64
Согласно ст. 2 Закона о рекламе реклама - информация об объекте
рекламирования, распространяемая в любой форме с помощью любых средств,
предназначенная для неопределенного круга лиц (потребителей рекламы),
направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования,
формирование или поддержание интереса к нему и (или) его продвижение на
рынке.
Для минимизации расходов на проведение и в целях экономической
целесообразности рекламная акция «Проведем посевную вместе» провести
силами УРП и УМ без привлечения специализированных организаций.
План мер совершенствования сбытовой политики
27
:
1. Поиск новых производителей видов сырья, которое по своему
качеству точно соответствуют плановой спецификации на сырье и не снижают
качества выпускаемой продукции, приведет к увеличению конкуренции со
стороны поставщиков и производителей и снижению цен на сырье, что в
конечном итоге позволит снизить себестоимость готовой продукции
28
.
2. Повторная омологация производителей ПВХ с привлечением
специалистов ЦЗЛ и службы качества.
3. Поиск новых потенциальных поставщиков оборудования в целях
освоения и выпуска новой продукции.
3. Поиск новых потребителей и партнеров, освоение новых рынков
сбыта, что приведет к увеличению реализации продукции, к дальнейшему
развитию предприятия.
4. Продвижение продукции ПРИ г. Кричев через социальные сети,
СМИ, Интернет. Размещение теле/видео рекламы, баннеров.
6. Сотрудничество с компаниями «Марко», «Белвест», «Wildberries»
по реализации продукции через их магазины, товаропроводящие сети.
Предложения по активизации продаж обуви производства ПРИ г.
Кричев:
27
Шив, Ч. Д. Курс МВА по маркетингу: учебник / Ч. Д. Шив, А. У. Хайэм. – М.: Альпина Паблишер, 2012.
28
Шагурин С. В., Шимко П. Д. Экономика транснационального предприятия: Учеб. пособие / СПб.: СПбГПУ,
2015. – 335 с.
65
1) Реализация продукции с истекшим и истекающим сроком хранения по
ценам ниже себестоимости продукции находящейся на складах Торговых
Домов (скидка в зависимости от объемов оптовых покупателей).
2) Увеличение рекламного бюджета.
3) Проведение Торговыми Домами сезонных акций (например «Сапоги в
подарок к шине»).
3.2. Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий
Конкурентоспособность продукции ОАО «Белшина» играет важнейшую
роль в развитии самостоятельной внешнеэкономической деятельности,
означает возможность успешного сбыта, как на внешних, так и на внутренних
рынках, а значит получение прибыли
29
.
Предлагается ОАО «Белшина» внедрить в производство новый вид
продукции, востребованной на строительном рынке, а именно: самоклеящуюся
шумопоглощающую прокладку ТУ РБ 600101927.031-2010.
Пористая прокладка применяется для оконных отливов в качестве
шумопоглотителя. Материал обладает устойчивостью к продолжительному
температурному воздействию от -40 до +60°С и перепадам температур.
Предполагаемые затраты на организацию производства в размере 130
тыс. руб. на данный проект в 2018 г. представим в таблице 16.
Таблица 16
Общие затраты на организацию производства прокладки пористой
шумопоглощающей
Вид затрат
Сумма,
тыс. руб.
1
2
Стоимость дополнительного оборудования (плоттер Zund S3)
77
Строительно-монтажные и прочие расходы
16
Всего капитальные затраты
93
Сертификация прокладки шумопоглощающей
11
Рекламные расходы
26
Текущие затраты
37
Общие затраты
130
29
Консультант Плюс: справочно-правовая система [Электронный ресурс]. Режим доступа:
http://www.consultant.ru/
66
Сверхбыстрая линия планшетных режущих плоттеров S3. Модульная
система инструментов позволяет обрабатывать большое количество материалов
(в т.ч. работать со всеми видами резин) толщиной до 25 мм. Различные уровни
автоматизации работы с материалом (подачи материала и разгрузки деталей)
превращают S3 в идеальную универсальную производственную систему.
Затраты в 130 тыс. руб. для предприятия считаются небольшими, а
средства могут быть направлены в результате возврата части дебиторской
задолженности.
