1
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ ................................................................................................................. 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ
ПОДХОДОВ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ .............................................................. 8
1.1 Содержание цены как экономической категории .......................................... 8
1.2 Ценовая политика: основные цели и этапы разработки ............................. 14
1.3 Стратегии и методы ценообразования .......................................................... 18
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ
ООО «АДРИНАЛ» .................................................................................................. 30
2.1 Краткая характеристика предприятия ООО «Адринал» ............................. 30
2.2 Анализ финансовой устойчивости предприятия ......................................... 37
2.3 Анализ финансовых результатов деятельности предприятия .................... 51
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА
ПРЕДПРИЯТИИ ..................................................................................................... 62
3.1 Затратный метод и маржинальный подход к ценообразованию на
предприятии ООО «Адринал» ............................................................................. 62
3.2 Разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики
ООО «Адринал» .................................................................................................... 68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ....................................................................................................... 72
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ................................................ 74
ПРИЛОЖЕНИЯ ...................................................................................................... 76
2
ВВЕДЕНИЕ
Основной задачей компании является ее коммерческий успех. Для его
достижения в компаниях осуществляется оптимизация существующих бизнес-
процессов, грамотное стратегическое и оперативное управление.
В рамках управления экономическими процессами компании одним из
важных аспектов является управление ценообразованием. Ценообразование –
не только одна из главных составляющих системы экономики предприятия, но
и основа укрепления его финансового состояния. Сегодня, как показывает
практика, ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не
может позволить себе устанавливать цены без анализа возможных последствий
такого решения. И, несмотря на то, что широкое распространение имеют и
неценовые формы конкуренции, цена является существенным элементом
конкурентной политики и оказывает значительное влияние на рыночное
положение и доходы предприятия. Ценообразование, в зависимости о того,
насколько оно грамотно, позволяет решить проблемы выживания и развития
предприятия или может привести к банкротству.
Недостаточное внимание руководителей в области управления
ценообразованием, как правило, приводит к ослаблению конкурентных
позиций на рынке и, в конечном итоге, к потере его части. В современных
условиях на рыночное ценообразование влияет множество таких факторов, как
спрос и предложение, уровень эластичности спроса, конкуренция, финансово-
кредитная сфера. Воздействие этих и других факторов заставляют говорить о
цене как о многоаспектном явлении. Поэтому настоятельной необходимостью
для успешной предпринимательской деятельности в условиях рыночной
экономики становится использование хорошо проработанного и научно
обоснованного ценообразования. Отличительные особенности рынка
автозапчастей, - высокий уровень конкуренции, эластичный спрос -
обусловливают необходимость разработки и реализации оригинальных методов
ценообразования, отвечающих требованиям рыночной экономики.
3
Названные выше обстоятельства определили актуальность выбранной
темы с рассмотрением проблематики практического ценообразования на
примере ООО «Адринал».
Объектом исследования является компания ООО «Адринал».
Предметом исследования является процесс управления
ценообразованием фирмы.
Целью работы является совершенствование управления
ценообразованием в условиях рыночных отношений в компании ООО
«Адринал». Для достижения цели работы были поставлены и решены
следующие задачи:
- проанализировать теоретические основы формирования ценовой
политики производственной компании;
- провести анализ финансово–хозяйственной деятельности ООО
«Адринал» и выявить проблемные вопросы в деятельности компании;
- применить методику принятия управленческих решений в области
ценообразования на основе маржинального подхода;
- разработать мероприятия по совершенствованию управления
ценообразованием в ООО «Адринал».
В качестве методологической базы в процессе исследования
применялись общенаучные приёмы анализа и специфичные приёмы
экономического исследования, в частности, такие методы финансового анализа,
как вертикальный, горизонтальный, пространственный, метод финансовых
коэффициентов, а также метод дисконтирования денежных потоков,
применяемый в оценочной деятельности.
В процессе исследования в качестве информационной базы были
использованы труды отечественных и зарубежных авторов, материалы
периодической печати и глобальной сети Интернет, а также данные,
полученные в результате фактической деятельности предприятия ООО
«Адринал».
4
Вопросы ценообразования освещены в трудах отечественных и
зарубежных ученых в области ценообразования, маркетинга, менеджмента – Ф.
Котлера, Г.Ш. Голубкого, В.Е. Есипова, И.В. Липсица, И.К. Салимжанова и
других ученых.
