65
Таблица 25
Динамика основных показателей финансово-хозяйственной
деятельности ООО «Домострой» в результате реализации
мероприятий
№
п/п
Показатели
Единицы
измерения
2018
План
Отклонение
абс. знач.
%
1.
Выручка
тыс.руб.
184447
221336
36889
20,0
2.
Себестоимость продаж
тыс.руб.
154214
185057
30843
20,0
3.
Валовая прибыль
(убыток)
тыс.руб.
30233
36280
6047
20,
4.
Коммерческие
расходы
тыс.руб.
5624
8386,5
2762,5
49,1
5.
Прибыль (убыток) от
продаж
тыс.руб.
24609
27893,5
3284,5
13,3
6.
Прибыль (убыток) до
налогообложения
тыс.руб.
24609
27893,5
3284,5
13,3
7.
Текущий налог на
прибыль
тыс.руб.
4922
5578,7
656,7
13,3
8.
Чистая прибыль
(убыток)
тыс.руб.
19687
22314,8
2627,8
13,3
Таким образом, данные таблицы 25 демонстрируют, что выручка от
продаж предприятия в результате реализации комплекса предложенных
мероприятий увеличится на 36889 тыс.руб. или на 20% за счет расширения
границ сбытовых районов и увеличения клиентской базы в различных регионах
России, себестоимость продаж предприятия возрастет на 20%. В результате
прибыль от продаж по сравнению с отчетным периодом увеличится на 3284,5
тыс.руб., а чистая прибыль возрастет на 2627,8 тыс.руб. или на 13,3 %.
Заключительным этапом оценки эффективности мероприятий по
совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «Домострой» является
оценка индекса ROI – EROI. Формула расчета данного показателя такова:
EROI = Z:Δ X,
(3.1)
где: EROI – возврат инвестиций;
Z – инвестиционные вложения в рекламу и PR;
Δ X – прирост дохода в результате инвестиционных вложений в рекламу.
66
EROI ≤ 0 показывает, что продажи после проведения рекламной
кампании доходы возросли. Это говорит об эффективности рекламных
коммуникаций.
0 ≤ EROI ≥1 - прирост продаж никак не оправдал понесённых затрат на
рекламу, если она не преследовала каких-либо других целей (например, не
экономических, а коммуникативных). Поэтому с финансовой точки зрения
кампания считается неэффективной.
Расчёт эффекта от рекламы при проведении рекламной распродажи
товара производится по формуле:
Эр = Пр - Зр,
(3.2)
где: Пр - прирост от реализации товаров за период рекламной кампании,
руб.
Экономический эффект рекламных мероприятий может быть
положительным – затраты на рекламу меньше дополнительной прибыли;
отрицательным – затраты на рекламу выше дополнительной прибыли;
нейтральными – затраты на рекламу раны дополнительной прибыли.
Сумма инвестиций в реализацию маркетинговой деятельности ООО
«Домострой» в 2020 году составит 2 762,5 тыс.руб. Прирост валовой прибыли
предприятия (до вычета расходов на рекламную кампанию) взят из таблицы 3.9.
Таким образом, индекс ROI – EROI=2 762,5/6047=0,46
Так как EROI ≤ 0 показывает, что продажи после проведения рекламной
кампании возросли ниже первоначального уровня. Это говорит о безусловной
эффективности рекомендованного перечня маркетинговых мероприятий для
ООО «Домострой». Следовательно, предлагаемые направления улучшения
маркетинговой деятельности за счет улучшения рекламных кампаний являются
эффективным направлением и целесообразными для применения в ООО
«Домострой».
67
Вывод по 3 главе
В процессе написания второй главы были выявлены основные проблемы
маркетинговой деятельности ООО «Домострой». Для устранения выявленных
проблем было предложено следующее:
– заключение договора с SEO-агентством на проведение редизайна,
модернизации и продвижения сайта предприятия;
– реализация масштабной рекламной кампании товаров и услуг
предприятия в сети Интернет;
– участие в выставках инноваций и технологий строительной
индустрии.
Также был представлен расчет экономичсекой эффективности
предлагаемых направлений улучшения маркетинговой деятельности, что
свидетельствует о целесообразности реализации данных направлений.
