63
действующих спонсоров и партнёров, и закрепленных за ними товарных
категорий (может содержать даты действующих контрактов); г) список
спонсоров и партнёров на будущий сезон, а также зарезервированных за ними
товарных категорий (может содержать даты будущих контрактов).
Так, например, пункт «а», данного приложения, может быть сформирован в
виде графического изображения (см. рисунок 1).
Рисунок 1. Спонсорская структура Российской Премьер-Лиги на
текущий сезон (2019/2020 г.)
Приложение о «резервации спонсорских категорий», направлено на
улучшение обеспечения условий сохранений эксклюзивности прав
Генеральный
Спонсор
Титульный
Спонсор
Официальный
спонсор/основной
вещатель
Официальный
партнёр
Официальный
партнёр
Официальный
партнёр
Официальный
партнёр
Официальный
партнёр
Официальный
партнёр
Технический
спонсор
64
официальных спонсоров, партнеров и Основного вещателя Российской
Премьер-Лиги, а также осведомлённости клубов-участников Чемпионата о
спонсорской и партнёрской деятельности лиги, текущей и будущей. Помимо
этого, нововведение, должно минимизировать прения, связанные со
столкновением интересов спонсоров и партнёров лиги и команд, а также
исключить применение РПЛ негативно-штрафных санкций по отношению к
клубам, которые, в связи с этим, не имеют возможность соблюдать и
гарантировать эксклюзивность прав спонсоров и партнёров лиги.
Данное приложение рекомендуется опубликовывать в открытом доступе
(официальный сайт лиги) совместно с коммерческим регламентом Российской
Премьер–лиги, и уведомлять клубы об обновлении и вступлении его в силу в
положенный срок. Размещение на официальном сайте позволит получить
доступ к общей структуре по спонсорской деятельности лиги не только клубам-
участникам, но и их спонсорам и партнёрам, а также потенциальных клубам
(участникам ФНЛ) и потенциальным спонсорам и партнёрам лиги.
Также «резервация спонсорских категорий» как приложение, несет
долгосрочный и цикличный характер использования, так как оно должно
обновляться и обнародоваться каждый год, именно поэтому рекомендуется
внести его в спонсорскую стратегию лиги, с целью анализа, прогнозирования и
улучшения взаимосвязей с потенциальными брендами.
Основываясь на изложенной выше проблематике (вторая глава), а
именно на том, что новый спонсорский контракт был подписан в середине
сезона, что повлекло за собой необходимость в незамедлительных изменениях
символики чемпионата, спонсорского инвентаря и информационного
пространства лиги, а также изменений действующего списка спонсоров и
названия Чемпионата в интернет ресурсах клубов-участников, можно сделать
вывод, что не все команды смогли своевременно и качественно выполнить
требования коммерческого регламента Чемпионата России по футболу 2019-
2020 года.
65
Так, например, исходя из пункта «ж», статьи №5 коммерческого
регламента «об обязанностях Организатора матча», все клубы обязаны
обеспечить размещение товарных знаков/логотипов официальных спонсоров
партнеров и Основного вещателя Российской Премьер-Лиги в сети Интернет, на
страницах сайта Клуба, посвященных Чемпионату, с установлением ссылок на
домашние страницы официальных спонсоров партнеров и основного вещателя
Российской Премьер-Лиги
73
. Однако не одни из клубов участников не исполняет
данный пункт коммерческого регламента Чемпионата, кроме того как минимум у 6
клубов не переформатировано название текущего чемпионата и лиги, с интеграцией
ОА «Тинькофф Банка».
Несмотря на, казалось бы, незначительные замечания к клубам, нельзя не
отметить, что данный пункт регламента является одним из важнейших, в сфере
отношений между лигой и текущими спонсорами, так как он обеспечивает условия
сохранения эксклюзивности прав брендов, и их договорённостей с РПЛ. Исходя из
этого, можно предложить ужесточить дополнительный контроль, над соблюдением
коммерческого регламента Чемпионата клубами-участниками Лиги, посредством
введения обязательного отчёт «о цифровой деятельности клуба».
Данный отчёт будет включать в себя пункты, подтверждающие исполнение
коммерческого регламента, а именно разделов о размещении спонсоров и партнёров
лиги на сайтах клубов, за несоблюдения которых на клуб будет накладываться
штрафные (финансовые) санкции. Отчет должен предоставляться маркетинговому
отделу РПЛ, за месяц до старта нового сезона (или круга, при условии, что, в
срочном порядке, была обновлена «резервация спонсорских категорий»), для
четкого мониторинга данного аспекта.
