65
Прочие услуги
64
858
54912
63148,8
8236,8
Итого
-
-
1171532
1347261,8
175729,8
Таким образом, при наиболее вероятном варианте выполнения плана
продаж 65% выручка увеличится на 175729,8 тыс. руб. или на 115%.
В таблице 29 проведем расчет экономической эффективности от
внедрения рекламных мероприятий на 2020-2021 гг.
Предполагается, что с учетом инфляции в 2021 г основные показатели
изменятся следующим образом:
- выручка возрастет на 5%;
- себестоимость возрастет на 2 %;
- затраты на рекламу возрастают на 1,5%.
В табл. 29 проведем расчет эффективности продвижения ООО
«Виктория-Балтия» в интернете.
Таблица 29
Расчет экономической эффективности проекта
60
Наименование
показателя
2020 г
2021 г
Абсолютное
отклонение,
(+, -)
Относительное
отклонение, %
Объем от реализации
175729,8
184516
8786,49
105
Себестоимость
95124
97026,5
1902,48
102
Затраты на рекламу
1740
1766,1
26,1
101,5
Прибыль от реализации
78865,8
85723,7
6857,91
108,70
Налог на прибыль
(20%)
15773,16
17144,7
1371,58
108,70
Чистая прибыль
63092,64
68579
5486,33
108,70
Рентабельность продаж
82,91
88,35
0,00
0,00
Экономическая
эффективность (чистая
прибыль/затраты)
18,06
18,37
0
0
Таким образом, при внедрении мероприятий прибыль от реализации
ООО «Виктория-Балтия» в 2020 г составит 78865,8 тыс. руб., а в 2021 г
составит 85723,7 тыс. руб., увеличится на 68573,91 тыс. руб. или на 108,7%.
60
Составлено автором.
66
Рентабельность продаж составит 88,35%, экономическая эффективность в
2020 г составит 18,06 %, а в 2021 г составит 18,37 %.
Таким образом, внедрение мероприятий по продвижению ООО
«Виктория-Балтия» в интернете экономически выгодно и предприятие
получить высокую прибыль.
Выводы по 2 главе
Таким образом, на основании изложенного были выявлены следующие
проблемы конкурентоспособности ООО «Виктория-Балтия»:
1. Отсутствие лояльности клиентов, их благосклонности к ООО
«Виктория-Балтия», риск потери конкурентоспособности.
2. Отсутствие контроля и анализа сбытовой деятельности.
3. Отсутствие предварительного исследования ситуации, разработки
удачной рекламной кампании и программы стимулирования сбыта, контроля
и оценки эффективности.
В свою очередь, ООО «Виктория-Балтия» лидирует среди конкурентов
по высокому качеству продукции. Это обусловлено тем, что продукты
закупаются у проверенных поставщиков и небольшими партиями, поэтому в
продаже всегда свежие продукты. Также «Виктория» находится на уровне
сильнейших по такому параметру как место расположения супермаркетов
своей сети.
Однако у конкурентов ассортимент товаров обширнее и товары
являются более дешевыми, поэтому по данным параметрам показатели ООО
«Виктория-Балтия» ниже, чем у других конкурентов. В связи с этим общий
показатель конкурентоспособности, рассчитанный с учетом весомости
каждого фактора, у ООО «Виктория-Балтия» находится ниже, чем у
конкурентов.
67
Как итог, требуется проведение мероприятий по разработке
приоритетных направлений развития ООО «Виктория-Балтия» с целью
повышения конкурентоспособности исследуемой фирмы:
- применить рекламу для информирования граждан об ассортименте
ООО «Виктория Балтия».
- усовершенствовать ценообразование путем увеличения объема
реализации продукции на 20 % за счет снижения цены на ряд ее единиц.
- применить мотивацию сотрудников предприятия, а именно
стимулировать работников за рост производительности труда и за
сокращение издержек производства.
