73
продаж и работы с клиентами, %.
В общей сложности в отделах, занятых закупками и работой с клиентами
в ООО «Снежка-БелПол», занято 9 специалистов. Сокращение (экономия) их
фонда рабочего времени на 11,5 % в абсолютном выражении составит за год:
∆Ф
ВР
= 9 х 2 044 х 0,115 = 2 116 часа,
где 9 – число специалистов, чел.;
2 044 – годовой фонд рабочего времени одного работника, часы;
0,115 – норма экономии фонда рабочего времени.
Прирост объема выработки и продаж ООО «Снежка-БелПол» за счет
высвобождения (сокращения потерь) рабочего времени может быть рассчитан
по формуле (3.3):
Р ВП = ПТ
ср.час
П
вр
, (3.3)
где Р ВП – резерв увеличения производительности труда, руб.;
ПТ
ср.час
– среднечасовая производительность труда работников, руб.;
П
вр
– сокращаемые потери рабочего времени, часы [12, c. 289].
Тогда, резерв роста производительности труда в ООО «Снежка-БелПол»
составит:
Р ВП = 0,66 2116 = 1 396,6 тыс. руб.,
где 0,66 – среднечасовая производительность труда в 2021 году, тыс.
руб.;
2116 – прогнозируемое высвобождение фонда рабочего времени, часы.
Экономический эффект от прироста продаж может быть определен по
формуле (3.4):
∆П = ∆В ‧ R
пр
отр
, (3.4)
где ∆П – прирост прибыли от продаж за счет роста объема реализации,
руб.;
∆В – изменение (прирост) выручки от реализации, руб.;
R
пр
отр
– уровень рентабельности продаж в отрасли в отчетном году, %
(8,6 %).
74
С учетом расчетного прогнозного значения роста продаж ООО «Снежка-
БелПол» за счет сокращения потерь рабочего времени и возможности
направления его на выполнение других операций, связанных с обеспечением
коммерческой работы компании, производим расчет показателя прироста
прибыли от продаж:
∆Пп = 1 396,6 0,086 = 120,1 тыс. руб.
Текущие расходы не реализацию и управление, согласно данным
таблицы 3.2, могут быть сокращены на 0,5 %. С учетом данных 2021 года о
расходах не реализацию (приложение Б), в денежном выражении сокращение
текущих расходов ООО «Снежка-БелПол» на реализацию может составить:
∆Р
Р
= 7 804,3 х 0,005 = 39,0 тыс. руб.,
где 7 804,3 – размер расходов на реализацию в 2021 году, тыс. руб.;
0,005 – норма снижения расходов не реализацию.
Экономический эффект от прироста продаж ООО «Снежка-БелПол»,
который по данным таблицы 3.2 может составить 4,5 %, составит:
∆П = 49 727,0 0,045 0,086 = 192,4 тыс. руб.
где 49727,0 – выручка от продаж в отчетном 2021 году, тыс. руб.
В таблице 3.7 обобщим результаты проведенных расчетов.
Таблица 3.7
Расчет общего экономического эффекта от реализации мероприятий по
внедрению автоматизированной системы управления бизнес-процессами и
ресурсами ООО «Снежка-БелПол»
Показатель
Сумма, тыс. руб.
1
2
1. Прирост текущих затрат на содержание программных средств
160,4
2. Прирост текущих затрат на амортизацию
27,7
3. Прирост прибыли за счет оптимизации величины дебиторской
задолженности
325,9
4. Прирост прибыли за счет повышения эффективности управления
рабочим временем специалистов
120,1
5. Прирост прибыли за счет сокращения расходов не реализацию и
управление
39,0
75
Окончание таблицы 3.7
1
2
6. Прирост прибыли за счет увеличения объема продаж
192,4
7. Итого прирост прибыли от продаж
(стр.3 + стр.4 + стр.5 +стр.6 – стр. 1 – стр.2)
489,3
8. Прирост чистой прибыли (стр. 7 – стр. 7 0,18)
401,2
9. Амортизация
27,7
10. Прирост чистого дохода (стр. 8 + стр. 9)
428,9
11. Совокупные единовременные расходы на реализацию
разработанных предложений, тыс. руб.
277,0
12. Окупаемость вложений, лет (стр.11 : стр.10)
0,6
Согласно полученным данным, за счет реализации мероприятия по
совершенствованию системы разработки и принятия управленческих
решений, направленной на обеспечение роста деловой активности ООО
«Снежка-БелПол», прирост прибыли от продаж компании составит 489,3 тыс.
