23
итогам 2018 года составил порядка 9036848 млн. руб., что соответствует 8,72%
от величины валового национального продукта (ВВП).
30
Таким образом, индивидуальное предпринимательство, как форма
организации бизнеса, играет существенную роль в экономическом развитии
страны, а также пользуется высокой популярностью среди лиц,
осуществляющих предпринимательскую деятельность, и выступает одной из
наиболее распространенных форм ее организации.
В наибольшей степени индивидуальное предпринимательство как
форма организации бизнеса распространено в розничной торговле и сфере
оказания услуг физическим лицам. Его отличительными особенностями
выступают отсутствие требований к уставному капиталу и упрощенная
процедура регистрации.
Определив сущность и роль малого предпринимательства как формы
организации бизнеса без образования юридического лица, перейдем
непосредственно к изучению задач управления бизнесом на стадии стартапа.
Задача №1 – сформировать бизнес-идею.
Одной из важнейших предпринимательских функций и задач на стадии
планирования бизнеса выступает генерация бизнес-идеи. Именно она лежит в
основе дальнейшего функционирования и развития предпринимательской
единицы.
Бизнес идея представляет краткое и точное определение
предполагаемого бизнеса. Иначе говоря, это общее представление о том, чем
следует заняться предпринимателю для того, чтобы получить прибыль. Как
правило, в основе разработки бизнес-идеи лежит стремление к созданию
нового продукта или услуги, способных удовлетворить требования рынка.
Разработка и формирование бизнес-идеи подвержены ряду этапов:
1) зарождение бизнес-идеи и ее экспертная оценка;
30
Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
www.gks.ru
24
2) получение информации о рынке (выявление соотношения между
спросом и предложением, определение цены и пр.);
3) определение затрат на осуществление бизнес-идеи;
4) экспертная оценка этапов 2 и 3;
5) принятие предпринимательского решения и его подготовка к
практической реализации
31
.
Правильно выработанная бизнес-идея должна удовлетворять
потребности рынка (потенциальных потребителей) с одной стороны,
приносить доход и моральное удовлетворение предпринимателю с другой.
Задача №2 – выбрать нишу.
Особая роль при создании стартапа отводится анализу потенциального
рынка сбыта и выбору рыночной ниши.
Рыночная ниша (ниша рынка) представляет собой узкий сегмент рынка
товаров или услуг, который обычно свободен от конкуренции. Иначе говоря,
это ограниченная по масштабам, резко очерченная числом потребителей сфера
деятельности, дающая возможность бизнесмену проявить свои
предпринимательские качества и преимущества перед конкурентами [, с. 32].
32
Рыночные ниши могут существовать в одном из трех состояний:
занятая, незанятая и не существующая (создаваемая) ниша. В сущности
именно они определяют возможности, перспективы роста и масштаб бизнеса.
При выборе рыночной ниши необходимо объективно оценить четыре
основных критерия:
рыночный спрос;
уровень конкуренции в нише;
капитал;
собственные знания и опыт предпринимателя.
31
Луговская М.В., Заднепрянская И.С. Значение бизнес идеи для предпринимательской деятельности
// Actual Science. - 2016. Том 2. - №10. - С. 139-140. – С. 139.
32
Омаров М.М.. Науменко Н.В, Отбор целевых рынков и разработка карты позиционирования
продуктов по параметрам функции «качество-цена» // Экономический рост России: проблемы и
стратегические перспективы: сборник трудов конференции. – Великий Новгород: НГУ им. Ярослава Мудрого.
– 2017. – С. 31-34.
25
Выбирая наиболее подходящую рыночную нишу, предприниматель,
должен выбрать стратегию дальнейших действий: вытеснить конкурента,
создать нечто новое, или ориентироваться на минимальное количество
потребителей без какой - либо конкуренции
33
.
На данном этапе предприниматель должен руководствоваться
представленными выше критериями, ситуацией, складывающейся на рынке
стоматологических услуг и общими перспективами развития отрасли. Его
задача выбрать тот сегмент, который характеризуется неудовлетворенным
спросом и который имеет под собой определенный потенциал развития.
В решении данной задачи предпринимателю помогут личные знания и
опыт предыдущей работы, отраслевые анализы рынка, выпускаемые
специализированными аналитическими изданиями, а также мониторинг
рынка, который может быть осуществлен самостоятельно при помощи сети
Интернет.
Задача № 3 – изучение рынка и анализ конкурентной среды.
Третий этап управления бизнесом на стадии стартапа связан с
изучением рынка и проведением его тщательного и подробного анализа. На
данном этапе необходимо исследовать все направления, особое внимания
уделив целевой аудитории выбранного рыночного сегмента и потенциальным
конкурентам.
Предпринимателю необходимо понять, будут ли пользоваться спросом
предоставляемые в будущем услуги у выбранного контингента покупателей.
Также необходимо выявить потенциальных конкурентов, понять, как они
ведут свой бизнес, проанализировать их сильные и слабые стороны.
Задача № 4 – формирование уникального рыночного предложения.