68
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, маркетинг – это система организации и управления
производственной и сбытовой деятельностью предприятий, изучение рынка с
целью формирования и удовлетворения спроса на продукцию и услуги и
получение прибыли.
Процесс маркетинга начинается с изучения покупателя и выявления его
потребностей, а завершается приобретением товара покупателем и
удовлетворением его выявленных потребностей.
Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень,
время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в
достижении стоящих перед ней целей. Проще говоря, управление маркетингом
- это управление спросом.
Объектом представленного исследования является ООО «Домострой».
Основное направление деятельности компании - Ремонт / отделка помещений, а
также предприятие осуществляет торговлю строительными материалами, что
является дополнительным направлением деятельности. По состоянию на 2018
год деятельность предприятия прибыльна. ООО «Домострой» обладает своими
конкурентными преимуществами, позиция на рынке устойчива.
Проведенный во второй главе выпускной квалификационной работы
анализ маркетинговой деятельности ООО «Домострой» позволил выявить
следующие ее недостатки:
– не принятие участия предприятия в выставках по инновациям
строительной индустрии;
– слабое использование возможностей продвижения товаров и услуг в
сети интернет (отсутствие контекстной рекламы, отсутствие баннерной
рекламы на торговых площадках по реализации металлопроката и
металлоконструкций);
– высокая степень закрытости коммерческой информации предприятия,
подтверждающей стабильность развития и повышающей степень доверия
69
клиентов, не размещение отзывов о качестве товаров и услуг от ключевых
клиентов.
По результатам анализа в третьей главе был сделан вывод о
целесообразности внесения следующих изменений организацию маркетинговой
деятельности ООО «Домострой»:
– заключение договора с SEO-агентством на проведение редизайна,
модернизации и продвижения сайта предприятия;
– реализация масштабной рекламной кампании товаров и услуг
предприятия в сети Интернет;
– участие в выставках инноваций и технологий строительной
индустрии.
Далее была дана оценка эффективности предложенных мероприятий по
совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «Домострой».
Приведенные расчеты показали, что активизация рекламной кампании в сети
Интернет, а также масштабный охват участия предприятия в выставочной
деятельности положительно отразится на объемах полученной прибыли
предприятия и позволит минимизировать негативное влияние внешней среды и
кризисных явлений на работу предприятия.
Как представляется автору работы, вышеуказанные рекомендации по
совершенствованию маркетинговой деятельности будут способствовать
расширению границ сбытовых районов ООО «Домострой», что, в конечном
итоге приведет к расширению клиентской базы предприятия, увеличению
объемов продаж, прибыли и рентабельности предприятия в краткосрочной
перспективе.
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным
голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о
поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ,
от 05.02.2014 № 2-ФКЗ, от 21.07.2014 № 11-ФКЗ) // СПС Гарант Эксперт.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 № 197-ФЗ (ред.
от 05.02.2018) // СЗ РФ 05.02.2018.
3. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной
ответственностью» от 08.02.1998 N 14-ФЗ (от 31.12.2018 № 486-ФЗ) // СПС
Гарант Эксперт.
4. Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных
заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск:
Вышэйшая школа, 2017. – 524 с.
5. Амблер, Т. Практический маркетинг: учебное пособие / Т. Амблер. –
СПб.: Питер, 2017. – 213 с.
6. Белоусова, С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям
экономики и управления / С. Н. Белоусова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. –
381 с.
7. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. / В.И.
Беляев. — М.: КНОРУС, 2018. – 456 с.
8. Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В.
Борушко. - Минск: БГТУ, 2018. - 306 с.
9. Дурович, А.П. Маркетинг: курс интенсивной подготовки: учебное
пособие / А. П. Дурович. – Минск: Современная школа, 2017. – 253 с.
10. Егорова, М. М. Маркетинг: конспект лекций / М.М. Егорова. — М.:
Инфра – М, 2018. – 160 с.
11. Казущик, А. А. Основы маркетинга: учебное пособие / А. А. Казущик.
- Минск: Беларусь, 2018. - 246 с.
