51
Важный элемент в составе цены - прибыль, являющаяся денежным
выражением чистых доходов, создаваемых предприятием после его реализации
по определенной цене.
В рыночной экономике извлечение прибыли - ключевая цель любой
предпринимательской деятельности, поскольку она выступает как основной
источник формирования финансовых и материальных ресурсов организации, его
социального и производственного развития. Чем большее количество прибыли
оно получает, тем большее количество у него возможностей к развитию,
улучшению материального положения работников, укреплению своего
финансового состояния.
52
3 Предложения по совершенствованию ценовой политики в ООО
«СтройТэкс»
3.1 Разработка предложений по совершенствованию системы
ценообразования в ООО «СтройТэкс»
Основываясь на международном опыте образования политики цен и
особенностях условий функционирования оптовых организаций, нами
проработан и предложен к применению механизм воздействия ценовой политики
на прибыль.
Предполагаемый механизм выражает выбор адекватной ценовой политики,
опираясь на специфику выражения внутрипроизводственных и рыночных
факторов, оказывающих влияние на ее формирование. Является системой
инструментов и методик целенаправленного влияния на цену, что даст
организациям возможность управления ценовой политикой.
Стремительные изменения рыночной конъюнктуры требуют проводить
постоянную оценку воздействия ценовой политики на прибыль. Итоги оценки
дадут возможность предотвращения негативного воздействия цен на прибыль с
помощью специальных корректирующих мер, общность которых приведена в
форме целостной методики оценки воздействия ценовой политики на прибыль
организации.
Анализ дал возможность выделения следующих принципов, на которых
должна основываться оценка воздействия ценовой политики на прибыль:
1) определить и оценить соотношение «цена - объем продаж - затраты»,
когда прибыль является максимальной;
2) определить соотношения «цена - объем продаж - затраты», применение
которых даст возможность регулирования прибыли;
3) оценить чувствительность прибыли к изменениям цен, затрат и объема
продаж;
53
4) прогнозировать уровень прибыли при изменениях рыночной
конъюнктуры;
5) оценить необходимость корректировать цену и объемы продаж.
Для улучшения финансового положения предприятия ООО «СтройТэкс»
предлагается провести следующие мероприятия:
1. Улучшение качества продукции с одновременным снижением издержек
производства и расширением ассортимента выпускаемой продукции за счет
освоения нового вида продукции.
2. Снизить себестоимость продукции.
Первоочередным мероприятием на предприятии ООО «СтройТэкс»
должна стать оптимизация товарного ассортимента выпускаемой продукции и
снижение ее себестоимости.
Увеличение собственных финансовых ресурсов предприятия напрямую
зависит от суммы получаемой им прибыли, которая может быть достигнута
путем освоения выпуска новой продукции, увеличения объемов производства,
снижения издержек.
Следовательно, на настоящем этапе основной задачей предприятия
является улучшение качества продукции с одновременным снижением издержек
производства и расширением ассортимента выпускаемой продукции. Это
позволит успешней бороться со всем возрастающим числом конкурентов.
При анализа обнаружили отрицательные факторы в работе предприятия,
оказывающие негативное влияние на его финансовое положение, а именно:
высокий показатель удельного веса издержек, это влечет то, что уровень
прибыли низок. Это не может не оказать влияния на показатели рентабельности
предприятия, эффективность деятельности низка.
Получение прибыли - ключевая цель деятельности любого предприятия. С
одной стороны, прибыль - показатель эффективности деятельности предприятия,
поскольку находится в зависимости преимущественно от качества работы
предприятия, увеличивает экономическую заинтересованность его сотрудников в
наиболее действенном применении ресурсов, поскольку прибыль является
54
основным источником социального и производственного развития предприятия.
С иной стороны, она выступает как важнейший источник формирования
госбюджета. Соответственно, в росте сумм прибыли проявляют интерес и сами
предприятия, и государство.
Проведем рассмотрение стратегии оптимизации финансового положения
на среднесрочный план.
Цели стратегии – увеличение прибыли, ликвидности и рентабельности
предприятия.
Общий период образования финансовой стратегии – 2 года (2018 –
2019гг.).
Ключевые задачи стратегии:
увеличить объёмы услуг и продажи продукции, привлекать новых
клиентов, использовать скидочную систему;
оптимизация управления затратами в предприятия, чтобы снизить их
удельный вес и повысить долю прибыли,
оптимизация управления оборотными активами, в особенности
запасами готовых товаров на складе, чтобы снизить их объем. Накопление
больших объемов запасов на складе не только ведет к иммобилизации
значительных оборотных средств, а также и требует средств к содержанию
складов, обслуживанию запасов.