Считаем, что для дальнейшего развития компании необходимо
составить и реализовать проект совершенствования рекламной и
маркетинговой деятельности ООО «Виктория-Балтия» с целью более
активного присутствия на рынке. Для проведения рекламной кампании в
интернете ООО «Виктория-Балтия» для продвижения своего сайта и
компании потребуется 1740 тыс. руб. в год.
При внедрении мероприятий прибыль от реализации ООО «Виктория-
Балтия» в 2020 г составит 78865,8 тыс. руб., а в 2021 г составит 85723,7 тыс.
руб., увеличится на 68573,91 тыс. руб. или на 108,7%. Рентабельность продаж
составит 88,35%, экономическая эффективность в 2020 г составит 18,06 %, а
в 2021 г составит 18,37 %. Таким образом, внедрение мероприятий по
продвижению ООО «Виктория-Балтия» в интернете экономически выгодно и
предприятие получить высокую прибыль.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкурентоспособность фирмы – это преимущество по отношению к
другим организациям данной отрасли внутри страны и за ее пределами.
Конкурентоспособность не является присущим качеством компании, это
означает, что конкурентоспособность может быть оценена только в рамках
группы компаний, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих
аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить
только сравнением между собой этих фирм, как в масштабе страны, так и в
масштабе мирового рынка.
Конкурентные преимущества – это высокие компетенции фирмы в
какой-то области, в которой есть наиболее выгодные возможности для
преодоления влияния конкурирующих фирм, привлечения потребителей и
сохранения лояльности к своей компании среди покупателей.
Конкурентоспособность можно установить, как относительную
характеристику компании, включающую единую оценку общей
совокупности производственных, торговых, координационных и финансовых
характеристик относительно выявленных условий рынка либо характеристик
иных компаний. Это такая определенная условная интегральная оценка,
отражающая различия компании с компанией-конкурентом, и в соответствии
с этим, характеризующая ее притягательность в глазах покупателя. С целью
формирования действий по обеспечению конкурентоспособности компании
необходимо установить ее стратегию развития, цель, способности, сильные и
слабые стороны. Установить данные факторы и дать ответ на все вопросы,
образующиеся в процессе, сможет помочь система обеспечения
конкурентоспособности.
Стратегический анализ является одним из первых и важных этапов при
выборе эффективной стратегии, и позволяет дать оценку собственным
ресурсам и возможностям применительно к состоянию и потребностям
внешней среды. На его основе происходит определение стратегических
69
ориентиров при принятии долгосрочных управленческих решений, качество
которых в значительной степени зависит от качества их аналитического
обоснования.
По результатам стратегического анализа принимаются управленческие
решения, направленные на достижение поставленных стратегических целей и
задач в деятельности организации; укрепление существующей конкурентной
позиции и дальнейшее развитие конкурентных преимуществ организации;
достижение высоких финансовых результатов деятельности и максимизацию
прибыли; обеспечение прироста собственности и наращивание ресурсного
потенциала организации; обеспечение динамичного развития и
экономического роста в течение длительного периода.
Объект исследования – это ООО «Виктория-Балтия» – холдинг,
управляющий целым рядом бизнес-направлений с различными видами
деятельности и владеющий самой разветвленной мультиформатной торговой
сетью, где можно приобрести любые товары и получить целый ряд
комплексных услуг. Широкий ассортимент товаров в супермаркетах ООО
«Виктория-Балтия» привлекает покупателей. Квалифицированная
группировка ассортимента дает возможность покупателям легко
ориентироваться в торговом зале, выбрать нужный им товар и принять
решение о покупке.
В результате анализа ключевых финансовых показателей Организации
нами установлено следующее. Финансовое состояние ООО «Виктория-
Балтия» на 31.12.2019 хуже финансового состояния половины всех крупных
предприятий, занимающихся видом деятельности, торговля розничная
незамороженными продуктами, включая напитки и табачные изделия, в
неспециализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.11.2). При этом в 2019
году финансовое состояние Организации улучшилось.
