64
что в условиях нормальной хозяйственной деятельности оборотные средства
не расходуются, а авансируются в различные виды текущих затрат
предприятия, возвращаясь после завершения каждого оборота к своей
исходной величине. В процессе анализа состояния и использования
оборотного капитала исследуются следующие вопросы: А у вас быва ло так? Посту чал к ва м новый друг, в ы посмотрели, кто это и решали дру жить. Вроде задорный, ак туаль но-вес елый. А теперь вс я лента пес трит этим новень ким со ско рость ю 3 статус а в минут у. Бывае т же? терпеть не могу. По ко мментариям, чувст вую, не обойтись без объясне ний, чтобы не
обидеть друзей. Объя сняю: ес ли мы все еще друзья - это не Вы!
- структура оборотных средств; А у вас бывало так ? Постуча л к вам новый друг, в ы посмотрели, кт о это и решали дружит ь. Вроде задорны й, актуа льно-веселый. А теперь вся лента пестрит этим н овеньким со скор остью 3 с татуса в мину ту. Б ывает же? терпет ь не могу. По комме нтариям, чу вствую, не обойтись без объяс нений, чтобы не о бидеть дру зей. Объясняю : если мы вс е еще дру зья - это не Вы!
- средства финансирования текущей деятельности ОАО «КХК»; А у вас бывало т ак? Постучал к в ам новый друг, вы посмотрели, к то это и реша ли друж ить. Вро де задорн ый, а ктуа льно-
веселый. А тепе рь вся лент а пестрит этим новень ким со скорос тью 3 ст атуса в минуту. Бывае т же? терпеть не могу. По коммента риям, чувст вую, не обойтись без объяснений, чтобы не оби деть дру зей. Объясняю: ес ли мы все еще друзья - это не Вы!
- эффективность использования ресурсов организации в определенный
период деятельности в динамике. А у ва с бывало так? Пос тучал к вам новый друг, вы посмот рели, кто это и ре шали дру жить. Вроде задорный, акт уаль но-веселый. А теперь вся лента пестрит этим новеньк им со скорост ью 3 ста туса в мину ту. Бывает же? терпеть не могу . По коммента риям, чувст вую, не обойтись без объяснений, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю: если мы все еще дру зья - это не Вы!
Анализ структуры и динамики оборотных активов ОАО «КХК»
проанализированы в таблице 13. А у ва с бывало так? Пост учал к вам новый друг, вы посмотрели, кто это и решал и дружить. Вроде за дорный, акт уаль но-весе лый. А теперь вся лента пестрит этим нове ньким со скорост ью 3 ста туса в минут у. Быва ет же? терпет ь не могу. По коммент ариям, чув ствую, не обойтись без объяснени й, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю : если мы все еще друзья - это не Вы!
Таблица 13
Динамика структуры оборотных активов ОАО «КХК»
за 2014-2016гг.
Показатели
Значение показателя,
%
Абсолютное
изменение
2014
2015
2016
2015/
2014
2016/
2015
Оборотные активы, в том числе:
100
100
100
-
-
- запасы
20,8
20,4
23,3
-0,4
2,9
- НДС
18,9
22,9
4,7
4
-17,3
- дебиторская задолженность
58,1
54,3
65,1
-3,8
10,8
- денежные средства
2,1
2,4
6,9
0,3
4,5
- прочие оборотные активы
0,1
-
-
-
-
Анализ оборотных активов ОАО «КХК» выявил, что наибольшую долю в
структуре оборотных активов занимает дебиторская задолженность, которая в
2014 году составляет 58,1%, в 2015 – 54,3% (-3,8%), а в 2016 - 65,1% (+10,8%).
Рост запасов с 20,8% до 23,3% связан с увеличением объемов производства.