руб., чистого дохода – 428,9 тыс. руб., а окупаемость вложений в мероприятие
составит 0,6 года.
Далее произведем оценку эффективности мероприятия, направленного
на задействование такого инструмента маркетинга, как использование
фирменных стендов компании в специализированных строительных
супермаркетах.
По оценкам экспертов, рост продаж в специализированных
строительных магазинах за счет постоянного использования и обновления
фирменных стендов составляет в зависимости от товарной группы 20-35 % в
год.
На долю рассматриваемых торговых сетей в совокупном годовом
обороте приходится по данным за 2021 год 12 282,6 тыс. руб., или 24,7 % от
общего объема реализуемой продукции предприятия.
В таблице 3.8 произведем расчет прогнозного прироста продаж и
прибыли ООО «Снежка-БелПол» за счет использования фирменных стендов в
розничных магазинах на рынке присутствия компании.
76
Таблица 3.8
Прогнозирование прироста прибыли от продаж
ООО «Снежка-БелПол» за счет использования фирменных стендов
Наименование показателей
Значение
1. Выручка от продаж, тыс. руб.
49 727,0
2. Доля продаж в целевой розничной сети, %
24,7
3. Выручка от продаж в целевой розничной сети, тыс. руб. (стр. 1 стр. 2 /
100)
12 282,6
4. Прогнозный прирост продаж, %
15,0
5. Прирост выручки от продаж, % (стр. 3 стр. 4 / 100)
1 842,4
6. Сложившийся уровень валовой прибыли, % (по приложению Б)
43,17
7. Прирост валовой прибыли, тыс. руб. (стр. 5 стр. 6 / 100)
795,4
8. Прирост текущих расходов, тыс. руб. (табл. 3.6)
405,1
9. Прогнозный прирост прибыли от продаж, тыс. руб. (стр.7 – стр.8)
390,3
10. Чистая прибыль, тыс. руб.
320,0
11. Вложения в реализацию мероприятия, тыс. руб. (табл. 3.5)
652,8
12. Окупаемость вложений, лет (стр.11 / стр.10)
2,0
Окупаемость вложений, составляющих 652,8 тыс. руб., составит с
учетом полученной прибыли 2,0 года.
В таблице 3.9 представлены сведения о совокупном экономическом
эффекте от реализации предложенных мероприятий по совершенствованию
системы управления конкурентоспособностью продукции компании.
Таблица 3.9
Совокупный экономический эффект от реализации предлагаемых
мероприятий
Мероприятие
Прирост
выручки от
продаж, тыс.
руб.
Прирост
прибыли от
продаж, тыс.
руб.
1. Внедрение автоматизированной системы управления
ресурсами и деловой активностью
3 697,2
489,3
2. Развитие системы стимулирования продаж в розничной
торговле посредством фирменных стендов
1 842,4
390,3
Итого
5 539,6
879,6
В таблице 3.10 представлены сведения об изменении показателей
деятельности ООО «Снежка-БелПол» с учетом реализации всех
77
предложенных мероприятий.
Таблица 3.10
Изменение показателей деятельности ООО «Снежка-БелПол» с учетом
реализации предложенных мероприятий
Наименование показателей
Базовый
2021 год
С
учетом
меро-
приятий
Изме-
нение
(+;-)
Темп
изме-
нения,
%
1. Выручка от продаж, тыс. руб.
49 727,3
55 266,9
5 539,6
111,1
2. Себестоимость продаж, тыс. руб.
51 874,2
56 534,2
4 660,0
109,0
3. Прибыль от продаж, тыс. руб.
-2 146,9
-1 267,3
879,6
59,0
4. Рентабельность продаж, %
-4,32
-2,29
2,02
-
Таким образом, в целях совершенствования системы управления
конкурентоспособностью продукции для ООО «Снежка-БелПол» предложены
мероприятия, направленные на: внедрение автоматизированной системы
управления финансово-экономическим состоянием и ростом деловой
активности компании, напрямую обуславливающей ее конкурентные позиции
на рынке; повышение интенсивности использования маркетинговых
инструментов за счет широкого применения фирменных выставочных стендов
в специализированных строительных супермаркетах, где находится основной
поток конечных розничных покупателей. Реализация предложенных
мероприятий позволит минимизировать негативный эффект, оказываемый
выявленными наиболее слабыми сторонами в конкурентоспособности
предприятия, что в конечном счете обеспечит рост конкурентоспособности за
счет повышения качества управления ресурсами и деловой активностью, а
также маркетингом на предприятии. В результате реализации предложенных
мероприятий величина выручки от продаж может быть увеличена на 5 539,6
тыс. руб., а убыток от продаж компании может быть снижен на 879,6 тыс. руб.