Отчёт «о цифровой деятельности клуба», поможет улучшить контроль над
соблюдением клубами коммерческого регламента Чемпионата России, а также
улучшить взаимовыгодные отношения между спонсорами, за счет соблюдения
эксклюзивности их прав на всех уровнях Чемпионата.
73
Официальный сайт РПЛ: Документы. Коммерческий регламент Российской Премьер-лиги сезона 2019/2020, -
[Электронный ресурс] - https://premierliga.ru/rfpl/documents/?cur_cc=58&curPos=10
66
Делая вывод, можно отметить, что данные нововведения помогут лиги
минимизировать коммерческие издержки и проблемы с клубами-частниками, а
также усовершенствовать взаимодействия с текущими и потенциальными
спонсорами и партнёрами, что в будущей перспективе поможет лиги сформировать
себя как, надежного и успешного коммерческого партнёра для брендов.
Помимо усовершенствования текущих отношений, лиги необходимо
увеличивать пул действующих спонсоров и партнёров, а также товарных категорий
для них, что и является приоритетной коммерческой целью РПЛ, прописанной в
стратегии развития. Именно это мы и рассмотрим в следующем пункте данной
главы.
67
3.2. Рекомендации по привлечению новых спонсоров и
партнеров в РПЛ.
Одной из основных коммерческой задач лиги является заключение
новых контрактов с титульными спонсорами и партнёрами и увеличения числа
официальных спонсоров и партнёров. На данный момент, Российская Премьер-
лига имеет в своём арсенале 10 спонсоров и партнёров, включая титульного и
генерального. Для каждого бренда выделена своя категория товаров и услуг, в
которой он представлен. Например, АО «Тинькофф Банк» - «банковские
услуги» или «Лига Ставок» (ООО ПМБК) – «букмекерские услуги».
Однако РПЛ не в полном объеме реализует потенциально-возможное
количество спонсорских и партнёрских соглашений. Так, например, у лиги не
представлены бренды на позициях «официальной закуски» и «официального
автомобиля чемпионата», которые довольно популярны в зарубежной практике.
Данное расширение, позволит увеличить список спонсоров до 12 компаний.
«Официальный автомобиль Чемпионата»
Тинькофф Чемпионат России является, довольно, притягательным
объектом для спонсорства со стороны автомобильный брендов, так как
основную долю зрительской аудитории и болельщиков составляют мужчины,
которые в свою очередь могут быть потенциальными покупателями
автомобилей.
Также, в связи с последствиями эпидемии COVID-19, автомобильная
промышленность понесла значительные потери в объёмах продаж, поэтому
взаимовыгодное сотрудничество с лигой может поспособствовать
восстановлению индустрии автомобилестроения, в том числе и конкретных
авто брендов.
На данную позицию могут рассматриваться как национальные
автомобильные бренды, так и зарубежные, имеющие представительства на
территории РФ. В список потенциальных спонсоров на данную позицию можно
отнести следующих производителей автомобилей: Ульяновский
68
автомобильный завод («УАЗ»), Волжский автомобильный завод («АвтоВАЗ») –
представляющие национальные автомобильные бренды, и KIA Motors RUS,
Hyundai Motors Company RUS, Mazda Motors Corporation RUS, Peugeot RUS
(входящая в состав Group Peugeot Societe Anonyme (PSA))– зарубежные
компании с официальным представительством в России.
Так как объем дипломной работы ограничен, рассмотрим по одному
автомобильному бренду, национальному и зарубежному.
Волжский автомобильный завод («АвтоВАЗ») - советская и российская
автомобилестроительная компания, консолидированная дочерняя компания
французской Renault Group с 2016 года. «АвтоВАЗ» является одной из самых
крупных и известных автопроизводителей на национальном рынке, выпуская
всем известные серийные модели такие, как – LADA Cranta, LADA 4x4, LADA
Vesta, LADA XRAY, LADA Largus и другие
74
. На конец 2018 года, общая
выручка компании составляла – 198 млрд. рублей, что более чем на 25%
процентов больше чем за предыдущий год, что свидетельствует о, довольно,
умеренном росте
75
.
