73
может покупать и потреблять продукты производителей прямо на стадионах, во
время match-day.
На данную позицию могут рассматриваться как национальные
производители, так и зарубежные, имеющие представительства на территории
РФ. В список потенциальных спонсоров на позицию «официальной закуски
Чемпионата» можно отнести следующих производителей продуктов: Nesle Rus
(входит в состав транснациональной компании Nestlé S.A.), Mondelēz Rus
(входит в группу компаний Mondelēz International), PepsiCo Россия (входящая в
состав американской транснациональной компании PepsiCo, Inc).
К сожалению, так как выпускная квалификационная работа строга
ограничена объёмом, придется рассмотреть только одну из потенциальных
компаний производителей продуктов питания, а именно, «PepsiCo».
PepsiCo, Inc. — американская транснациональная корпорация в сфере
пищевой промышленности, производитель безалкогольных напитков, солёных
закусок и других продуктов питания. Компания образовалась в 1965 году в
результате слияния The Pepsi Cola Company с компанией Frito Lay. Более
половины выручки компании даёт деятельность в США, ещё 20 % приходится
на Мексику, Россию, Канаду, Великобританию и Бразилию.
Породуктами PepsiCo пользуются более одного миллиарда раз в день в
более чем 200 странах и территориях мира. Чистая выручка PepsiCo в 2019 году
составила более 67 млрд. долларов США благодаря дополнительному
портфелю продуктов питания и напитков, в который входят Frito-Lay, Gatorade,
Pepsi-Cola, Quaker и Tropicana. Ассортимент продукции PepsiCo включает в
себя широкий ассортимент приятных продуктов и напитков, включая 23
бренда, которые приносят более 1 миллиарда долларов каждый в годовой
розничной продаже.
PepsiCo Rus. - крупнейший в России производитель продуктов питания и
напитков. В центральном и региональных офисах компании и на ее
многочисленных производственных предприятиях работает около 19 000
сотрудников. Сегодня компания занимает ведущие позиции в сегментах
74
газированных, негазированных и энергетических напитков с торговыми
марками (Pepsi, 7 Up, Mirinda, Adrenaline Rush, «Русский дар» и др.), на рынке
чипсов и снеков (Lay’s, Cheetos, «Хрусteam»), в сегменте соков и нектаров
(«Я», «Фруктовый Сад», J7, «Любимый» и др.), на рынке молочной продукции
(«Домик в деревне», «Веселый молочник», «Чудо», BioMax, «Имунеле» и др.) и
детского питания («Агуша» и «Чудо детки»), а также в сегменте
бутилированной воды («Аква Минерале», «Родники России»)
79
.
Несмотря на результаты первого квартала компании в 2020 году, по-
прежнему существует значительная неопределенность в отношении COVID-19,
в том числе о том, как будут меняться география, каналы розничной торговли и
поведение потребителей в будущем. Стоит отметить, что на конец первого
квартала 2020 года, компания PepsiCo, Inc увеличила свой чистый по
направлению «Europe» доход почти на 12% по сравнению с первым кварталом
2019 года, что составило 1,839 млрд. долларов
80
.
Однако из-за неопределенности, связанной с нестабильной мировой
ситуацией, предыдущие финансовые прогнозы компании относительно 2020
финансового года становятся расплывчатыми, и могу не оправдать руководство
и инвесторов по самым ключевым направлениям: выручка, чистая прибыль и
обороты продаж по всему миру и, конкретных, регионов.
Именно поэтому, компании, в том числе, и её официальному
представительству в России необходимо прибегнуть к усилению
маркетинговой направленности и рекламе, в чём ей может оказать поддержку
новое спонсорское соглашение с Российской Премьер-лигой. PepsiCo Rus.,
оценив рентабельность своих основных брендов по направлению «снеки»,
может выдвинуть на продвижение, либо новый бренд (продукт) ещё не
представленный на национальном рынке, либо самый не рентабельный, дабы
увеличить на него спрос (например «CHEETOS»).
79
Pepsico.ru// о компании, [электронный ресурс] - https://www.pepsico.ru/о-компании/о-компании
80
Pepsico.com//docs//album//investors//q1-2020/q1-2020-earnings-release, [электронный ресурс] -
https://investors.pepsico.com/docs/album/investors/q1-2020/q1-2020-earnings-release_gsc7s3aspin1n6tc.pdf
75
В ходе данного спонсорского сотрудничества с РПЛ, PepsiCo Rus.
