22
по товарообменным (бартерным) операциям; при совершении
внешнеторговых сделок; при отклонении более чем на 20 процентов в
сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых
налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам,
услугам) в пределах непродолжительного периода времени.
В случаях, когда цены товаров, работ или услуг, примененные
сторонами сделки, отклоняются в сторону повышения или в сторону
понижения более чем на 20 процентов от рыночной цены идентичных
(однородных) товаров (работ или услуг), налоговый орган вправе вынести
мотивированное решение о доначислении налога и пени, рассчитанных
таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя
из применения рыночных цен на соответствующие товары, работы или
услуги. Рыночная цена определяется с учетом положений,
предусмотренных пунктами 4-11 настоящей статьи. При этом учитываются
обычные при заключении сделок между невзаимозависимыми лицами
надбавки к цене или скидки. В частности, учитываются скидки.
При отсутствии на соответствующем рынке товаров, работ или услуг
сделок по идентичным (однородным) товарам, работам, услугам или из-за
отсутствия предложения на этом рынке таких товаров, работ или услуг, а
также при невозможности определения соответствующих цен ввиду
отсутствия либо недоступности информационных источников для
определения рыночной цены используется метод цены последующей
реализации, при котором рыночная цена товаров, работ или услуг,
реализуемых продавцом, определяется как разность цены, по которой
такие товары, работы или услуги реализованы покупателем этих товаров,
работ или услуг при последующей их реализации (перепродаже), и
обычных в подобных случаях затрат, понесенных этим покупателем при
перепродаже (без учета цены, по которой были приобретены указанным
покупателем у продавца товары, работы или услуги) и продвижении на
23
рынок приобретенных у покупателя товаров, работ или услуг, а также
обычной для данной сферы деятельности прибыли покупателя.
При определении и признании рыночной цены товара, работы или
услуги используются официальные источники информации о рыночных
ценах на товары, работы или услуги и биржевых котировках.
При реализации товаров (работ, услуг) по государственным
регулируемым ценам (тарифам), установленным в соответствии с
законодательством Российской Федерации, для целей налогообложения
принимаются указанные цены (тарифы). [29]
Выводы по главе: Цена это основная экономическая категория, на
которую опираются все участники рыночных отношений, и очень
пристально следят за изменением, происходящим в ценообразовании.
Цены являются своеобразным регулятором, и они наиболее быстро
реагируют на экономическое положение, она является равновесной
относительно спроса и предложения.
Цена представляет собой определенную денежную сумму, за
которую продавец готов продать товар, а покупатель готов его приобрести.
Существует большое разнообразие классификаций цен:
-Розничные цены
-Оптовые цены
- Внешнеторговые цены и т.д.,
Которые может использовать предприятие в том или ином случае.
Множество классификаций цен рассчитаны на определенную область или
сферу деятельности предприятия, это все заметно облегчает деятельность
фирмы и расчет основных показателей для ценообразования.
Классификация цен с каждым годом заметно расширяется, и становиться
более углубленной. Так же еще стали появляться цены, которые
используются в интернет пространстве, в этом случае цена является
основной при выборе товаре.
24
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ
ООО «МЕГАПЛЮС» ЗА 2014-2016 ГОДЫ
2.1. Организационно - экономическая характеристика ООО
«МегаПлюс»
Предприятие ООО «МегаПлюс» существует на рынке с 2009 года,
поэтому образовался свой круг клиентов, с которыми организация
успешно сотрудничает на протяжении 6 лет. Географические границы
товарного рынка определяют территорию, на которой покупатель имеет
экономическую и технологическую возможность приобрести, а продавец
реализовать рассматриваемый товар.
Основным видом деятельности ООО «МегаПлюс» является
предоставление услуг продаже пластиковых панелей и соответствующей к
ним фурнитуре, производство пластиковых панелей индивидуально под
заказ потребителя, помощь в расчетах правильного количества панелей
необходимого для ремонта. Весь перечень оказываемых услуг
соответствует:
− произведенный и купленный товар соответствует спецификации;
− товар из них полностью отвечает всем указанным техническим
характеристикам, что подтверждается, в том числе, и маркировкой;
− товар безопасен и сертифицирован.
