3.5 представлены все предлагаемые мероприятия по
внедрению системы стратегического планирования с указанием ожидаемых
затрат.
Таблица 3.5 – Мероприятия по совершенствованию системы
стратегического планирования и затраты, руб.
Наименование показателей
Сумма. руб.
1-й год
2-й год
Заработная плата специалиста по маркетингу
216 000
216 000
Отчисления на социальные нужды
73 440
73 440
Расходы на организацию рабочих мест
64 000
-
Проведение обучения высшего руководства и
специалиста по маркетингу на дистанционных
курсах «Стратегическое планирование и
стратегический менеджмент¬
625 000
-
Совершенствование системы премирования
-
-
Общие текущие издержки, всего
978440
289 440
59
В результате внедрения мероприятий по совершенствованию
стратегического планирования и стратегии развития предприятия ожидается
рост выручки от реализации продукции на 10%. Дополнительная выручка от
реализации предложенных мероприятий рассчитывается по формуле (3.1)
В
доп
= В
1
х Т
пр
, (3.1)
где В
1
– выручка от реализации услуг за 2017 г.;
Т
пр
– прогнозируемый темп прироста выручки от реализации услуг в
результате внедрения предлагаемых мероприятий.
В
доп
= 924787 + 924787 х 10% = 1017265,7 тыс. руб.;
Общие дополнительные затраты ИП Милюшкин А.А. «Радей¬
составят:
798985+ 978,440 = 799963,44 тыс. руб.
Тогда дополнительная прибыль от реализации проекта составит:
П = В – С = 1017265,7 – 799963,44 = 217302,26 тыс.руб.
Рассчитаем показатель рентабельности проекта:
Рпрод = П / В х 100% = 217302,26 /1017265,7 х 100% = 21,36% –
рентабельность продаж по предлагаемым мероприятиям.
В таблице 3.6 представлены сравнительные показатели выполнения
стратегического плана в результате реализации предлагаемых мероприятий.
Таблица 3.6
Показатели эффективности деятельности ИП Милюшкин А.А. «Радей¬ после
выполнения предложенных мероприятий
Наименование
показателя
До мероприятий
После мероприятий
Отклонение (+, -)
Выручка, тыс. руб.
924787
1017265,7
92478,7
Себестоимость, тыс.
руб.
798985
799963,44
978,44
Прибыль, тыс. руб.
125802
217302,26
91500,26
Рентабельность
продаж
13,6
21,36
7,76
Таким образом, в результате внедрения предлагаемой системы
стратегического планирования все запланированные стратегические цели
будут достигнуты.
60
Следовательно, внедрение предлагаемых мероприятий позволит
повысить качество системы планирования деятельности предприятия в
целом, а также в результате внедрения стратегического планирования и
реализация принятой стратегии развития предприятия в ИП Милюшкин А. А.
«Радей¬ повысится рост эффективности работы предприятия, что будет
выражаться в росте показателей прибыли до 217302,26 тыс. руб. и
рентабельности продаж до 21,36 %.
Таким образом, были разработаны рекомендации по разработке
стратегии развития ИП Милюшкин А. А. «Радей¬. Для организации можно
предложить следующие виды стратегий развития бизнеса – это стратегия
усиления позиций, оборонительная стратегия.
Деловая стратегия - создание высокоэффективной и высокодоходной
торговой компании. Интеграционная стратегии развития – это
горизонтальная интеграция с конкурирующими строительными компаниями.
Рекомендации по развитию системы стратегического планирования на
предприятии, включают в себя прием на работу специалиста по
стратегическому планированию, а так же проведение обучения высшего
руководства и специалиста по маркетингу на дистанционных курсах
«Стратегическое планирование и стратегический менеджмент¬;
совершенствование системы премирования, внедрение стратегии новых
стратегий развития предприятия, формирование группы по стратегическому
планированию и внедрение предлагаемого алгоритма разработки
стратегического плана и его контроля, а также распределения обязанностей
между отдельными подразделениями.
Была обоснована эффективность реализации системы стратегического
планирования, в результате предложенных мероприятий, из которой можно
сделать вывод, что произойдет рост эффективности работы организации, что
будет выражаться в росте показателей прибыли до 217302,26 тыс. руб. и
рентабельности продаж до 21,36 %.
61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проведенного исследования можно сделать ряд
практических и теоретических выводов.
Планирование в компании – это процесс выработки, прогнозирования
системы количественных и качественных параметров развития. Тут
определяются темпы развития предприятия, тенденции. Это основа для
эффективной работы, что предусматривает формирование целей, избрание
оптимальных путей их достижения.
Планирование, будучи центральным звеном менеджмента, покрывает
систему форм, принципов, методов регулирования рыночного механизма в
сфере применения ограниченных ресурсов, что позволяет повышать
конкурентоспособность субъекта хозяйствования.
По результатам анализа системы планирования ИП Милюшкин А.А.
«Радей¬, можно сделать вывод, что на данном предприятии стратегические
планы носят рекомендательный характер. Не проводится стратегический
анализ и не разрабатывается комплексный стратегический план.
Проанализировав внешнюю среду компании, нам понятны главные
моменты, которые воздействуют на достижение целей, а какие напротив –
мешают развитию бизнеса. С анализа среды, которая оказывает влияние на
организацию, можно проследить ошибки в управлении компанией. В ходе
анализа внешней среды, мы установили, что компания работает на
развивающемся рынке в условиях высокой конкуренции. Важно развивать,
усиливать свои конкурентные преимущества – дополнительный сервис для
клиента, оперативность поставок.
Кроме прочего, была изучена внутренняя среда компании. Обозначены
главные направления развития – усиление конкурентных преимуществ,
наращивание количества клиентов, выработка системы внутренней
мотивации работников, их вовлеченность в процессы принятия решений.
Предприятие должно выработать долгосрочную, четкую стратегию.
Стратегия – это комплексное, потенциально сильное орудие, посредством
62
которого современная компания может противостоять меняющимся
условиям. Но это – сложное орудие, его использование обходится дорого. В
исследуемой компании стратегические планы носят рекомендательный
характер. Не проводится стратегический анализ, не разрабатывается
комплексный стратегический план.
Предложены рекомендации по разработке стратегии развития ИП
Милюшкин А.А. «Радей¬, в частности для организации можно предложен
комплекс стратегий в зависимости от уровня развития организации:
стратегия развития бизнеса – это стратегия усиления позиций,
оборонительная стратегия;
деловая стратегия- создание высокоэффективной и высокодоходной
компании субподрядчика;
маркетинговая стратегия будет направленна на концентрацию на
моносегментном рынке строительства и проектирования фундаментов;
интеграционная стратегии развития – это горизонтальная интеграция
с конкурирующими строительными компаниями.
Предложены рекомендации по развитию системы стратегического
планирования на предприятии, а именно прием на работу специалиста по
стратегическому планированию, а так же проведение обучения высшего
руководства и специалиста по маркетингу на дистанционных курсах
«Стратегическое планирование и стратегический менеджмент¬;
совершенствование системы премирования, формирование группы по
стратегическому планированию и внедрение предлагаемого алгоритма
разработки стратегического плана и его контроля, а также распределения
обязанностей между отдельными подразделениями.
Обоснована эффективность реализации системы стратегического
планирования, в результате предложенных мероприятий произойдет рост
эффективности работы предприятия, что будет выражаться в росте
показателей прибыли до 217302,26 тыс. руб. и рентабельности продаж до
21,36 %.