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Конкурентоспособность предприятия можно определить, как его
способность, в полной мере применяя и наращивая конкурентные
преимущества, осуществлять выпуск конкурентоспособного продукта (товара,
услуги), который может конкурировать (противостоять) с другими
продуктами на рынке, соответствуя требованиям потребителей, обеспечивая
их привлечение и сохранение, что в конечном счете находит свое выражение
как в увеличении рыночной доли, так и в росте прибыли предприятия.
Конкурентная позиция предприятия, степень развития его
конкурентных преимуществ и, как следствие, уровень его
конкурентоспособности напрямую определяются способностью предприятия
обеспечить достижение динамично меняющихся целей развития в условиях
неустойчивой конкурентной среды в заданный промежуток времени.
Наиболее эффективная и практически значимая модель оценки
конкурентоспособности требует разработки собственного набора критериев и
применения методики оценки, основанной на групповых показателях и
охватывающей все наиболее важные показатели хозяйственной деятельности
предприятия. При этом подбор критериев производится с учетом характера и
масштаба деятельности предприятия, целей проводимого анализа
конкурентоспособности, количества участников рынка и т.д.
В разных обстоятельствах и в разное время, что обуславливается
уровнем развития ресурсного потенциала предприятия, менеджмента и
состоянием рыночной и конкурентной среды, может происходить принятие
существенно различающихся управленческих решений по вопросам
управления конкурентоспособностью предприятия. Однако, такие решения
обязательно должны базироваться на результатах проведенной оценки и с
учетом необходимости создания конкурентных преимуществ у предприятия.
ООО «Снежка-БелПол», являясь частным иностранным предприятием,
созданным в форме общества с ограниченной ответственностью, учредителем
79
которого является польское предприятие, входящее в ГК «Снежка»,
демонстрирует в последние три года тенденцию явного ухудшения
финансово-экономического состояния. Выручка от продаж предприятия
ежегодно снижается и за последние три года снизилась более, чем в 2 раза, что
повлекло ухудшение финансовых результатов его работы, вплоть до
убыточной работы в 2021 году.
Внешняя среда предприятия характеризуется более высокой степень
выраженности угроз, а основные усилия ООО «Снежка-БелПол» в будущем
должны концентрироваться на следующих направления развития:
диверсификация деятельности (расширение ассортимента); усиление
коммуникационной политики, развитие программ лояльности; внедрение
цифровых систем взаимодействия с покупателями; углубление и развитие
ассортимента; внедрение новых, удобных форм расчетов; оптимизация
расходов на реализацию; реализация гибкой ценовой политики; развитие
продаж в регионах.
Внутренний потенциал развития организации в целом характеризуется
преобладанием сильных сторон. Однако, снижается эффективность
использования ресурсного потенциала предприятия, а также явно снижается
его деловая активность, что напрямую определяет конкурентоспособность
предприятия на рынке. Представленная оценка внутреннего потенциала ООО
«Снежка-БелПол» позволяет отметить, что ключевыми проблемными зонами
в управлении развитием внутреннего потенциала предприятия являются:
управление модернизацией, а также управление ресурсным потенциалом и
финансовым состоянием организации.
Однако, складывающиеся условия внешней среды и текущее состояние
внутреннего потенциала ООО «Снежка-БелПол» свидетельствуют о том, что:
– с одной стороны, выявлена потребность в проведении углубленного
анализа конкурентоспособности предприятия по ключевым параметрам,
включая конкурентоспособность продукции, что позволит выявить резервы
роста и улучшение конкурентной позиции предприятия на рынке, а также
80
найти дополнительные ниши роста и продаж на фоне складывающейся
тенденции сокращения объемов продаж в рамках текущей бизнес-модели;
– с другой стороны, уже сейчас видно, что предприятию необходимо
предпринимать усилия по повышению эффективности использования
ресурсного потенциала и улучшения финансового состояния предприятия, что
с учетом эконмического спада на рынке может быть реализовано посредством
реализации мероприятий, направленных на оптимизацию и сокращение
затрат, а также на задействование имеющейся производственной мощности
для организации выпуска новых видов продукции, то есть на углубление
товарной политики и ее диверсификацию.