К постоянным «заказчикам» услуг предприятия относятся
организации и население, находящиеся как на территории Оренбургской
области, так и за ее пределами. К основным можно отнести
Муниципальные образования Оренбургской области (так как товар
экологически чистый, то его очень часто закупают школы, для проведения
планового ремонта). ООО «Мега Плюс» обладает всеми необходимыми
сертификатами обеспечивающими товар высокого качества. С
организацией сотрудничают многие организации, например: ЗАО
25
УРАЛРЕНТГЕН, ООО «Стеклострой», ООО «Промсервис», ООО ОКНО-
СЕРВИС (ППП Орск), ООО «МегаСистемы», ООО «Крафт» и многие
другие. Всего с организацией сотрудничает более 100 компаний.
К основным поставщикам ООО «Мега Плюс » относятся: ООО
«Оконные системы», ООО «Строй Сити Трейд», ТД «Строймастер», ЗАО
«Сталепромышленная компания» г. Оренбург, ООО «ЕвроПласт».
Организация труда на предприятие, структура управления на
предприятие. Органами управления на предприятие ООО «Мега Плюс»
является Общее собрание участников. Единоличный исполнительный
орган - Директор.
Рис. 1 - Организационная структура ООО «МегаПлюс»
Общее собрание
участников
Директор
гл. Бухгалтер
Зам. директора
Менеджер по
продажам
(магазин 2)
(магазин 2)
Менеджер
по продажам
(магазин 2)
Менеджер
по продажам
(магазин 1)
Менеджер по
продажам
(магазин 1)
Грузчик
(магазин 2)
Грузчик
(магазин 1)
Грузчик
(магазин 2)
Грузчик
(магазин 1)
Технический
персонал
(магазин 2)
Технический
персонал
(магазин 1)
26
Организационная структура ООО «Мега Плюс» является
иерархической и линейной. При такой организации управляющие
воздействия на объект эксплуатации могут передаваться только одним
доминантным лицом – руководителем, получающий информацию только
от своих, непосредственно ему подчиненных лиц и принимающий решения
(и, соответственно, отвечающий) по всем вопросам, относящимся к
руководимой им части объекта. Все функции управления и подчинения
сосредотачиваются у руководителя, создается вертикальная линия
управления и прямой путь воздействия на подчиненных.
Многоуровневая линейная структура управления имеет только
вертикальные связи между элементами и строится по принципу иерархии.
Эта структура характеризуется четким единоначалием. Каждый работник
или руководитель подчиняется непосредственно только одному
вышестоящему лицу и через него связан с более высокими уровнями
управления. Таким образом, в аппарате управления создается
иерархическая лестница по подчиненности и ответственности.
Основными достоинствами линейной структуры управления
является относительная простота подбора руководителей и реализации
функций управления. Такая организация управления обеспечивает
оперативность принятия и реализации управленческих решений, единство
и четкость распорядительства и исключает дублирование полномочий и
противоречивость распоряжений. Все обязанности и полномочия четко
распределены, что обеспечивает все необходимые условия для
поддержания необходимой дисциплины в коллективе. Кроме этого,
обеспечивается повышение ответственности руководителя за результаты
деятельности возглавляемого им подразделения, получение
исполнителями увязанных между собой распоряжений и заданий,
обеспеченными ресурсами и личная ответственность за конечные
результаты деятельности своего подразделения.
27
Линейная организационная структура обеспечивает минимальные
издержки производства и минимальную себестоимость эксплуатационных
мероприятий.
К недостаткам этого типа структур относятся разобщенность
горизонтальных связей, возможность излишней жесткости. При
организации современного предприятия, оснащенного большим
количеством разнообразного высокотехнологичного оборудования, от
руководителя требуется высокий уровень профессиональной подготовки,
которая свою очередь позволяет руководителю эффективно и
результативно управлять предприятием. Кроме того, большой поток
информации, контроль за подчиненными, сотрудничество со смежными
организациями приводит к тому, что основное время руководителя уходит
на решение оперативных задач, а перспективным вопросам не уделяется
достаточного внимания. Линейная структура ориентирована на большой
объем информации, передаваемой от одного уровня управления к другому.