Специалисты на ОАО «Белшина» считают, что в среднем спрос на
прокладки пористые шумопоглощающие составит порядка 14000 пог. м в год.
Средняя цена погонного метра составляет 4,79 руб. Рентабельность данной
продукции 22 %. На рынке в Республике Беларусь у ОАО «Белшина» есть
только один конкурент по данному виду продукции, а именно ОАО
«Резинотехника», г. Борисов, поэтому данная ниша на рынке еще полностью не
занята.
Отсюда найдем дополнительную прибыль по формуле:
∆П = К × Р × Ц, (1)
где К – количество проданных изделий в год;
P – рентабельность;
Ц – цена изделия.
Произведем расчет:
∆П
1
= 14000 × 0,22 × 4,79 = 147,532 тыс. р.
Рассчитаем срок окупаемости:
Т = З/П, (2)
где З – общие затраты.
Произведем расчет:
Т = 130/147,532 = 0,88 года
Тогда расчёт полной экономической эффективности будет в 2018 г.:
Э = ∆П
общ
– З, (3)
Произведем расчет:
67
Э
2
= 147,532 – 130 = 17,532 тыс. р.
Как следует из расчетов при осуществлении проекта производства и
реализации прокладки пористой шумопоглощающей, ОАО «Белшина» может
получить 17,532 тыс. руб. дополнительной прибыли.
Очень важным моментом будет являться то, что предприятие сможет
расширить рынки сбыта, если в настоящий момент основными покупателями
являются машиностроительные организации и фирмы, то в будущем
потребителями продукции могут стать предприятия практически всех отраслей
(строительные и ЖКХ).
Немаловажным моментом также будет, то, что данный вид прокладок
имеет международную сертификацию, и ОАО «Белшина» сможет выйти на
международные рынки сбыта.
Чтобы разрабатывать и внедрять новую продукцию на предприятии,
созданы и успешно функционируют инженерно-технический центр,
исследовательская и экспериментальная базы. Предлагается инженерно-
техническому центру использовать систему MultiExpert.
Использование системы MultiExpert даст вероятность инженерно-
техническому центру более точно дать общую оценку параметрам шины, а это
высокая вероятность для поиска образцов с наилучшими техническими
показателями среди европейских и азиатских производителей.
Проведение рекламной акции на складах готовой продукции ТСО УРП и
региональных складах ОАО «Белшина» на всей территории Республики
Беларусь «Проведем посевную вместе» позволит масштабно воздействовать на
аудиторию для эффективной реализации конечной цели рекламной акции-
сбыта продукции.
Выводы по главе 3
На основании вышеизложенного материала в третьей главе можно
сделать вывод, что структурное подразделение ОАО «Белшина» «Производство
резиновых изделий город Кричев» нуждается в расширении ассортиментного
68
ряда продукции, в увеличении технической оснащенности и эффективности
использования основных производственных средств предприятия, а возможно
и в полной диверсификации производства.
В целях улучшения финансового состояния ПРИ, г.Кричев предлагается
реализовывать мероприятия по дальнейшему развитию «Производства
резиновых изделий, г.Кричев» ОАО «Белшина», предусматривающие в том
числе по развитию производства резиновых изделий, организации производства
самоклеящийся шумопоглощающей прокладки.
В адрес заинтересованных организаций направить коммерческие
предложения и проекты договоров на поставку товара. На данный момент уже
ведутся маркетинговые исследования на предмет разработки бизнес-планов по
дальнейшему развитию производства структурного подразделения ОАО
«Белшина» «Производство резиновых изделий город Кричев».
69
Заключение
Продукция ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий г.
Кричев» находится в одном сегменте с продукцией заводов-изготовителей
резиновой обуви.
При выборе резиновой обуви потребителю важно, прежде всего, ценовая
составляющая, качество продукции, ее внешний вид. Продукция обуви из ПВХ
г. Кричев находится приблизительно в одном ряду (качество продукции,
внешний вид, линейка моделей) с продукцией из ПВХ других компаний, но
цена, которую предлагают конкуренты намного лояльнее нашей. Проводя
постоянный анализ рынка цен, позволило сделать вывод, что предлагаемые
цены на продукцию ПРИ г. Кричев не конкурентоспособны
30
.
