13
Выбор того или иного метода финансирования стартапа определяется
бизнесменом самостоятельно и зависит от инвестиционной
привлекательности и финансового потенциала стартапа, а также от развитости
финансово-кредитной инфраструктуры в стране.
Как бы там ни было, каждый стартап сопряжен с высоким уровнем
риска. По статистике, свыше 90% всех стартапов перестают существовать []
12
.
При этом основной причиной краха зачастую выступает не рыночная
конкуренция, а самоуничтожение. Существенную роль в гибели стартапов
играет неверный состав команды проекта, высокий уровень конкуренции в
отрасли и неверная ценовая политика.
Таким образом, к числу основных рисков стартапов относятся:
пользовательские риски;
продуктовые риски;
финансовые риски;
риски бизнес-модели;
риски команды.
13
Основополагающей характеристикой любого стартапа выступает
наличие потенциала для стремительного роста, достижение которого
обеспечивается предложением оригинальных инновационных продуктовых
решений или созданием новых рыночных сегментов. В его основе всегда
лежат:
какая-либо новая бизнес-идея;
специально разработанный под эту идею бизнес-план;
четко обозначенные источники финансирования
14
.
12
CB Insights. The Top 20 Reasons Startups Fail. 2014 [Электронный ресурс]. – URL:
https://www.cbinsights.com/research-reports/The-20-Reasons-Startups-Fail.pdf (дата обращения 30.04.2018)
13
Войнова Ю.А., Демин С.С. Классификация рисков стартапа // СКИФ. Вопросы студенческой науки.
– 2017. - № 9 (9). – С. 67-71.
14
Бондаренко Т.Г., Исаева Е.А. Стартапы в России: актуальные вопросы развития // Интернет-журнал
«Науковедение». – 2015. – том 7. - № 5. – URL: https://cyberleninka.ru/article/v/startapy-v-rossii-aktualnye-
voprosy-razvitiya (дата обращения 30.04.2018)
14
Стартап в силу своей сущности обладает крайне динамичной
структурой. Его стратегии, цели и бизнес-модель могут стремительно
меняться в зависимости от реакции рынка на продукт, успешности выбранной
модели монетизации, поведения потребителей и прочих факторов.
Зачастую основатели стартапов не сомневаются в достоинствах своего
бизнеса
15
и с уверенностью двигаются в сторону его развития. Именно стартап
выступает первоосновой управления собственным бизнесом. В значительной
степени успех бизнеса зависит от результатов запуска стартапа. Именно
поэтому его организация заслуживает особого внимания.
1.2. Виды и стадии стартапов
На сегодняшний день интерес к стартапам, равно как и их количество,
активно растет. Все они подвергаются множественной классификации по
различным основаниям. Условно стартапы делятся на несколько групп:
дело всей жизни;
возможность обогащения;
семейные предприятия;
глобальные инициативы
16
.
Некоторые стартапы возникают из любимого занятия или хобби, со
временем превращаясь в дело всей жизни. Основным мотивов для начала
бизнеса выступает стремление человека посветить себя делу, приносящему
ему радость и удовлетворение. В результате хобби превращается в работу.
Другие стартапы ориентированы в первую очередь на получение
материального дохода. Их основной целью выступает желание обогатиться.
Как правило, такие стартапы нацелены на быстрый рост компании ради
15
Бланк С., Дроф Б. Стартап. Настольная книга основателя. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 616 с.
– С. 18.
16
Деминова А.А., Зельдович Б.З. Что такое «стартапы»? Почему к ним наблюдается повышенный
интерес // Вестник МГУП им. И. Федорова. – 2016. - № 2. – С. 117-119. – С. 117.
15
получения больших объемов прибыли, В перспективе, когда стоимость
бизнеса достигнет больших размеров, возможна его продажа.