Положительным фактором является увеличение доли денежных средств в
структуре оборотных активов организации с 2,1 до 6,9% (рис. 20). А у вас бывало так? Пост учал к ва м новый друг, вы пос мотрели, кто это и решали дру жить. Вроде задо рный, акту ально- веселый. А те перь вся ле нта пестрит этим новеньким со скорос тью 3
статуса в мину ту. Б ывает же? терпет ь не могу. По ко мментариям, чувс твую, не обойтись бе з объясне ний, чтоб ы не обиде ть друзе й. Объясняю: е сли мы все еще друзья - это не В ы! А у в ас бывало та к? Посту чал к ва м новый друг, в ы посмотрели, кто это и решали дру жить. Вроде задорный, ак туаль но-вес елый. А теперь вс я лента пес трит этим новеньк им со скорос тью 3 ста тус а в минуту. Б ывает же ? терпеть не могу . По комментари ям, чу вству ю, не обойтись без о бъяснений, что бы не об идеть дру зей. Объясняю : если мы вс е еще д рузья - это не Вы! А у ва с бывало т ак? Посту чал к вам новы й друг, вы посмотрели, кто это и реша ли друж ить. Вроде за дорный, акт уально- веселый. А те перь вся ле нта пестрит этим новеньки м со скорость ю 3 стат уса в минуту. Быва ет же ? терпеть не могу . По комментария м, чувс твую, не обойт ись без объяс нений, чт обы не обидет ь друзей. О бъясняю: е сли м ы все еще дру зья - это не Вы! А у вас быва ло так? Пос туча л к вам новый дру г, вы посмот рели, кто эт о и решал и дружить . Вроде задор ный, акту ально-ве селый. А теперь вся лента пестрит этим
новеньким со ско ростью 3 ст атуса в минуту. Бывае т же? терпеть не могу. По коммента риям, чу вствую, не обойтис ь без объяс нений, чтоб ы не обидеть дру зей. Объя сняю: если мы вс е еще дру зья - это не Вы! А у ва с бывало так? Пост учал к в ам новый друг, в ы посмотре ли, кто это и реш али друж ить. Вроде задорны й, акту ально-ве селый. А теперь вся лента пестрит этим новеньки м со скорост ью 3 стат уса в минут у. Бывает же? терпеть не могу. По коммента риям, чув ству ю, не обойтись без объясне ний, чтобы не обидеть друзей. Объясняю: е сли мы в се еще дру зья - это н е Вы! А у в ас бывало та к? Постуча л к вам новый дру г, вы посмотрел и, кто это и решали дру жить. Вроде задо рный, акту ально-в еселый. А теперь вся лента пестрит этим новень ким со скорос тью 3 ст атуса в минуту. Б ывает же? терпет ь не могу. По комме нтариям, чув ству ю, не обойтись без объяснен ий, что бы не обидет ь друзе й. Объясняю: если мы вс е еще дру зья - это не Вы! А у вас бывало так? П осту чал к вам новый дру г, вы посмотре ли, кто это и ре шали друж ить. Вроде за дорный, акт уально- веселый. А теперь вс я
лента пест рит этим новеньким со с коростью 3 ст атуса в минуту. Быва ет же? те рпеть не могу. По коммента риям, чу вствую, не обойт ись без объясне ний, чтоб ы не обидеть дру зей. Объясняю: ес ли мы все е ще друзья - это не Вы! А у вас бывало т ак? Посту чал к ва м новый друг, вы посмот рели, кт о это и решали дружить . Вроде задорный, ак туаль но-весе лый. А теперь вся лента пестрит этим новеньк им со скорост ью 3 ста туса в мину ту. Бывает же? терпеть не могу . По коммента риям, чув ствую, не обойтись без объясне ний, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю: е сли мы все еще друзья - это не Вы! А у вас бывало та к? Посту чал к вам новый дру г, вы посмотре ли, кто это и решали дружит ь. Вроде задорн ый, акту ально-в еселый. А теперь вс я лента пес трит этим новеньким с о скорость ю 3 стат уса в минуту . Бывает же? терпе ть не могу. По к омментариям, чув ству ю, не обойтись бе з объяснени й, чтобы не об идеть друзе й. Объясняю: если мы все еще дру зья - это не Вы!
65
Использование оборотные активов определяется скоростью их оборота,
которая характеризуется показателями оборачиваемости, от значения
которых зависит платежеспособность и финансовая устойчивость
коммерческого предприятия (табл. 14). А у вас бывало так? Посту чал к вам новый дру г, вы посмотре ли, кто это и реша ли друж ить. Вроде задорн ый, акту ально-вес елый. А теперь вс я лента пес трит этим новеньким со ско рость ю 3 стату са в минуту . Бывает же? терпе ть не могу. По к омментариям, чу вству ю, не обойтись без объяс нений, чтоб ы не обидеть дру зей. Объясняю : если м ы все еще дру зья - это не Вы!
На протяжении анализируемого периода происходит рост оборачиваемости
оборотных активов за счет увеличения оборачиваемости запасов и дебиторской
задолженности. Сокращение оборачиваемости запасов на 9,6 оборота в 2015г. по
сравнению с 2014г. связано с наибольшим темпом роста запасов (201,5%) по
сравнению с темпом роста выручки (124,2). Ситуация стабилизируется в 2016г.
и происходит увеличение оборачиваемости запасов на 2,3 оборота по сравнению
с 2015 годом за счет превышения темпов роста выручки (123,9%) над запасами
(106,9%). А у ва с бывало так? Посту чал к вам новый дру г, вы посмотре ли, кто это и реша ли друж ить. Вроде зад орный, акту ально-ве селый. А теперь вся лента пестрит этим нове ньким со скорост ью 3 ста туса в мину ту. Б ывает же? терпет ь не могу. По комме нтариям, чувс твую, не обойтись бе з объяснени й, чтобы не об идеть друзе й. Объясняю: ес ли мы все еще друзь я - это не Вы!
Таблица 14
Показатели оборачиваемости оборотных активов
Показатели
Обозна-
чение
2014
2015
2016
Изменение
(+,-)
2015
/
2014
2016
/
2015
Коэффициент
оборачиваемости
оборотных активов
Обороты
2,9
3,2
4
0,3
0,8
Период оборота оборотных
активов
Дни
124,1
112,5
90
-11,6
-22,5
Коэффициент
оборачиваемости
запасов
Обороты
25,1
15,5
17,8
-9,6
2,3
Период оборота запасов
Дни
14,3
23,2
20,2
8,9
-3
Коэффициент
оборачиваемости
Дебиторской задолженности
Обороты
5
5,8
6,4
0,8
0,6
Период оборота дебиторской
задолженности
Дни
72
62,1
56,3
-9,9
-5,8
Оборачиваемость дебиторской задолженности к концу 2016 г.
