23
Перед тем как выпустить инновационный продукт на рынок, следует
проанализировать всевозможные риски, угрозы, сильные и слабые стороны.
Важно понимать, как движется и развивается рынок, какие перспективы будет
у продукции, если выпустить ее на данном этапе. Если рассчитать все
правильно, то продажи могут взлететь, но если не анализировать рынок, то
скорее всего, запуск продукта закончится провалом.
Интересный факт, что создатели инноваций в 90% случаев не видят
недостатков в своем изобретении, поэтому обязательно необходимо собирать
обратную связь от потребителей, конструктивную критику и все то, что думает
целевая аудитория по поводу разработки.
Как было сказано выше, необходимым этапом является проведение
детального анализа рынка, что поможет определить спрос на товар в данный
момент времени и дать прогноз ожидаемых объемов продаж.
Затем, компания должна рассмотреть себя со всех сторон, обращая
внимание на отличие от конкурентов. Какая концепция продаваемого товара,
на какую целевую аудиторию рассчитан, какие потребности удовлетворяет, в
чем их уникальное торговое предложение, в чем они лучше или хуже
конкурентов и так далее. По статистике, более 32% неудач при запуске нового
инновационного товара происходит из-за того, что компания несерьезно
отнеслась к проведению анализа ситуации на рынке.
Хочу затронуть такое определение как брендинг, который благодаря
успешно разработанному слогану или визуальному стилю может повлиять на
выбор потребителя. В понятие брендинг входит создание и управление
внешним видом компании, имиджем услуги и прочего. Брендинг оказывает
эмоциональное влияние на потребителей, побуждая выбирать лидера на рынке
[30].
24
Чтобы запуск инновационного товара прошел успешно, важно уделить
тщательное внимание разработке стратегии продвижения, что повысит
узнаваемость бренда и продукта на рынке.
Делая вывод заключительной главы теоретической части диплома о
рекламных коммуникациях на рынке инновационных продуктов, повторим
что для успешного продвижения и рекламирования инновационного продукта
на рынке нужно правильно планировать свои дальнейшие действия и
заниматься разработкой бренда, заняться созданием маркетингового плана,
важно использовать и внедрять качественный контент на площадках
продвижения, чтобы потребители оставались довольными.
Имея сейчас высокую актуально, инновационные товары имеют
большой потенциал на развитие и спрос на рынке, особенно, если заниматься
правильным продвижением. Качественное продвижение и рекламная
стратегия способна привлечь внимание целевой аудитории и привлечь новый
клиентов, сделать продукт более узнаваемым и достичь поставленных целей с
помощью выявленной рекламной стратегии. Важно набраться терпения и
понимать, что на любой результат нужно время.
25
II. Разработка рекламной стратегии для продвижения инновационных
продуктов на примере проекта Hyper корпорации ООО «УК
«РОСНАНО»
2.1 Характеристика проекта Hyper
Начиная практическую часть выпускной квалификационной работы о
разработке рекламной стратегии для продвижения инновационных продуктов
на примере проекта Hyper с места преддипломной практики ООО «УК
«РОСНАНО», хочу начать с рассмотрения корпорации «Роснано», ее видов
деятельности и ее роли на рынке.
Мне посчастливилось пройти практику в российской государственной
корпорации, где я смогла собрать всю необходимую информацию для
написания дипломной работы и приобрести бесценный опыт по своему
профилю. Компания разрабатывает и внедряет инновационные продукты,
технологии, нанотехнологии, а еще вкладывает свои средства в продвижение
и поддержание новых маленьких компаний и игроков, стартапов и разных
проектов, направленных на разработку инноваций в России и на улучшение
качества жизни, заботу об экологии и окружающей среде.
Компания «Роснано» хочет закрепиться в сознании потребителей как
компания, заботящаяся о благе людей, природы и цивилизации в целом,
борется с экологическими проблемами, заботиться о социальной
ответственности с помощью разработки таких инновационных продуктов,
которые будут использоваться без вреда для всей планеты.