Для реализации данного потенциального спонсорского взаимодействия,
необходимо в первую очередь определить преимущества и возможности для
автомобильного бренда (таблица 11).
Таблица 11
Потенциальные возможности для «АвтоВАЗ» от взаимодействия с
Российской Премьер-лиги.
«АвтоВАЗ»
Статус
Категория товаров и услуг
Спонсорские возможности
Официальный
спонсор
«Официальный автомобиль
Чемпионата»
1) Возможность получить доступ к
релевантной аудитории Тинькофф Чемпионата
России, которая позволит увеличить уровень
продаж серийных автомобилей компании или
вывести новую модель на местный рынок.
74
Lada.ru// Модельный ряд, [электронный ресурс] -https://www.lada.ru/
75
Lada.ru//Отчётность по МФСО, [электронный ресурс] -
file:///C:/Users/Андрей/Downloads/avtovaz_group_ifrs_9m_2018_rus%20(1).pdf
69
2) Возможность выстроить
положительную ассоциацию с самым
популярным видом спорта в стране и в мире, а
соответственно, повысить узнаваемость самого
бренда, как «Национального автомобиля».
3) Возможность напрямую
демонстрировать качество и возможности
продукции компании, посредством
всевозможных интеграций в match-day, промо-
акций, конкурсов, и рекламных инструментов в
цифровой сфере.
В качестве примера зарубежного автомобильного бренда, можно
рассмотреть «Peugeot» - один из основных французских производителей
автомобилей, входящих в часть Group PSA (Group PSA - французская
автомобилестроительная компания, второй по величине производитель
автомобилей в Европе, владеющая такими брендами, как Citroën, Peugeot, Opel,
Vauxhall и DS Automobiles). На 31 декабря 2018 года консолидированная
прибыль Group PSA составляла – 3,295 млрд. евро, что на 35% больше чем на
прошлый год (31 декабря 2017 года – 2,347 млрд. евро), что свидетельствует о
стремительном росте международной компании, делая её одной из самых
популярных на европейском рынке
76
.
Group PSA нацелена на развития бренда во всем мире именно по этому,
22 апреля 2019 года компания подала заявку на заключение СПИКа с
Минпромторгом, целью которого является поддержка развития в России
брендов концерна PSA и модернизация производства. В организацию сборки
коммерческих автомобилей было вложено 70 млн. евро. В связи с расширением
модельного ряда калужский завод «ПСМА Рус» с марта 2018 года перешел на
двухсменный график работы, для чего на предприятии созданы 440
дополнительных рабочих мест. Производство в Калуге будет направленно на
создание таких серийных автомобилей как: Opel Zafira Life и Opel Vivaro
76
Groupe-psa.com//content// uploads/2019/02/Annual-results-Groupe-PSA-2018, [электронный ресурс] -
https://www.groupe-psa.com/content/uploads/2019/02/Annual-results-Groupe-PSA-2018.pdf
70
Transporter, Peugeot Expert, Citroen Jumpy, Citroen SpaceTourer, Peugeot
Traveller, Citroen C4 Седан и Peugeot 408.
«Локальное производство – это часть долгосрочной стратегии развития в
России и приоритет для Группы PSA. Мы готовы инвестировать в российскую
экономику благодаря развитию новых проектов и внедрению новых
технологий, расширению производства и экспорта. Потенциал нашего завода в
Калуге и высококачественное производство будут способствовать успешному
развитию автомобильной индустрии в России», – заявил Яник Безар,
генеральный директор Группы PSA, регион Евразия
77
. Однако на данный
момент времени, Group PSA претерпевает большой спад в объёмах продаж,
практически, всех автомобильных марок свой компании, в связи с
нестабильной эпидемиологической ситуацией не только в Европе, но и во всем
мире, вызванной COVID-19. Так, на апрель 2020 года, в регионе «Евразия»
наблюдается существенный упадок всех основных марок, по сравнению с 2019
годом: PEUGEOT - 67,5%, CITROEN - 55,2%, OPEL VAUXHALL - 61,0%
78
.
Исходя из этого, можно вынести предположение, что совместное партнёрское
взаимодействие с Российской Премьер-лигой будет нести взаимовыгодный
характер, в первую очередь для автомобильного бренда.
В ходе данного спонсорского сотрудничества с РПЛ, французский
автомобильный гигант получит ряд ценных возможностей (таблица 12).