Годовая выручка за последний год составила 38 783 199 тыс. руб.
Годовая выручка за два года заметно выросла (на 2 440 124 тыс. руб., или
на 6,7%).
70
За период 01.01–31.12.2019 прибыль от продаж равнялась 173 608 тыс.
руб. За весь рассматриваемый период произошел весьма значительный рост
финансового результата от продаж – на 864 637 тыс. руб.
По сравнению со средними показателями для всех видов деятельности
Организация имеет еще более низкий результат. Финансовое положение
ООО «Виктория-Балтия» значительно хуже, чем у большинства
сопоставимых по масштабу деятельности организаций Российской
Федерации, отчетность которых содержится в информационной базе
Росстата и удовлетворяет указанным выше критериям.
Как итог были выявлены следующие проблемы
конкурентоспособности ООО «Виктория Балтия»:
1) Отсутствие лояльности клиентов, их благосклонности к ООО
«Виктория Балтия», риск потери конкурентоспособности.
2) Отсутствие контроля и анализа сбытовой деятельности.
3) Отсутствие предварительного исследования ситуации, разработки
удачной рекламной кампании и программы стимулирования сбыта, контроля
и оценки эффективности
В свою очередь, ООО «Виктория-Балтия» лидирует среди конкурентов
по высокому качеству продукции. Это обусловлено тем, что продукты
закупаются у проверенных поставщиков и небольшими партиями, поэтому в
продаже всегда свежие продукты.
Также ООО «Виктория-Балтия» находится на уровне сильнейших по
такому параметру как место расположения супермаркетов своей сети.
Однако у конкурентов ассортимент товаров обширнее и товары являются
более дешевыми, поэтому по данным параметрам показатели ООО
«Виктория-Балтия» ниже, чем у других конкурентов. В связи с этим общий
показатель конкурентоспособности, рассчитанный с учетом весомости
каждого фактора, у ООО «Виктория-Балтия» находится ниже, чем у
конкурентов.
71
Таким образом, комплексный анализ деятельности предприятия ООО
«Виктория Балтия» говорит о том, что рассматриваемое торговое
предприятие имеет благоприятные условия для развития: отрасль
привлекательна и развивается, также оно имеет сильные позиции в отрасли,
являясь лидером, слабых сторон у него мало, явных угроз со стороны
конкурентов не отмечается. Все угрозы и слабые стороны покрываются за
счет имеющихся возможностей.
Так как настоящее торговое предприятие работает на рынке с сильной
конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия,
нацеленная на развитие своих конкурентных преимуществ и
предусматривающая более глубокое проникновение, и географическое
развитие рынка, с последующей вертикальной интеграцией вверх.
В итоге был разработан план мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «Виктория Балтия», который должен включать
в себя:
- применение рекламы для информирования граждан об ассортименте
ООО «Виктория Балтия».
- усовершенствование ценообразования путем увеличения объема
реализации продукции на 20 % за счет снижения цены на ряд ее единиц.
- применение мотивации сотрудников предприятия, а именно
стимулирование работников за рост производительности труда и за
сокращение издержек производства.
Считаем, что для дальнейшего развития компании необходимо
составить и реализовать проект совершенствования рекламной и
маркетинговой деятельности ООО «Виктория-Балтия» с целью более
активного присутствия на рынке. Для проведения рекламной кампании в
интернете ООО «Виктория-Балтия» для продвижения своего сайта и
компании потребуется 1740 тыс. руб. в год.
При внедрении мероприятий прибыль от реализации ООО «Виктория-
Балтия» в 2020 г составит 78865,8 тыс. руб., а в 2021 г составит 85723,7 тыс.