Практической значимостью работы является необходимость
совершенствовать экономические методы ценообразование не только на
исследуемом предприятии, но и на других предприятиях, занимающихся
сходной с ООО «Адринал» деятельностью. Результаты исследования могут
быть применены и другими предприятиями ПМР.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка
используемой литературы.
Во введении обосновывается актуальность выбранной темы
исследования, излагаются цель и поставленные задачи, приводится описание
объекта, предмета, методологической и информационной базы исследования,
раскрывается практическая значимость работы.
В первой главе раскрываются теоретические и методологические
аспекты подходов к ценообразованию, сущность и содержание цены как
экономической категории, исследуются стратегии и методы ценообразования,
раскрываются основные цели и этапы разработки ценовой политики
предприятия.
Во второй главе проводится анализ финансового состояния ООО
«Адринал», приводится характеристика предприятия, проводятся SWOT
анализ, анализы финансовых результатов и финансовой устойчивости
деятельности предприятия.
В третьей главе производится разработка мероприятий по
совершенствованию процесса ценообразования на предприятии, в частности
производится сравнительная характеристика затратного метода и
маржинального подхода к ценообразованию на предприятии.
Список литературы содержит перечень источников, использованных при
написании работы.
5
6
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ
АСПЕКТЫ ПОДХОДОВ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ
1.1 Содержание цены как экономической категории
Категория цены является одним из наиболее сложных экономических
понятий и до настоящего времени среди экономистов нет единства мнений по
этому вопросу.
С точки зрения истории экономики цена является самой первой
категорией - ведь экономика как система специфических социальных связей
возникает в виде актов непосредственного обмена товарами, то есть в виде
товарного выражения цены [10, с.19-27].
Цена — это денежное выражение стоимости товара [3]. Цена каждого
отдельного товара необязательно совпадает со стоимостью: она может
отклоняться вверх и вниз от стоимости в зависимости от спроса и предложения
на данный товар [11, с.1]. Устанавливаемые собственниками товаров цены
приходят проверку на рынке, где под воздействием рыночных факторов
определяется их окончательный уровень [21, с.48].
Стоимость для производителя, торговца может рассматриваться как
источник его дохода. Цена – данное сумма денег, которую зарабатывает
производитель за свой товарный. Она определяет доходец производителя в
виде суммовой денег или товаров, на основе которого фирма довольно жить,
развиваться в рыночной экономике. В связи с этим производитель стремится
максимизировать цену на основе формирования ценовой дипломаты. Таким
образом, динамический цены определяется не лишь редкостью ресурсов,
количеством и качеством товаров, однако и интересом производителя.
Стоимость отражает поведение потребителя. При этом вся совокупность
потребительский рассматривается как конечные (близкие хозяйств) и
промежуток (фирмы).
Цена – данное форма выражения затрат потребительский на поиск,
покупку, потреблять и уничтожение товара. Потребительский понимает, что
7
стоимость для него – это суммовой денег, которую он должен заплатить за
товарный. В этом значении цена - это затраты потребителя, которые он
стремится минимизировать.
Этаким образом, потребитель и производитель находятся друг по
отношению к другу в определенном противоречии: стоимость для потребителя
- конфигурация затрат, позволяющая ублаготворять потребности; для
производителя - это форма доходец, которая также разрешает фирме
осуществлять дальнейшую занятие [13, с.368].
Наибольшую цену товара определяет величина спроса на него, а нижний
ее предел - издержки компании. Поставщица стремится установить такую
стоимость, которая покрывала бы все издержки в области производства,
распределения и реализации товара, подключая справедливое вознаграждение
за употребленные усилия и риск
[1, с.96].
Издержки производства влияют на конкурентную цену лишь в той
степени, в какой-нибудь они влияют на предложение, т.е. их значение
обнаруживается через влияние на суждение. Предприниматели занимаются
произвести ради прибыли. Если они не получают достаточно большую цену,
чтобы возмещать свои издержки, они не будут удовлетворены. И в будущем не
замерзнут продолжать производство товаров по таким ценам, какие-нибудь не
возмещают дополнительных издержек, связанных с их производством. Более
того, когда болтают, что цена одинакова издержкам, нельзя назначить, что же
обнаруживается причиной, а как — следствием. Во многих случаях скорее
издержки произвести определяются ценой, а не наоборот
[15, с.113].
Разбирают два вида издержек – неизменные и переменные. Постоянные
издержки (накладные расходы) — данное затраты, которые остаться
неизменными вне зависимости от объемов производства и выручить от продаж.