Особый вид стартапов представляют семейные предприятия. В
основном они представлены маленькими компаниями, рассчитанными на
вовлечение в бизнес только членов семьи. Наиболее яркими примерами таких
стартапов выступают антикварные магазины, семейные рестораны и
гостиницы. Их отличительной особенностью выступает неповторимость,
которая достигается благодаря личностному подходу к делу.
Наконец, существуют стартапы в виде глобальных инициатив. В
качестве примера можно привести eBay и Twitter, охватывающие
пользователей на мировом уровне и являются абсолютными лидерами в своих
сферах.
Стартапы могут быть классифицированы на отдельные группы в
зависимости от специфики рынка, на котором они функционируют
17
. В этом
случае можно говорить о медийных стартапах, стартапах в сфере высоких
технологий и пр. Помимо этого стартапы могут различать по степени
уникальности бизнес-модели и по уровню ее технологичности
18
.
Согласно С. Бланку и Б. Дорфу все стартапы с определенной долей
условности могут быть подразделены на четыре больших группы:
предпринимательство в малом бизнесе;
предпринимательств в крупном бизнесе;
стартапы на продажу;
масштабируемые стартапы
19
.
Стартапы в малом бизнеса в большинстве своем относятся к сфере
обслуживания. Это могут быть автозаправочные станции, химчистки,
17
Одаренко О.В. Риск-менеджмент в телекоммуникационных стартапах //Problems of social and
economic development of business. – Монреаль: Breeze, 2014. – С. 304-309. – С. 307.
18
Рогожина А.А. Анализ моделей жизненного цикла: актуальные вопросы стартап-менеджмента //
Инноватика 2016: сборник материалов конференции. – 2016. – С. 457-460. – С. 458.
19
Бланк С., Дроф Б. Стартап. Настольная книга основателя. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 616 с.
– С. 29-30.
16
мастерские и небольшие магазинчики, для основателей которых основным
показателем успеха бизнеса выступает его рентабельность.
Предпринимательство в крупном бизнесе, как правило, предполагает
необходимость использования стабилизирующих инноваций. Поскольку срок
жизни крупных компаний ограничен, их рост обеспечивается за счет
предложения на рынок новых версий базового продукта. В отдельных случаях
имеют место быть революционные инновации, связанные с выводом на новые
рынки новых продуктов для новых потребителей.
Относительно новым явлением выступают «стартапы на продажу».
Они характеризуются чрезвычайно низкими затратами на разработку
мобильных и интернет приложений, которые позволяют их основателям
финансировать подобные предприятия с помощью своих кредиток, мобилизуя
небольшие объемы рискового капитала. Впоследствии, когда подобные
проекты достигают пика, их покупают крупные компании, зачастую
делающие это не ради самого бизнеса, а ради одаренных людей, работающих
в стартапе
20
.
Особый интерес представляют масштабируемые стартапы (рисунок 2).
В большинстве своем они характерны для высокотехнологичных отраслей.
Рисунок 2 – Масштабируемые стартапы
21
20
Составлено по: Бланк С., Дроф Б. Стартап. Настольная книга основателя. – М.: Альпина Паблишер,
2017. – 616 с. – С. 33
21
Бланк С., Дроф Б. Стартап. Настольная книга основателя. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 616 с.
– С. 30
17
Создатели подобного рода стартапов верят, что их бизнес может
изменить мир. На начальном этапе их организации осуществляется поиск
воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Последующее
расширение масштабов бизнеса требует привлечения внешнего венчурного
капитала.
Основными местами концентрации масштабируемых стартапов
выступают специально созданные технологические центры, такие как
Кремниевая долина в США и Сколково в России.
В зависимости от степени наукоемкости все стартапы делятся на две
большие группы (рисунок 3).
Рисунок 3 – Классификация стартапов по степени наукоемкости
22
К первой группе относится бизнес, построенный на основе новейших
научных открытий. Для его запуска, как правило, требуется серьезное
финансирование, зачастую обеспечить его могут лишь крупные инвесторы. В
виду своей специфики данный вид бизнеса может оказаться весьма доходным.