Ее негибкость является причиной ограничения инициативы у работников
низших уровней управления. Все перечисленные факторы обуславливают
затруднение дальнейшего роста и развития предприятия. Поэтому
линейные структуры можно рекомендовать для небольших организаций с
численностью работников до 500 человек с высоким уровнем
технологической или предметной специализации, при отсутствии широких
кооперационных связей между организациями.[9]
Основные средства являются для предприятия своеобразным
фундаментом, с помощью которого оно может начать свое развитие и
совершенствование. Если у предприятия достаточно основных средств, то
оно вполне может во время реализовывать полученную продукцию,
доставлять ее в магазины для реализации, если же у предприятия стоит
остро вопрос о нехватке основных средств или же они нуждаются в
срочном ремонте. Все это тут же отражается на работе предприятия,
28
снижается процент продаж, товары доставляются не вовремя и т.д.
Основные средства предприятия измеряются в нескольких показателях,
которые представлены в табл. 1.
Таблица 1
Обеспеченность основными средствами и эффективность их
использования в ООО «МегаПлюс»
Показатели
2014г.
2015г.
2016 г.
Изменение (%)
2015г.-
2014г.
2016г.-
2015г.
Среднегодовая стоимость
основных средств, тыс. руб.
6961
2305
5640
-66,88
144,68
Выручка от продажи
продукции (работ, услуг),
тыс. руб.
91228
9164
37564
-89,95
309,90
Прибыль от продаж, тыс.
руб.
34320
2459
7779
-92,83
216,34
Среднесписочная
численность работников, чел
17
13
17
-23,53
30,77
Фондовооруженность
409,47
177,31
331,76
-56,69
87,107
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
По данным табл. 1 видно, что в 2015 году произошел резкий спад
среднегодовой стоимости основных средств по сравнения с 2014 г. на
66,88%. Это произошло из-за того, что предприятие, взяв долгосрочный
кредит, не рассчитав свои сил не смогло вовремя платить по кредитам, в
следствии чего, для погашения кредита пришлось продать один из
магазинов, произошло выбытие основных средств. Такая же тенденция
спада прослеживается во всех показателях 2015 года, наиболее сильно
упала прибыль от продаж на 92,83% в сравнении с 2014г. Рассматривая
2016 год, можно отметить что ситуация улучшилась, наметился прогресс
во всех показателях, так как предприятие вновь возобновило продажу
товаров, отсюда и увеличение прибыли от продаж.
Каждое предприятие определяет эффективность своей деятельности
ни одним показателем, а несколькими, которые в свою очередь
определяют, когда у предприятия были хорошие продажи, а
29
соответственно и прибыли или же когда наступал кризисный момент
времени. Эти показатели используются при анализе работы предприятия и
степени его развития, и выработке эффективных решений в той или иной
ситуации. Данные показатели представлены в табл. 2.
Таблица 2
Основные экономические показатели деятельности ООО «МегаПлюс»
Показатели
2014г.
2015г.
2016г.
Изменение(%)
2015 г. к
2014г.
2016г. к
2015г
Выручка от продажи товаров,
продукции, работ, услуг, тыс.
руб.
91228
9164
37564
-89,95
309,90
Валовая прибыль, тыс. руб.
34320
2459
7779
-92,83
216,35
Уровень валовой прибыли к
выручке от продажи, %
-62,38
-73,17
-79,29
-
-
Уровень издержек обращения к
выручке от продажи, %
1308,6
2289,6
2564,3
-
-
Прибыль от продаж, тыс. руб.
34320
2459
7779
-92,83
216,35
Рентабельность продаж, %
9,9
7,0
21,4
-
-
Чистая прибыль, тыс. руб.