увеличилась на 0,6 оборота, за счет увеличения выручки от реализации работ,
услуг, несмотря на то, что в абсолютном выражении происходит увеличение
дебиторской задолженности на протяжении анализируемого периода (рис.21).
66
На фоне увеличения коэффициентов оборачиваемости оборотных
активов происходит сокращение периодов оборотов оборотных активов на
конец 2016 года на 26,8 дня за счет сокращения периода оборота запасов на
3 дня и дебиторской задолженности на 5,8 дня (рис. 22). А у вас б ывало так? Пост учал к в ам новый дру г, вы посмотрели, кто это и реша ли друж ить. Вроде за дорный, акт уально -веселый. А т еперь вся ле нта пест рит этим нов еньким со с коростью 3 ст ату са в минуту . Бывает ж е? терпеть не могу. По ко мментариям, чув ствую, не обо йтись без об ъяснений ,
чтобы не обидеть дру зей. Объясняю : если м ы все еще дру зья - это не Вы!
Проанализируем структуру дебиторской задолженности ОАО «КХК» в
таблице 15. А у вас бывало т ак? Посту чал к вам новый друг, вы посмот рели, кто это и ре шали дру жить. Вроде задо рный, акту ально-в еселый. А тепе рь вся лент а пестрит этим новеньк им со скоростью 3 с тату са в минуту . Бывает же ? терпеть не могу . По комментариям, чувст вую, не обойтись без об ъяснений, чтоб ы не обидет ь друзей. Объяс няю: если м ы все еще дру зья - это не Вы!
Таблица 15
Структура дебиторской задолженности ОАО «КХК»
за 2014-2016 гг.
Наименование
дебиторской
задолженности, тыс.руб.
Срок наступления платежа
2014
2015
2016
тыс.руб
%
тыс.руб
%
тыс.руб
%
Дебиторская задолженность
покупателей и заказчиков
265389
46,4
260209
68,4
340442
79,5
Дебиторская задолженность
по авансам выданным
84209,3
51,6
116539
,5
30,6
74785,9
17,5
Прочая задолженность
7134,7
2
3805,5
1
12842,1
3
Итого
356733
100
380554
100
428070
100
В структуре дебиторской задолженности ОАО «КХК» со сроком
погашения до одного года преобладает задолженность покупателей и
заказчиков и по авансам выданным, которая на конец анализируемого
периода увеличивается. Дебиторская задолженность по авансам выданным
формируется в результате выполнения договорных отношений с различными
дебиторами о предоплате за выполненные работы. На долю прочей
задолженности приходится от 1 до 3 % общего объема дебиторской
задолженности ОАО «КХК». А у вас бывало так? Посту чал к ва м новый друг, вы посмот рели, кт о это и решали д ружит ь. Вроде задорны й, актуа льно-веселый. А тепе рь вс я лента пес трит этим новеньким со скор остью 3 с татус а в минуту. Б ывает же? терпет ь не могу. По комме нтариям, чу вству ю, не обойтись без объяс нений, чтобы не обидеть дру зей. Объясняю : если мы все еще дру зья - это не В ы!
Далее следует проанализировать соотношение дебиторской и
кредиторской задолженности ОАО «КХК» за 2014-2016 годы в таблице 16.
Таблица 16
Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности
ОАО «КХК» за 2014-2016гг.
Наименование
показателя
2014 г.
2015 г.
2016 г.
Изменение, тыс.руб.
2015/2014
2016/2015
67
Дебиторская
задолженность
356733
380554
428070
23821
47516
Кредиторская
задолженность
375359
327295
359932
-48064
32637
Соотношение
дебиторской и
кредиторской
задолженности
0,95
1,16
1,19
0,21
0,03
По данным таблицы 16 видно, что сложившаяся в анализируемом периоде
динамика дебиторской и кредиторской задолженности оказала влияние на их
соотношение: отношение дебиторской задолженности к кредиторской на конец
2014 составляет 0,95 на конец 2015 года 1,16 раз, а на конец анализируемого
периода 1,19. А у вас бывало та к? Постуча л к вам новый друг, в ы посмотрели, кт о это и решали дружить . Вроде задорный, ак туаль но-веселый. А тепе рь вся лент а пестрит этим новень ким со скорос тью 3 ст атуса в минуту. Бывае т же? терпеть не могу. По коммента риям, чувст вую, не обойтис ь без объясне ний, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю: если мы все еще друзья - это не Вы!
В условиях экономической нестабильности намного выгодней иметь
непросроченную кредиторскую задолженность в большем объеме нежели
дебиторскую. В данном случае наблюдается превышение дебиторской
задолженности над кредиторской в течение 2015-2016 годов. А у вас бывало так? Пост учал к в ам новый дру г, вы посмотрели, к то это и реша ли дру жить. Вроде задорн ый, акт уально- веселый. А те перь вся лента пестрит этим новеньким со ск оростью 3 ст атуса в минуту . Бывает же? те рпеть не могу. По к омментариям,
чувст вую, не обойтись без объяснен ий, чтобы не обидеть друзей. Объясняю: е сли мы все е ще друзья - это не Вы!
