54
3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ
РАЗВИТИЯ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ И СПОРТА В Г.
ДИМИТРОВГРАДЕ
3.1. Разработка программы развития физической культуры и спорта в г.
Димитровграде
Таким образом, исходя из данных опроса, приведенных выше, можно
выделить следующие стратегические ориентиры дальнейшего развития
физической культуры и спорта в г. Димитровграде.
С целью повышения эффективности развития массовой физической
культуры и спорта в г. Димитровграде в рамках написания данной работы
разработаем программу на основе Конституции Российской Федерации, Основ
законодательства Российской Федерации о физической культуре и спорте и
нормативно-правовых актов Российской Федерации и Ульяновской области, таких
как Постановление Ульяновской области от 11 сентября 2013 года N 37/416-П
«Об утверждении государственной программы Ульяновской области «Развитие
физической культуры и спорта в Ульяновской области на 2018-2024 годы» (с
изменениями на 7 сентября 2017 года).
Цель программы.
Цель программы — выработка стратегических приоритетных направлений
в сфере физической культуры и спорта, определение её роли в жизни города, в
деле физического воспитания подрастающего поколения и укрепления здоровья
населения. Программа предусматривает создание муниципальной системы с
участием СОК «Победа» по развитию физической культуры для различных
возрастных категорий населения.
Задачи программы.
Программа решает в масштабах города задачи, которые определены
Основами законодательства Российской Федерации о физической культуре и
спорте. Это:
55
- укрепление здоровья населения;
- всестороннее и гармоничное развитие личности;
- формирование потребности каждого человека в физическом и
нравственном совершенствовании;
- создание условий для занятий любыми видами спорта и физической
культурой;
- подготовка высококвалифицированных спортсменов, способных
достойно защищать честь города, области и России на крупнейших
международных соревнованиях.
В сложившихся социально-экономических условиях перед
муниципальными органами управления физической культурой и спортом стоят
две основные задачи:
- сохранить имеющийся положительный опыт работы в данной отрасли;
- осуществить переход физкультурно-оздоровительной и спортивной
работы с населением на новую концептуальную основу.
Ожидаемые результаты от реализации программы
- улучшение здоровья населения;
- формирование сознательного отношения населения к своему здоровью;
- увеличение числа занимающихся физической культурой и спортом;
- увеличение количества массовых спортивных мероприятий;
- обеспечение занятости детей и молодежи во внеучебное время в целях
профилактики негативных социальных явлений;
- укрепление семейных отношений через спорт;
- создание условий для достойного выступления спортсменов города на
Российских соревнованиях.
Содержание программы
1 раздел «Малыш»
Предназначается как начальное звено в системе физического воспитания и
56
рассчитан на детей дошкольного возраста.
Дошкольный возраст является одним из наиболее ответственных периодов
в жизни ребенка, формировании его здоровья и физического развития. В этот
период у детей прививается интерес к физическим упражнениям, играм,
закаливающим процедурам, соблюдению правил личной гигиены и режима дня.
План реализации I раздела программы представим в таблице Приложения
4.
II раздел «Смена»
Предполагает качественное изменение в процессе физического воспитания
школьников, учащейся молодежи ПТУ совершенствования учебных программ,
расширения внеучебных форм физкультурно-спортивной работы, развития
детско-юношеского спорта, укрепления материально-технической базы учебных
заведений, совершенствования подготовки и повышения квалификации
преподавателей физического воспитания. План реализации II раздела программы
представим в таблице Приложения 5.
Раздел «Смена» имеет возрастную градацию:
7-10 лет — младшие школьники;
11-14 лет — средние школьники;
15-17 лет — старшие школьники;
15-20 лет — учащиеся профессиональных лицеев, вузов.
III раздел «Здоровье», план реализации III раздела программы представим в
таблице Приложения 6.
Раздел обращен к населению города следующих возрастных групп:
- 20-35 лет;
- 35-55 лет;
- 55-75 лет и старше.