Таблица 12
Потенциальные возможности для «PEUGEOT» от взаимодействия с
Российской Премьер-лиги.
«PEUGEOT»
Статус
Категория товаров и услуг
Спонсорские возможности
Официальный
спонсор
«Официальный автомобиль
Чемпионата»
1) Возможность, посредством релевантной
целевой аудитории Тинькофф Чемпионата
России, увеличить обороты продаж основных
серийных автомобильных марок бренда (или
77
Autostat.ru//news// [электронный ресурс] - https://www.autostat.ru/news/38972/
78
Groupe-psa.com//content//uploads//2020/05/WCS-APRIL-2020, [электронный ресурс] - https://www.groupe-
psa.com/content/uploads/2020/05/WCS-APRIL-2020.pdf
71
же новых моделей, ещё не представленных на
рынке) по направлению «Евразия» и усилить
позиции на Российском рынке.
2) Возможность повысить лояльность
населения к зарубежным автомобильным
маркам, посредством ассоциации самым
популярным футбольным соревнованием
страны.
3) Возможность повысить узнаваемость
«PEUGEOT», посредством интеграций в match-
day клубов, интернет активаций на сайтах и
страницах социальных сетей лиги и клубов, и
прямой рекламы на стадионах, LED-
конструкциях и все возможных выставках.
4) Возможность наладить бартерное
взаимодействие с медийными футболистами, с
целью продвижения собственных социальных
сетей, посредством размещения постов
рекламирующих и демонстрирующих
автомобили компании, их преимущество и
качество.
Несмотря на то, что рассмотренные выше компании «АвтоВАЗ» и
«PEUGEOT» представляют разные бренды, находятся в разных странах, и
имеют разные масштабы оборотов продаж и производства, основные
преимущества, полученные РПЛ от их спонсорской деятельности, будут, в
основном, иметь одинаковые направления. Например:
1. Финансовая составляющая: выплата определенной суммы РПЛ,
оговоренной в условиях нового спонсорского контракта. Данная сумма пойдет
на реализацию текущих задач лиги и её развитие, в том числе, связанных с
реализацией нового спонсорского договора с автомобильном брендом.
2. Увеличение аудитории: взаимодействие с релевантной частью
аудитории автомобильного бренда, новыми каналами продаж билетов, а также
организация совместных промо-акции, онлайн-розыгрышей и других
взаимовыгодные взаимодействий лиги и бренда, все это будет направленно на
увеличение аудитории Российской Премьер-лиги.
72
3. Материальные преимущества и обеспечение: новые условия
взаимовыгодного сотрудничества с автомобильным брендом, могут
преподнести Лиге и её клубам участникам возможность на особых условиях
пользоваться продуктом компании, тем самым увеличивая имидж и лиги и
бренда. Топ-менеджеры, спортсмены и тренера клубов, у которых нет
автомобильных партнёров, смогут на особых условиях пользоваться
автомобилями бренда, участвуя в активациях нового спонсорского пакета.
Также автопроизводитель, может осуществлять помощь в организации
чемпионата, предоставляя транспортные и технические средства своей
компании безвозмездно или на особых (более выгодных) условиях.
4. Имиджевая составляющая: заключение нового спонсорского
контракта с сильным и популярным автомобильным брендом, окажет
положительное влияние на РПЛ и поможет позиционировать себя как
успешную коммерческую и известную лигу в глазах зрителей и болельщиков.
5. Повышение интереса со стороны потенциальных спонсоров и
партнёров (зарубежных и национальных): так как заключение нового контракта
с автомобильным брендом будет ещё одним успешным бизнес «кейсом» для
лиги, то вокруг РПЛ и её маркетинговом продукта будет увеличена имиджевая
составляющая, не только для болельщиков, но и для будущих потенциальных
брендов, которые станут более лояльны к Российской Премьер-лиге, что,
возможно, приведет к следующему успешному спонсорскому или
партнёрскому взаимодействию.
«Официальная закуска Чемпионата»
Производители продуктов питания, активно используют спонсорство
спорта в своём продвижении на зарубежных глобальных рынках и локальных.
Данная тенденция развивается и в России.
Весь в футбол и Тинькофф Чемпионат России, в частности, является,
весьма, притягательным объектом для спонсорства со стороны производителей
продуктов питания, безалкогольных и тонизирующих напитков, так как данный
вид спорта имеет одну из самых больших зрительских аудиторий, которая