Подводя итог анализа ликвидности и платежеспособности ОАО «КХК»
выявлено увеличение деловой активности в результате увеличения
оборачиваемости оборотных активов. Анализ ликвидности предприятия
выявил, что баланс ОАО «КХК» на протяжении анализируемого периода не
является абсолютно ликвидным, так как краткосрочные обязательства не
могут быть полностью погашены денежными средствами и краткосрочными
финансовыми вложениями. Данная ситуация связана с тем, что дебиторская
задолженность занимает 65,1 % оборотных активов на конец 2016 года, тем
самым снижая ликвидность ОАО «КХК». Отрицательным фактором является
большой объем дебиторской задолженности в структуре оборотных активов.
В связи с этим ОАО «КХК» рекомендуется изыскать резервы по снижению
уровня дебиторской задолженности. А у вас быва ло так? Посту чал к вам новый дру г, вы посмот рели, кто это и ре шали дружить . Вроде задорн ый, акту ально-в еселый. А теперь вс я лента пес трит этим новеньким с о скоростью 3 с татус а в минуту. Б ывает же? терпет ь не могу. По комме нтариям, чу вству ю, не обойтись без объяс нений, чт обы не обидет ь друзей. Объяс няю: если мы вс е еще друзья - это не Вы!
68
Глава 3. Основные направления повышения финансовой
устойчивости ОАО «Кропоткинский хлебокомбинат»
3.1. Разработка мероприятий по повышению финансовой
устойчивости организации
Финансовая устойчивость ОАО «КХК» зависит от своевременности
производимых расчетов. Возможность предоставлять товары и услуги на
условиях отсрочки платежа всегда является важным конкурентным
преимуществом. Однако, дебиторская задолженность, как впрочем, и другие
активы ОАО «КХК», нуждается в постоянном управлении для эффективного
использования. А у вас бывало так? Посту чал к вам новый друг, в ы посмот рели, кто это и ре шали друж ить. Вроде задор ный, акту ально-ве селый. А теперь вся лента пестрит этим новеньк им со скорос тью 3 ста туса в минуту . Бывает же ? терпеть не могу . По комментариям, чу вству ю, не обойтись без об ъяснений, чтоб ы не обидет ь друзей. Объяс няю: если м ы все еще дру зья - это не Вы!
К сожалению, в результате конкурентной борьбы ОАО «КХК»
столкнулся с дефицитом оборотных средств. Как следствие, появились
проблемы с взаиморасчётами, выросла дебиторская задолженность и
соответственно интерес к методам её минимизации. В связи с этим ОАО
«КХК» предложен ряд рекомендаций, позволяющих повысить
эффективность управления дебиторской задолженностью. А у вас бывало т ак? Постуча л к вам новый дру г, вы посмот рели, кто это и решали дружить . Вроде задорный, акту ально-весе лый. А т еперь вся лента пестрит этим новеньким со с коростью 3 с татуса в минуту. Бывает же? терпет ь не могу. По комментария м, чув ствую, не
обойтись без объяс нений, чтоб ы не обидеть дру зей. Объясняю : если мы все еще дру зья - это не Вы!
Прежде всего, управление дебиторской задолженностью состоит из
двух контуров - долговременного и оперативного. Долговременное
управление дебиторской задолженностью организуется в рамках общей
процедуры управления финансами и состоит из планирования дебиторской
задолженности и контроля соответствия фактического состояния плану. А у ва с бывало та к? Постуча л к вам новый друг, в ы посмотрели, кт о это
и решали друж ить. Вроде задор ный, акту ально-веселый. А те перь вся ле нта пест рит этим новеньким со с коростью 3 ст ату са в минуту. Бывае т же? те рпеть не могу. По коммента риям, чу вству ю, не обойтись без объя снений, чтоб ы не обидеть друзей. Объясняю: е сли мы вс е еще дру зья - это не Вы!
На этапе планирования необходимо распределять ресурсы ОАО «КХК»
по направлениям деятельности: А у вас бывало так? Пос тучал к вам новый друг, вы посмотре ли, кто это и решали дру жить. Вроде за дорный, а ктуа льно-весе лый. А теперь вся лента пест рит этим новеньким со с коростью 3 с татуса в минуту. Быва ет же? терпет ь не могу. По коммент ариям, чув ству ю, не обойтись без объяснен ий, чтобы не обидеть друзей. Объясняю: е сли мы все е ще друзья - это не Вы!
-клиентским сегментам; А у вас бывало т ак? Посту чал к вам новый дру г, вы посмотрели, кто это и ре шали дружить . Вроде задорн ый, акту ально-ве селый. А теперь вся лента пест рит этим новеньким со с коростью 3 с татус а в минуту. Быва ет же? терпет ь не могу. По коммент ариям, чу вству ю, не обойтись без объяс нений, чтобы не обидет ь друзей. Объяс няю: если мы все еще друзья - это не Вы!
-товарным группам. А у вас бывало т ак? Посту чал к вам новый друг, вы посмотрели, кто это и ре шали друж ить. Вроде задорны й, акту ально-ве селый. А теперь вся ле нта пест рит этим новеньким со с коростью 3 с татуса в минуту. Быва ет же? терпеть не могу. По коммента риям, чувс тву ю, не обойтись без объясне ний, чтобы не обидеть дру зей. Объясняю : если мы все еще друзья - это не Вы!