Предполагает обеспечение физической и специальной подготовленности,
профилактику заболеваемости, восстановление работоспособности и сохранение
57
здоровья населения.
IV раздел «Пресса»
Раздел «Пресса» предусматривает работу по пропаганде здорового образа
жизни. План реализации IV раздела программы представим в таблице
Приложения 7.
Данные мероприятия развития физической культуры и спорта в г.
Димитровграде направлены на выполнение соответствующих задач,
предъявляемых к возрасту, полу, характеру учебной деятельности, уровню
здоровья и степени физической подготовленности.
Для целей развития физической культуры и спорта в г. Димитровграде,
проведенное исследование позволяет, предложить новые формы в организации
деятельности СОК «Победа».
СОК «Победа» - имеет своей целью «Стать самым популярным местом для
занятий спортом, фитнесом и проведения досуга, предлагая своей аудитории
огромный выбор программ, для активного образа жизни и общение с
единомышленниками».
3.2. Повышение эффективности деятельности для СОК «Победа»
Рассмотрим возможности рекламы в деятельности СОК «Победа».
В настоящее время очень популярны услуги по смс-рассылке. Рекомендуем
воспользоваться данными услугами в качестве информационной составляющей
рекламной кампании. Краткие смс-сообщения направлены на то, чтобы
сотрудничество между СОК «Победа» и клиентом стало долговечным, а объемы
продаж возрастали. Это объяснимо возможностью моментального контакта с
потребителями, предоставление информации непосредственно своей целевой
аудитории.
Смс-рассылка дает возможность не только своевременно информировать
клиентов, но также и коллег о важных событиях или акциях, происходящих в
58
компании. И при всем этом, преимущества очевидны. Благодаря этому
повышается эффективность рекламной компании при минимальных финансовых
затратах. Посредством смс-сервиса возможно:
– сообщить клиентами клуба об обновлении ассортимента услуг;
– сообщить о приближающихся акциях или проведении розыгрышей;
– автоматически поздравить своих клиентов с днем рождения,
праздниками; – напомнить о каком-либо событии и т.д.
Рассмотрев множество компаний, которые занимаются предоставлением
смс-услуг, остановились на компании «СМС Дисконт», т.к. данная компания
предлагает услуги по приемлемым ценам (2 000 руб. за 3 696 смс).
В целом, преимущества данного инструмента маркетинга очевидны:
невысокая стоимость базы контактов, реальная возможность проанализировать
аудиторию по месту проживания, социальному статусу и возрасту. Благодаря всем
этим факторам рассылка сообщений становится наиболее перспективным
средством рекламы продукции и услуг.
Листовки – еще один из видов рекламы массового распространения.
Рекламная листовка является самым простым способом распространения рекламы
и очень эффективным.
Низкая стоимость, возможность использования текста и картинок на одной
странице – главные плюсы этого вида рекламы.
В целях поиска новых клиентов, а также выявления на рынках спроса на
услуги СОК «Победа», можно разработать листовки с рекламным содержанием:
– на руки потенциальным клиентам – 2000 шт.;
– на презентации – 500 шт;
- для расклеивания – 1000 шт.
Листовки планируется раздаваться персоналом СОК «Победа», поэтому в
дополнительных затратах на их распространение не нуждается.
Следующее мероприятие – это участие в презентации. Презентация – это
59
рекламное мероприятие, включающее в себя демонстрацию товара,
сопровождаемое видеофильмами, слайдами, баннерами, а также раздачей
информационно-рекламных материалов.
Для проведения презентации было выбрано место площадка возле
торгового центра, неподалёку от СОК «Победа», где тренеры-инструкторы в
течение часа показывают микс из фитнес-программ, которые проводятся в клубе,
при этом сотрудники клуба раздают печатный материал – листовки, в которых
опубликована вся контактная информация о фитнес-клубе, а также воздушные
шары для создания атмосферы праздника. Шары выполнены в фирменном стиле с
нанесением логотипа, адресного блока и номера телефона.
Материалы для проведения презентации отражены в таблице 14.
