64
сформулировать следующим образом «я боюсь, что в новом магазине, этого
товара нет в наличии», «мне кажется, что в других магазинах эта вещь стоит
дороже», «я переживаю, что в незнакомом магазине может быть некачественный
товар», «я боюсь, что мне не смогут ничего подсказать, а сам я не разбираюсь».
3.2 Оценка эффективности мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «Эдисон»
Рассчитаем эффективность предложенных мероприятий по повышению
конкурентоспособности ООО «Эдисон». Разделим расчеты в следующих
направлениях:
реклама в сети интернет;
наружная реклама;
реклама в прессе;
реклама на радио;
партнерская программа;
прямой маркетинг.
1. Реклама в сети интернет
Реклама в сети интернет будет включать в себя следующие инструменты:
повышение поисковой привлекательности сайта для поисковых систем
Яндекс и Google;
размещение рекламы в пабликах в социальной сети;
создание и продвижение профиля в социальной сети;
работа агентов влияния;
добавление информации о компании ООО «Эдисон» в Википедии;
организация рассылок по электронной почте.
Повышение поисковой привлекательности сайта для поисковых систем
Яндекс и Google необходима для того, чтобы при поиске в Интернете
потенциальным потребителем продукции, информация о ООО «Эдисон»
выдвигалась на первое место. Создание и продвижение профиля. С помощью
аккаунта среди пользователей можно распространять информацию о проекте,
65
группе, встрече и пр. Также немаловажно постоянно поддерживать активность
аккаунта: добавлять интересные заметки, ссылки на сайты, блоги, фото и видео.
Только в этом случае можно удержать внимание аудитории и естественным
образом распространить информацию о себе среди пользователей.
Работа агентов влияния. Агенты влияния - искусственно созданные
персонажи, которые под видом обычных людей незаметно управляют мнением
целевой аудитории, направляя положительное внимание людей на
рекламируемый товар. Скрытая реклама от агентов влияния не воспринимается
потребителями как обычная реклама, она выглядит как обсуждение продукта с
реальными людьми. Агенты влияния оставляют положительное мнение,
нейтрализуют негатив, увеличивают лояльность к бренду, провоцируют
всплески внимания к бренду, рекламируют обновления товаров и услуг,
сообщают пользователям актуальную информацию.
В таблице 15 представлены общие затраты на размещение рекламы ООО
«Эдисон» в сети Интернет.
Таблица 15
Предполагаемые расходы ООО «Эдисон» на размещение рекламы
в Интернете (авторская разработка)
Рекламное средство
Стоимость, руб.
повышение поисковой привлекательности сайта для
поисковых систем Яндекс и Google
9000
размещение рекламы в пабликах в социальной сети
10000
создание и продвижение профиля в социальной сети
5000
работа агентов влияния
15000
добавление информации о компании ООО «Эдисон» в
Википедии
бесплатно
организация рассылок по электронной почте
3000
Всего
44000
Стоимость рекламных средств, указанных в таблице, рассчитана на один
месяц пользования. Соответственно за год затраты на рекламу в интернет
составят 528000 рублей. По данным маркетингового отдела выручка после
внедрения интернет - рекламы увеличится на 10-30%. Выручка ООО «Эдисон»
от реализации продукции в 2018 году составила 57217000 руб.
Далее рассчитаем примерную эффективность размещения рекламы ООО
66
«Эдисон» в Интернете (табл. 16):
Таблица 16
Эффективность размещения рекламы ООО «Эдисон» в Интернете
(авторская разработка)
№ пп
Наименование
Руб.
1
Затраты на рекламу ООО «Эдисон» в сети Интернет
528000
2
Выручка ООО «Эдисон» до внедрения проекта
57217000
3
Выручка ООО «Эдисон» после внедрения проекта
65799550
4
Предполагаемый дополнительный доход 15 %
8582550
5
Предполагаемый дополнительный доход от внедрения
проекта
8054550
6
Прибыль, при рентабельности 12,3 %
990710
В наших расчетах будем исходить из 15 % дополнительной выручки.
Опираясь на финансовую отчетность ООО «Эдисон» получим 8582550 рублей.
При текущей рентабельности 12,3 %, чистая прибыль составит 990710 рублей
(рис. 12).
Рисунок 12 - Эффективность размещения рекламы ООО «Эдисон» в
Интернете (авторская разработка)
На основе данных расчетов можно сделать вывод о том, что эффект от
проведенного мероприятия будет составлять 990710 руб., что является
экономически выгодным для ООО «Эдисон».
2. Наружная реклама
Рассчитаем стоимость затрат на изготовление и размещение наружной
рекламы ООО «Эдисон» (табл. 17).
8054550
990710
528000
8582550
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
8000000
9000000
10000000
Затраты на рекламу
ООО «Эдисон» в
сети Интернет
Предполагаемый
дополнительный
доход 15%
Предполагаемый
дополнительный
доход от внедрения
проекта
Прибыль, при
рентабельности 12,3
67
Таблица 17
Стоимость затрат на изготовление и размещение наружной
рекламы ООО «Эдисон» (авторская разработка)
№
п.п.