Величина переменных издержек непосредственно связана с объемный
производства компании (чем преимущественно объем производства, тем
преимущественно издержки). Полные издержки - это сумма неизменных и
переменных издержек для каждого конкретного уровня произвести. Для
8
установления рациональных цен необходимо точно наверное, как изменение
объемный производства влияет на размеры издержек.
Основными элементами цены являются: себестоимость, прибыль,
налоги, надбавки торговых объединений.
Набор элементов, выраженных в ценовых единицах измерения,
представляет состав цены. Соотношение некоторых элементов цены
представляет строение цены. Пропорции между элементами цены подчиняются
базарным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка и одновременно
испытывают регулирующее воздействие страны в виде налоговой дипломаты и
административного регулирования стоимостей.
При дефиниции структуры цены можно постигнуть, какую долю в цене
составляют себестоимость, налоги и прибыль. Употребляя эту информацию
можно встречать решения о возможных запасах и направлениях снижения
стоимостей, об увеличении прибыли. Если большую часть занимает
себестоимость, то данное сигнал к снижению конкурентоспособности,
поскольку предприятие не может принимать полноценное чуткость в ценовой
конкуренции. Высокая доля прибыли и небольшая доля себестоимости говорит,
как предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе
употребить фактор снижения цен более свободно.
Наименьшая граница цены продукции отвечает затратам на её
произвести – себестоимость.
Себестоимость продукции представляет собой стоимостную отметку
используемых в процессе произвести продукции природных ресурсов,
сырьевой, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудящихся
ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию [1, с.1-4].
Одно из основных условий приобретения достоверной информации о
себестоимости продукции – четкое дефиниция состава производственных
затрат [20, с.43].
В принятии управленческих решений высокий упор делается на
планировать и оптимизацию себестоимости продукции, выпускаемой
9
предприятием. Определение путей сокращения себестоимости и повышения
эффективности происходит на всех стадиях производственного
процессуальный — от закупки тканей и их переработки до контроля на стадии
выпустить готового продукта и доставки его потребителю [5, с.7].
Делец стремится не только окупать свои затраты, но и получить
прибыль. Барыш является формой дохода дельца, вложившего свой капитал с
целью достижения назначенного успеха. Характеризует не весь доход,
заработанный в процессе предпринимательской занятия, а ту доля, которая
очищена от понесённых затрат на реализация этой деятельности [19, с.16].
С точки зрения бухгалтерского учетный конечный финансовый
результат занятия предприятия выражается в показателе прибыли или убытка,
вырабатываемого на счете 99 «Прибыли и убытки» и парируемого в
бухгалтерской отчетности.
С точки зрения управленческого учетный можно исчислять несколько
показателей прибыли для различных мишеней: маржинальная прибыль —
разностный между выручкой (нетто) и прямыми производственными затратами;
брутто-прибыль — подключает финансовые результаты от операционной,
финансовой и инвестировать деятельности, внереализационные и
чрезвычайные доходы и затраты (до выплаты процентов и налогов); прибыл до
налогообложения — это плод после выплаты процентов по кредитам; чистая
прибыл — это та суммовой прибыли, которая остаться в распоряжении
предприятия потом уплаты всех налогов, экономических санкций и прочих
исключений [6, с.8].
Налог – обязательное и безвозмездное изъятие средств, реализовываемое
государством или местными органный власти для финансирования
коллективных расходов.
Прямые налоги – налоги, какие-нибудь уплачиваются с имущества
непосредственно собственником добра. Косвенные налоги – налоги, которые
перечисляются в бюджет продавцами продукции, а в реальности уплачиваются
покупательница. К косвенным налогам относится акциз. Данные налоги
10
включаются в стоимость товара и уплачиваются покупательница в момент
приобретения товарный.
Акциз подключается в конечную цену осуществления товара и
оплачивается покупательница. С помощью акцизный в государственный
бюджет исключается часть стоимости товара, какая-нибудь не парирует ни
эффективности его потреблять, ни потребительских свойств, а является
расследованием особых условий его произвести ил потребления [8, с.180].
Стоимость представляет собой важнейший элемент рыночного
механизма и складывается под воздействием множества факторов,
определяющих состояние складывается рынка. На рис. 1 представлена
системный ценообразующих факторов, среди каких-нибудь следует выделять:
общественную цену произвести, состояние денежной системный, соотношение
спроса и предложения, конкуренцию, монополия регулирование,
государственное регулировать цен.
Рисунок 1 - Система ценообразующих факторов [14, с.15]