71
изготовлению в расчете на 1 ед. продукции сокращаются, а следовательно,
происходит снижение себестоимости, что в конечном результате влечет
увеличение прибыли от продажи продукции.
2. Понижение себестоимости также способно существенно повысить
получаемую организацией прибыль. Как было описано в прошлом пункте, один
из факторов понижения себестоимости - повышение объемов выпускаемых
товаров.
3. Немаловажный фактор получения дополнительной прибыли -
оптимизировать структуру сбыта. В процессе проведения такой оптимизации
удельный вес товаров, реализуемых по договорным, более высокой цене, должен
повыситься до собственного максимального уровня, а в идеальном варианте – до
100%.
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика ООО
«СтройТэкс» заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить
удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у
организации еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение
изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей,
условий и преимуществ их практического применения.
В основу формирования цен реализации Общества положен
дифференцированный подход к построению договорных отношений с разными
группами потребителей. Основной метод формирования цен на продукцию,
применяемый в Обществе – рыночный метод: установление цен на уровне
рыночных.
Проводя анализ формирования и динамики финансового результата
деятельности организации, можно заключить нижеследующее.
Повышение товарооборота предприятия произошло за 2017г. на 10896
тысяч рублей, темпы роста составили 114,61%.
Себестоимость проданной продукции повысилась к концу отчетного
периода на 3400 тысяч рублей, это связано с повышением цен на товары
производителей.
72
Размер фонда зарплаты в 2017 году равен 1600 тыс.руб., в сравнении с
2016г. повысился в сумме на 100 тысяч рублей. Вместе с тем уровень фонда
зарплаты в проценте к товарообороту уменьшился в 2017 году на 0,14% и равен
1,87%.
Повышение валовой прибыли ООО «СтройТэкс» произошло на 7496 тысяч
рублей в сумме, а темпы прироста равны 147,40 %. Издержки обращения
повысились на 608 тыс.руб., что уменьшило возможную прибыль от продаж,
увеличившейся на 6888 тыс.руб.
Иные доходы повысились на 167 тыс. руб., а иные расходы уменьшились
на 28 тыс.руб.
Чистая прибыль при этом повысилась на 5383 тыс. руб. и стала равной
14799 тыс.руб., что благоприятно описывает эффективность деятельности ООО
«СтройТэкс».
В ходе работы мною был проведен более глубокий анализ текущих
расходов предприятия. За период 2016 - 2017 гг. наибольший удельный вес в
общих расходах предприятия занимают издержки обращения (51,28% - 44,92%).
За 2015 - 2016 годы издержки обращения оставались на одинаковом уровне и
составляли 4,50%, увеличились при этом в сумме на 415 тыс. руб. К 2017 году
уровень издержек обращения увеличился на 0,14%. Увеличивается товарооборот
– увеличивается и уровень издержек.
Используя методы анализа и управления затратами, был рассчитан порог
рентабельности для ООО «СтройТэкс» и он составил 3 975 тыс. рублей.
Таким образом, при выручке в 3 975 тыс. рублей фирма полностью покроет
все свои переменные и постоянные затраты. В случае, если выручка будет ниже
чем порог рентабельности - фирма будет нести убытки. В 2017 году выручка
составила 23 311 тыс. рублей, что больше порога рентабельности. Это означает,
что данный хозяйствующий субъект является прибыльным и имеет запас
финансовой прочности.
73
Запас финансовой устойчивости для ООО «СтройТэкс» составляет 19 336
тыс. рублей, что показывает, насколько предприятие может снизить свою
выручку и не войти в зону убыточности.
На основе расчета запаса финансовой стабильность заключен
нижеследующий вывод: ООО «СтройТэкс» обладает запасом финансовой
устойчивости, дающим ему возможность сохранения прибыли, а также не
понести убытков даже при снижении выручки. Данное предприятие, как и любой
субъект хозяйствования, стремится в собственной деятельности к
максимальному увеличению запаса финансовой устойчивости, поскольку это
позволяет предприятию рентабельно функционировать даже при
неблагоприятной экономической обстановке или кризисе. Это очень важно, с
учетом специфики деятельности ООО «СтройТэкс». Спрос на продукцию может
иметь колебания под воздействием множества разных социальных и
экономических факторов. Даже фактор погодных условий влияет на выручку
торговой организации в определенный момент фирмы. Хороший запас
финансовой стабильности - это залог успеха любого хозяйствующего субъекта и
ООО «СтройТэкс» не исключение.
Компания предоставляет своим покупателям немало скидок и бонусов,
итогом использования данной системы стал рост объемов продаж на 14,61% и
рентабельности до 22,64%.
В третьей главе данной работы были выделены рекомендации по
совершенствованию стратегии ценообразования ООО «СтройТэкс» и,
следовательно, повышению финансовых результатов компании. Основные
предложения – использование механизма влияния ценовой политики на
прибыль, то есть оценка соотношения цена – затраты – объем продаж, развитие
системы скидок и контроль необходимости их предоставления.
Снижение себестоимости может произойти в результате улучшения
использования основных фондов; улучшение материально-технического
снабжения; сокращения транспортных расходов, сокращения расходов на
74
управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с
высвобождением управленческого персонала.
