35
Это самая очевидная функция. Она заключается в том, что невозможно
сформировать цивилизованный рынок без развитой рекламы - это способствует
экономическому росту и развитию.
Социальная
Рекламные сообщения стремятся привить у целевой аудитории
определенные потребительские привычки и предпочтения. Например, бегать по
утрам, отдавать предпочтение здоровой пище, ходить в кино по выходным и
так далее.
Идеологическая
Эта функция стремится создать общество с определенными
идеологическими характеристиками, вводит новые идеологические ценности -
например, трудолюбие и предпринимательство как основа богатства и
процветания.
В специализированной литературе различают другие рекламные
функции, например:
Маркетинговую
Реклама является инструментом маркетинга и подчиняется выполнению
основных целей и задач маркетингового комплекса.
Коммуникативную
Реклама - это способ передачи информации от рекламодателя
потребителю, коммуникационная цепочка между ними.
В наше высокотехнологичное время существует более двух десятков
видов рекламы. Рекламодатель имеет право выбрать то, что подходит ему и его
организации. Благодаря широкому выбору средств распространения рекламы
каждое предприятие, организация, союзы и фонды считают своим долгом
рассказать о своей деятельности. Более того, любой индивидуальный
предприниматель может провести успешную рекламную кампанию для своего
бизнеса благодаря широкому диапазону цен в различных СМИ. Основным
регулятором в области СМИ является Закон РФ от 27.12.1991 N 2124-1 (ред. от
36
02.12.2019) "О средствах массовой информации" (с изм. и доп., вступ. в силу с
01.01.2020) [5].
Ниже более подробно описаны некоторые средства (носители) рекламы,
а также их формы.
1) Наружная реклама.
Наружная реклама - это любая реклама, расположенная в городе: на
стенах и крышах домов, на стендах, рекламных щитах и пристройках, в метро и
на транспорте.
Виды наружной рекламы:
Щиты
Растяжки
Указатели
Вывески
Штендеры
Люди-сандвичи
Пневмофигуры
Липкая аппликация
Городские конструкции
Реклама «на» и «в» общественном транспорте
Рекламав лифтах
Существует два вида наружной рекламы: динамическая и статическая.
Динамичная реклама – мимо которой люди двигаются. У людей мало
времени, чтобы воспринимать такую рекламу, поэтому реклама должна быть
четкой, написанной крупным шрифтом и содержать краткий текст.
Статическая реклама - реклама в метро, лифтах и тому подобное. Люди
неподвижны по отношению к ней. В такой рекламе можно привести факты,
подробности, описание.
37
Стоимость наружной рекламы зависит от местоположения, размера,
материала, сложности ее изготовления. В любом случае, выбрав правильный
вариант, организация не будет выбрасывать деньги.
1) Интернет.
Интернет, в том числе и реклама в нем, развивается. Конечно, он все же
уступает традиционным рекламным площадкам, но имеет ряд хороших
преимуществ. Во-первых, реклама здесь относительно дешевая. Во-вторых,
Интернет позволяет охватить любую целевую аудиторию, поскольку сайты
обычно специализируются на каких-то конкретных интересах (о здоровье, об
автомобилях, о спорте и т.п.).
Виды интернет-рекламы:
Баннер – прямоугольное графическое изображение.
Текстовая реклама. Публикуется на сайтах в виде нескольких строк
справа или слева от основного текста. Или это целая статья об
организации.
Видеоролики. Дорогой способ рекламы. В Интернете публикуются
ролики наподобие телевизионных.
Контекстная реклама. Бывает двух видов.
Баннеры и тексты расположены на страницах, соответствующих
контексту рекламы.
Реклама в поисковых системах.
Партизанский маркетинг. Невероятная популярность социальных
сетей, форумов и блоков сделала их основными площадками для
обмена мнениями по всем вопросам, в том числе о покупке
определенных товаров и услуг.
3) Печатные СМИ.
Пресса - самый традиционный способ распространения рекламного
сообщения. В него входят газеты и журналы, которые в свою очередь могут
быть бесплатными и платными, информационными и рекламными.
38
В рекламе печатных СМИ можно выделить:
Модульная реклама – определенная часть полосы.
Рубричная реклама – объявления, опубликованные по рубрикам.
Текстовая реклама – статья, посвященная рекламируемому
продукту.
4) Телевидение.
На данный момент самым доступным и распространенным средством
массовой информации является телевидение. Рекламодатели ценят эту среду,
потому что почти все люди смотрят телевизор. Однако это довольно дорогой
способ распространения рекламной информации. Не только производство
видео стоит дорого, но и покупка времени.
Виды телевизионной рекламы:
Видеоролики.
Бегущая строка.
Телемагазины.
Спонсорство.
Для эффективности рекламы на телевидении большое значение имеет
время ее трансляции.
5) Радио.