Для предприятия рекомендованы нижеследующие мероприятия,
осуществление которых в пределах предложенной стратегии должна повлечь
улучшение финансового положения предприятия:
1. Применять систему скидок для покупателей, чтобы увеличить объемы
продаж. В таблице 14 приведен пример системы скидок, которую ООО
«СтройТэкс» может использовать в работе:
55
Таблица 14
Система скидок, предлагаемая к использованию в ООО «СтройТэкс»
Скидки для разовых закупок
Объем покупки, в руб.
Скидка, в %
15 000
1%
25 000
2%
35 000
3%
50 000
4%
100 000
5%
200 000
6%
300 000
7%
Накопительные скидки (по итогам предыдущего месяца)
Объем покупки, в руб.
Скидка, в %
50 000
2%
100 000
3%
150 000
4%
200 000
5%
300 000
6%
500 000
7%
800 000
8%
1 000 000
9%
Из таблицы видно, что данная система предполагает увеличение процента
скидки с ростом объема покупки.
2. Проведение рекламных кампаний с использованием рекламных акций.
Несмотря на то, что увеличение расходов на рекламу увеличит издержки
обращения организации, эффект от увеличения использования рекламы ООО
«СтройТэкс» сможет получить в виде роста объемов продаж.
Представим на рисунке 7 предлагаемые мероприятия:
56
Рис. 7. Схема реализации стратегии улучшения финансового состояния
ООО »СтройТэкс»
Из рисунка видно, что организация в результате реализации предлагаемых
мер сможет достичь улучшения финансового состояния. Рассчитаем
эффективность этих мер.
Цель стратегии - повысить прибыль,
ликвидность и рентабельность предприятия
Общий период
формирования
финансовой стратегии –
два года (2018 – 2019 гг.).
Увеличение объёмов
услуг и реализации
продукции, привлечение
новых клиентов
Оптимизировать
управление затратами на
предприятии
Оптимизировать
управление оборотными
активами, в частности
запасами готовой
продукции
Увеличение объемов
продаж предприятия
Увеличение прибыли
предприятия
Сокращение затрат на
хранение готовой
продукции, рост выручки
Цели
Задачи стратегии:
Применение системы
скидок для покупателей
Заключение долгосрочных
контрактов на поставку
товаров для дальнейшей
реализации с
производителями продукции
Проведение
рекламных кампаний с
использованием
рекламных акций
Мероприятия для достижения целей
57
Цель предлагаемой методики заключается в оценке возможности
увеличения прибыли и достижения ее максимальной величины при проведении
ценовой политики, а также сохранения прибыли в критических рыночных
ситуациях.
Мы считаем, что разработанная методика будет способствовать быстрой
адаптации ценовой деятельности к изменениям рыночной конъюнктуры, так как
включает анализ, оценку и прогнозирование прибыли при изменении цен,
объемов продаж и затрат.
Для подтверждения практической значимости разработанной методики она
использована нами для оценки влияния ценовой политики на прибыль на
примере групп «Запасные части для блок-контейнеров» и «Детали для бытовок»,
в результате чего выявлена возможность увеличения прибыли.
Увеличение товарооборота наблюдалось в группе «Запасные части для
блок-контейнеров» на 1,95% или 2379,15 тыс. руб. и в группе «Детали для
бытовок» на 0,74% или 1095 тыс. руб., и соответственно увеличение валовой
прибыли на 594,60 тыс.руб. и на 163,87 тыс. руб.
Нами предложено проведение экспресс-анализа прибыли. Он даст
возможность прослеживания ее изменений при разных вариантах цен и объема
продаж для установления целесообразности их корректировки.
Анализ прибыли требуется для того, чтобы ограничить негативное влияние
изменений конъюнктуры рынка на прибыль, т.е. когда в целях повышения, или
сохранения прибыли необходимо пересмотреть цены и объемы продаж.
Подходы к урегулированию прибыли и цен - проведение анализа и
корректировки ассортимента товаров, а также применение метода
маржинальных затрат к регулированию цен на товары.
Использование проработанных методических подходов на примере
ассортимента организации ООО «СтройТэкс» дал возможность оценки влияния
на прибыль применения одновременно двух направлений. С одной стороны,
изменения соотношений видов и объемов выпускаемых товаров, с иной -
урегулирования цен на скорректированный ассортимент.
58
В комплексном применении предполагаемых подходов положены
существенные резервы повышения прибыли для компании. Поэтому можем
говорить о целесообразности их применения в процессе проведения ценовой
политики, чтобы преодолеть убытки и увеличить прибыль.
На основании исследования осуществляемой организацией ценовой
политики, оценки ее влияний на прибыль, условий, а также специфических
факторов, оказывающих влияние на ее формирование, предлагается:
1. Расчет коэффициентов эластичности цены от затрат.
