74
реклама на радио -204796.
Опираясь на полученные расчеты можно увидеть, что предложенные
мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «Эдисон»
экономически выгодны и будут необходимы для деятельности ООО «Эдисон».
75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключении проведенного исследования были сделаны следующие
выводы.
Конкурентоспособность – это способность предприятия противостоять на
рынке другим изготовителям аналогичной продукции (услуги) как по степени
удовлетворения своими товарами конкретной общественной потребности, так и
по эффективности производственной деятельности.
Управление конкурентоспособностью предприятия – целенаправленная
деятельность по формированию ряда управленческих решений, направленных на
противостояние всевозможным внешним воздействиям с целью достижения
лидерства в соответствии с поставленными стратегическими целями.
Можно выделить следующие методики оценки конкурентоспособности:
SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон предприятия в конкурентной
борьбе, возможностей и угроз. Данная методика затрудняет проведение
сравнительного анализа конкурентных преимуществ конкурентов; оценка
конкурентоспособности фирмы по Ж.Ж. Ламбену - в основе этого метода лежит
сравнительной оценке конкурентоспособности предприятий – конкурентов;
метод сравнения с конкурентами - суть схожа с предыдущим методом. Этот
метод позволяет организации всегда быть наготове, в тонусе; рейтинговая
оценка конкурентоспособности предприятия позволяет проранжировать
предприятия - конкуренты согласно общему количеству полученных баллов;
Рассмотренные методики оценки конкурентоспособности имеют свои
преимущества и недостатки, и от того, какие методики и насколько комплексно
применяет предприятие, зависит будущее предприятия.
Оценка эффективности управления конкурентоспособностью
предприятия имеет большое значение для предприятия, а регулярность ее
проведения положительно влияет на принятие своевременных и оперативных
управленческих решений.
Управление конкурентоспособностью исследовалось на примере ООО
76
«Эдисон».
ООО «Эдисон» - одна из ведущих компаний на рынке города Белгород и
Белгородской области в области комплексного предложения
тепловентиляционного оборудования, кондиционеров, климатических систем,
их монтажа и сервисного обслуживания. Компания работает на рынке с 2008
года. ООО «Эдисон» является официальным партнером ведущих мировых
лидеров в данной области производства.
Основными направлениями деятельности ООО «Эдисон» являются:
продажа кондиционеров, сплит-систем, тепловентиляционного оборудования;
продажа высококачественных комплектующих материалов и деталей,
обеспечивающих качественную, надежную и долговечную работу
оборудования; всесторонняя сервисная поддержка населения и предприятий
города, включающая гарантийное и постгарантийное обслуживание,
диагностику оборудования, выездной сервис и технические консультации.
Конкурентными преимуществами компания называет следующие
факторы: конкурентоспособные цены; широкий ассортимент товаров; удобная
схема оплаты; бесплатная доставка товаров по городу Белгород; гарантийная и
сервисная поддержка; разнообразные маркетинговые программы.
Организационная структура ООО «Эдисон» относится к типу линейно -
функциональных.
Основные финансовые показатели ООО «Эдисон»: за период 01.01–
31.12.2018 получена прибыль от продаж (7044 тыс. руб.), более того наблюдалась
положительная динамика по сравнению с предшествующим годом (+5800 тыс.
руб.); прибыль от финансово-хозяйственной деятельности за период 01.01–
31.12.2018 составила 2855 тыс. руб. (+4537 тыс. руб. по сравнению с
предшествующим годом); значительное падение прибыльности продаж (-33,3
процентных пункта от рентабельности за 2016 год равной 45,6 %); значительное
падение прибыли до процентов к уплате и налогообложения (EBIT) на рубль
выручки организации (-40,6 коп. от данного показателя рентабельности за 2016
год).
77
Основные конкуренты ООО «Эдисон»: «МВидео», «DNS»,
«Техносклад».
Лидером рынка является ООО «МВидео». Главными критериями, по
которым ООО «Эдисон» уступает лидеру, являются цена, продвижение товара,
реклама.
Исследуемому предприятию необходимо пересмотреть используемые
средства рекламы. По данному показателю основному конкуренту «МВидео»
присвоено 5 баллов, так как данная фирма ведет активную рекламную компанию,
используя более широкий спектр СМИ. «DNS» и «Техносклад» присвоено по 2
балла в связи с очень низкой рекламной активностью. Продвижение товара на
рынок для ООО «Эдисон» оценено тремя баллами.
Главными критериями, по которым ООО «Эдисон» уступает лидеру,
являются продвижение товара, реклама и стимулирование. Поэтому
предприятию необходимо пересмотреть используемые средства рекламы. Для
успешного планирования рекламной кампании важно знать, кто является
целевой аудиторией предприятия.
Были выделены четыре основные целевые аудитории магазина «Эдисон»:
мужчины, жители города Белгород;
мужчины, жители близлежащих мелких населенных пунктов
Белгородской области;
мужчины, жители загородных коттеджных поселков и жители Белгорода,
купившие земельный участок, либо дом поблизости;
представители мелких частных организаций, занимающихся
строительными и монтажными работами и частные лица, работающие на себя.
Продолжительность кампании по продвижению магазина «Эдисон»
будет длится 6 месяца, сроки проведения рекламной кампании с 01.06.2019–
31.11.2019.
Исходя, из целей кампании были выбраны основные каналы воздействия
на целевую аудиторию:
интернет