По итогам прохождения первых трех этапов, предпринимателю
необходимо сформировать собственное уникальное предложение. Важно
33
Антошина Ю.Д. Выбор фирмой рыночной ниши в современных условиях // Инновационные
технологии научного развития: сборник статей международной научно-практической конференции. – 2017. –
С. 37-41. - С. 38.
26
определить конкурентные преимущества бизнеса, т.е. те отличительные
особенности, которыми будет обладать продукт (услуга) для того, чтобы
превзойти конкурентов. В сущности, данный этап можно назвать ключевым,
так как от глубины его проработки во много и будет зависеть успех бизнеса.
Задача № 5 – разработка бизнес-плана.
После того, как рынок изучен, продукт продуман, а его конкурентные
преимущества определены, наступает черед разработки предпринимателем
бизнес-модели и бизнес-плана. Все, что было продумано и изучено на
предыдущих стадиях следует изложить на бумаге в виде цифр.
В рамках решения данной задачи необходимо конкретизировать
предполагаемые доходы и расходы, определить величину ожидаемой
прибыли, оценить эффективность реализации бизнес-идеи стартапа.
В рамках данного этапа реализации предпринимательских функций
собственником бизнеса должны быть решены следующие задачи:
выбор организационно-правовой формы ведения бизнеса и
определение оптимальной системы налогообложения;
выбор помещения, отбор поставщиков и подбор персонала,
формирование команды проекта;
формирование рыночного образа стартапа, разработка и
проведение рекламной компании;
определение системы финансирования стартапа
запуск рабочего процесса, организация и налаживание основных
бизнес-процессов.
На основании бизнес-плана предприниматель будет проводить
необходимые организационные мероприятия, заключительным этапом
которых станет запуск рабочего процесса. Сам по себе рабочий процесс также
требует постоянного мониторинга и контроля, а стратегия и тактика ведения
бизнеса могут и должны быть подвергнуты корректировкам в случае
необходимости.
Задача № 6 – формирование команды проекта.
27
Особого внимания в рамках управления бизнесом на стадии стартапа
заслуживает формирование команды проекта. Важно иметь хорошую
команду, потому что одному начинать свой бизнес нелегко
34
.
Бизнес-идея формируется в голове создателя стартапа, однако для
запуска бизнеса ему требуются люди, обладающие соответствующими
навыками, опытом и компетенциями.
Особого внимания при проектировании команды стартапа
заслуживают вопросы мотивации участников стартапа к эффективному
выполнению возложенных на них функций, включая самого
предпринимателя
35
. В виду этого целесообразно определить основные
обязанности каждого участника и методы их стимулирования.
Задача № 7 – запуск бизнеса.
На основе решения описанных выше задач обеспечивается реализация
самой важной из них, а именно – запуск бизнеса. В рамках данной задачи
предпринимательская идея воплощается в реальность, а сам бизнес начинает
функционировать. Особая роль здесь отводится организаторским и
координационным функциям предпринимателя.
Как правило, при проектировании и запуске стартапа по созданию
новой фирмы без образования юридического лица большая часть функций по
созданию и запуску бизнеса ложится на плечи самого индивидуального
предпринимателя. Он же несет полную ответственность за свои действия.
Таким образом, основные задачи управления бизнесом на стадии
стартапа по созданию новой фирмы, возлагаемые на индивидуального
предпринимателя, сводятся к необходимости:
разработки и описания бизнес-идеи проекта;
выбора рыночной ниши;
анализа рынка и конкурентной среды;
34
Волосатова В.Д., Шайхова С.А. Что такое стартап // Современные проблемы управления
организациями, территориями, страной: взгляд молодых: материалы конференции. – 2017. – С. 179-183.
35
Рамазанова А.Г., Гамзатова А.М., Омарова З.М., Дадаева У.С. Эффективное управление командой
в стартапах // Экономика и предпринимательство. – 2017. - № 10-1 (87-1). – С. 684-686.
28
формирования уникального рыночного предложения;
разработки бизнес-плана;
формирования команды проекта;
запуска бизнеса.
Управление стартапом является одной из самых сложных и
комплексных задач в бизнесе. Именно поэтому ему следует уделять особое
внимание.
29
Глава 2. Проект создания новой фирмы предпринимателя без образования
юридического лица на примере ИП «Атмосфера»
2.1 Анализ рынка и общая характеристика стартапа по созданию новой
фирмы ИП «Атмосфера»
Общая идея стартапа заключается в открытии частной йога-студии,
оказывающей широкий спектр услуг в области практики различных стилей
йоги, а также смежных услуг.
Планируемое название йога-студии – «Атмосфера».
Основными направлениями деятельности йога-студии «Атмосфера»
являются:
услуги практики различных стилей йоги;
услуги аюрведического массажа и иных процедур;
творческие направления;
проведение семинаров по йоге;
реализация йога товаров.
Йога-студия будет представлять собой специально оборудованное
помещение, в котором будет создана благоприятная атмосфера для практики
йоги. Специализацией бизнеса будет выступать оказание услуг по обучению и
практике йоги городскому населению муниципального образования г.
Павлодар (Казахстан).