На этапе разработки инновационного товара или услуги, компания
придерживается не только коммерческих взглядов, заработать побольше
денег, но и обратить внимание жителей нашей планеты на важность заботы об
окружающем нас доме.
Социальная важность компании сосредоточена на выпускаемых и
разрабатываемых продуктах, рассчитанных вызвать интерес у людей к
сохранению и заботе об экологической составляющей
26
Дальше рассмотрим виды деятельности «Роснано», в которую входят
направления, связанные с популяризацией нанотехнологий, организация
выставок, информационная и рекламно-издательская разновидность
деятельности, инвестиции в проекты, деятельность которых направлена на
научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработках (НИОКР),
способствующих созданию и развитию наноиндустрии и инновационной
инфраструктуры в городах России, внедрение образовательных программ по
наноиндустрие. Исходя из такого обширного списка видов деятельности
компании «Роснано» становится понятно, что их целевой аудиторией является
обширный круг потребителей, который может начинаться частными лицами,
заканчиваясь предприятиями и городскими властями.
Компания хочет подчеркнуть, что разрабатывает и внедряет свои
технологии не только для получения материальной выгоды, но и
придерживаясь цели улучшения качества жизни граждан всего мира. В
сознании потребителей такая компания должна оставить положительный след
и привлечь внимание, меняя мышление и подталкивая присоединиться к
участию в таком мировом тренде как забота о экологии.
Выбрав себе миссию в построении конкурентоспособной
нанотехнологической индустрии в России, компания полагается на открытия,
идеи и умозаключения отечественных ученых.
Корпорация принимает активное участие в разношерстных проектах в
сфере развития инфраструктуры, медицины, энергетики, электроники и
других сферах. Инвестируя в перспективные технологии, что помогает
развивать инновации в нашей стране, поддерживает разнообразные техно
стартапы, инновационные предприятия, помогая им распространять и
внедрять свои идеи и разработки на рыке.
Рассматривая компанию дальше, подчеркну, что в развитии и поддержки
экономики и науки в России, «Роснано» делает большое дело, создавая
27
множество новых рабочих мест и развивая высокотехнологичные сферы.
Сотрудничая с международными партнерами, участвуя в проектах
совместного развития и технологического обмена, не остается незамеченным
и оставляет положительный отпечаток в экономике.
Важным фактом в развитии компании является то, что корпорацию
«Роснано» поддерживает государство, потому что компания за все время
своего существования является важным игроком в развитии инновационной
экономики России, создавая и внедряя новые инновации и нанотехнологии,
продукты и услуги, они приводят к устойчивому развитию страны и
улучшению качества жизни граждан страны.
Дублируя основную цель компании, на которой делается сейчас
основной упор, они стремятся поменяться в сознании людей и
позиционироваться как компания, помогающая и развивающаяся в сфере
улучшения экологии для дальнейшего благоприятного проживания на Земле.
Чем больше люди осознают важность сохранения окружающей среды и видят
практическую пользу от использования инновационных продуктов, тем
успешнее происходит их внедрение.
Ранее, считавшиеся просто революционными, нанотехнологии, за
последние годы стали неотъемлемой частью развития, применяясь во
множестве разных отраслей, производстве новых материалов, электроники,
фармацевтике и энергетики, сегодня являются одним из самых
востребованных направлений в развитии науки и технологий по всему миру.
Внедрение нанотехнологий в повседневную жизнь обитателей планеты
произошло практически незаметно, так как это получилось очень быстро.
Более 60 стран в мире, считая развитые индустриальные государства и страны
с развивающейся экономикой, за последние 20 лет создали свои национальные
программы в области нанотехнологий.
28
В начале 2000-х годов мир охватил «нанотехнологический бум»: ведущие
экономики мира включились в гонку и многократно увеличили вложения в
исследования этой области, а в США нанотехнологии стали самым
финансируемым научным проектом в истории после космической программы 60-
х годов - на них были выделены шокирующие 3,7 млрд долларов из госбюджета.
Россия присоединилась к числу стран, активно развивающих нанотехнологии,
в 2007 году с принятием стратегии развития наноиндустрии [15].
