23
компаниям в России активно использовать аналитические инструменты для
измерения результативности рекламных кампаний. Это помогает компаниям
понять, какие стратегии и тактики наиболее успешны, а какие могут быть
оптимизированы. Также существуют специализированные сервисы для
управления социальными сетями, такие как SMMplanner, Postium, SocialMart и
другие, которые позволяют автоматизировать публикации, анализировать
статистику, осуществлять мониторинг и т.д.
Многие компании в России по-прежнему ценят упоминание в
традиционных средствах массовой информации, таких как телевидение, радио
и газеты, и стремятся к нему. Сотрудничество с местными СМИ обеспечивает
более широкий охват целевой аудитории и повышает авторитет организации.
Российский рынок имеет свои особенности, учитываются местные
культурные, социальные и экономические условия. Компании уделяют особое
внимание адаптации своих стратегий и коммуникаций с учетом особенностей
российской общественности и потребителей. Государство также играет
значительную роль в регулировании информационного пространства и
контролирует средства массовой информации. Это влияет на стратегии
рекламных кампаний и связей с общественностью.
Значительное внимание уделяется мобильной рекламе. С увеличением
числа пользователей мобильных устройств мобильная реклама становится все
более важной частью современных рекламных кампаний. Компании в России
стремятся разрабатывать контент, оптимизированный для просмотра на
мобильных устройствах, а также использовать мобильные приложения и
рекламные каналы на мобильных устройствах для охвата своей целевой
аудитории. По данным Министерства цифрового развития, на конец 2022 года в
России зарегистрировано 304 миллиона устройств мобильной связи [11., то есть
по два телефона на каждого жителя страны, включая младенцев. Из них около
220 миллионов поддерживают стандарты 3G, а 27 миллионов поддерживают 4G.
В то же время компания GS Group оценивает количество активных смартфонов
24
примерно в 100 миллионов, что означает, что более 70% жителей России имеют
активный телефон.
Несмотря на ярко выраженные тенденции в области рекламы и связей с
общественностью в России, сигнализирующие о наиболее успешных
направлениях развития позиционирования компаний, существует ряд проблем,
с которыми сталкивается малый и средний бизнес в России:
ограниченный бюджет 7;
ограниченные контакты и сеть связей;
недоверие покупателей к небольшим компаниям 5;
конкуренция с крупными компаниями.
Целесообразно рассмотреть ряд решений, которые могли бы
способствовать более эффективному управлению развитием бизнеса в рамках
управления рекламой и связями с общественностью бизнеса.
В России существуют специальные программы, которые оказывают
финансовую поддержку и консультации малому бизнесу. Следует изучить
возможности получения грантов, субсидий или займов под низкие проценты
для финансирования рекламных кампаний. Пример некоторых программ
поддержки:
• Программа «Малое и среднее предпринимательство и развитие
конкуренции»;
• Фонд развития малых предприятий в научно-технической сфере;
• Программа «Молодежное предпринимательство»;
• Программа «Развитие сельских территорий»;
• Фонд содействия развитию малого и среднего предпринимательства в
области науки и технологий.
И это лишь некоторые из программ, доступных в России.
Необходимо развивать взаимодействие с инвесторами или партнерами.
Они могут быть заинтересованы в инвестировании в компанию или оказании
финансовой поддержки в обмен на долю прибыли. В России малый и средний
25
бизнес может найти потенциальных инвесторов и партнеров, используя
следующие каналы коммуникации:
• Бизнес-инкубаторы и акселераторы. Это организации, которые
оказывают помощь и поддержку стартапам и малому бизнесу, включая поиск
инвесторов и партнеров. Например: «Сколково» и «Иннополис»;
• Бизнес-сообщества и общественные организации. Присоединение к
деловым сообществам и сетям поможет компаниям найти потенциальных
инвесторов и партнеров. Например: «Деловая Россия» и «Опора России»;
• Мероприятия и конференции. Посещение деловых и инвестиционных
мероприятий и конференций может помочь установить контакт с
потенциальными инвесторами и партнерами.
Использование более дешевых способ распространения информации.