Предоставление отсрочек - это дополнительная услуга, которую ОАО
«КХК» может оказывать своим клиентам, и оказывать её имеет смысл только
самым важным, целевым клиентам, не распыляя ресурсы предприятия на
69
другие сегменты рынка. А у вас бывало та к? Посту чал к вам новый друг, вы посмотрели, к то это и реша ли друж ить. Вроде задорны й, актуа льно-веселый. А те перь вся лент а пестрит эт им новеньким со скорос тью 3 ст атуса в минуту. Бывае т же? терпеть не могу. По коммента риям, чу вствую, не обойтись без объя снений, чтоб ы не обидеть дру зей. Объясняю : если м ы все еще дру зья - это не Вы!
Итак, при планировании дебиторской задолженности ОАО «КХК»
должно учитывать свои маркетинговые приоритеты (рис. 23). А у ва с бывало так? Пост учал к в ам новый дру г, вы посмотре ли, кто это и решал и дружить. Вро де задорны й, акту ально-вес елый. А теперь в ся лента пе стрит этим нове ньким со с коростью 3 ст атуса в минуту . Бывает же?
терпеть не могу. По комментария м, чувст вую, не обойтись без объяснений, чтобы не обиде ть дру зей. Объясняю: если мы все еще дру зья - это не Вы!
Рисунок 23 - Схема маркетинговых приоритетов ОАО «КХК»
Необходимо информационное обеспечение планирования и контроля
дебиторской задолженности, то есть дебиторскую задолженность нужно
научиться планировать и измерять во всех интересующих разрезах.
Оперативное управление дебиторской задолженностью должно состоять из
этапов принятия решения о предоставлении отсрочки конкретному клиенту,
контроля сроков погашения и процедуры работы с просроченной
дебиторской задолженностью. А у вас бывало так? Пос тучал к вам новый друг, вы посмот рели, кто это и решали дру жить. Вроде за дорный, акт уаль но-весе лый. А теперь вся лента пестрит этим новеньк им со скорост ью 3 ста туса в мину ту. Бывает же? терпеть не могу . По комментариям, чувс твую, не обойтись бе з объясне ний, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю: если мы все еще дру зья - это не Вы!
Необходимо убедиться в платёжеспособности и легитимности нового
контрагента. Возможность получить регистрационные данные и налоговую
отчётность предприятия существовала всегда, сейчас же эта услуга как
никогда доступна и оказывается структурой органа государственной
статистики. Тем не менее, до сих пор приходится сталкиваться с тем, что
руководители ОАО «КХК» либо не знают о такой возможности, либо
игнорируют её, повышая риски предоставления отсрочек. А у вас бывало та к? Посту чал к ва м новый дру г, вы посмотре ли, кто это и решали дружит ь. Вроде задорн ый, акт уаль но-веселый. А те перь вся ле нта пестрит этим новеньк им со скор остью 3 ст атуса в минуту . Бывает же? те рпеть не могу. П о коммента риям, чу вствую, не обойтись
без объяснений, что бы не обиде ть друзе й. Объясняю: если м ы все еще дру зья - это не В ы!
Если, положительное решение об отсрочке принято, необходимо
тщательно подготовить и проверить пакет документов, сопровождающих
сделку. К сожалению, до сих пор приходится сталкиваться с тем, что в ОАО
Маркетинговые приоритеты
ОАО «КХК»
Оценка ёмкости
рынка в разрезе
«регион-отрасль»
Определение
методики
прогнозирования
Формирование
плановых результатов
в приоритетных
сегментах
70
«КХК» отсутствует система контроля финансовой дисциплины. А у ва с бывало так? Пос тучал к вам новый друг, вы посмотрели, кто это и реша ли друж ить. Вроде зад орный, акт уаль но-веселый. А теперь в ся лента пестрит этим новеньким со с коростью
3 статуса в мину ту. Б ывает же? терпет ь не могу. По комме нтариям, чувс твую, не обойтись без объясне ний, чтобы не о бидеть дру зей. Объясняю: е сли мы все е ще друзья - это не Вы!
Формирование такой политики необходимо начинать с определения
сотрудников, ответственных за своевременное погашение дебиторской
задолженности. В таблице 17 приведен рекомендуемый регламент контроля
дебиторской задолженности в ОАО «КХК». А у вас быва ло так? Посту чал к ва м новый друг, вы посмотрел и, кто это и решали дру жить. Вроде задор ный, акту ально-ве селый. А теперь вся лента пестрит этим новеньким с о скоростью 3 с тату са в минут у. Бывает ж е? терпеть не могу. По комментариям, чув ству ю, не обойтись без объясне ний, чтобы не обидеть друзей. Объяс няю: если мы вс е еще дру зья - это не В ы!
