64
взломщиков. Немецкий стандарт DIN 18104 − 2 говорит о продуктах, которые
могут быть дополнительно смонтированы в фальц оконной фурнитуры.
Проведем расчет экономической эффективности по предложенным
мероприятиям.
Текущие затраты на приобретение фурнитуры и обучение персонала
составят 345 тыс. рублей.
По оценке ведущих финансистов и бухгалтеров данное мероприятие
повлечет за собой увеличение выручки на 2,5 %.
Пересчитанный объем выручки в плановом 2018 году по формуле 6:
Ор1 = Ор0 + ∆Ор (6)
где Ор0 − объем выручки в текущем 2017 году,
∆Ор − прирост объема выручки тыс. руб.
Расчет нового объема выручки в плановом 2018 году по формуле 6:
Ор1=124348+(309574*2,5)/100= 127456,7 тыс. руб.
Расчет условного высвобождения численности сотрудников ООО
«КомиСтальконструкция» с учетом роста производительности труда произведем
по формуле:
Эч=
,
100
*
ПТ
ПТЧисх
(7)
где Эч − экономия численности.
Эч =
4,0
5,2100
5,2*18
чел.
Экономия на заработной плате с учетом условного высвобождения
численности сотрудников находится по формулам 8-10:
ЧГ
ЭЗпЭз */
(8)
ПЗ
Э
/
= 168,8*0,4 = 67,52 тыс. руб.
− страховые взносы (30 %):
Эосв = Эз/п*НОСВ (9)
Эосв = 67,52*0,30 = 20,26 тыс. руб.
65
− условно-постоянные расходы:
УПР
СС
Э
/
=
2
2
2
1
1
*)(
Р
РР
О
О
У
О
У
, (10)
УПР
СС
Э
/
= (114105/124348-114105/127456,7)* 127456,7 = 2852,6 тыс. руб.
Общая экономия по себестоимости:
УПР
ССПЗОБЩ
ЭЭосвЭЭ
//
(11)
Эобщ=67,5+20,2+ 2852,6= 2940,3 тыс. руб.
Расчет условно-годовой экономии с учетом текущих затрат:
Э = 2940,3-345=2595,3 тыс. рублей.
Годовой эффект будет равен экономии условно-годовой, поэтому Эгод =
2595,3 тыс. руб.
Использование интегрированной противовзломной фурнитуры будет
способствовать увеличению безопасности и надежности конструкции
платиковых окон клиентов ООО «КомиСтальконструкция».
Таким образом, на основании произведённых расчётов можно сделать
вывод о том, что планируемое внедрение технологии «Модульные окна» с
интегрированной противовзломной фурнитурой будет эффективным, так как
позволит получить годовой экономический эффект размере 2595,3 тыс. руб.
3.2 Разработка и внедрение онлайн продаж на сайте ООО
«КомиСтальконструкция»
Одним из самых выгодных бизнесов в глобальной сети является сервисы
онлайн продаж или интернет-магазины. На сегодняшний день в интернет
пространстве есть более тысячи разных по своей тематике и функциональным
возможностям порталов, которые специализируются на предоставление
торговых услуг. Приобрести в сети на сегодняшний день можно практически
любой товар, продукции или услугу.
66
Интернет пользователям предоставляется возможным в режиме реального
времени, находясь дома, заказать товар/продукцию/услугу, выбрать способ
доставки и оплаты.
Оценим эффективность работы сайта ООО «КомиСтальконструкция» и
его конкурентов по следующим критериям (табл. 10):
Таблица 10 − Оценка сайта ООО «КомиСтальконструкция» и его конкурентов
Показатель
ООО
«КомиСтальконст
рукция»
«Окна
для
Вас»
«Империя
окон»
ООО
«Пластиков
ые окна»
Возраст домена
7
3
5
2
SEO − домен
+
-
-
-
Количество ссылок на
домен
2
1
1
1
Количество страниц в
индексе Яндекс
1
1
1
1
Количество страниц в
индексе Гугл
1
1
1
1
Ассортимент
(количество товаров,
разделов)
+
+
-
+
Наличие уникальных
сервисов
-
-
-
-
Активность в соц.сетях
+
-
+
-
Наличие различных
вариантов связи
+
+
-
+
Отзывы о
товарах/услугах,
благодарственные
письма
+
-
-
+
Наличие цен
+
-
-
-
Подробное описание
услуг/товаров
+
+
-
-
Присутствие в каталогах
+
-
-
-
возраст домена;
SEO-домен;
количество ссылок на домен;
67
количество страниц в индексе Яндекс;
количество страниц в индексе Гугл;
ассортимент (количество товаров, разделов);
наличие уникальных сервисов (калькуляторы и т.д.);
активность в социальных сетях;
наличие различных вариантов связи (онлайн консультант, скайп и т.д.);
отзывы о товарах/услугах, благодарственные письма;
частота обновления/добавления контента (новости и другой обновляемый
контент);
наличие цен;
подробное описание услуг/товаров;
присутствие в каталогах;
недостатки.
