58
Рисунок 17. Рекламный макет по продукту "Кухня"
Рисунок 17. Рекламный макет по продукту "Шкаф-купе"
ПОТОЛКИ. Натяжной потолок – это практично, красиво и удобно. Если
делать потолок – то лучше сразу во всей квартире, чтобы по несколько раз не
разводить «эти ремонты»
При заказе НАТЯЖНОЙ ПОТОЛОК"под ключ" (с монтажом и проч.) на
сумму более 17 000 рублей Клиент получает в подарок cкидку на покупку
следующего натяжного потолка 1800 руб. Заказ может включать натяжной
потолок в несколько помещений. Рекламный макет (рис. 18) НАТЯЖНОЙ
ПОТОЛОК"под ключ" будет размещаться на банерах офисов продаж в качестве
частичной наклейки на существующие банера. Также данный макет будет
размещен как рекламный ролик на ТВ, наружная реклама - магистральные
59
щиты, как контекстная реклама в 2ГИС в качестве всплывающего банера при
клике с переходом на сайт компании «Погода в Доме». Во время проведения
промо-акции планируется раздача листовок с рекламным макетом НАТЯЖНОЙ
ПОТОЛОК"под ключ". Данный рекламный макет обладает наибольшей
привлекательностью для клиентов четко выделенными акцентами и
расположенностью на контакт благодаря использованию изображения детей и
уютной домашней атмосферы.
Рисунок 18. Рекламный макет по продукту "Натяжной потолок"
Конкурентная цена на "СТАЛЬНЫЕ ДВЕРИ" некитайского
производства по супер цене 9690р. ок компании «Погода в Доме».
Модель «Оптима», размер: 900 х 2050, комплектация, материалы и цвет
согласно модельному ряду. Цена 9690р. указана без монтажа. Таким образом
стандартные двери с минимальной комплектацией, можно распродать в
большом объеме не потеряв при этом выгоды и получить максимальную
прибыль при заказе монтажных работ. Клиент получает качественную
ВХОДНУЮ ДВЕРЬ по приятной цене за минимальные сроки. Рисунок 19 -
рекламный макет по продукту "Двери" будет размещен на интернет площадках,
а также в качестве наружной рекламы на офисах продаж компании «Погода в
Доме».
60
Рисунок 19. Рекламный макет по продукту "Двери"
Дополнительные скидки 7% и 10% действуют, как и прежде, логика
использования остается та же.
Отказ от больших скидок позволит нам быть ближе к клиенту, быть
честными и открытыми.
Эффективность рекламы можно оценить её эффектом по отношению к
затратам. Под влиянием рекламы изменяются следующие параметры:
- количество новых покупателей;
- количество всех покупателей;
- сумма продаж или объём продаж;
- сумма дополнительных товаров в компании.
Благодаря анализу совершенных заказов, можно оценить эффективность
каждого офиса в отдельности по периоду прошлого года и прошлого месяца. В
октябре 2016 года была проведена другая рекламная компания со стоимостью
100 тыс.руб., благодаря которой мы можем понять эффективность новой
разработанной компании.
После проведения рекламной компании был проведен анализ
Приложении 3, исходя из анализа, можно сделать вывод, акция повысила
продажи по сравнению с прошлым месяцем на 36%, а с прошлым годом на 97%
в натуральном выражении.
61
Для того чтоб рассчитать экономическую эффективность рекламной
компании по всем продуктам, необходимо провести анализ товарооборота до
смены акции, после проведения новой акции.
Таблица 5
Анализ товарооборота, тыс.руб.
Показатель
Ноя
брь
2015г.
Октябрь
2016г.
Ноябрь
2016г.
Изменение
ноябрь
2015 -
ноябрь
2016г.
Изменение
ноябрь
2016 -
октябрь
2016г.
Среднее
измене
ние
ноябрь
2016 -
октябрь
2016г.
Остаток
30322
24 246
22 752
0,80
0,94
0,87
Закупки
30070
40220
50390
1,34
1,25
1,30
Продажи
(товарообо
рот)
36 146
41 714
43383
1,15
1,04
1,10
Себестоимо
сть
32 872
38 244
39 313
1,16
1,03
1,10
Прибыль
3274
3470
4070
1,06
1,17
1,12
Рисунок 20. Товарооборот
Формула расчета экономической эффективности.