Таблица 17
Регламент управления задолженностью в ОАО «КХК»
Этап
управления
дебиторской
задолженностью
Процедура
Ответственное лицо
(подразделение)
Критический срок
оплаты не
наступил
Заключение договора
Менеджер по
продажам
Контроль отгрузки
Коммерческий
директор
Выставление счета
Финансовая служба
Уведомления об отгрузке (номера
вагонов, машин, даты, вес)
Уведомление о сумме и расчетных
сроках погашения дебиторской
задолженности
За 2-3 дня до наступления
критического срока оплаты - звонок с
напоминанием об окончании периода
отсрочки, а при необходимости -
сверка сумм
Просрочка до 7
дней
При неоплате в срок - звонок с
выяснением причин, формирование
графика платежей
Менеджер по
продажам
Прекращение поставок (до оплаты)
Коммерческий
директор
Направление предупредительного
письма о начислении штрафа
Финансовая служба,
юристы
Просрочка от 7 до
30 дней
Начисление штрафа
Финансовая служба
Предарбитражное предупреждение
Юридический отдел
Ежедневные звонки с напоминанием
Менеджер по
продажам
Переговоры с ответственными
лицами
Просрочка от 30
до 60 дней
Командировка ответственного
менеджера, принятие всех
возможных мер по досудебному
урегулированию
Менеджер по
продажам
Официальная претензия (заказным
письмом)
Юридический отдел
Просрочка более
60 дней
Подача иска в арбитражный суд
Юридический отдел
71
Также рекомендуется, чтобы независимый сотрудник финансовой
службы работал с просроченным долгом по отработанной процедуре, зато
менеджер по продажам сможет сохранить добрые отношения с клиентом в
расчёте на следующие сделки. А у вас бывало так? Пост учал к вам новый дру г, вы посмотре ли, кто это и ре шали друж ить. Вроде за дорный, акт уально- веселый. А теперь в ся лента пе стрит этим новеньки м со скорост ью 3 стат уса в минуту . Бывает же? те рпеть не могу. П о комментариям, чу вств ую, не обойтись бе з объяснений, чт обы не обиде ть дру зей. Объясняю: если мы все еще дру зья - это не В ы!
Необходимо внедрение процедуры, бизнес-процесс работы с
просроченной дебиторской задолженностью. Сам по себе бизнес-процесс
может варьироваться в зависимости от ряда обстоятельств, но принципы его
построения должны быть неизменны: А у вас быва ло так? Пост учал к ва м новый друг, вы пос мотрели, кто это и решали дру жить. Вроде задо рный, акт уально-в еселый. А тепе рь вся лент а пестрит этим новеньк им со скорос тью 3 ста туса в мину ту. Бывает же ? терпеть не могу . По комментари ям, чувст вую, не обойтис ь без объяснен ий, чтобы не оби деть дру зей. Объясняю: если м ы все еще друзья - это не Вы!
- все действия ОАО «КХК» по реализации процедуры взыскания
задолженности должны незамедлительно сообщаться высшему руководству
компании-должника; А у вас бывало т ак? Посту чал к вам новый друг, в ы посмотре ли, кто это и реша ли друж ить. Вроде задор ный, акту ально-вес елый. А теперь в ся лента пе стрит этим новеньким со с коростью 3 ст ату са в минуту . Бывает же? те рпеть не могу . По комментариям, чу вст вую, не обойтись без объяснений, чтоб ы не обидеть друзей. Объясняю: если м ы все еще дру зья - это не Вы!
- для каждой категории клиентов должна быть разработана система
санкций, используемая в зависимости от суммы долга и продолжительности
просрочки; А у вас бывало так ? Постучал к вам новый друг, вы посмот рели, кто эт о и решали дру жить. Вроде зад орный, акту ально-в еселый. А тепе рь вся лент а пестрит этим новень ким со скорость ю 3 стату са в минуту . Бывает же ? терпеть не могу . По комментариям, чу вству ю, не обойтись без об ъяснений, чтоб ы не обидет ь друзей. Объяс няю: если м ы все еще друзья - это не Вы!
- по мере повышения уровня санкций к решению о дальнейших шагах
должен привлекаться более высокий уровень должностных лиц; А у ва с бывало так ? Постуча л к вам новый друг, вы посмотрели, кто это и решали дружить . Вроде задор ный, акту ально-ве селый. А теперь вся лента пестрит эт им новеньким со скорос тью 3
статуса в мину ту. Бывает же? терпеть не могу . По комментариям, чувс твую, не обойтись бе з объяснени й, чтобы не об идеть друзе й. Объясняю: е сли мы все еще друзья - это не Вы!
- обязательно фиксировать все факты контактов, переговоров. А у ва с бывало так ? Постуча л к вам новый друг, в ы посмот рели, кто это и решали д ружить . Вроде задорный, акт уаль но-весе лый. А теперь
вся лента пе стрит этим новеньким со скорост ью 3 стату са в минуту . Бывает же? те рпеть не могу . По комментариям, чу вству ю, не обойтись бе з объяснений, что бы не обиде ть друзе й. Объясняю: если м ы все еще дру зья - это не В ы!
В бизнес-процессе взыскания задолженности должно быть закреплено
решение важнейшего вопроса: продолжать или нет отгрузки при наличии
просроченной дебиторской задолженности. Необходимо ясно представлять
свои возможности по предотвращению отгрузок должнику аналогичной
продукции конкурентами. А у вас быва ло так? Постуча л к вам новый дру г, вы посмотрели, кт о это и решал и дружить . Вроде задорн ый, актуа льно-весе лый. А теперь вся лента пес трит этим новеньким с о скоростью 3 с татус а в минуту. Б ывает же? терпет ь не могу. По комме нтариям, чувс тву ю, не обойтись без объяс нений, чт обы не обидет ь друзей. Объяс няю: если мы все еще друзь я - это не Вы!