Данные таблицы 10 свидетельствуют о том, что к недостаткам всех
анализируемых сайтов, включая сайт компании ООО «КомиСтальконструкция»,
следует отнести отсутствие уникальных сервисов, которые позволили бы
привлечь клиентов простотой процедуры заказа пластиковых окон через сайт.
Целью создания онлайн сервиса заказа пластиковых окон является
расширение рынка сбыта и увеличение прибыли компании.
Основными конкурентами на рынке пластиковых окон в г. Сыктывкар
являются:
Компания «Окна для Вас» (http://oknadlyavas.ru/).
Сайт содержит в себе избыточную информацию относительно
использующихся материалов, но не имеет онлайн-сервиса по заказу пластиковых
окон. В качестве замены предлагается связаться с менеджером по продажам.
Фирма «Империя окон» (http://окна-империя.рф).
Сайт содержит в себе яркие блоки с выгодными предложениями, прайс на
изготовление окон, но также не имеет онлайн-сервиса по заказу пластиковых
68
окон. Для того, чтобы заказать окна необходимо заполнить несколько форм и
отправить оператору, что является достаточно трудоемким процессом.
ООО «Пластиковые окна» (https://plastikovye-ocna.ru/).
Дизайн сайта на низком уровне, неудобное меню и для поиска
необходимой информации потребуется потратить немало времени. Сервиса
онлайн-заказа также нет.
Разработка и создание сервиса онлайн продаж представляет собой
выгодное маркетинговое решение для ООО «КомиСтальконструкция».
Разработка сервиса онлайн продаж осуществляется для прямых продаж с
ресурса.
Эта система является более эффективной по сравнению со стандартным
магазином.
Такой способ позволяет: увеличить качество обслуживания каждого
клиента, поскольку любое действие при покупке товаров происходит в
автоматическом режиме, а менеджерам по продажам необходимо только узнать
дополнительную информацию и отдать распоряжения о доставке
товаров/продукции/услуг; уменьшить трудоемкость и напряженность труда
сотрудников, сделать меньше ошибки в его действиях; уменьшить издержки
обращения, поскольку исчезает необходимость в аренде помещений для
магазина.
Факт того, что бизнес в глобальной сети может быть эффективным и
успешным неоспорим, но для его качественного функционирования необходимо
понимание процесса.
Исходя из анализа представленных сайтов, следует, что онлайн-заказ
пластиковых окон будет востребован на рынке Сыктывкара и привлечет
клиентов, заинтересованных в быстром и удобном заказе той или иной
продукции компании «КомиСтальконструкция».
69
Для того, чтобы создать сайт для ООО «КомиСтальконструкция» после
анализ всех фирм в этой отрасли была выбрана компания «РостСайт», которая
сочетает в себе креативные идеи и оптимальную стоимость услуг.
Специалисты «РостСайта» занимаются разработкой сайтов «под ключ».
Сайт ООО «КомиСтальконструкция» имеет хорошую стабильную
репутацию, на нём нет всплывающих рекламных блоков, а также присутствует
защита от различных вирусов.
Внешний вид сайта ООО «КомиСтальконструкция» весьма удобен, все 5
разделов легко просматриваемы, ими просто пользоваться и переключаться
между, разделы понятные и недвусмысленны. Такой приятный внешний вид
позволяет увеличить комфорт использования любого пользователя, его
лояльность, снижение показателей отказов. За счет перечисленных факторов
увеличивается время присутствия на сайте и количество просмотров всех
разделов сайта ООО «КомиСтальконструкция».
Современное SEO-продвижение позволяет повысить позиции сайта ООО
«КомиСтальконструкция» при поиске в различных системах. На главной
странице размещены контактные данные, которые без труда найдет любой
посетитель сайта ООО «КомиСтальконструкция».
К выявленному недостатку сайта можно отнести отсутствие таких онлайн
сервисов, как онлайн-калькулятор, корзина.
Содержимое сайта ООО «КомиСтальконструкция» носит деловой
характер, но при этом текст легко читается и воспринимается, благодаря чесу
становится понятным любому пользователю. Информационное наполнение
сайта ООО «КомиСтальконструкция» неброское, простое, содержит достаточно
полную информацию о товарах и услугах.
Дизайнерское оформление сайта ООО «КомиСтальконструкция»
выполнено в сдержанном стиле, на нем присутствуют качественные и четкие
фотографии предлагаемых пластиковых окон и других конструкций, а также
фурнитуры. Информация на сайте ООО «КомиСтальконструкция» размещена
70
приятно для глаз, потому что используемый шрифт и цветовая гамма подобраны
грамотно.
Все разделы сайта ООО «КомиСтальконструкция» выполнены в едином
стиле, присутствует корпоративные элементы: фирменный логотип,
раскрывающееся меню, лаконичные шрифты, преимущественно голубые цвета.
100%-ная защита от вирусов позволяет посетителям сайта ООО
«КомиСтальконструкция» не переживать относительно несанкционированного
доступа к их ресурсам. Также следует отметить, что сайт защищен от спама,
пользователь не получит спам-сообщения.