72
руб., увеличится на 68573,91 тыс. руб. или на 108,7%. Рентабельность продаж
составит 88,35%, экономическая эффективность в 2020 г составит 18,06 %, а
в 2021 г составит 18,37 %. Таким образом, внедрение мероприятий по
продвижению ООО «Виктория-Балтия» в интернете экономически выгодно и
предприятие получить высокую прибыль.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Нормативные правовые акты
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 16.12.2019, с изм. от 12.05.2020) // Собрание
законодательства РФ. – 1994. – № 32. – Ст. 3301.
Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (ред. от 24.04.2020) «О
защите конкуренции» // Собрание законодательства РФ. – 2006. – № 31 (1 ч.).
– Ст. 3434.
Специальная и учебная литература:
1. Агеева Н.Г. Стратегический маркетинг как методология управления
практической рыночной деятельностью наукоемких производственных
систем // Вестник Сибирского – Economy and BusinessJournal of Economy and
Business, государственного аэрокосмического университета им. академика
М.Ф. Решетнева. – 2016. – № 3. – С. 75-78.
2. Антонов Г.Д., Иванова О.П., Тумин В.М. Управление
конкурентоспособностью организации. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 300 с.
3. Аристов Д.В. Кваламетрический анализ конкурентоспособности
предприятия // Менеджмент в России и за рубежом. – 2016. – № 1. – С. 90-92.
4. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. –
М.: КНОРУС, 2018. – 196 с.
5. Березин А.А. Влияние стратегий издержек на
конкурентоспособность компании // Микроэкономика. – 2015. – № 5. – C. 47-
50.
6. Ваценко И.С. Формирование конкурентных преимуществ
современного предприятия // Молодой ученый. – 2015. – №10. – С. 553-556.
7. Винокуров В.А. Организация стратегического менеджмента на
предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2015. – 253 с.
8. Гапоненко А. Л. Стратегическое управление. – М.: Омега-Л, 2014. –
463 с.
74
9. Горюнов В.С. Оценка конкурентоспособности предприятий. // В
сборнике: Управление качеством продукции и конкурентоспособностью
организаций реального сектора экономики в условиях цифровизации /
Материалы VI Международной научно-практической конференции.
Ответственный редактор Л.Ф. Попова. – 2019. – С. 26-28.
10. Громова М.А. Источники конкурентного преимущества фирм:
взгляд школ стратегий. // Наука и техника. – 2019. – Т. 18. – № 1. – С. 82-88.
11. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы
планирования. – М.: Финпресс, 2015. – 192 с.
12. Казакова Н.А. Финансовый анализ: учебник и практикум для
бакалавриата и магистратуры / Н.А. Казакова. – М.: Юрайт, 2018. – 470 с.
13. Клейнер Г.Б. Стратегия предприятия. – М.: Издательство «Дело»
АНХ, 2015. – 568 с.
14. Кравченко Е.Г., Китаева А.А., Коровина Н.Ю. Программа оценки
результативности систем менеджмента качества предприятия // Ученые
записки Комсомольского-на-Амуре государственного технического
университета. – 2017. – Т. 1. – № 2 (30). – С. 13-18.
15. Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент: учебное пособие. – М.:
Издательство: ЮНИТИ, 2015. – 623 с.
16. Курганова Н.Ю. Методические подходы к оценке
конкурентоспособности розничных торговых сетей. // Бизнес. Образование.
Право. – 2019. – № 1 (46). – С. 309-314.
17. Кыдыгалиева А.Б. Методы оценки конкурентоспособности
торгового предприятия. // Бюллетень науки и практики. – 2019. – Т. 5. – № 6.
– С. 357-365.
18. Подставка П.А. Анализ конкуренции и конкурентных стратегий. //
Economics. – 2019. – № 5 (43). – С. 30-34.
19. Репушевская О.А. Роль конкуренции в развитии
предпринимательства. // Фундаментальные и прикладные исследования
кооперативного сектора экономики. – 2019. – № 5. – С. 88-93.