Проведенный анализ конкурентоспособности ООО «Снежка-БелПол»
показал следующее:
– с организационной позиции, можно отметить наличие на предприятии
механизма и действующей структуры управления маркетингом в целом и, в
частности, конкурентоспособностью продукции, производимой
предприятием, однако уровень реализации полного комплекса элементов
управления находится на отметке до 60,0 %, что свидетельствует о наличии
резерва улучшения процесса управления;
– количественная оценка конкурентоспособности ООО «Снежка-
БелПол» показала ее более низкий уровень относительно компаний «ilmax» и
«Knauf», который обусловлен в первую очередь негативным воздействием
таких факторов, как: эффективность использования ресурсов и управление
товарной политикой, а также отставание от лидеров рынка прослеживается по
развитию маркетинговой и инновационной деятельности.
Для ООО «Снежка-БелПол» с учетом выявленных особенностей
внешней среды, состояния ресурсного потенциала и результатов оценки
конкурентоспособности компании на рынке в целях совершенствования
управления конкурентоспособностью предложены мероприятия,
направленные на:
– внедрение автоматизированной системы управления финансово-
81
экономическим состоянием и ростом деловой активности компании,
напрямую обуславливающей ее конкурентные позиции на рынке – за счет
роста эффективности управления ресурсами и продажами обеспечит
увеличение выручки на 3 697,2 тыс. руб. и возможность увеличения прибыли
от продаж на 489,3 тыс. руб.;
– повышение интенсивности использования маркетинговых
инструментов за счет широкого применения фирменных выставочных стендов
в специализированных строительных супермаркетах, где находится основной
поток конечных розничных покупателей – позволит увеличить продажи
предприятия на 1 842,4 тыс. руб., что в свою очередь повлечет увеличение
прибыли от продаж компании на 390,3 тыс. руб.
Реализация предложенных мероприятий позволит минимизировать
негативный эффект, оказываемый выявленными наиболее слабыми сторонами
в конкурентоспособности предприятия, что в конечном счете обеспечит рост
конкурентоспособности за счет повышения качества управления ресурсами и
деловой активностью, а также маркетингом на предприятии. В результате
реализации предложенных мероприятий величина выручки от продаж может
быть увеличена на 5 539,6 тыс. руб., а убыток от продаж компании может быть
снижен на 879,6 тыс. руб.
82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абрамова, Д. Д. Конкурентоспособность предприятий в современных
условиях / Д. Д. Абрамова // Актуальные научные исследования в
современном мире. – 2021. – № 5 .– С. 35-40.
2. Авраменко, Н. Конкурентоспособность как фактор формирования
стратегии развития предприятия / Н. Авраменко // Управление
организационно-экономическими системами: Сб. трудов научного семинара
студентов и аспирантов института экономики и управления. – 2020. – С. 233-
237.
3. Баташова, А.Ф. Анализ факторов конкурентоспособности
предприятий / А.Ф. Баташова // Междисциплинарность науки как фактор и
условие повышения качества научных исследований: Сборник статей
Всероссийской научно-практической конференции [Электронный ресурс]. –
2020. – С. 72-75. – Режим доступа: https://elibrary.ru/item.asp?id=42614293. –
Дата доступа: 10.01.2022.
4. Бездудная, А.Г. Управление конкурентоспособностью
промышленного предприятия в условиях глобализации рынка / А.Г.
Бездуднова // Форум молодых ученых [Электронный ресурс]. – 2020. – № 1. –
С. 71-76. – Режим доступа: https://elibrary.ru/item.asp?id=42651591. – Дата
доступа: 10.01.2022.
5. Блаженкова, Н. М. Механизм повышения конкурентоспособности
субъектов малого и среднего бизнеса в современных экономических условиях
/ Н. М. Блаженкова // Вестник УГНТУ. – 2021. – № 1. – С. 116-124.
6. Бондаренко, Т. В. Условия и факторы конкурентоспособности
предприятия / Т. В. Бондаренко // Управление инновационным развитием
агропродовольственных систем на национальном и региональном
уровнях: Материалы III Международной научно-практической конференции.
– Воронеж, 2021. – С. 268-271.
7. Винокур, И. Р. Теоретические подходы к определению экономической