9022
649
8046
-92,81
1139,7
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
Из табл. 2 можно сделать вывод, что все показатели к 2015 году
заметно снизились. Наибольший спад произошел, у валовой прибыли на
93%, и у чистой прибыли на 92,81%, но в 2016 году намечен их рост. Это
сильно повлияло на финансовое состояние предприятия, так как оно взяло
долгосрочный кредит, то в 2015 году стало заметно сложнее выплачивать
его. Из-за этой ситуации ООО «МегаПлюс» пришлой продать один из
магазинов реализующий продукцию, для того что бы покрыть взятый
кредит. Наиболее сильно повысились показатели рентабельности и
выручки от продаж к 2016 году. Это связано с тем, что заново открыли
один магазин, провели политику по увеличению продаж, это дало
заметный результат как на прибыль предприятия, которая поднялась на
216%, так и на рентабельность. Если же рассматривать в расчете на 2014
год, то показатели 2016 года еще заметно уступают, хотя и намечен
30
прогресс на их рост, это положительно влияет на динамику развития
предприятия в целом. Таблица показывает, что предприятие ведет
политику, направленную на повышение конкурентоспособности и
увеличения прибыли.
В условиях рыночных отношений повышаются ответственность и
самостоятельность предприятий в выработке и принятии управленческих
решений по обеспечению эффективности их деятельности. Эффективность
производственной, инвестиционной и финансовой деятельности
предприятия выражается в достигнутых финансовых результатах.
Финансовый результат предприятия показывает, как оно справляется
с приростом капитала за отчетный год. Для того что бы понять способно
ли предприятие обеспечить себя необходимым количеством капиталов,
может быть про анализирован, определенными показателями. Данные
показатели представлены в бухгалтерской отчетности, которую
предприятие обязано представлять каждый год в налоговую службу.
Показатели финансовых результатов показывают абсолютную
эффективность хозяйствования предприятия по всем направлениям его
деятельности. Они создают основу для развития предприятия, как в
экономическом плане, так и в плане развития финансовых отношений
между оптовыми поставщиками и оптовыми покупателями, которые
сотрудничают с ООО «МегаПлюс». Все эти показатели можно увидеть в
табл. 3 [20, с.230].
Таблица 3
Динамика финансовых результатов ООО «МегаПлюс», тыс. руб.
Наименование показателя
2014г.
2015г.
2016
Изменение (%)
2015г. к
2014г.
2016г. к
2015г.
Выручка
34320
2459
7779
-92,83
216,35
Себестоимость продаж
56908
6705
29785
-88,21
344,22
Управленческие расходы
-
-
-
-
-
Прибыль от продаж
34320
2459
7779
-92,83
216,35
31
Продолжение табл. 3
Проценты к уплате
-
-
-
-
-
Доходы от участия в других
организациях
-
-
-
-
-
Прочие доходы
3429
4357
5163
27,06
18,50
Прочие расходы
28727
6167
4896
-78,53
-20,61
Прибыль до налогообложения
9022
649
8046
-92,81
1139,7
Изменения отложенных
налоговых обязательств
-
-
-
-
-
Чистая прибыль
9022
649
8046
-92,81
1139,7
Источник: данные ООО «МегаПлюс»
Из табл. 3. можно сделать вывод: что все показатели процентного
соотношения имеют отрицательные значения. Что плохо сказалось на
самом предприятии, наиболее сильно упал показатель выручки от продаж
на 92,83%, это связано с кризисной ситуацией, которая произошла в 2015
году и из-за этого все показатели имеют отрицательную тенденцию. В
2015 году положительный рост имели лишь прочие доходы, к ним
относятся денежные средства, которые остались у предприятия от продажи
одного магазина и выплаты кредита, поэтому данный показатель имеет
сильный рост в 27 % . Из-за описанной выше ситуации так же сильно
упала чистая прибыль организации, это означает что у предприятия
остается совсем мало денежных средств для дальнейшего развития. Но к
2016 году ситуация улучшается показатели имеют значительный рост,
выручка от продаж выросла 216% , так же сильно выросла чистая прибыль
1139%.
Важным показателем, характеризующим платежеспособность и
ликвидность предприятия, является собственный оборотный капитал,
который, определяется как разность между оборотными активами и
краткосрочными обязательствами. Предприятие имеет собственный
оборотный капитал до тех пор, пока оборотные активы превышают
краткосрочные обязательства. Этот показатель также называют чистыми
текущими активами. В большинстве случаев основной причиной