Вместо традиционных и дорогостоящих методов, таких как реклама на
телевидении или в печати, компании могут использовать более доступные и
эффективные инструменты, такие как социальные сети и блоги.
Используя ранее перечисленные платформы, компании также могут
создавать сеть полезных контактов [15, с.113].
Рекламный рынок в сегменте малого и среднего бизнеса за первые три
квартала 2023 г. вырос на 25% в деньгах и на 16% в клиентах по сравнению с
аналогичным периодом прошлого года, согласно данным сервиса «Точка
Реклама».
На рекламу начали больше тратить компании из сфер общепита — их
бюджеты выросли почти в два раза год к году, грузоперевозок — рост на 83%,
строительства — на 74%, фешен-ретейла — на 51%, мебели — на 51%,
автосервисов — на 33% и медицины — на 23%.
Малый и средний бизнес стал чаще размещать рекламу на «Авито» — 35%
от общего объема объявлений. При этом годом ранее эта же площадка занимала
второе место, уступая «Яндекс Директу» — на 5–10%.
26
Средний чек на рекламу увеличился на 5% и достиг 15 тыс. руб. в месяц.
Эксперты связали этот рост с расширением клиентской базы и увеличением
оборотов.
По данным платформы Calltouch, расходы застройщиков из Москвы на
рекламу в «Яндексе» в августе 2023 г. выросли на 42% по сравнению с
августом 2022 г. Об этом сообщила «Российская газета» со ссылкой на данные
платформы Calltouch.
Ранее также сообщалось, что топ-20 рекламодателей в стране нарастили
бюджеты на продвижение по итогам первых восьми месяцев 2023 г.
Наибольший рост маркетинговых бюджетов был зафиксирован у «Сбера» [13].
74% компаний микро, малого и среднего бизнеса сегодня продвигают
свои товары или услуги в интернете, сообщается в исследовании
аналитического центра НАФИ. 90% предпринимателей считают, что интернет-
реклама более эффективна, чем офлайн-продвижение.
Большая часть компании из сферы микробизнеса (52%) использует
только онлайн-рекламу для продвижения товаров и услуг по причине
недоступности офлайн-каналов продвижения.
Среди преимуществ интернет-рекламы респонденты назвали:
возможность самостоятельно настроить и отслеживать параметры (57%),
эффективность и высокая окупаемость (52%), простота и возможность
быстрого запуска (51%).
87% предпринимателей утверждают, что интернет-реклама помогла
им нарастить клиентуру, 84% говорят, что она увеличивает оборот их компаний
больше, чем любой другой рекламный канал.
Большинство компаний малого и среднего бизнеса имеют довольно
большой опыт использования рекламных сервисов в интернете. Две трети
из них (66%) занимаются онлайн-продвижением более года, а пятая часть
(20%) — полгода и менее.
Каждый десятый пользователь цифровых рекламных инструментов
(9%) — новичок, опыт работы с рекламными площадками у него не превышает
27
трёх месяцев. Подавляющее количество начинающих пользователей
составляют представители микробизнеса (14%), представителей малого бизнеса
среди них 3% и 2% от среднего.
При этом высокую эффективность и окупаемость рекламы отмечали как
представители МСП, которые используют этот канал продвижения
сравнительно недавно (57%), так и те, кто продвигается онлайн около 1−2 лет
(57%).
Рисунок 2 Преимущества интернет-рекламы в глазах малого и среднего
бизнеса, % от всех опрошенных
55% опрошенных заявляют, что тратят на интернет-рекламу менее 20%
всего бюджета, выделенного в компании на маркетинг. Доля микробизнеса
здесь опять же, самая многочисленная, и составляет 66% [12].
Компании среднего бизнеса обычно тратят на онлайн-продвижение
гораздо больше: от 20% до 60% бюджета. Такие цифры приводят 60%
предпринимателей этой группы.
Несмотря на сложную экономическую ситуацию в 2022 году
и сокращение общих бюджетов на маркетинг, объёмы инвестиций в интернет-
28
рекламу у большинства представителей МСП (55%) за последние 12 месяцев
увеличились.