Как показал мониторинг рынка резиновой обуви: выявлена
потребность резиновой (либо иной непромокаемой) обуви для ношения в
повседневной жизни. Компания неоднократно обращала внимание ОАО
«Белшина» на интересную, востребованную и подходящую по климатическим
условиям на территории обувь из современного материала ЭВА, для работы и
отдыха в условиях сверхнизких отрицательных температур.
С целью продвижения бренда ОАО «Белшина» и стимулирования
роста продаж, компания регулярно проводит имиджевые рекламные кампании
в эфире радиостанций «Русское радио » и «Ретро FM» на всей территории
Республики. Все склады ответ хранения снабжены банерами с рекламой
продукции ОАО «Белшина».
Для повышения узнаваемости продукции ОАО «Белшина» на рынке
создан сайт на котором представлена продукция ОАО «Белшина», ОАО
«КЗРИ», размещены презентации по шинам ЦМК, системам контроля
давления. Произведена модернизация сайта: создание расширенного поиска
товаров, создание рубрики «Новости» с привязкой к сайту ОАО «Белшина». С
целью повышения информированности потребителей и создания
30
www.belshina.by
70
дополнительной рекламы разработан эскиз и произведены пакеты с логотипом
ПРИ г. Кричев для упаковки резиновой обуви в центрах продаж.
С целью продвижения продукции, увеличения объемов продаж и
укрепления имиджа предприятия принимало участие в выставках.
Участие в выставке предполагает знакомство с новыми потенциальными
потребителями продукции и, как следствие, увеличение объемов продаж.
Также участие в ежегодных выставках необходимо для укрепления имиджа
предприятия. Участие в выставках входит в план выставочных мероприятий
2018года. Цель участия в выставке:
— презентация продукции ОАО «Белшина», ПРИ г.Кричев;
— поиск деловых партнеров;
— ознакомление потребителей с типоразмерами шин производства
ОАО «Белшина» и моделями продукции ПРИ г.Кричев.
На основании данных, предоставленных в данном отчете можно выявить
рад вопросов, требующих решения для возможности удержания доли рынка и
возврата лояльности контрагентов к продукции ОАО «Белшина»:
1. Выработка ценовой политики ОАО «Белшина» направленной на
предоставление конкурентоспособных цен и на опережение конкурентов в
вопросах ценообразования.
2. Поскольку продукция ОАО «Белшина» находится в одном сегменте с
продукцией заводов-изготовителей шин стран СНГ, то потребитель при выборе
шин обращает внимание, прежде всего, на цену, поскольку качество
продукции находится практически в одном диапазоне. В этой связи вопрос
обеспечения своевременного реагирования на изменение цен конкурентами на
шинном рынке и сохранения конкурентного уровня цен на продукцию ОАО
«Белшина» является наиболее важным.
3. Для решения этого вопроса сразу после получения и обработки
полученной информации об изменении цен на рынке направляет в адрес отдела
маркетинга соответствующие письма со сравнительными анализами цен на
автошины-аналоги, а также предложения по мероприятиям, направленные на
71
сохранение объемов реализации. Кроме того, регулярно, 15 числа каждого
месяца, в отдел маркетинга направляется подробный маркетинговый отчет по
форме, утвержденной ОАО «Белшина».
Вторым значимым фактором является наличие продукции в местах
продаж, поскольку при прочих равных условиях (соотношение цена-качество)
потребитель приобретет товар, имеющийся в наличии в данный момент. Для
возможности ведения конкурентной борьбы и увеличения объема продаж
необходимо помимо проведения гибкой ценовой политики ОАО «Белшина, и:
— расширение ассортимента производимой ОАО «Белшина»
продукции;
— постоянное наличие востребованного ассортимента продукции;
— более гибкая система планирования производства в соответствии с
оперативными остатками и заявками потребителей.
4. Работа по техническому сопровождению реализованных автошин
не только направлена на определение рекламационных случаев и возможности
компенсации за некачественную продукцию, но и на разработку рекомендаций
по наиболее эффективной эксплуатации автошин в условиях конкретного
объекта, что способствует укреплению имиджа бренда «Белшина» на рынке
Республики и зарубежья.