2. Моделирование зависимости цены от затрат.
3. Определение доверительного интервала прогноза цен в случае
изменения затрат.
4. Формирование в организации механизма воздействия ценовой
политики на прибыль, применяя который требуется:
совершенствование методов исследования спроса и конкуренции,
проведение расчета коэффициента эластичности спроса;
при учете особенностей цикла жизни товаров и при высокой
эластичности спроса, проведение ценовых политик и ценовых стратегий,
характеризующихся более низким уровнем цен;
в пределах рекомендуемых стратегий, чтобы установить цены на
продукцию, требуется использование всех затратных методов в сочетании с
компонентами ценностного метода;
5. Разработка на предприятии методики оценки воздействия ценовой
политики на прибыль, опираясь на необходимость увеличивать прибыль и
достичь ее максимального размера, сохранить прибыль с изменением рыночной
конъюнктуры. В методике предлагается:
контроль соотношения цены и прибыли по каждому продукту, с
определением для этого коэффициента окупаемости по цене;
в целях достижения максимальной прибыли осуществлять
установление оптимального соотношения «цена - затраты - объем продаж»,
59
опираясь на принцип максимизации прибыли, а также предельный анализ
выручки и затрат;
при определении оптимальных соотношений «цена - затраты - объем
продаж», регулировать прибыль, исходя из необходимости увеличивать ее и от
каждого объема продаж, и от продажи этого вида продукции в целом;
оценка чувствительности прибыли к изменению цен, затрат и объема
продаж;
в неустойчивых условиях функционирования осуществлять
прогнозирование цен, объемов продаж и на этом основании - прогнозирование
изменения прибыли для быстрой адаптации ценовой деятельности под
изменения рыночной конъюнктуры через правильную корректировку цены и
объемов продаж по каждому продукту.
6. Формирование оптимальных соотношений между видами и объемом
выпускаемых товаров, чтобы увеличивать прибыль от продажи всего
ассортимента.
7. Управление ценами и затратами, с применением для того метода
маржинальных затрат, и на этом основании осуществлять регулирование
прибыли для предотвращения ее снижения в случае изменения рыночной
конъюнктуры.
Понижение прибыли от продажи товаров и получение убытка - следствие
не просто сложившегося регрессионного состояния отрасли, а также и
отрицательного влияния ценовой политики.
Поэтому в процессе решения проблемы воздействия цен па прибыль
организации должны делать упор на освоении методических рекомендаций,
связанных с формированием ценовой политики, с использованием которых они
смогли бы усилить ее воздействие на прибыль в сложных, неустойчивых
условиях деятельности.
Нами проработаны и предложены к применению модели зависимости цены
от затрат, дающие возможность прогнозирования цен в случае их изменения и на
этом основании управлять себестоимостью.
60
Понижение себестоимости может случиться после улучшения применения
основных фондов; уменьшения транспортных расходов.
Сюда же возможно включение и таких наиболее распространенных
производственных потерь, как потерь от брака. Определение данных излишних
затрат требует особых методик и внимания коллектива организации. Устранение
данных потерь - существенный резерв понижения себестоимости товаров.
Еще один фактор, оказывающий влияние на себестоимость товаров - это
производительность труда. Вместе с тем нужно учитывать, что понижение
себестоимости товаров во многом определяет правильное соотношение темпа
роста производительности труда и прироста зарплаты. Рост производительности
труда должен быть в опережении над ростом зарплаты, при обеспечении тем
самым снижения себестоимости товаров.
Предприятию ООО «СтройТэкс» рекомендуется метод установления цены,
называемый методом минимальных затрат. Этот метод предполагает
устанавливать цену на минимальном уровне, который достаточен к покрытию
расходов по производству конкретного товара, а не подсчетом совокупных
издержек, которые включают переменные и постоянные затраты по
производству и сбыту. Предельные издержки, как правило, определяются на
уровне, когда можно было бы лишь окупить сумму минимальных расходов.
Такая политика ценообразования является рациональной также при
проведении кампании, связанной с внедрением нового продукта на рынок, когда
нужно ждать повышения объема продаж данного товара в результате
предложения его по низкой цене. Хорошего результата можно достичь в том
случае, при котором продажа по низким ценам может повлечь активное
расширение сбыта, и это обеспечивает достаточный уровень прибыли компании
за счет масштаба сбыта.
На политику ценообразования ООО «СтройТэкс» влияет сезонные
колебания спроса: так, зимой наблюдается падение спроса, летом - увеличение.
Для сглаживания сезонных колебаний в объеме продаж необходимо
прибегать к сезонным скидкам на продажу продукции.