Отличительными особенностями, выгодно отличающими йога-студию
от прочих игроков рынка йога услуг, будут выступать:
чай и угощения для персонала и посетителей;
эстетическое пространство, наполненное ароматами благовоний
и масел и звуков самых разных музыкальных инструментов;
библиотека книг и журналов по йоге, духовному развитию и
практикам;
30
вечеринки, мероприятия, походы на природу и мастер-классы;
магазинчик с аюрведическими товарами;
коробочка с предсказаниями на каждый день.
Таким образом, представляется, что йога-студия «Атмосфера» сможет
стать местом для отдыха души и тела.
Далее обратимся к анализу рынка.
Современному человеку весьма трудно назвать явление в истории
индийской культуры, которое приобрело бы большую известность и
популярность за пределами Индии, чем йога. В странах СНГ, и в Казахстане
в частности, история развития йоги насчитывает не один десяток лет.
Для современного рынка индустрии йоги характерно регулярное
открытие новых йога-центров и студий йоги. Данный рыночный сегмент
отличается активным расширением и высокой конкуренцией, считаясь при
этом довольно привлекательным с Павлодар.
Павлодар – крупнейший город Северного Казахстана,
административный центр Павлодарской области. Он расположен на правом
берегу Иртыша, на его пересечении с Южно-Сибирской железнодорожной
магистралью, в 450 км к северо-востоку от столицы страны города Астаны и
в 405 км к юго-востоку от российского города Омска. Площадь города
занимает порядка 352,3 км
2
, численность населения превышает 334 тыс. чел.
Плотность населения составляет порядка 948,2 чел./км
2
.
В настоящее время в городе функционирует не так много организаций,
оказывающих профессиональные услуги в области йога-сервиса. Некоторые
из них совмещают услуги йога практики c оказаниеv иных, сопутствующих
услуг.
Анализ рынка свидетельствует о том, что на г. Павлодар приходится
порядка 8 организаций, оказывающих услуги йога-сервиса. Из них всего лишь
3 организации – йога-студии, специализирующие непосредственно на
оказании услуг в сфере обучения различным йога-практикам (рисунок 7).
31
Рисунок 7 – Структура рынка йога-услуг в г. Павлодар
Таким образом, большая часть рынка занята различными фитнес-
клубами, среди прочих услуг предлагающих своим клиентам йога-практику.
На долю специализированный йога-центров приходится менее 40%
локального рынка.
Средняя плотность покрытия рынка специализированными
организациями, оказывающими услуги в сфере организации йога-практики,
составляет порядка 41,7 тыс. жителей в расчете на 1 организацию.
В настоящее время рынок предприятий города, предоставляющих
услуги по проведению йога-практик не насыщен. В то же время спрос к
данного рода услугам со стороны жителей региона довольно высок, о чем
свидетельствует анализ поисковых запросов пользователей в сети Интернет
(таблица 1).
Таблица 1
Определение рейтинговой популярности оказания услуг йога-
практики в г. Павлодар
Поисковый запрос
Популярность
запроса, %
Средняя
арифметическая, %
«йога»
143
115
«йога-студия»
108
«центр йоги»
94
37%
63%
Специализированные центры йоги
Прочие организации, предлагающие йога-практику
32
Согласно официальному сервису «ЯндексСтат» рейтинговая
популярность поисковых запросов пользователей на тему йога-практик и
услуг в их оказании составляет порядка 115%.
Этот показатель отражает долю, которую регион занимает в поисках по
данным словам, поделенную на долю всех показов результатов поиска,
пришедшихся на этот регион. Если популярность слова/словосочетание более
100%, это означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к
этому слову, если меньше 100% - пониженный
36
.
В нашем случае показатель превышает нормативное значение, таким
образом, можно говорить о повышенном интересе к данным видам услуг со
стороны потенциальных клиентов.
Фитнес-клубы и студии отмечают устойчивый наплыв посетителей на
занятия йогой. Согласно результатам опроса TNS, йогу и отдельные ее
упражнения практикует порядка 0,93% россиян, при этом их количество все
время растет
37
. Аналогичные тенденции наблюдаются и в Казахстане.
Эксперты говорят о том, что, несмотря на рост рынка йога индустрии, его
насыщенность еще не достигнута. Здесь всегда найдется место для новых
игроков.
В настоящее время рынок йога-услуг г. Павлодар открыт новым
игрокам. Серьезные барьеры для входа в отрасль отсутствуют. Вместе с тем
имеет место конкурентная борьба между уже существующими игроками.
Сравнительная характеристика основных групп участников рынка в общем
виде представлена в таблице 2.
Наибольшее количество представителей сферы йога-услуг принадлежит
следующим группам:
36
Статистика ключевых слов на Яндексе [Электронный ресурс]. URL: https://wordstat.yandex.ru (дата
обращения: 09.02.2019)
37
Каждый 50-й россиянин занимается йогой // РБК [Электронный ресурс]. URL:
https://www.rbc.ru/business/04/06/2015/556f0e109a79477c8f2eb8ad (дата обращения: 09.02.2019)