Так, среди компаний среднего бизнеса не изменили сумму вложений 16%,
увеличили — 60%, среди компаний малого бизнеса сохранили тот же бюджет
24%, а увеличили —57%. В большинстве случаев увеличение составило от 10%
до 30%.
Большая часть компаний планирует увеличить затраты на рекламу
в интернете — об этом заявили 63% компаний малого и 55% среднего бизнеса.
При этом треть опрошенных (33%) планируют оставить бюджеты на интернет-
рекламу на том же уровне, а про уменьшение инвестиций говорит лишь 8%
опрошенных. Увеличить бюджет на рекламу в интернете планируют 63%
компаний малого и 55% среднего бизнеса.
Среди микробизнеса высок спрос на скидки, льготы, софинансирование,
пакетные предложения или программы лояльности от социальных сетей (VK,
ОК, Теlegram) и сервисов компании «Яндекс» (по 22%). Также
предприниматели этой группы заинтересованы в программах поддержки Avito
(9%), Ozon (5%) и Wildberries (4%).
«Сейчас акцент делается уже не просто на использовании онлайн-каналов
в бизнесе, а на признании предпринимателями того, что этот канал необходимо
учитывать в качестве одного из основных. Понимание этого также может
считаться показателем цифровой зрелости малого и среднего бизнеса, которые
являются основой развития экономики страны», — подытожила директор
направления исследований в сфере цифровой экономики Аналитического
центра НАФИ Лейсан Баймуратова.
Ранее сообщалось, что объём рынка интернет-рекламы и маркетинга
в Рунете в 2022 составил 389,2 млрд руб., сократившись на 10% относительно
2021 года. На 61% до 11,5 млрд руб. упал объём видеорекламы, на 42% до 31,2
млрд руб. — контент-маркетинг (16,5 млрд руб.) и маркетинг в сетях (14,7 млрд
руб.), веб-разработка и мобильная реклама тоже снизились, но всего на 5%
29
до 40,4 млрд руб. Показатели рынка перформанс-рекламы остались на прежнем
уровне — 272,5 млрд руб.
Мы можем увидеть, что рынок рекламы постоянно растет, а компании
малого и среднего бизнеса начинают понимать ценность рекламы и
увеличивают бюджет.
В современном мире реклама играет ключевую роль в успехе любого
бизнеса, в том числе и малого и среднего. Эффективная реклама помогает
привлечь новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда, улучшить имидж
компании и увеличить продажи.
Существует множество способов рекламы для малого и среднего бизнеса,
как традиционных, так и современных.
Таким образом, можно сделать вывод, что малый и средний бизнес все
еще недооценивают силу рекламы. Однако реклама играет важную роль в
сегменте малого и среднего бизнеса, помогая привлечь клиентов, что скажется
на репутации предприятия, и увеличить прибыль компании и, соответственно,
достижение дальнейшего успеха на рынке. Важно правильно подходить к
выбору способов рекламы и постоянно анализировать ее эффективность для
достижения максимальных результатов.
30
Глава 2 Исследование роли современных инструментов
распространения рекламы в ООО «ЭДТЕХ ИНВЕСТ»
2.1 Общая характеристика деятельности ООО «ЭДТЕХ ИНВЕСТ» и
используемого сервиса AdMarket
Компания Общество с Ограниченной Ответственностью «ЭДТЕХ
ИНВЕСТ» зарегистрирована 16.09.2009 г. У компании есть торговые марки,
общее количество — 3, среди них AdМarket, Рекмаркет, Rekmarket.
ООО «ЭДТЕХ ИНВЕСТ» - это компания, специализирующаяся на
инвестиционной деятельности в области технологий и электроники. Компания
занимается поиском перспективных проектов и стартапов для инвестирования, а
также консультированием предпринимателей и разработкой стратегий в сфере
высоких технологий. ООО «ЭДТЕХ ИНВЕСТ» активно работает на рынке и
инвестирует в инновационные проекты с целью получения высокой прибыли и
стимулирования развития современных технологий. Компания имеет обширные
знания и опыт в отрасли, что позволяет ей успешно реализовывать
инвестиционные проекты и достигать высоких результатов в своей деятельности.