получит ряд ценных возможностей (таблица 13).
Таблица 13
Потенциальные возможности для PepsiCo Rus. от взаимодействия с
Российской Премьер-лиги.
PepsiCo Rus
Статус
Категория товаров и услуг
Спонсорские возможности
Официальный
спонсор
«Официальная закуска
Чемпионата»
1) Возможность, посредством релевантной
целевой аудитории Тинькофф Чемпионата
России, увеличить обороты продаж выбранного
бренда или ряда брендов (или же запустит в
продвижение новый бренд, ещё не
представленный на рынке) по направлению
«Europe» и усилить позиции на Российском
рынке, и мировом рынке в целом.
2) Возможность повысить лояльность
населения к зарубежным продуктовым
брендам, ставших уже отчасти национальными,
посредством ассоциации самым популярным
футбольным соревнованием страны.
3) Возможность повысить узнаваемость
PepsiCo, Inc в целом или же отдельного
выбранного бренда (например «CHEETOS»),
посредством интеграций в match-day клубов,
интернет активаций на сайтах и страницах
социальных сетей лиги и клубов, и прямой
рекламы на стадионах, LED-конструкциях и все
возможных выставках.
4) Возможность наладить бартерное
взаимодействие и каналы продаж, предоставляя
клубам продукты питания и тонизирующие
напитки, с целью продвижения собственной
продукции и увеличения продаж.
Рассмотрев преимущества от спонсорской деятельности компании, по
производству продуктов питания, можно кратко проанализировать
преимущества для Российской Премьер-лиги.
76
Финансовая составляющая: выплата определенной суммы РПЛ,
оговоренной в условиях нового спонсорского контракта. Данная сумма пойдет
на реализацию текущих задач лиги и её развитие, в том числе, связанных с
реализацией нового спонсорского договора с компанией PepsiCo Rus.
Увеличение аудитории: взаимодействие с релевантной частью
аудитории производителя продуктов питания, их уже действующими методами
и каналами продаж, в которые лига может интегрировать сегмент билетной
программы, а также организация совместных промо-акции, онлайн-
розыгрышей и других взаимовыгодные взаимодействий лиги и бренда, все это
будет направленно на увеличение аудитории Российской Премьер-лиги.
Материальные преимущества и обеспечение: новые условия
взаимовыгодного сотрудничества с PepsiCo Rus., могут преподнести Лиге и её
клубам участникам возможность на особых условиях пользоваться продуктами
компании, тем самым улучшая качество события, имидж лиги и бренда.
Сотрудники, спортсмены и тренера клубов, смогут на особых условиях
пользоваться продукты питания, выпускаемые компанией, тем самым тоже
принимая косвенное участие в активациях нового спонсорского пакета.
Имиджевая составляющая: заключение нового спонсорского контракта с
мировым брендом, окажет положительное влияние на РПЛ и усилит её
позиционирование «как успешной лиги» на национальной спортивной арене, и
в глазах зрителей и болельщиков.
Повышение интереса со стороны потенциальных спонсоров и партнёров
(зарубежных и национальных): так как заключение нового контракта с PepsiCo
Rus., будет ещё одним успешным бизнес «кейсом» для лиги, то вокруг РПЛ и её
маркетинговом продукта будет улучшена имиджевая составляющая, не только
для болельщиков, но и для будущих потенциальных брендов, которые станут
более лояльны к Российской Премьер-лиге, что, возможно, приведет к
следующему успешному спонсорскому или партнёрскому взаимодействию.
Подводя итог по данным спонсорским предложениям, можно сделать
вывод, что новое сотрудничество Российской Премьер-лиги с одним из
77
автомобильных брендов или компанией производителем продуктов питания,
будет нести взаимовыгодных характер и предоставит каждой из сторон
большое количество возможностей, для реализации их текущих задач, решения
проблем, и усовершенствования стратегии развития.
78
Заключение.
Подводя итог, хотелось бы отметить, что на сегодняшний момент
современный футбол является одним из наиболее массовых видов спорта и как
наиболее мощный из видов социальной деятельности, современный футбол
непрерывно развивается и изменяется – растет число занимающихся,
расширяется система соревнований, совершенствуется система спортивной
подготовки профессиональных спортсменов, усложняется характер
соревновательной деятельности, развивается коммерциализация и повышается
уровень использования экономических методов в управлении организации.