Таблица 14
Материалы для проведения презентации СОК «Победа»
Наименование
Количество
Изготовление, монтаж и демонтаж банера
1 шт.
Расходы на рекламные и информационные
материалы:
– листовки
– шары
500 экз.
500 шт.
Зарплата сотрудникам:
– тренеры - инструкторы
– администратор
3 чел.
1 чел.
В целом, данное мероприятие благотворно повлияет на привлечение новых
посетителей в СОК «Победа». Также благодаря данной акции увеличится
показатель по разовым посещениям и приобретению дополнительных услуг.
Второе мероприятие – это внедрение фитбол - аэробики. Фитбол - аэробика
обязана своим названием снаряду, используемому для выполнения упражнений.
Фитбол – это эластичный, упругий мяч.
Следующее мероприятие – это установка виброплатформы. Занятия на
виброплатформе – высокоэффективный метод, применяемый велнес-тренировках.
В то время как при традиционных занятиях активируются только 40% мышечных
60
тканей, при занятиях на виброплатфоме этот показатель достигает 100%. В
процесс тренировки оказываются вовлечены не только мышцы, но и кровеносные
сосуды, кости, сухожилия. 5-10 минут на виброплатформе заменяют полноценную
тренировку.
На первое время достаточно одного экземпляра виброплатформы.
Еще одно мероприятие – это создание детской комнаты. Поскольку СОК
«Победа» – это семейный комплекс, а у многих посетителей фитнес зала имеются
дети, данная мера будет как нельзя кстати. Вовремя занятий, дети могут
находиться в детской комнате (игровой), где с ними будут заниматься опытные
педагоги и инструкторы. Детская комната может предоставлять такие услуги, как
оригами, аппликация, рисование, лепка и др. Перечень необходимого
оборудования детской комнаты представлен в таблице 15.
Таблица 15
Перечень необходимого оборудования для детской комнаты
Наименование
Кол-во
Стоимость,
руб.
Сумма, руб.
Диван детский
2
12 000
24 000
Телевизор
1
15 000
15 000
Игровой комплекс
1
100000
100000
Детский столик и 2 стула
2
800
1600
Детская машинка
3
3100
9300
Детская качалка
3
2500
7500
Стенд для рисования
2
1 200
2500
Набор для детского творчества для
девочек
10
270
2 700
Набор для детского творчества для
мальчиков
10
250
2 500
Итого
108 120
120 900
Целесообразно установить ящик отзывов и предложений от клиентов
клуба. Данное мероприятие подразумевает рассмотрение предложений либо о
создании новых услуг комплекса, либо о совершенствовании уже существующих.
К примеру, у выхода из клуба можно установить ящик «Ваши предложения и
претензии», куда будут бросать листочки пришедшие клиенты.
61
Последнее мероприятие – это разработка и внедрение промо акции по
системе «Вiglion». Стоит отметить, что система скидочных купонов, таких как
групон, купикупон, хорошо известна уже большинству людей. В особенности
девушки часто пользуются такими скидочными купонами, чтобы попробовать
какую-нибудь новую услугу или сэкономить на услугах, пользующихся большим
спросом. Услуга предоставляется с большой скидкой от 50 до 90%. Поэтому эта
отличная возможность привлечь новых клиентов, а проведя услугу на
высочайшем уровне, сделать их постоянными клиентами.
Система «Biglion» среди прочих аналогичных систем оказалась самой
выгодной, и вот её основные плюсы:
– большая посещаемость;
– в самой системе создается аккаунт компании (личный кабинет), где
можно просматривать всю статистику: количество распечатанных купонов,
остаток денежных средств;
– производится единоразовая оплата в 10500 рублей, которая зачисляется
на счёт в личный кабинет;
– за один распечатанный клиентом купон списывается 7 рублей,
соответственно 1500 людей могут воспользоваться данной акцией (в других
подобных системах клуб оплачивал бы от 40-60% от стоимости проводимой
услуги с учётом скидки, к тому же деньги были бы перечислены на счёт
спортклуба лишь спустя месяц после окончания акции);
– клиент бесплатно распечатывает купон с сайта, а оплату производит
непосредственно в СОК «Победа».