Современная цивилизация имеет или может иметь такие проблемы в
будущем, которые потенциально может решать прогресс в области
нанотехнологий, такие как энергетическая эффективность, экологическая
устойчивость, продовольственная безопасность, улучшение качества жизни,
образование, общественное управление, борьба с бедностью, болезнями и
терроризмом.
Аналитические агентства прогнозируют постоянное развитие мирового
рынка нанотехнологий, среднегодовой рост которого ожидается составить в
среднем 12,9% в период с 2020 по 2027 год [0]. Основными двигателями этого
рынка будут применения в медицине и здравоохранении, экологии и
возобновляемых источниках энергии [5].
В рассмотрении данной темы нас интересует автомобильное
производство и промышленность, которая занимает 10.6% мирового рынка,
согласно данным маркетингового агентства OG Analysis. Ожидается, что к
2025 году доля рынка нанотехнологий, связанных с электроникой и
здравоохранением, незначительно увеличится по сравнению с
использованием в промышленных материалах.
В наше время, когда выхлопные газы разрушают озоновый слой
планеты, люди мусорят и загрязняют природу вокруг себя, используют
неразлагающиеся материалы и делают очень мало для улучшения
существования на Земле, компании, занимающиеся инновационными
технологиями в области электромобилей, играют важную роль в улучшении
качества жизни горожан и снижении вредного воздействия на окружающую
29
среду. Исследовательская работа направлена на рассмотрение одной из таких
компаний, которая является Российскийм оператором электродвижения и
проектом нового инвестиционного цикла «Роснано», которая
специализируется на развитии зарядной инфраструктуры, внедрении
электротранспорта и цифровых технологий - Hyper.
Нанотехнологии на данном этапе считаются наиболее перспективным
направлением и играют важную роль в развитии России, так же, как и для
многих других развитых стран с высоким научным и производственным
потенциалом. Нанотехнологии являются одним из наиболее перспективных
направлений в развитии науки, технологий и промышленности. Деятельность
компании «Роснано» сосредоточена на инвестировании в нанотехнологии,
развитии наноиндустрии и нанопроизводства в России.
Деятельность «Роснано» в 2020 году существенно способствовала
достижению целей стратегии развития наноиндустрии, включая создание
нового технологического базиса для экономики Российской Федерации. Она
обеспечила рост основных показателей развития отрасли и социально-
экономического воздействия.
Возвращаясь к компании Hyper, начнем с того, что она была создана
относительно недавно, в 2022 году, с целью развития электромобильности в
России. Она специализируется на инвестиционных проектах, направленных на
переход коммерческих, корпоративных и муниципальных автопарков с
использования двигателей внутреннего сгорания на электротранспорт, а также
на создании соответствующей зарядной инфраструктуры в городах.
Подробнее говоря, Hyper занимается разработкой и внедрением
проектов по развитию электромобильности в крупных городах и регионах
России. В распространении культуры использования электротранспорта и
рационального энергопотребления, заключается основная цель компании. Они
обновляют транспортную инфраструктуру, предоставляют современные
инструменты для удобства и повышения качества повседневной жизни
30
горожан, а также способствуют экономическому росту в регионах, где они
присутствуют. Компания Hyper занимается установкой, эксплуатацией и
обслуживанием сети зарядных станций для электротранспорта, их развитием
с учетом потребностей горожан и развития транспорта, принимая активное
участие в популяризации электротранспорта в городской инфраструктуре. С
помощью собственной цифровой платформы, компания управляет развитием
своей сети зарядных станций на корпоративных парках, стремясь получить
максимальную экономическую выгоду. Hyper является партнером
региональных властей и совместно с ними разрабатывает систему мер
поддержки развития электротранспорта и стимулирования его использования,
учитывая специфику конкретного региона и потребностей его горожан.
Программное обеспечение и сервисы разработаны компанией как для
владельцев зарядных станций, так и для их пользователей. Программное
обеспечение работает над алгоритмами для поиска оптимальных мест
установки зарядных станций и оптимизации использования уже
существующей инфраструктуры.
