53
Ожидается, что реализация этих мер позволит увеличить объемы
производства и продаж, тем самым повысив финансовые показатели
компании и способствуя устойчивому росту в условиях рыночной
экономики.
Далее в таблице представлен прогноз показателей, ожидаемых после
предложенных мероприятий (таблица 3.2).
Таблица 3.2
Экономические показатели эффективности проекта до и после внедрения
предложенных мероприятий
Наименование
показателей
Величина показателя
Изменение показателя
До внедрения
мероприятий
2022 год
После
внедрения
мероприятий
Абс.
Темп
роста, %
Выручка от продаж, тыс.
руб.
58757
59344
587
101
Себестоимость, тыс. руб.
56218
54277
-1941
96,5
Прибыль от продаж, тыс.
руб.
2539
5067
2528
199,6
Рентабельность от
продаж, %
4,3
8,5
4,2
197,7
Реализация этих мероприятий эффективно обеспечивает
положительные результаты деятельности ООО «АВТОМАРК¬, что
свидетельствует об эффективности усилий предприятия в этом направлении.
Динамика выручки от продаж и себестоимости до и после внедрения
предложенных мероприятий представлена на рисунке 3.2.
54
Рисунок 3.2 - Динамика выручки от продаж и себестоимости до и после
внедрения предложенных мероприятий
Анализируя представленный график, видно, что внедрение
мероприятий привело к увеличению выручки и рентабельности продаж, а
также к снижению себестоимости ООО «АВТОМАРК¬.
Это свидетельствует о положительной динамике как производственной
деятельности, так и реализации продукции за указанный период, хотя важно
учитывать инфляцию.
Увеличение объема продаж свидетельствует о положительной
динамике маркетинговых усилий предприятия. Более того, изменение объема
продаж напрямую влияет на рентабельность предприятия, как показано на
рисунке 3.3. Данные, представленные на рисунке 3.3, свидетельствуют об
эффективной работе предприятия. После внедрения мероприятий прибыль от
продаж значительно увеличилась на 99,6%, что эквивалентно 2 529 тыс. руб.
при общей сумме 5 067 тыс. руб. Это объясняется более высокими темпами
роста стоимости оплаченных работ и реализованной продукции по
сравнению с соответствующими объемами этих работ и продукции.
55
Рисунок 3.3 - Динамика прибыли от продаж до и после внедрения
предложенных мероприятий
Повышение рентабельности продаж свидетельствует об эффективной
работе сбытовых подразделений компании. Рентабельность продаж заметно
выросла на 4,2% - с 4,3% до 8,5%. Это положительное изменение можно
объяснить корреляцией между прибылью, полученной от продаж
предприятия, и темпами роста объема реализованной продукции, как
показано на рисунке 3.4.
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Прибыль от продаж, тыс. руб.
до внедрения предложенных мероприятий
после внедрения предложенных мероприятий
56
Рисунок 3.4 - Динамика рентабельности продаж до и после внедрения
предложенных мероприятий
Эти показатели демонстрируют эффективность использования
ресурсов по отношению к их результату. Рисунок 3.4 иллюстрирует влияние
реализованных мероприятий на объем продаж, который увеличился на 1%,
что эквивалентно 587 тыс. руб. и составил 59 344 тыс. руб. Такому росту
продаж способствовали усилия компании по расширению производства,
привлечению новых клиентов и налаживанию связей с оптовыми клиентами.
В заключение следует отметить, что стратегическая организация и
успешная реализация мероприятий, направленных на усиление
формирования спроса и стимулирования сбыта продукции ООО
«АВТОМАРК¬, будет в значительной степени способствовать росту общего
валового дохода компании.
57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Маркетинговую деятельность предприятия необходимо рассматривать
как комплексную, взаимосвязанную систему организации, как
производства, так и сбыта товара, которая ориентирована на удовлетворение
нужд и потребностей конкретных покупателей и получение приемлемой
прибыли фирмы на основе таких действий как прогнозирование рынка
сбыта на основе проведенных исследований, изучение как внутренней, так
и внешней среды фирмы, формирование стратегии и тактики деятельности
предприятия на рынке сбыта с помощью различных маркетинговых
программ.
ООО «АВТОМАРК¬ - производственное предприятие, основным
видом деятельности которого является выпуск резинотехнических изделий
для автомобилей ВАЗ, КАМаЗ, МАЗ и ГАЗ согласно Уставу предприятия.