Этих плюсов было достаточно, чтобы остановится именно на этой системе.
Но при любых подсчётах комплекс остался бы в минусе после проведения данной
акции. Поэтому необходимо было продумать, как провести акцию, чтобы не
только привлечь новых клиентов, но ещё и получить с них прибыль. В итоге было
разработано и утверждено следующее предложение:
62
1. Размер скидки, получаемой при предъявлении Купона – 58 %;
2. Описание товаров (услуг), на которые распространяется скида по
Купону:
– Купон предоставляет право на приобретении 1, 3 занятия на
виброплатформе в СОК «Победа».
– 1 занятие на виброплатформе за 189 руб. вместо 450 руб.
– 3 занятия на виброплатформе за 462 руб. вместо 1100 руб.
4. Дополнительно по купону можно сделать:
– При приобретении абонемента на 8 занятий:
– 10% скидка на данный абонемент!
– 15% на общий массаж всего тела ( действует в течение недели).
– При приобретении абонемента на 12 занятий:
– 15% скидка на данный абонемент!
– 20% скидка на СПА-программу (действует в течение 2-х недель).
Виброплатформа – это высокоэффективная методика, применяемая в
физиотерапии, профессиональном спорте и велнес-тренировках. Один купон дает
право на 1 или 3 занятия в зависимости от выбранного варианта,
продолжительность занятия составляет 55 минут. Один купон действителен для
одного человека, обязательна предварительная запись по телефону.
– Купоны не суммируются с действующими скидками СОК «Победа».
– Купон действителен 1 месяца с даты приобретения.
Из большого перечня услуг, неспроста, была выбрана именно эта, так как
эта услуга новая.
При занятиях на виброплатформе активируются 100% мышечных тканей,
кровеносные сосуды, кости, сухожилия. Происходит ускорение метаболического
процесса, стимулируется иммунная система и проявляется лифтинг-эффект.
Стоит отметить, что любая женщина хочет выглядеть стройной, иметь
гладкую и подтянутую фигуру, и готова ради этого жертвовать многим.
63
И, конечно же, она понимает, что результат не будет виден после 1-3
занятий, для лучшего эффекта необходимо заниматься 2 или 3 раза в неделю, то
есть 8 или 12 занятий в месяц, ну и конечно продолжать заниматься всегда.
В итоге данные клиенты становятся потенциальными потребителями услуг
СОК «Победа». Руководство понимает важность успешной конкуренции на рынке
услуг в области спорта, а также наличие талантливых, творческих грамотных
специалистов. В текущем году два специалиста прошли обучение на
специализированных курсах:
- Савинова А. В. в Москве в Центре «Пилатес» и получила
профессиональный сертификат и по курсу «Пилатес» и соответствующим
удостоверением. Стоимость курсов 46 000 рублей плюс командировочные
расходы и проезд 30 000 итого 76 000 рублей;
- Ковалева И. Ю. прошла обучение в «Федерации Йоги России» по
курсу «Йогатерапия: опорно-двигательный аппарат» с получением Удостоверения
АНО ДПО «Школы инструкторов йоги» с присвоением квалификации «Теория и
практика йогатерапии: опорно-двигательный аппарат», и регистрацией в
Общероссийском реестре преподавателей йоги. Стоимость курсов 36 000 рублей
плюс командировочные расходы и проезд 30 000 итого 66 000 рублей.
Таким образом в СОК «Победа» появилась возможность организовать
группы для занятий «Йога» и по системе «Пилатес», что позволит расширить
целевую аудиторию.
Далее рассчитаем предполагаемый возможный социально-экономический
эффект.
3.3. Оценка социально-экономического эффекта от предложенных
мероприятий
Эффективность предложенных мероприятий может быть выражена в
профессиональных, творческих успехах, спортсменов, в мотивации на личностные