Необходимо стимулировать своевременное погашение дебиторской
задолженности. Проявляя настойчивость в истребовании просроченного
долга, необходимо избегать личного конфликта с должником. А у вас бывало та к? Посту чал к вам новый друг, в ы посмотре ли, кто это и решали дру жить. Вроде задо рный, акту ально -весе лый. А теперь вс я лента пес трит этим новеньк им со скорос тью 3 ста туса в мину ту. Б ывает
же? терпеть не могу. По коммента риям, чувст вую, не обойтис ь без объясне ний, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю: если мы все еще друзья - это не Вы!
В целях минимизации риска возникновения просроченной дебиторской
задолженности, которая может обернуться для ОАО «КХК» убытками, при
формировании политики управления дебиторской задолженностью
72
необходимо руководствоваться следующим правилом - оценивать
финансовое состояние контрагентов, которым предоставляется отсрочка
платежа. А у вас бывало та к? Постучал к ва м новый друг, вы пос мотрели, кто это и решали дру жить. Вроде зад орный, акту ально-в еселый. А тепе рь вся лент а пестрит этим новень ким со скорос тью 3 ста туса в минуту. Быва ет же? терпет ь не могу. По коммент ариям, чувс твую, не обойтись без о бъяснений, чт обы не обидет ь друзей. Объяс няю: ес ли мы все е ще друзья - это не Вы!
Следующее правило управления дебиторской задолженностью и
наиболее действенный инструмент, позволяющий максимизировать поток
денежных средств и снизить риск возникновения просроченной дебиторской
задолженности - это система скидок и штрафов. Система начисления пеней и
штрафов за нарушение сроков оплаты, установленных графиком погашения
задолженности, должна быть предусмотрена в договоре поставки. Скидки
предоставляются в зависимости от срока оплаты товара. А у ва с бывало та к? Постучал к вам новый друг, вы посмот рели, кто это и решали дру жить. Вроде задорный, ак туаль но-веселый. А тепе рь вся лент а пестрит эт им новеньким со скорос тью 3 ст атуса в минуту. Бывае т же? терпеть не могу. По коммента риям, чувст вую, не обойтись без объяснен ий,
чтобы не обидеть дру зей. Объясняю : если мы вс е еще дру зья - это не Вы!
Вырабатывая политику кредитования покупателей своей продукции,
ОАО «КХК» должен определиться по следующим ключевым вопросам:
-срок предоставления кредита (отражение в договорах предельного срока
оплаты продукции); А у ва с бывало так ? Постуча л к вам новый друг, вы посмотрели, кто это и ре шали дружить . Вроде задорн ый, акту ально-весе лый. А теперь вся лента пест рит этим новеньким со с коростью 3 с татуса в минуту. Быва ет же? терпет ь не могу. По коммент ариям, чув ству ю, не обойтись без объяснен ий, чтобы не о бидеть дру зей. Объясняю: е сли мы все е ще друзья - это не Вы!
-стандарты кредитоспособности (критерии, по которым определяется
финансовая состоятельность покупателя и вытекающие отсюда возможные
варианты оплаты); А у вас бывало так? Пост учал к ва м новый друг, вы пос мотрели, кто это и решали дру жить. Вроде задор ный, акт уально-в еселый. А те перь вся лент а пестрит этим нове ньким со скорос тью 3 ст атуса в минуту. Бывает ж е? терпеть не могу. По комментари ям, чувс твую, не обойт ись без объяснен ий, чтобы не обиде ть дру зей. Объясняю: ес ли мы все еще друзья - это не Вы!
-система создания резервов по сомнительным долгам (предполагается,
что, как бы ни была отлажена система работы с дебиторами, всегда существует
риск неполучения платежа, хотя бы по форс-мажорным обстоятельствам;
поэтому, исходя из принципа осторожности, необходимо заранее создавать
резерв на потери в связи с несостоятельностью покупателя); А у ва с бывало та к? Посту чал к вам новый дру г, вы посмотрели, кт о это и решали дру жить. Вроде задор ный, акту ально-в еселый. А тепе рь вся лент а пестрит этим новеньк им со скорос тью 3 ст ату са в минуту . Бывает же? терпе ть не могу. П о комментариям, чувст вую,
не обойтись без объя снений, чтоб ы не обидет ь друзей. Объя сняю: если мы вс е еще дру зья - это не В ы!
-система сбора платежей (сюда входят процедуры взаимодействия с
покупателями в случае нарушения условий оплаты, совокупность показателей,
свидетельствующих о существенности нарушений в оплате, система наказания
недобросовестных контрагентов); А у вас бывало так? Пост учал к ва м новый друг, вы посм отрели, кто это и решали дру жить. Вроде задо рный, акт уально- веселый. А теперь вс я лента пес трит этим новеньк им со скорость ю 3 стат уса в минуту . Бывает же? терпе ть не могу. По к омментариям, чу вству ю, не обойтись без объяс нений, чт обы не обидет ь друзей. Объяс няю: если мы вс е еще дру зья - это не В ы!
-система предоставляемых скидок. А у вас бывало так? Пост учал к ва м новый друг, вы посм отрели, кто это и решали дру жить. Вроде задорн ый, акту ально-в еселый. А теперь вс я лента пес трит этим новеньким с о скорость ю 3 статус а в минуту. Б ывает же? терпе ть не могу. По комментариям, чу вству ю, не обойтись без объяс нений, чт обы не обидет ь друзей. Объяс няю: если мы все еще друзь я - это не В ы!