Вторая группа представлена традиционными стартапами. Как
показывает практика. Для того, чтобы открыть успешный бизнес, вовсе не
обязательно создавать инновационную идею. Некоторые стартапы,
создаваемые на базе нехитрых и легкореализуемых идей, сделали своих
создателей весьма состоятельными людьми.
22
Составлено по: Бурштын В.Э., Кравцова В.В., Журкевич М.В. Развитие и организация стартапов //
Новые горизонты – 2017: сборник материалов Белорусско-Китайского молодежного инновационного форума,
2-3 ноября 2017 г.: в 2 т. – Минск : БНТУ, 2017. – Т. 2. – С. 38-39.
Стартапы
Стартапы, основанные на
высоких технологиях
Традиционные стартапы
18
Как показывает практика, наиболее часто стартапы появляются в сфере
высоких технологий. Основной причиной тому выступает высокий потенциал
для последующего масштабирования, которым обладает интеллектуальная
собственность [, с. 17]
23
. Однако на рынке имеют место быть и традиционные
стартапы.
В российской практике принято различать базовых три вида стартапов
(рисунок 4).
Рисунок 4 – Виды стартапов
24
Первая группа стартапов включает в себя многочисленные российские
проекты, в той или иной степени являющиеся клонами зарубежных. В качестве
наиболее известного примера можно привести социальную сеть «Вконтакте».
В целом подобные копии являются весьма перспективными.
Группа «агрессивных пришельцев» объединяет в себе стартапы,
ориентированные на захват какого-либо рыночного сегмента и изгнание из
него конкурирующих компаний. В данном случае внедрение продукта на
рынок может быть реализовано посредством реализации исключительного
ценового преимущества.
Наконец, в группе «темных лошадок» принято причислять стартапы,
имеющие неясные перспективы в виду их новаторского характера. Их
создатели, с одной стороны, сильно рискуют, с другой же стороны – в случае
успеха проекта им гарантирована колоссальная прибыль.
23
Янковский Р. М. Закон стартапа. М.: Стартап, 2017.— 196 с. – С. 17.
24
Как открыть стартап [Электронный ресурс]. – URL: http://misstartup.ru/?p=28893 (дата обращения
30.04.2018)
«Успешные копии»
«Агрессивные пришельцы»
«Темные лошадки»
19
Вне зависимости от видовой принадлежности в основе стартапа всегда
лежит стремление предложить рынку какое-либо новое решение
существующих проблем. По своему характеру стартап это некое творческое
начинание бизнесмена.
Каждый стартап в процессе своего становления и развития проходит
ряд последовательных стадий. Согласно общепринятому подходу этих стадий
четыре (рисунок 5).
Рисунок 5 – Стадии стартапа
25
На первоначальной стадии «pre-startup» происходит зарождение
бизнес-идеи, ее анализ и окончательное принятие решения о запуске проекта.
Условно эта стадия делится на два этапа:
1) Pre-seed (создание обобщенного плана технической реализации
продвижения товара);
2) Seed (изучение и анализ рынка, создание прототипа, поиск
потенциальных инвесторов, подготовка к запуску проекта).
25
Составлено по: Даниелян Э.А., Дьяченко А.М. Источники финансирования стартапов //
Организационно-экономические и технологические проблемы модернизации экономики России: сборник
статей. – Пенза: Пензенский государственный аграрный университет, 2017. – С. 71-77. – С. 72.
1. Стадия Pre-startup (период между зарождением идеи и началом
реализации товара на рынке)
2. Startup стадия (стадия запуска и первоначального периода работы
проекта)
3. Growth стадия (устойчивое закрепление стартапа на рынке и его
дальнейший рост)
4. Expansion стадия (выполнение бизнес-плана, прибыльность
проекта, расширение бизнеса за счет завоевания других рынков)
20
Далее наступает стадия запуска проекта. В частности обеспечивается
прохождение необходимых организационных процедур, бизнес получает
юридическое оформление. Для запуска стартапа из внешних или внутренних
источников привлекаются необходимые инвестиции.