Основными видами деятельности предприятия являются:
▪ производство формовых и неформовых резинотехнических изделий,
ремней вентиляторных и плоскозубчатых, рукавов резинотканевых, клеев
резиновых, мембран резиновых, резины сырой товарной;
▪ проведение технических, технологических, технико – экономических,
финансовых, правовых и иных экспертиз консультаций;
▪ торгово – посредническая, закупочная, сбытовая деятельность;
▪ экспортно – импортные операции.
В ассортимент выпускаемых изделий входят:
▪ формовые резинотехнические изделия (уплотнительные манжеты,
уплотнительные манжеты и кольца, защитные чехлы, втулки);
▪ неформовые резинотехнические изделия (армированные уплотнители,
уплотнители стекла, с напыленным ворсом шланги);
▪ автомобильные ковры;
▪ резиновые и резинотканевые мембраны и диафрагмы.
58
Анализ основных экономических показателей деятельности
предприятия свидетельствует о нестабильной работе предприятия:
показатели объемов производства и реализации возрастают, однако
показатели эффективности работы предприятия снижаются.
Проанализировав результаты деятельности предприятия ООО
«АВТОМАРК¬ по формированию спроса и стимулирования сбыта
продукции необходимо отметить, что предприятие работает по данному
направлению, однако не настолько эффективно. Спрос на продукцию,
производимую предприятием и на выполняемые работы имеет тенденцию к
повышению, однако, не таким ускоренными величинами как хотелось бы
руководству предприятия. Это является результатом низкого уровня
управления в области маркетинга в связи с отсутствием конкретного
структурного подразделения и определенного ответственного лица.
Основными элементами формирования потребительского спроса и
стимулирования реализации продукции ООО «АВТОМАРК¬ являются:
реклама; выставки.
Для устранения выявленных негативных тенденций в области
маркетинга предлагается следующие рекомендации:
- отсутствие отдела маркетинга в компании сдерживает её способность
эффективно осуществлять маркетинговую деятельность;
- увеличение объема выпускаемой продукции за счет выпуска нового
изделия для предприятия - автомобильные коврики с подогревом;
- усиление коммуникативной функции маркетинга;
- расширение методов по стимулированию сбыта продукции.
Внедрив предложенные маркетинговые рекомендации, компания
сможет увеличить объемы производства и продаж, что приведет к
улучшению финансовых показателей и стабильному росту в условиях
рыночной экономики.
59
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абаев А.Л. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности:
Учебник для бакалавров, 3-е изд., перераб./ Абаев А.Л., Алексунин В.А.,
Гуриева М.Т. Под ред. Абаева А.Л., Алексунина В.А. - М.: Дашков и К,
2021.- 433 с.
2. Борщевский, Г. А. Связи с общественностью в органах власти :
учебник и практикум для вузов / Г. А. Борщевский. – М.: Юрайт, 2021. – 267
с.
3. Антонец В. А., Бедный Б. И. Инновационный менеджмент.
Учебник и практикум для СПО. — М.: Юрайт. 2018. 304 с.
4. Блинов А. О., Угрюмова Н. В. Менеджмент. Задания, тесты,
кейсы. Учебное пособие. — М.: КноРус. 2020. 208 с.
5. Боголюбов В. С. Финансовый менеджмент в туризме и
гостиничном хозяйстве. Учебник для СПО. — М.: Юрайт. 2020. 294 с.
6. Винокур М. Е. Организация производства и менеджмент.Учебно-
методический комплекс. — М.: Проспект. 2020. 168 с.
7. Воротный М. Менеджмент музыкального искусства. Учебное
пособие-М.: Планета музыки, 2021.- 256 с.
8. Ворошилов В.В. Современная пресс-служба. Учебник.-
М.:КноРус, 2021.- 224 с.
9. Захарова И.В. Маркетинг образовательных организаций.- М.:
КноРус, 2021.- 244 с.
10. Имшинецкая И.А. Маркетинг как сериал. Истории, которых
ждут. СПб.: Питер, 2021.-208 с.
11. Иноземцева Е. Free Publicity. Как продвигать себя и свое дело без
бюджета. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2021.- 206 с.
12. Карпова С.В. Международный маркетинг: Учебник и практикум
для бакалавров, 6-е изд., перераб. и доп.- М.: Дашков и К, 2021.- 296 с.