Ээ = (Тр – То)*(С - Иу)/ 100*Р ,
где Тр – товарооборот после, руб.;
То – товарооборот до, руб.;
С – показатель скидки, %;
62
Иу – уровень издержек обращения, в % к розничному товарообороту;
Р – издержки рекламы, руб.
Ээ = (43383 – 36 146)*(15 - 12)/ 100*362 = 78 594 тыс.руб.
Экономический эффект рекламирования (увеличение валовой прибыли) – 12 %.
Эффективность затрат на рекламу характеризует также ее рентабельность:
Где Р - рентабельность рекламируемого товара(товаров) в %;
П - прибыль, полученная от рекламируемого товара (товаров) в рублях;
U - затраты на рекламу данного товара в рублях.
Р = (8328*100)/362 = 2300,55%
Рассмотрим, как изменяться основные показатели деятельности предприятия
«Погода в Доме» такие как выручка, себестоимость, прибыль, и другие за 2016
год и плановый период в таблице 6.
Таблица 6
Показатели финансово-экономической деятельности компании в
2014-2016 гг.
Показатели
2016 год
Прогноз
Абсолютное
отклонение
Относительно
е отклонение
Выручка (доход),
тыс.руб.
463030
509333
46303
10,00
Себестоимость
проданных
товаров, тыс.руб.
421843
464027
42184
10,00
Валовая прибыль,
тыс.руб.
41187
45305,7
4119
10,00
Управленческие
расходы, тыс.руб.
32287
32287
0
0,00
Коммерческие
расходы, тыс.руб.
3469
3731
262
7,55
Расходы на
рекламную
компанию
100
362
262
262,00
Прибыль от
продаж, тыс.руб.
5431
9288
3857
71,01
Прочие доходы,
тыс.руб.
693
693
0
0,00
Прочие расходы,
тыс.руб.
429
429
0
0,00
63
Продолжение таблицы 6
Прибыль до
налогообложения,
тыс.руб.
6553
10410
3857
58,85
Налог на прибыль,
тыс.руб.
854
2082
1228
143,79
Чистая прибыль,
тыс.руб.
5699
8328
2629
46,13
Рентабельность
продаж, %
1,23
1,64
0,40
32,84
Примечание – Источник: собственная разработка на основе данных
компании.
Рисунок 21. Выручка и себестоимость за 2016-2017 года
Рисунок 22. Чистая прибыль за 2016-2017 года
64
Рисунок 23. Расходы на рекламную компанию за 2016-2017 года,
тыс.руб.
Рисунок 24. Рентабельность продаж за 2016-2017 года
Из анализа таблицы 6 следует, что увеличение чистой прибыли составит
2629 тыс.руб., а увеличение выручки 46303 тыс.руб., что является
положительным результатом при проведении рекламной компании.
Таким образом, предлагаемые мероприятия экономически эффективны,
так как ведут к увеличению прибыли от продаж на 3857 тыс.руб. и
рентабельности от продаж на 0,40 %.
Следовательно, данный проект является эффективным и его необходимо
применить на предприятии.
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Суть любой рекламной кампании, это привлечение новых клиентов и
увеличение прибыли фирмы, а также увеличение узнаваемости компании и
повышение ее позиций на рынке. Производимые товары и услуги должны быть
представлены таким образом, чтоб покупателю было понятно почему он
приобретает этот товар или услугу по этой цене. Реклама служит привлечением
потребителя, она должны быть качественна и эффективна.
Любая кампания в области рекламы основывается на анализе
информации о состоянии внешней среды, используемых маркетинговых и
коммуникационных инструментах, включает планирование и реализацию
мероприятий по продвижению конкретного объекта в определенный период
времени, контроль эффективности.
Рекламная кампания – это результат совместных согласованных
действий рекламодателя, как заказчика рекламной кампании, рекламного
агентства, как создателя, организатора и координатора кампании и средства
распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до
потребителя. Эффективность рекламных кампаний – сложного,
многоаспектового и часто длительного процесса, осуществляемого
коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую
зависит от выбора и использования методов и форм управления,
соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.