Данный комплекс факторов, а также активность внешней среды, порождает
востребованность в грамотных, компетентных маркетологах, настоящих
профессионалах, которые смогут взять под контроль создание успешного
рыночного событийного продукта, его популяризацию в глазах зрителей и
спонсоров, выстроить маркетинговую, спонсорскую, коммерческую политику
и стратегию, которая будет релевантной для типа организации, её цели и
задачи.
Сегодня мы можем наблюдать определенные успехи в Российском
маркетинге, и в профессиональном футболе, в частности. Именно поэтому было
необходимо раскрыть данную тему дипломной работы, так как бесспорно она
является актуальной и востребованной в наши дни.
Основываясь на первой главе данной работы, можно сделать вывод, что
в научной сфере спортивного спонсорства и маркетинга по-прежнему
присутствует плюрализм мнений, что имеет положительный характер, так как
появляется все больше компетентных и профессиональных мнений, взглядов,
благодаря которым можно прийти к более совершенствованным теоритическим
и практическим подходам в изучение спортивного спонсорства, в целом.
Спортивное спонсорство, обладая немалой историей, неумолимо
расширяется и развивается во всем мире, в том числе и России. Растет
количество спортивных организаций, (профессиональные спортивных лиги,
клубы, федерации) деятельность которых более не может обойтись без
79
финансовых спонсорских вложений. Поэтому детальное изучение
теоритических аспектов данных организаций, их основных продуктов и
коммерческих отношений, является отправной и ключевой точкой для их
последующего развития и совершенствования.
Анализируя во второй главе, выбранную спортивную организацию –
Российскую Премьер-лигу, её характеристику, спонсорскую деятельность и
целевую аудиторию, можно прийти к выводу, что лига, занимая высшую
ступень в структуре футбольных лиг России, имеет высокие и важные цели –
совершенствование и развитие нелюбительского клубного футбола,
популяризация Чемпионата России по футболу и наращивание международных
спортивных связей.
РПЛ, на сегодняшний день, имеет довольно большую зрительскую
аудиторию, в разных возрастных и гендерных сегментах, которая набирает,
пускай и не большие, уверенные темпы роста. Благодаря этому, лига имеет в
своем арсенале довольно обширный список спонсоров и партнёров, который
недавно пополнился ещё одной крупной российской компанией из банковского
секатора – АО «Тинькофф Банк», ставший титульным спонсором Чемпионата
России по футболу на три последующих сезона.
Однако, несмотря на полученные возможности от нового контракта,
возник ряд оперативных проблем в организационном и коммерческом
взаимодействии с клубами-участниками, который необходимо решить в
кротчайшие сроки и не допустить их возобновления в будущей практике. Также
лига имеет большой потенциал для расширения своего списка товарных
категорий для потенциальных спонсоров, которые могут быть заинтересованы
во взаимовыгодном сотрудничестве.
И так, комплексно проанализировав Российскую Премьер-лигу, можно
сделать вывод что, для уверенного коммерческого роста, развития спонсорских
и партнёрских возможностей и взаимодействий лиги необходимо: а) постоянно
стремиться к поиску и утверждению новых спонсорских контрактов с новыми
брендами, национальными и зарубежными, на пример, на товарные категории
80
«официальной закуски Чемпионата» и «официального автомобиля
Чемпионата», как это было предложено в третьей главе данной работы; б)
улучшить контроль над соблюдением клубами-участниками коммерческого
регламента в отношении спонсоров и партнёров РПЛ, с помощью
организационно-правовых инструментов (отчётных документов); в)
максимально улучшить уровень индивидуализации и качества
взаимоотношений между лигой и её спонсорами и партнёрами, действующими
и потенциальными; г) полномасштабно увеличивать целевую аудиторию
Чемпионата, расширять её по всем сегментам, всеми продуктивными
инструментами маркетинга; д) улучшать качество главного продукта лиги
(Чемпионата России по футболу) – спортивного зрелища. Только благодаря
профессиональной и комплексной работе над данными аспектами продвижения
и улучшения, можно с уверенностью сказать, что лига будет прогрессировать,
выходить на новые рынки, открывать все новые возможности и использовать
их, не только в спонсорской и коммерческой деятельности, но и в основных
своих задачах и целях, таких как популяризация главного футбольного
Чемпионата страны.