Далее следует так называемая стадия роста. Бизнес закрепляется на
рынке, занимая определенную нишу, после чего благодаря успешному
развитию стартапа обеспечивается его рост.
Завершающей стадией стартапа выступает его расширение. Когда
бизнес-план успешно выполнен и обеспечена прибыльность проекта, бизнес
начинает постепенно расширяться, завоевывая все новые рынки сбыта.
Согласно другому подходу, основанному на сокращенной
классификации стартапов, существует пять основных стадий его реализации:
посевная стадия;
стадия запуска;
стадия роста;
стадия расширения;
стадия выхода
26
.
В сущности, данный подход дополняет собой предыдущий, не внося
каких-либо существенных коррективов.
С. Бланк разработал некую модель стартапа, согласно которой
существует четыре этапа его превращения в стабильную компанию:
выявление потребителей;
верификация потребителей;
привлечение клиентов;
создание компании
27
.
26
Наливайченко Е.В. Экономика инновационного предпринимательства. – Симферополь: Ариал,
2017. – 192 с. – С. 37.
27
Бланк С. Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов. – М.: Альпина
Паблишер, 2017. – 368 с.
21
По существу данный подход предполагает бережливое расходование
средств и постепенное развитие стартапа, в основе которого лежит
«подготовка» потребителей к новому продукту.
Изучение основных стадий стартапа позволяет обозначить его
жизненный цикл (рисунок 6).
Рисунок 6 – Жизненный цикл стартапа
28
Таким образом, справедливо говорить о том, что всякий стартап, как
особая форма управления бизнесом, в процессе своего существования
проходит ряд последовательный стадий развития, начиная от зарождения и
28
Ровинская Н.Ю. Развитие инноваций путем интеграции стартап проектов // Технологический аудит
и резервы производства. – 2016. – том 1. – № 2 (27). – С. 8-14. – С. 9.
Поиск
• Найдена бизнес-модель
• Сочетание продукта и рынка
• Воспроизводимая модель продаж
• Наняты менеджеры
Развитие
• Безубыточность
• Рентабельность
• Быстрое изменение масштаба
• Новое высшее руководство
Рост
• Ликвидность
• Рост путем повторяющихся процессов
22
оформления бизнес-идеи и заканчивая успешным выходом на рынок и
развитием последующим бизнеса.
Каждая стадия развития стартапа по своему важна и требует
пристального внимания к своей организации. От успешности прохождения
каждой отдельно взятой стадии стартапа, в конченом счете, зависит успех
бизнеса в целом.
1.3 Задачи управления бизнесом на стадии стартапа по созданию новой
фирмы без образования юридического лица
Опыт мирового сообщества показывает, что развитие любого бизнеса,
в том числе в сфере малого предпринимательства, обеспечение его
эффективности и устойчивости в долгосрочной перспективе невозможны без
планирования. Планирование бизнеса и отдельных его процессов
представляет собой основной метод осуществления хозяйственно-
организаторской и коммерческой функций, а также экономической политики
государства или предприятия. Именно поэтому целесообразно обеспечить
планирование основных задач управления бизнесом на стадии стартапа, то
есть стадии его создания. Особую специфику они принимают при создании
новой фирмы без образования юридического лица.
В настоящее время основными организационно-правовыми формами
ведения бизнеса без образования юридического лица выступают простое
товарищество и индивидуальное предпринимательство. Именно последнее
получает наиболее широкое распространение.
Согласно официальной статистике, предоставленной Федеральной
налоговой службой России, на территории нашей страны по состоянию на
начало 2019 года зарегистрировано порядка 3325807 индивидуальных
предпринимателей
29
. Совокупный финансовый результат их деятельности по
29
Федеральная налоговая служба [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
https://ofd.nalog.ru/statistics.html?level=2&fo=&ssrf