Проводимая ранее акция, компании «Погода в Доме», являлась
неэффективной, что в дальнейшем также выявило наличие маркетинговых
проблем, обусловила необходимость сменить акцию по данному продукту на
более эффективную, просчитать риски и угрозы, а также последующую
эффективность акции.
Проведенный конкурентный анализ выявил, что компания «Погода в
Доме» занимает второе место по цене, при этом сроки и качество обслуживания
намного выше, чем у ближайших конкурентов компании "Випсилинг". Из этого
66
следует, что добиться лидирующих позиций возможно, для этого необходимо
разработать иную рекламную акцию для стимулирования потребителей.
Поэтому было проведено анкетирование для определения направления, по
которым необходимо будет усилить работу отделу маркетинга.
Исходя из полученных результатов исследования, были сделаны
следующие выводы, заказчики удовлетворены продукцией компании «Погода в
Доме». Большинство опрошенных подтвердили что, будут совершать покупки
повторно, а так же будут советовать нашу компанию своим знакомым и
родственникам. Если улучшить качество работы монтажных бригад, а так же
указывать более реальные сроки в рекламе и дать расширенную рекламу, то
возможно у что у нашей компании появится больше клиентов и она сможет
занять лидирующую позицию на рынке среди конкурентов.
Рассмотрев целевую программу компании можно сделать выводу что,
если оптимизировать все рекламные продукты, то эффективность работы
рекламы может возрасти вдвое и потеснить конкурентов. Поэтому в нынешних
условиях самое главное это провести активную рекламную программу.
Таким образом, в работе представлена и обоснована экономическая
целесообразность новой рекламной кампании по следующим продуктам:
- ОКНА. Мы предлагаем клиентам СУПЕР- цену 6990р. на ОКНА с теплым
монтажом;
- Мы предлагаем решение - при покупке КУХНИ или ШКАФОВ-КУПЕ —
потолок в подарок;
- ПОТОЛКИ. Натяжной потолок – это практично, красиво и удобно. Если
делать потолок – то лучше сразу во всей квартире, чтобы по несколько раз не
разводить «эти ремонты»
- Конкурентная цена на СТАЛЬНЫЕ ДВЕРИ некитайского производства за
9690р.
По истечению рекламной компании был проведен анализ исходя из
анализа, можно сделать вывод, акция повысила продажи по сравнению с
67
прошлым месяцем на 36%, а с прошлым годом на 97% в натуральном
выражении.
Общие затраты на проведение акции составили: 362 000рублей.
Экономический эффект рекламирования (увеличение валовой прибыли) – 12 %.
Увеличение чистой прибыли составит 2629 тыс.руб., а увеличение
выручки 46303 тыс.руб., что является положительным результатом при
проведении рекламной компании.
Таким образом, предлагаемые мероприятия экономически эффективны,
так как ведут к увеличению прибыли от продаж на 3857 тыс.руб. и
рентабельности от продаж на 0,40 % и повышению конкурентоспособности
фирмы.
Рекомендации по совершенствованию управления рекламной
деятельностью организации, которые предложены руководству компании
«Погода в Доме»:
1. В целях развития деятельности отдела маркетинга можно предложить
расширение штата и принять на работу еще одного маркетолога. Это сделает
целесообразным поделить выпускаемые товары между сотрудниками, что в
дальнейшем позволит им более тщательнее прорабатывать рекламные акции по
курированным товарам. Что окажет влияние на повышении степени
конкурентоспособности компании и активность положения на рынке.
2. Развить систему продвижения за счет планирования не только на
месяц, но и на квартал, год. Это поможет выявить заранее направления, по
которым необходимо разработать специальные мероприятия.
3. Пересмотреть каналы распространения рекламы и исключить
неэффективные, например такие как районные газеты.
4. Увеличить бюджет на обучение сотрудников в области умения
общения и коммуникаций с возможными клиентами.
Для того, чтобы по ассортименту не было снижения продаж,
необходимо заранее планировать акции, посезонно, что будет наиболее
эффективно сказываться на продажах.