Наименование
Руб.
1
Стоимость изготовления рекламного брандмауэра, включая
налог 18 %
12500
2
Монтаж брандмауэра, на фасад здания
6000
3
Размещение брандмауэра на фасаде здания (в течении месяца
– 3723 руб.)
44676
4
Затраты на печать и послепечатную работу полиграфических
материалов
7680
Итого
70856
Стоимость изготовления рекламного брандмауэра – 12500 руб., включая
налог 18 %. Стоимость изготовления и монтажа вывески на фасад здания в
котором располагается офис агентства, составляет 6000 руб.
Затраты на печать и послепечатную работу полиграфических материалов,
а именно визитные карточки, информационные буклеты составляют 7680 руб.
Размещение брандмауэра на фасаде здания в течении месяца – 3723 руб.,
соответственно в год 44676 рублей.
Соответственно за год затраты на наружную рекламу составят 70856
рублей.
По данным маркетингового отдела выручка после внедрения интернет -
рекламы увеличится на 2-5 %.
Выручка ООО «Эдисон» от реализации продукции в 2018 году составила
57217000 руб.
Далее рассчитаем примерную эффективность размещения рекламы ООО
«Эдисон» в Интернете (табл. 18):
Таблица 18
Предполагаемый эффект от применения наружной рекламы
(авторская разработка)
№
пп
Наименование
Руб.
1
Затраты на наружную рекламу ООО «Эдисон»
70856
2
Выручка ООО «Эдисон» до внедрения проекта
57217000
3
Выручка ООО «Эдисон» после внедрения проекта
58933510
68
4
Предполагаемый дополнительный доход 3 %
1716510
5
Предполагаемый дополнительный доход от внедрения
проекта
1645654
6
Прибыль, при рентабельности 12,3
202415
В наших расчетах будем исходить из 3 % дополнительной выручки.
Опираясь на финансовую отчетность ООО «Эдисон» получим 1645654 рублей.
При текущей рентабельности 12,3 %, чистая прибыль составит 202415 рублей
(рис. 13).
Рисунок 13 - Эффект от применения наружной рекламы (авторская
разработка)
На основе данных расчетов можно сделать вывод о том, что эффект от
проведенного мероприятия будет составлять 202415 руб., что является
экономически выгодным для ООО «Эдисон».
3. Реклама в прессе
В таблице 19 приведены расходы на размещение рекламы в журналах
«Вся округа», «Выбирай», «Метро» на 2019 год.
Таблица 19
Расходы на размещение рекламы в печатных изданиях на 2019 год
для ООО «Эдисон» (авторская разработка)
Наименование
Возможное место
Стоимость
Всего
1716510
1645654
70856
202415
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
2000000
Затраты на
наружную рекламу
ООО «Эдисон»
Предполагаемый
дополнительный
доход 3 %
Предполагаемый
дополнительный
доход от внедрения
проекта
Прибыль, при
рентабельности 12,3
69
печатного издания
размещения
тиража на
6 месяцев,
руб.
затрат,
руб.
Журнал «Вся округа»
1/2 листа, вертикальное
размещение
16490
32980
Журнал «Выбирай»
Отдельный лист в журнале
22780
45560
Журнал «Метро»
Обложка журнала
33880
67760
ИТОГО
146300
Стоимость размещение рекламы в печатных изданиях на 2019 год
составит 146300 рублей.
Эффективность печатной рекламы для ООО «Эдисон» составит 3 - 7%.
Рассчитаем, насколько будет эффективной предложенная реклама (табл.
20).
Таблица 20
Эффективность рекламы в печатных изданиях на 2019 год для ООО
«Эдисон» (авторская разработка)
№
пп
Наименование
Руб.
1
Затраты на рекламу в СМИ ООО «Эдисон»
146300
2
Выручка ООО «Эдисон» до внедрения проекта
5721700
0
3
Выручка ООО «Эдисон» после внедрения проекта
5893351
0
4
Предполагаемый дополнительный доход 3 %
1716510
5
Предполагаемый дополнительный доход от внедрения
проекта
1570210
6
Прибыль, при рентабельности 12,3
193136
В наших расчетах будем исходить из 3 % дополнительной выручки.
Опираясь на финансовую отчетность ООО «Эдисон» получим 1570210 рублей.
При текущей рентабельности 12,3 %, чистая прибыль составит 193136 рублей
(рис. 14).
70
Рисунок 14 - Эффективность рекламы в печатных изданиях на 2019
год для ООО «Эдисон» (авторская разработка)
На основе данных расчетов можно сделать вывод о том, что эффект от
проведенного мероприятия будет составлять 193136 руб., что является
экономически выгодным для ООО «Эдисон».
4. Реклама на радио.
Рассмотрим информацию о расходах на осуществление рекламных
коммуникаций.
Стоимость изготовления рекламного ролика на радио составит 3500
рублей.