На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что структурное
подразделение ОАО «Белшина» «Производство резиновых изделий город
Кричев» нуждается в расширении ассортиментного ряда продукции, в
увеличении технической оснащенности и эффективности использования
основных производственных средств предприятия, а возможно и в полной
диверсификации производства
31
.
31
http://kzri.belshina.by/
72
Список использованных источников
Нормативно-правовые акты
1. Налоговый кодекс Республики Беларусь (Особенная часть) : Кодекс
Республики Беларусь, 29 декабря 2009 г. № 71-З : в ред. Закона Республики
Беларусь от 26.10.2012 № 431-З // Консультант Плюс: Беларусь / ООО
«ЮрСпектр». – Минск, 2015
2. О противодействии монополистической деятельности и развитии
конкуренции – Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034-XІІ в
редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2013 г. № 109-З //
Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2013 г., № 17,
2/1661
3. О ценообразовании : Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. № 255-З в
редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З //
Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». –
Минск, 2014
4. О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь:
Указ Президента Респ. Беларусь № 72 от 25 февраля 2011 г.№ 72// Консультант
Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2014
5. Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен
(тарифов): утв. Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 111 от 22.07.2011 (в ред.
Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 17 от 15.03.2012 г. // Консультант
Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». – Минск, 2014
Специальная и учебная литература
6. Астахов, В. П. Теория бухгалтерского учета В. П. Астахов – Ростов н/Д:
Издательский центр «МарТ», 2013. – 448 с. –ISBN 5-241-00007-0
7. Бородин, В.А. Бухгалтерский учет. Учебник для вузов, 3-е изд., перераб. и
доп. / В.А. Бородин –– М: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 528 с.ISBN 5-238-00675-6
8. Баркан, Д. И. Маркетинг для всех: учебник / Д. И. Баркан. – СПб.: Питер,
73
2013. – 225 с.
9. Басовский, А. Е. Маркетинг: курс лекций / А. Е. Басовский. – М.: ИНФРА –
М, 2014. – 421 с.
10. Володеева, Л. В. Организация и эффективность торговой рекламы:
учебник / Л. В. Володеева. М.: ЛИСТ, 2012. – 154 с.
11. Голубков, Е. П. Маркетинг: Словарь – справочник. / Е. П. Голубков. -
Минск: Дело, 2012. – 384 с.
12. Дейян, Арманд. Реклама / Арманд Дейян. – М.: ИНФРА – М, 2012. – 421
с.
13. Завьялов, П. С. Формула успеха – маркетинг: учебник / П. С. Завьялов,
В.Е. Демидов. – М.: Международные отношения, 2012. –235 c.
14. Картер, Г. Эффективная реклама / Г. Картер. – М.: Экзамен, 2012. – 574 с.
15. Кожекин, Г. Я. Маркетинг предприятия: учеб. пособие / Г. Я. Кожекин,
С. Г. Мисербиева. – Минск: Книжный Дом М-Санта, 2011. – 240 с.
16.Маркетинг: учебник / У. Руделиус [и др.]; под общ. ред. У. Руделиус. – М.:
ДеНово, 2013. – 351 с.
17. Маркетинг: учебник / А.Н. Романов [и др.]; под общ. ред. А.Н. Романова.-
М.: Банки и биржи ЮНИТИ, 2013. – 354 с.
18. Маркетинг: учебник / Н.Д. Эриашвили [и др.];. – М: ДАМА, 2013. – 238 с.
19. Муравьев, А. И. Предпринимательство: учебник / А. И. Муравьев, А. М.
Игнатьев, А. Б. Крутик. – СПб: Лань, 2012. – 696 с.
20. Панкрухин, А. П. Маркетинг: учебник / А. П. Панкрухин. – М.: Олига – Л,
2012. – 348 с.
21. Сальников, А. Н. Эффективность торговой рекламы. Лекции / А. Н.
Сальников. – Донецк: Знания, 2015. – 465 с.
22. Федько, В. Г. Основы маркетинга: учебник / В. Г. Федько, Н. Г. Федько, О.
А. Шапор. – Ростов на Дону: Феникс, 2016. – 542 с.
23. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию
рынка: учеб. пособие / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. – 2 – е изд., перераб. и
доп. – М: Финансы и статистика, 2012. – 566 с.