71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ценообразование – совокупность организационных и методических
действий по определению уровня цены и ее изменений. Процесс
ценообразования является составной частью ценовой политики предприятия,
зависит от множества внутренних и внешних факторов.
Ценообразование является средством достижения целей фирмы. Цена,
покрывающая все затраты и обеспечивающая достаточную прибыль, для любой
компании служит вознаграждением за результаты своей деятельности.
Объектом исследования послужила компания по продаже и
производству автозапчастей ООО «Адринал». За анализируемый период ООО
«Адринал» увеличило доходы от основной деятельности – прибыль от продаж,
являющейся важнейшим показателем эффективности хозяйственной
деятельности. Структура имущества предприятия – мобильная, темпы роста
оборотных активов выше, чем темпы роста внеоборотных активов. Прирост
величины оборотных активов произошел за счет увеличения запасов и
дебиторской задолженности при одновременном снижении денежных средств.
Основным источником формирования имущества предприятия является
заемный капитал, что снижает финансовую устойчивость компании, но с
другой стороны обеспечивает фирме рост.
Анализ обеспеченности запасов источниками показал изменение типа
финансовой ситуации, в которой находится фирма, с абсолютной финансовой
устойчивости в конце 2015 г. до неустойчивого финансового состояния на
конец 2016 г. Рост доли дебиторской задолженности может отрицательно
влиять на финансовую устойчивость предприятия, а снижение удельного веса
денежных средств создает угрозу неплатежеспособности фирмы. Компания на
конец 2016 г. имело недостаточную финансовую устойчивость и высокую
степень зависимости от заемных средств. Баланс нельзя считать ликвидным,
однако покрыть текущие обязательства фирма сможет за счет будущих
поступлений и платежей.
72
Проведенный SWOT-анализ показал, что основными проблемами
компании «Адринал» являются высокие цены на некоторые виды автозапчастей
по сравнению с другими аналогичными компаниями. Компании следует
пересмотреть стратегию ценообразования.
Анализ финансового состояния предприятия показал, что существующая
ценовая политика эффективна: отмечается увеличение финансовой
устойчивости предприятия и величины чистой прибыли. Предприятию в своей
ценовой политике следует ориентироваться на долгосрочную перспективу.
Компании следует снизить цены на продукцию, получая необходимую
прибыль за счет роста объемов продаж, что возможно достичь, как показал
анализ процесса ценообразования на основе маржинального подхода.
Для улучшения управления ценообразованием на предприятии
разработаны следующие мероприятия:
- Ориентации на стратегию развития предприятия;
- Разработка маркетингового плана;
- Управление ценообразованием на основе маржинального подхода;
- Разработка системы дифференцированных размеров торговых
надбавок для разных операторов.
В результате проведения запланированных мероприятий по
оптимизации процедуры ценообразования на ООО «Адринал» прогнозируется
дальнейшее улучшение экономических показателей компании.
Внедрение маржинального подхода на предприятии ООО «Адринал»,
может служить примером для многих отечественных торговых предприятий,
так как дает руководству эффективный инструмент для эффективного анализа
внутренней экономики предприятия и принятия управленческих решений.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативно-правовые акты
1. Закон ПМР № 156-З-V от 29 сентября 2011 года «О налоге на
доходы организаций»
2. Закон ПМР № 79-З-III от 28 декабря 2001 г. «О минимальном
размере оплаты труда в Приднестровской Молдавской Республике»
3. Закон ПМР № 87-З-III от 28 декабря 2001 г. «О подоходном налоге
с физических лиц»
Научная, учебно-методическая литература
4. Абакумова О.Г. Цены и ценообразование. Конспект лекций. - М.:
Приор-издат, 2014. – 192 с.
5. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.:
Юрайт-Издат, 2014. - 370 с.
6. Васильева Л. C. Финансовый анализ: учебник / Л. C. Васильева,
MB. Петровская. – М.: КНОССРТ, 2014. – 544 с.
7. Головина Т.А. Основные концепции оптимизации себестоимости
продукции. Управленческий учет. - 2015. - № 4.
8. Головина Т.А. Теоретико-методические аспекты учета и
планирования прибыли в деятельности предприятия. // Управленческий учет. -
2015. - № 3.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. – 3-е изд., перераб. и
доп. – М.: Финпресс, 2016. – 704 с.
10. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование и анализ цен:
учебно-практическое пособие / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова, С.В. Ласковец,
М.В. Маркова. М.: Евразийский открытый институт, 2011. 180 с.
11. Маркетинг менеджмент Ф. Котлер. СПб.: Питер, 2015.– 816 с.
12. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник. - М.: КНОРУС, 2013.
299 с.
74
13. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
Учебник. -М.: ИНФА-М, 2008. – 512 с.
14. Савицкая Г.В, Методика комплексного анализа хозяйственной
деятельности. –М.: Инфра-М, 2009. – 394 с.
15. Скамай Л.Г., М.И.Трубочкина. Экономический анализ деятельности
предприятий: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 296 с.
16. Филина Ф.Н. Справочник работника малого предприятия - М.:
ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. - 320 с.
17. Цены и ценообразование[текст]. 5-е изд. под ред. В.Е. Есипова.
СПб.: Питер, 2012. – 480 с.
18. Ценообразование[текст]. И.В. Липсиц. – М.: Юрайт, 2014. – 399 с.
19. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: Учебник. – М.:
ИНФРА-М, 2008. – 259 с.
20. Шевчук Д.А. Ценообразование: учеб. пособие – М.: ГроссМедиа :
РОСБУХ, 2011. – 240 с.
21. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа
деятельности коммерческих организаций. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.:
ИНФРА-М, 2011. – 208 с.
22. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа: учебник /А.Д.
Шеремет. – М.: ИНФРА-М, 2014. – 456 с.
23. Дроздов О.А. Анализ имущественного положения
предприятия[текст]: учебно-методическое пособие / Под общ. ред. Ю.А.
Козлова. – СПб.: ИПП., 2014. – С. 30-31.
24. Лепешинская, М.И. Понятие цены и ценообразование/ М.И.
Лепешинская// Экономика и учёт труда. – 2016.- №9-С. 19-27.
25. Малкина Е.Л. Методика формирования рыночных цен на
продукцию промышленных предприятий // Управленческий учет. - 2016. - № 2.
– С. (1).
75
26. Петиненко И.А. Роль и место прибыли в процессе принятия
ценовых решений // Вестник Томского государственного университета- 2011. -
№ 292-II. - С. 368-371.
27. Пилявец О.Г. Цена - как элемент рыночного механизма экономики
// Мир экономики и права. - 2015. - № 3. - С. 14-17.
28. Субочев Ю.А., Володина С.Г. Теория цены как методологическая
основа формирования современной ценовой политики // Труды
Дальневосточного государственного технического университета. - 2012. - №
140. - С. 124-127.
29. Уразаева Г.Н., Палютин Ф.М. Управление ценовыми
возможностями с ориентацией на внутренние показатели деятельности
предприятия и внешние факторы // Вестник Казанского технологического
университета. - 2011. - № 2. - С. 23-26.
30. Чирков С.В. Классификация затрат, включаемых в себестоимость
продукции // Вектор науки Московского государственного университета.
Серия: Экономика и управление. - 2013. -№ 3. - С. 42-47.
31. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в
организации. [Электронный ресурс] // Журнал «Маркетинг в России и за
рубежом» 2016. № 3. – Режим доступа: http://www.mavriz.ru/articles