В ходе написания курсовой работы были выполнены все поставленные
задачи. Литературные и информационные источники подобранны и
проанализированы успешно. Российская Премьер-Лига была рассмотрена и
описана и как субъект, и как объект маркетинга, с предоставлением корректной
статистики, были сделаны конкретные выводы.
81
Список использованной литературы.
1. Федеральный закон от 04.12.2007 N 329-ФЗ (ред. от 02.08.2019) "О
физической культуре и спорте в Российской Федерации", Статья 2. Основные
понятия, используемые в настоящем Федеральном законе, (п. 10.2 введен
Федеральным законом от 22.11.2016 N 396-ФЗ).
2. Федеральный закон от 13.03.2006 №38-ФЗ (ред. От 08.03.2015) «О
рекламе» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2015).
3. ЕДИНЫЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ РЕЕСТР ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ
Сведения о юридическом лице «Некоммерческое партнерство «Российская
футбольная премьер-лига». - [Электронный ресурс] - https://egrul.nalog.ru/.
4. Бич Д., Чедвик C. Маркетинг спорта: (Под ред.) Издание ООО
«Альпина Паблишер», Москва, 2010.
5. В.А. Гореликов. Спонсорство в спорте. Учебное пособие .:
Университет «Синергия», Москва, 2020.
6. Малыгин А.В. Введение в спортивный маркетинг // Менеджмент в
индустрии спорта: сб. ст. Вып. 1. / под ред. В.А. Леднева. Московский
финансово-промышленный университет «Синергия», Москва, 2012.
7. Малыгин А. Статья «Спортивные лиги как субъект маркетинга:
специфика и характеристики» \\ Вестник РМОУ. - №2 \\ стр. 50-61
8. Томич М. Маркетинг в спорте. Рынок и спортивные продукты.
МАФСИ, Москва, 2002.
9. Официальный сайт РПЛ: Формат турнира. – [Электронный ресурс] -
https://premierliga.ru/rfpl/championat/.
10. Официальный сайт РФС: Футбол России. Турниры, [Электронный
ресурс]-https://rfs.ru/tournament/1272/tables/all.
11. Регламент Некоммерческого партнёрства «Российская футбольная
Премьер-Лиги», Москва, 2018 –[Электронный ресурс] -
https://premierliga.ru/rfpl/documents/.
82
12. Официальный сайт РПЛ: Стратегия развития Российской
футбольной Премьер-Лиги до 2020 года: - Москва. Deloitte, 2015г. –
[Электронный ресурс] - https://premierliga.ru/rfpl/documents/.
13. Официальный сайт РПЛ: Спонсоры и партнеры, - [Электронный
ресурс] - https://premierliga.ru/sponsors/
14. Маркетинговое исследование «Букмекерский рынок России:
состояние и перспективы роста», Москва, 2017. – [Электронный ресурс] -
https://bookmaker-ratings.ru/betting-report/.
15. Интерфакс: Пресс-центр, Статья от 19.02.2019., Москва. -
[Электронный ресурс] - https://www.interfax.ru/presscenter/651191.
16. Официальный сайт «Матч Премьер»: Трансляции, - [Электронный
ресурс] - https://matchpremier.ru/
17. Официальный сайт Nike, Inc.: Investor Relations., Annual Report (10-
K),2019. - [Электронный ресурс] -
https://s1.q4cdn.com/806093406/files/doc_financials/2019/annual/nike-2019-form-
10K.pdf
18. Официальный сайт Sportradar AG.: Partnership, - [Электронный
ресурс] - https://www.sportradar.com/about-us/our-partners/
19. Официальный сайт Instat.: Football, Instat Statistical Report, -
[Электронный ресурс] - https://instatsport.com/football/statistical_reports
20. Официальный сайт Premier League.: Official Commercial Partners &
Licensees.: Official Snack Partner of PL, - [Электронный ресурс] -
https://www.premierleague.com/partners/cadbury
21. Официальный сайт РПЛ: Комплексное исследование экономики
российского футбола Сезон-2018/2019. -2018, С. -7, [Электронный ресурс] -
https://premierliga.ru/rfpl/documents/
22. Официальный сайт РПЛ: Комплексное исследование экономики
российского футбола Сезон-2019/2020. -2019, С. -11, [Электронный ресурс] -
https://premierliga.ru/rfpl/documents