В области предоставления скидок нужно определить цели, которых
планируется достичь с помощью скидок и кредитов, рассчитать индикаторы, по
которым будет приниматься решение о результативности мероприятия и степени
достижения целей, обосновать условия предоставления скидок, распределить
полномочия среди сотрудников, задействованных в системе предоставления
скидок. До реализации этой системы необходимо четко определить, кто отвечает
за те или иные процессы. Также необходимо распределить обязанности по
текущей работе среди сотрудников, назначить ответственных за следующие
процессы: присвоение, смена категории клиента Итогом проделанной работы
должны стать внутрифирменный регламент предоставления скидок и система их
обоснования.
Разработанная методика будет способствовать быстрой адаптации ценовой
деятельности к изменениям рыночной конъюнктуры, так как включает анализ,
оценку и прогнозирование прибыли при изменении цен, объемов продаж и
затрат.
Так к примеру, увеличение товарооборота наблюдалось в группе
«Запасные части для блок-контейнеров» на 1,95% или 2379,15 тыс. руб. и в
группе «Детали для бытовок» на 0,74% или 1095 тыс. руб., и соответственно
увеличение валовой прибыли на 594,60 тыс.руб. и на 163,87 тыс.руб.
Нами предложено проводить экспресс-анализ прибыли. Он позволит
проследить ее изменения при различных вариантах цен и объемов продаж с тем,
чтобы установить целесообразность их корректировки.
При проведении анализа для получения прогноза деятельности компании,
ожидалось увеличение доходов предприятия в 2018 году по сравнению с 2017
годом на 13,79 % или на 9401,15 тыс. руб., прибыли от продаж на 3163,15 тыс.
руб., а чистой прибыли на 16,42%.
75
Наиболее сложным моментом в процессе ценообразования является
определение и обоснование рентабельности продукции, закладываемой в цену
изделия.
Рентабельность продаж организации составляет 22,64% в 2017 году. Это
означает, что на каждый рубль продаж приходится 9,94 руб. прибыли. Так как
объемы реализации постоянно растут, прибыль фактический показатель прибыли
зависит от объема продаж. Таким образом, ООО «СтройТэкс» следуя основным
тенденциям оптового бизнеса, стремится не столько увеличить прибыль с одного
проданного изделия, сколько повысить объем реализации в целом.
Соответственно, можно утверждать, что в планируемом году
рентабельность товаров несущественно повысится, а также произойдёт
повышение рентабельности применения трудовых ресурсов, и снижение
рентабельности затрат.
Кроме потребности в прибыли в процессе обоснования рентабельности
продукции нужен учет:
уровня цен на аналогичные товары на рынке;
рентабельности, заложенной в цену конкурентов, если такие сведения
можно получить;
ограничений по рентабельности, установленных госорганами.
Поэтому, кроме изучения собственных затрат, требуется проведение
анализа цен, спроса, предложений на рынке и выбора такого уровня цены,
который даст возможность реализации наибольшего количества товаров и
получения максимальной прибыли.
Подводя общие итоги исследованию, можем подчеркнуть, что на данный
момент, в условиях рынка, важно осознавать важность работы, связанной с
выработкой верной ценовой политики, поскольку отношение к цене как к
счетной единице не могут обеспечивать благополучия компании.
Ценообразование должно являться стратегическим и систематическим. С учетом
сложности этой данной, необходимо получить и углубить знания в данной сфере,
на основании исследования мирового опыта, а также специфики экономики.
76
Список использованной литературы
1. Федеральный закон №14-ФЗ «Об Обществах с ограниченной
ответственностью» от 8 февраля 1998 года в ред. Федеральных законов от
19.07.2017 N 205-ФЗ, от 02.08.2017 N 217-ФЗ.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Официальный текст.
Части I, II и III. — М.: Экзамен, 2017. — 336 с.
3. Международные стандарты финансовой отчетности.- М.: Аскери, 2015.
– 541 с.
4. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: учеб. пособ.
– М.: ИНФРА-М, 2013. – 285 с.
5. Бочаров В.В. Управление денежным оборотом предприятий и
корпораций. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 144 с.
6. Бутакова М.М. Ценообразование в рыночной экономике: Программа
учебного курса. - Барнаул: Алт. гос. ун-т, 2017. - 25 с.
7. Гладких Д. Государственное регулирование экономики при помощи
ценообразующих факторов // Вопросы экономики. – 2015. - № 1. – С. 47-52.
8. Калашникова И.А., Соломка А.В. Ценообразование и ценовая политика
предприятия: Учеб. пособие. Воронеж: Воронеж. гос. техн. ун-т, 2017. - 248 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 2017. – 1056 с.
10. Леванова Л.Н. Ценообразование: Учебное пособие для студентов
экономических специальностей. - Саратов: Изд-во Поволж. межрегион. учеб.
центра, 2017. - 55 с.
11. Липсиц И.В. Ценообразование: учебник. М.: Экономистъ, 2017.-298с.
12. Маркарьян Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности:
Учебник / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. - Изд. 4-е,
исправл. и дополн. - Ростов н/Д: Феникс, 2016. - 560 с.
13. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие:
конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М.: ЮНИТИ, 2016. - 232 с.