Стоимость размещения рекламного ролика на радиостанции «Ретро-FM»
шесть раз сутки, с периодичностью через день составляет 3800 руб. за месяц. За
шесть месяца соответственно 22800 рублей.
На радиостанции «D-FM» аналогичный график размещения стоит 4200
руб. за месяц и соответственно 25200 в год.
Общие расходы на изготовление и размещение рекламы на радио «Ретро-
FM» и «D-FM» составят 51500 рублей.
Рассчитаем, насколько будет эффективной предложенная реклама на
радио (табл. 21).
146300
1716510
1570210
193136
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
2000000
Затраты на рекламу
в СМИ ООО
«Эдисон»
Предполагаемый
дополнительный
доход 3 %
Предполагаемый
дополнительный
доход от внедрения
проекта
Прибыль, при
рентабельности 12,3
71
Таблица 21
Эффективность рекламы на радио для ООО «Эдисон» (авторская
разработка)
№ пп
Наименование
Руб.
1
Затраты на рекламу на радио ООО «Эдисон»
51500
2
Выручка ООО «Эдисон» до внедрения проекта
57217000
3
Выручка ООО «Эдисон» после внедрения проекта
58933510
4
Предполагаемый дополнительный доход 3 %
1716510
5
Предполагаемый дополнительный доход от внедрения
проекта
1665010
6
Прибыль, при рентабельности 12,3
204796
В наших расчетах будем исходить из 3 % дополнительной выручки.
Опираясь на финансовую отчетность ООО «Эдисон» получим 1570210 рублей.
При текущей рентабельности 12,3 %, чистая прибыль составит 193136 рублей
(рис. 15).
На основе данных расчетов можно сделать вывод о том, что эффект от
проведенного мероприятия будет составлять 204796 руб., что является
экономически выгодным для ООО «Эдисон».
Рисунок 15 - Эффективность рекламы на радио для ООО «Эдисон»
(авторская разработка)
204796
51500
1665010
1716510
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
2000000
Затраты на рекламу
на радио ООО
«Эдисон»
Предполагаемый
дополнительный
доход 3 %
Предполагаемый
дополнительный
доход от внедрения
проекта
Прибыль, при
рентабельности 12,3
72
Партнерская программа и мероприятия прямого маркетинга буду
проводится в регулярном режиме.
Рассчитаем совокупные расходы на рекламные мероприятия, а также
предполагаемый доход (табл. 22).
Таблица 22
Совокупные расходы на мероприятия по повышению
конкурентоспособности ООО «Эдисон» (авторская разработка)
Наименование рекламного носителя
Затраты, руб.
Доход, руб.
Реклама в сети интернет
528000
990710
Наружная реклама
70856
202415
Реклама в печатных изданиях
146300
193136
Реклама на радио
51500
204796
ИТОГО
796656
1591057
Из полученных данных можно увидеть что расходы на предложенные
мероприятия по повышению конкурентоспособности ООО «Эдисон» составят
796656 рублей (рис. 16).
Рисунок 16 – Предполагаемый эффект от мероприятий по
повышению конкурентоспособности ООО «Эдисон» (авторская
разработка)
В тоже время предполагаемый экономический эффект составит 1591057
рублей.
В заключении третьей главы сделаем выводы.
990710
202415
204796
528000
70856
146300
51500
193136
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
Реклама в сети
интернет
Наружная реклама Реклама в
печатных изданиях
Реклама на радио
Затраты, руб. Доход, руб.
73
Главными критериями, по которым ООО «Эдисон» уступает лидеру,
являются продвижение товара, реклама и стимулирование. Поэтому
предприятию необходимо пересмотреть используемые средства рекламы. Для
успешного планирования рекламной кампании важно знать, кто является
целевой аудиторией предприятия.
Были выделены четыре основные целевые аудитории магазина «Эдисон»:
мужчины, жители города Белгород;
мужчины, жители близлежащих мелких населенных пунктов
Белгородской области;
мужчины, жители загородных коттеджных поселков и жители Белгорода,
купившие земельный участок, либо дом поблизости;
представители мелких частных организаций, занимающихся
строительными и монтажными работами и частные лица, работающие на себя.
Продолжительность кампании по продвижению магазина «Эдисон»
будет длится 6 месяца, сроки проведения рекламной кампании с 01.06.2019–
31.11.2019.
Исходя, из целей кампании были выбраны основные каналы воздействия
на целевую аудиторию: интернет; наружная реклама; реклама в прессе; реклама
на радио; партнерская программа; прямой маркетинг.
Совокупные расходы на мероприятия по повышению
конкурентоспособности ООО «Эдисон» составят 796656 рублей:
реклама в сети интернет – 528000;
наружная реклама – 70856;
реклама в печатных изданиях – 146300;
реклама на радио – 51500.
В тоже время предполагаемый экономический эффект составит 1591057
рублей:
реклама в сети интернет – 990710;
наружная реклама – 202415;
реклама в печатных изданиях – 193136;