В доказательство, рассмотрим кейс компании, когда в 2023 году Hyper
успешно реализовала свой первый проект в Нижнем Новгороде, запустив
сервис электротакси совместно с партнерами для местных жителей. Для этого
была создана сеть из 44 быстрых зарядных станций общей мощностью 6,6
МВт, а также организовано приобретение более 200 электрокаров местными
таксопарками. В будущем компания планирует расширить свой проект в
Нижнем Новгороде и запустить его в Москве, Свердловской области,
Пермском крае и других регионах России [9].
По итогам 2023 года, во втором выпуске RB Choice, компания Hyper
была включена в список 100 перспективных стартапов России, что
свидетельствует о высоком качестве ее продукции и услуг. В середине 2023
года Hyper провела успешное размещение акций на платформе Zorko - партнер
Московской Биржи, удалось привлечь более 350 миллионов рублей на
31
развитие зарядной инфраструктуры. Hyper занимает лидирующие позиции на
рынке зарядной инфраструктуры для электромобилей в России, строя
зарядные станции с использованием собственных технологий,
обеспечивающих быструю и эффективную зарядку [6].
В 2023 году Hyper начала активно расширяться, планируя увеличить
количество зарядных станций в России и рассматривая возможности для
выхода на международные рынки, что реализовать пока что не удалось.
Успешное размещение акций на платформе Zorko подтверждает доверие
инвесторов к перспективам развития отрасли и бизнеса компании. Hyper
намерена использовать привлеченные средства для дальнейшего развития
зарядной инфраструктуры для электромобилей и планирует поделиться
своими операционными результатами с инвесторами, а также представить
стратегию на 2024 год.
Проект Hyper планирует создать экосистему, способствующую
развитию электромобильности и помогающую городам перейти в будущее,
используя передовые инновации в области электротранспорта и энергетики
для открытия новых возможностей для жизни в городах. Технологии
компании основаны на интегрированных решениях, направленных на
удобство для пользователей и современные технологии. Hyper, как и
«Роснано», имеет непосредственную связь с принципами ESG-повестки:
1. Environmental (E) факторы – экологическая политика организации,
влияние ее функционирования на атмосферу, на водную среду, на
землю, политика обращения с отходами, выбранный подход к
учету показателей, которые оказывают влияние на окружающую
среду, наличие/отсутствие и содержание плана по снижению
негативного влияния на окружающую среду;
2. Social (S) факторы- политика организации в области корпоративной
социальной ответственности, оплата труда работников организации,
их социальная защищенность и профессиональное развитие,
32
показатели текучести кадров, охрана труда и производственная
безопасность, работа с клиентами, наличие/отсутствие и содержание
плана по улучшению социально значимых показателей [14];
3. Governance (G) − деловая репутация организации, ее стратегия
развития, эффективность высшего руководства, деятельность
структурных подразделений организации, система менеджмента
рисками, степень транспарентности (прозрачности) информации,
степень защиты прав собственников [3].
Компания Hyper стремится к тому, чтобы закрепиться в сознании
потребителя как социально значимая компания, участвуя в социально
ответственных проектах, поддерживании общественных и экологических
инициативы и участвуя в благотворительных мероприятиях. Рассматривая
социальные потребности можно сказать, что компания поддерживает и
социальные ценности, такие как равенство и инклюзия, создавая рабочую
среду, которая поощряет разнообразие и инклюзию. К экологическому
принципу повестки можно назвать то, что компания занимается экологически
ответственным бизнесом, соблюдая стандарты устойчивого производства и
уменьшая вредного воздействия на окружающую среду. Внедрение
инфраструктуры для электромобилей способствует снижению выбросов
парниковых газов, улучшению качества воздуха и повышению
энергоэффективности, что соответствует принципам экологической
устойчивости. Что касается социальных аспектов, то компания создает
рабочие места, обучение персонала, равноправие и диверсификацию внутри
компании. Управленческие аспекты включают в себя прозрачность в
управлении компании, корпоративное управление и контроль за
деятельностью компании, соблюдение законов и стандартов ведения бизнеса.
Эти аспекты помогают компании Hyper создавать позитивный социальный и
экологический след, что важно не только для инвесторов, но и для общества в
целом.