Сайт ООО «КомиСтальконструкция» работает без перебоев, ресурсы сайта
в свободном доступе для всех желающих посетить его. Попасть на сайт можно
при помощи разных источников (поисковые системы, закладки в браузерах,
ссылки с других сайтов, ссылки в почтовых сервисах и т. д. т.п.). Сервер
достаточно быстро реагирует на различные запросы и выдает результат. Любая
страница сайта ООО «КомиСтальконструкция» легко загружается примерно за
1-2 секунды.
Для того, чтобы на начальном этапе облегчить себе работу, можно выбрать
профиль, по которому будут выбираться дальнейшие параметры.
Под каждым профилем есть подробное описание и характеристика
выбранных параметров и удобная сравнительная таблица.
Выбрать стеклопакет и ознакомиться с его характеристиками можно на
вкладке «Выбор стеклопакет».
Помимо основных элементов окна также можно будет выбрать
понравившийся отлив и подоконник.
Для того, чтобы сделать онлайн заказ, необходимо последовательно
заполнить все поля:
Геометрия окна.
В данном разделе предстоит определиться с внешним видом окна.
Выбор профиля.
71
Выбор стеклопакета.
Фурнитура.
Отлив и подоконник.
Услуги.
Оформление заказа.
Конечный вариант просчитывается в онлайн-калькуляторе, после чего
можно отправлять заказ и ждать звонка консультанта.
Таким образом, поэтапно выбрав параметры будущего окна и
сопутствующих элементов, клиент достаточно просто оформляет свой заказ без
лишних затрат времени на дорогу и выбор в магазине.
Ожидаемый прирост выручки по прогнозам специалистов составит 1,5%.
Объем выручки в плановом 2018 году по формуле 6:
Ор1 = 124348+(124348*1,5)/100 = 126213,2 тыс.руб.
Расчет условного высвобождения численности сотрудников ООО
«КомиСтальконструкция» с учетом роста производительности труда произведем
по формуле 7:
Эч =
3,0
5,1100
5,1*18
чел.
Экономия на заработной плате с учетом условного высвобождения
численности сотрудников находится по формулам 8-10:
ПЗ
Э
/
= 168,8*0,3= 50,6 тыс. руб.
− страховые взносы (30 %):
Эосв=50,64 *0,3= 15,2 тыс. руб.
− по условно-постоянным расходам (формула 10):
УПР
СС
Э
/
= (114105/124348-114105/126213,2)* 126213,2 = 1711,6 тыс. руб.
Найдем общую экономию по себестоимости (формула 11):
Эобщ = 50,6+15,2+1711,6= 1777,4 тыс. руб.
72
Затраты на проведение мероприятию по созданию и сопровождению сайта
компанией «РостСайт» составят 35 тыс. рублей.
Рассчитаем условно-годовую экономию с учетом текущих затрат:
Э = 1777,4-35= 1742,4 тыс. рублей.
Годовой эффект равен экономии условно годовой, то есть Эгод =
1742,4тыс. руб.
Разработка и использование онлайн сервиса по оформлению заявки на
установку пластиковых окон является одним из способов прогрессивных
методов продаж, что актуально в условиях появления новых конкурентов на
рынке пластиковых окон и конструкций г. Сыктывкара.
Таким образом, на основании произведённых расчётов можно сделать
вывод о том, что планируемая разработка и внедрение онлайн продаж на сайте
ООО «КомиСтальконструкция» будет эффективной, так как позволит получить
годовой экономический эффект размере 1742,4 тыс. руб.
Для наглядного подтверждения эффективности проектируемых
мероприятий, расчетные данные аналитической и проектной части обобщим в
сводную таблицу 11, характеризующую деятельность ООО
«КомиСтальконструкция» в плановом и отчетном году.
Данные таблицы 11 показывают, что в результате реализации
предложенных мероприятий, эффективность деятельности исследуемого
предприятия повысится:
объем реализации продукции и услуг увеличится на 3,5 %;
деятельность предприятия принесет прибыль в размере 11903,7 тыс.
руб.;
уровень рентабельности продаж увеличится на 3,1 %.
Таблица 11 − Сравнительная таблица основных технико-экономических
показателей развития ООО «КомиСтальконструкция»
73
Наименование
показателя
Значение показателя
Изменения показателя
2017 год
2018 год
+/-
%
Выручка
124348
128700,2
4352,2
3,5
Численность
18
18
-
-
Выработка на 1
работающего
1279,2
1324,0
44,8
3,5
Фонд заработной
платы работающих
3038,4
3038,4
-
-
Среднегодовая
заработная плата
работающего
168,8
168,8
-
-
Себестоимость
114105
114105
-
-
Прибыль от продаж
7566
11903,7
Уровень
рентабельности
продаж
6,1
9,2
3,1
-
Таким образом, предложенные мероприятия будут способствовать
улучшению показателей прибыльности ООО «КомиСтальконструкция».