Как бы ни была эффективна система отбора покупателей, в ходе
взаимодействия с ними не исключаются всевозможные накладки, поэтому
организация вынуждена создать некоторую систему контроля за исполнением
73
покупателями платежной дисциплины. Покупатели, как правило, имеют
различные возможности по объемам закупок, своевременности оплаты и
претендуют на различные условия предоставления отсрочки платежа. Для того
чтобы дифференцировать условия коммерческого кредитования, но при этом
избежать злоупотреблений со стороны менеджеров отдела продаж, необходимо
разработать алгоритм оценки покупателей. Создание алгоритма
дифференциации условий предоставления отсрочки платежа предполагает
выполнение ряда шагов: А у вас бывало та к? Постуча л к вам новый друг, вы посмот рели, кто это и решали дру жить. Вроде задорный, а ктуа льно-веселый. А теперь вся лента пестрит этим новеньк им со скорос тью 3 ста туса в мину ту. Бывае т же? терпеть не могу. По коммента риям, чувст вую, не обойтись без объяснений, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю: есл и мы все е ще друзья - это не Вы!
1) отбор показателей, на основании которых будет проводиться оценка
кредитоспособности контрагента (своевременность погашения ранее
предоставленных отсрочек платежа, прибыльность бизнеса, ликвидность,
размер чистых оборотных активов); А у вас бывало так? Пост учал к ва м новый друг, вы пос мотрели, кто это и решали др уж ить. Вроде задорный, акту ально- веселый. А те перь вся ле нта пестрит этим новеньким со скор остью 3 ст атуса в минуту. Бывает ж е? терпеть не могу. По коммента риям, чувс твую, не обойтись бе з объяснени й, чтобы не обиде ть друзе й. Объясняю: ес ли мы все е ще друзья - это не Вы!
2) определение принципов присвоения кредитных рейтингов клиентам
компании. Рейтинг присваивается на определенный период, по истечении
которого должен пересматриваться, например, раз в месяц (табл. 18); А у вас бывало та к? Постучал к вам новый друг, вы посмотре ли, кто это и решали дру жить. Вроде за дорный, акту ально-вес елый. А теперь вся лента
пестрит этим нове ньким со скорост ью 3 стат уса в минут у. Бывает ж е? терпеть не могу. По коммента риям, чувст вую, не обойтись бе з объяснени й, чтобы не о бидеть друзе й. Объясняю: ес ли мы все е ще друзья - это не Вы!
Таблица 18
Значения кредитных рейтингов
Платежная дисциплина
Объем поставок
Просрочка оплаты, дн.
Рейтинг
Сумма реализации за год, руб.
Рейтинг
Больше 60
Е
Больше 1 млн.
Е
Меньше 60
D
Больше 7 млн.
D
Меньше 30
С
Больше 10 млн.
С
Меньше 7
В
Больше 15 млн.
В
0
А
Больше 20 млн.
А
3) разработка кредитных условий для каждого кредитного рейтинга, то
есть определение: А у вас бывало так? Посту чал к вам новый дру г, вы посмотре ли, кто это и решали друж ить. Вроде задорн ый, акту ально- веселый. А теперь вс я лента пес трит этим новеньким с о скорость ю 3 стат уса в минуту . Бывает же? терпе ть не могу. По к омментариям, чу вству ю, не обойтись без объяс нений, чт обы не обидет ь друзей. Объяс няю: если мы вс е еще дру зья - это не В ы!
- цены реализации; А у ва с бывало так? Пост учал к вам новы й друг, вы посмотре ли, кто это и решали дру жить. Вроде за дорный, акт уально- веселый. А теперь в ся лента пе стрит этим новеньк им со скорост ью 3 стат уса в минуту . Бывает ж е? терпеть не могу . По комментариям, чув ствую, не обойтись без объясне ний, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю: если мы все еще дру зья - это не В ы!
- времени отсрочки платежа; А у вас бывало так? Пост учал к в ам новый друг, вы посмотрели, кто это и решал и дружить. Вроде за дорный, акт уально -весе лый. А теперь вся лента пест рит этим новеньким со с коростью 3 с татус а в минуту. Быва ет же? терпет ь не могу. По коммент ариям, чувс твую, не обойтись без объясне ний, чтобы не обидеть друзей. Объясняю: е сли мы все е ще друзья - это не Вы!
- максимального размера коммерческого кредита; А у вас бывало так? Посту чал к вам новый дру г, вы посмотре ли, кто это и ре шали друж ить. Вроде задорн ый, акту ально- веселый. А теперь в ся лента пе стрит этим новеньк им со скорост ью 3 стат уса в минуту . Бывает ж е? терпеть не могу. П о комментариям, чувс твую, не обойтись бе з объяснени й, чтобы не о бидеть друзе й. Объясняю:
если мы все еще дру зья - это не В ы!
- системы скидок и штрафов. А у вас бывало т ак? Посту чал к вам новы й друг, вы посмот рели, кто это и решали дружить . Вроде задорный, акт уаль но-весе лый. А теперь вся лента пестрит этим новеньки м со скорос тью 3 ста туса в мину ту. Бывает же? терпеть не могу . По комментариям, чу вств ую, не обойтись без объяснений, чтобы не об идеть дру зей. Объясняю: если мы все еще дру зья - это не Вы!