63
реализации товаров: на 5,5% в 2022 г. по сравнению с 2021 г. и на 13,6% в 2023
г. по сравнению с 2022 г.
Это произошло за счет увеличения объема реализации товаров, путем
привлечения дополнительных работников, повышения качества
обслуживания, и, как следствие, увеличения списка клиентов.
Себестоимость в рассматриваемом периоде тоже увеличивается: в 2022
г. на 4,3% и на 17,2% в 2023 г.
Чистая прибыль в 2023 г. снизилась на 20%, что, в сочетании со
значительным ростом себестоимости привело к снижению рентабельности на
29,6%.
Такая динамика позволила сделать вывод, что с точки зрения
получаемых финансовых результатов Хабаровского Крайпотребсоюза
работает эффективно, но снижение чистой прибыли рассматривается как
негативная тенденция.
Темпы роста объемов деятельности Хабаровского крайпотребсоюза в
общественном питании и производстве превышают темпы роста затрат в этих
направлениях, что положительно сказалось на изменении уровня издержек,
конечных финансовых результатах – валовой прибыли и рентабельности
продаж.
В третьей главе работы представлена разработка мероприятий по
совершенствованию маркетинговой деятельности Хабаровского
Крайпотребсоюза.
1.Создание отдела маркетинга.
Хабаровскому Крайпотребсоюзу для повышения своей
конкурентоспособности необходимо совершенствовать деятельности в сфере
сбытовой политики и маркетинговой стратегии.
Предлагается изменить отдел маркетинга Хабаровского
Крайпотребсоюза для обеспечения более эффективной деятельности
компании, укрепления коммуникаций
с
внешней
средой
и
усиления
позиций
на
рынке.
64
Хабаровскому Крайпотребсоюзу необходимо проводить мероприятия,
которые будут способствовать созданию положительного имиджа и
приобретению новых деловых связей, следовательно, созданию условий для
выхода на рынки других регионов, т.к. ввиду специфики рынка имидж и
деловые связи компании являются основным фактором для расширения
клиентской базы. В связи с этим для дальнейшего усиления позиции компании
и увеличения объема заключенных договоров Хабаровскому
Крайпотребсоюзу необходимо обновленному маркетинговому отделу
провести рекламную кампанию.
2. Участие в государственных тендерах на поставку
сельскохозяйственной продукции в государственные учреждения на
территории Хабаровского края (в дополнение к обычным объемам работ).
Хабаровский Крайпотребсоюз осуществляет основную торговлю в
Хабаровском крае. Для увеличения объемов работ предлагаем руководству
Хабаровского Крайпотребсоюза принять участие в тендерных торгах на
поставку сельскохозяйственной продукции для государственных учреждений
(медицинские учреждения, общеобразовательные).
В результате участия в тендере и его выигрыше Хабаровский
Крайпотребсоюз сможет получить чистую прибыль в размере 3 838,4 тыс. руб.,
что повысит эффективность его деятельности.
3. Для повышения финансовой устойчивости и максимизации прибыли
предлагаем сдавать в аренду здание склада, находящегося на балансе
Хабаровского Крайпотребсоюза.
В результате сдачи склада в аренду Хабаровский Крайпотребсоюз
получит чистую прибыль в размере 423 210 руб.
65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативные правовые акты
1. Конституция РФ [Текст] принята всенародным голосованием 12
декабря 1993 года // Российская газета. –2017. – №237.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации: от 30 ноября 1994 г.
№ 51-ФЗ [Текст] // Российская газета. – 1994. – №238-239. – 8 дек.
Учебники, монографии, диссертации, статьи
3. Абаев А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник
для бакалавров [Текст] / А.Л. Абаев. – М.: Дашков и К°, 2022. – 433 с.
4. Акулич М.В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров [Текст]
/ М.В. Акулич. – М.: «Дашков и К°», 2020. – 352 с.
5. Алексеева Н. В. Методы повышения эффективности продаж на
основе аналитических компонентов интернет-маркетинга / Н.В. Алексеева //
Вестник Московского государственного областного университета. Серия:
Экономика. – 2024. – № 1. – С. 8–15.
6. Андреева, Н.Н. Формы современного прямого маркетинга и их
классификация [Текст] / Н.Н. Андреева // Маркетинговые коммуникации. –
2023. – № 4. – С. 236 -247.
7. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы
[Текст] / М.П. Афанасьев. – М.: Издательский центр «Книга», 2023. – 304 с.
8. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии: учебник [Текст] / Г.Л. Багиев. – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2022.
– 240 с.
9. Березин И.С. Маркетинговая деятельность: понятие, сущность
[Текст] / И.С. Березин // Маркетинг и маркетинговые исследования в России.
– 2022. – № 5. – С. 32-40.
10. Березина Е.А. Исследование эффективности организации
маркетинга на предприятии [Текст] / Е.А. Березина // СМАЛЬТА. – 2023. – №
6. – С. 18-20.
66
11. Григорьев М.Н. Маркетинг: учебник для вузов [Текст] / М.Н.
Григорьев. – М.: Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.
12. Диденко Н. И. Международный маркетинг. Практика: учебник для
вузов / Н. И. Диденко. – М.: Издательство Юрайт, 2023. – 406 с.
13. Егоршин А.П. Эффективный маркетинг организации: учебник для
вузов [Текст] / А.П. Егоршин. – Нижний Новгород: НИЭМ, 2020. – 302 с.
14. Жариков, Г. A. Маркетинг и его особенности в России [Текст]:
учеб. пособие / Г. A. Жариков, С. К. Становкин. – М.: «Прометей», 2024. – 173
с.
15. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учеб.
пособие / П.С. Завьялов. -М.:ИНФРА-М, 2024. – 496 с.
16. Инновационный маркетинг: учебник для вузов / под общей
редакцией С. В. Карповой. – М.: Издательство Юрайт, 2021. – 474 с.
17. Информационные технологии в маркетинге: учебник и практикум
для вузов / под общей редакцией С. В. Карповой. – М.: Юрайт, 2021. – 367 с.
18. Карпова С.В. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие для
бакалавров / С.В. Карпова. – М.: Юрайт, 2023. – 408 с.
19. Маркетинг: учебник и практикум для вузов / под редакцией Т. А.
Лукичёвой, Н. Н. Молчанова. М.: Издательство Юрайт, 2021. – 370 с.
20. Овсянников А.А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 2: учебник
и практикум для вузов / А.А. Овсянников. – М.: Юрайт, 2021. – 219 с.
21. Основы маркетинга. Практикум учебное пособие для среднего
профессионального образования / под общей редакцией С. В. Карповой. М.:
Издательство Юрайт, 2023. – 325 с.
22. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и
конкурентов / М. Портер. – М.: Альпина Паблишер, 2019. – 321 с.
23. Рыжикова Т.Н. Аналитический маркетинг: что должен знать
маркетинговый аналитик: учеб. пособие / Т.Н. Рыжикова. – М.: ИНФРА-М,
2021. – 288 с.
24. Секерин В.Д. Инновационный маркетинг: учебник / В.Д. Секерин.