Один из проектов компании «ЭТИ» заключается в виртуальном
брендировани нативной рекламой в видеоконтенте без вмешательства в процесс
производства. Она идеально подходит для продвижения бренда в сериалах,
фильмах, шоу и спортивных трансляциях. Платформа AdShot позволяет
органически размещать упоминания брендов в видео-контенте с помощью
уникальных технологий искусственного интеллекта и обработки видео.
Видеореклама прерывает просмотр, поэтому порядка 40% зрителей пропускают
или игнорируют рекламные вставки.
В отличие от видеорекламы, продакт-плейсмент не мешает просмотру и
гарантирует показ. Обычно продакт-плейсмент внедряется вручную на этапе
производства контента — это сложно планировать, таргетировать и
масштабировать. https://adshot.ru/.
31
AdMarket - это онлайн-платформа, которая предоставляет возможность
размещения рекламы и продвижения товаров и услуг различными способами. Эта
площадка позволяет рекламодателям создавать и управлять рекламными
кампаниями, выбирать целевую аудиторию, отслеживать результаты и
оптимизировать свои рекламные стратегии [14].
Сервис AdMarket на рынке с 2022 года и она представляет собой
уникальную разработку - готовый сервис для автоматизации запуска всех видов
рекламы, первый маркетплейс для простого запуска рекламной кампании.
AdMarket предлагает широкий спектр рекламных форматов, включая
баннеры, текстовую рекламу, видеорекламу, рекламу в социальных сетях и
мобильную рекламу. Пользователи могут выбирать подходящий им формат и
способ продвижения в зависимости от целей и потребностей своего бизнеса.
На платформе есть возможность анализировать данные и статистику
рекламных кампаний, чтобы оптимизировать их эффективность. AdMarket также
предоставляет инструменты для тестирования и оптимизации рекламных
материалов, чтобы повысить их конверсию и результативность.
Система позволяет предпринимателям со скромными рекламными
бюджетами в несколько кликов запустить рекламную кампанию не только в
интернете, но и с использованием наружной и ТВ рекламы, что для данного
сегмента ранее было практически недоступно.
Сервис автоматически:
предложит всю гамму доступной рекламы в интернете, на экранах в
ближайшем радиусе от местонахождения бизнеса и ТВ
поможет создать рекламные материалы, если нет визуального
решения, для каждого типа размещения с учетом технических
требований
подготовит весь пакет документов для налоговой отчетности.
Идея сервиса заключается в том, что предпринимателю не потребуется
привлекать специалистов в сфере рекламы и маркетинга, сервисы системы
помогают не только спланировать и запустить рекламную кампанию, но и
32
самостоятельно создать рекламные материалы или ролик с помощью
встроенного конструктора креативов.
В перспективе AdMarket сам предложит выбор медиа каналов и объем
размещения в зависимости от типа бизнеса, локации и целей.
Схема работы системы проста и состоит всего из 5 шагов.
1. Пройти регистрацию и завести личный кабинет.
2. Выбрать любые каналы продвижения для компании. Это может
быть indoor/outdoor, digital или TV.
3. Загрузить готовые или создать с помощью шаблонов рекламные
материалы. Для всех каналов продвижения это видео или
анимированный баннер хронометражем 5 секунд.
4. Оплата любым удобным способом. Оплата возможно как от
физического, так и от юридического лица.
Можно выделить следующие преимущества предложенных решений:
Простота. Запуск рекламы в любом медиа и на любом носителе в
несколько кликов.
Единая платформа. Вся рекламная активность и отчетность теперь
на одной платформе.
Автоматизация. Сервис автоматически осуществляет планирование,
модерацию и запуск рекламной кампании, включая оплаты и
документооборот, что значительно увеличивает скорость, снижает
издержки и вероятность ошибок.
Эксклюзивные форматы. Доступное размещение рекламы в любых
каналах коммуникации.
Рекламные материалы. Встроенный конструктор креативов любой
сложности для любой площадки.
Аналитика. Система отчетов по прошедшим рекламным кампаниям
и сравнение эффективности разных каналов.
Любые каналы продвижения можно выбрать благодаря интеграции с
indoor/outdoor и TV поставщиками.