Радио, в отличие от газет, может охватить молодежь. Звуковое
сообщение лучше воспринимается, но контактная информация у слушателей не
запоминаются.
Виды рекламы на радио:
Дикторское объявление.
Музыкальная заставка.
У рекламы много применений. Она используется для создания
долгосрочного имиджа организации, для долгосрочного выделения
конкретного брендового продукта, для распространения информации о
39
продаже, услуге или событии, для продажи по сниженным ценам и отстаивание
конкретной идеи.
Основными пользователями рекламы являются частные предприятия.
Реклама используется во всем мире.
Строительные организации имеют разные подходы к рекламе. В
небольших фирмах реклама обычно осуществляется одним из сотрудников
отдела продаж, время от времени вступающим в контакт с рекламным
агентством. Крупные фирмы создают рекламные отделы.
Столкнувшись с необходимостью серьезно заняться рекламной работой,
представители рекламных организаций часто не знают, с чего начать, как
правильно разработать и эффективно реализовать рекламную кампанию,
затрачивая на это минимум денег.
В процессе разработки рекламной программы руководство службы
маркетинга должно принять ряд важных решений:
постановка целей и задач рекламной деятельности;
разработка бюджета рекламной организации;
формирование и исполнение идеи рекламного обращения;
выбор вариантов обращения;
выбор средств распространения информации;
оценка рекламной программы, ее эффективности.
Реклама в строительстве в основном нацелена на людей, играющих
определенные социальные роли - промышленников и бизнесменов. Чтобы
понять, в чем состоит специфика данного вида рекламной деятельности,
необходимо рассмотреть три ее составляющих: товар, продавец и покупатель.
1. Предлагаемый товар
В сфере строительства мы выделяем следующие группы товаров:
Строительные материалы;
Сырье и оборудование;
Предметы интерьера;
40
Недвижимость;
Услуги ремонта и строительства;
«Ноу-хау» (Предложение товара любого из указанных выше
типов, отличающееся тем, что оно связано с внедрением на рынок
качественно новой технологии или типа продукта.).
2. Продавец товара
Наряду с рекламой продукта необходимо рекламировать его
производителя или того, кто напрямую предлагает продукт потребителю.
Зачастую при равных качествах товара покупатель останавливается на
продавце, который сможет его дополнительно заинтересовать, то есть уже
своими качествами.
Продавцы товаров делятся на:
Продавцы услуг;
Магазины, салоны, дилеры;
Производители;
3. Потенциальный потребитель
Изучение свойств и потребностей потенциального потребителя является
важной частью маркетинговой стратегии. Ведь нужно адаптировать продукцию
к потребностям потребителя, а не заставлять потребителя покупать то, что
производится. Для этого нам необходимо четко знать, какие группы
потребителей ориентированы на конкретный продукт, и какие потребности
связаны с ним.
В сфере строительного бизнеса мы выделяем следующие категории
потребителей:
Конечные потребители;
Магазины стройматериалов, салоны интерьера (дилеры);
Строительные фирмы.
Виды рекламы, используемые строительными компаниями:
Наружная реклама;
41
Телевидение как средство рекламы строительных организаций не
слишком активно.
Самый эффективный способ рекламы строительной организации - это
наружная реклама на стройплощадке. Преимущества этого вида наружной
рекламы строительной организации в том, что, во-первых, оформление
строительной площадки дешевле, чем размещение стандартной наружной
рекламы, а во-вторых, в этом случае реклама и строящееся здание
сосуществуют как единое и неразделимое целое.
Огромную роль в современной жизни играют новые технологии, а
именно Интернет. Все больше и больше людей, чтобы найти нужную им
информацию, скорее обратятся к помощи «электронной поисковой системы»,
чем к печатному каталогу. Существуют различные поисковые системы, но
основная задача организации остается прежней: быть в числе первых
найденных результатов.
Основными направлениями по усилению и совершенствованию
рекламной деятельности на современном этапе следует считать:
Идентификация строительных материалов, наиболее нуждающихся в
рекламе.
Создание для них унифицированных, высокохудожественных,
современных рекламно-графических решений.
Разработка для этих товаров товарных знаков, создание фирменного
стиля предприятия, использование его в рекламе выпускаемой
продукции.
Организация выпуска для товаров исходных рекламных материалов.
Использование маркетинговых подходов к планированию выпуска
рекламной продукции, особенно по товарам, требующим
высококачественной и наиболее интенсивной рекламы.
Дифференциация производства рекламной продукции с учетом
значимости и специфики товаров, сроков ее изготовления, поставленных
42
целей на высоком художественно-графическом и полиграфическом
уровне.
Наиболее полное использование и стимулирование творческого
потенциала специалистов, занимающихся рекламой, повышение их
квалификации на базе передового зарубежного и отечественного опыта.
Выводы по главе 1.
Изучив теоретические основы управления маркетингом и рекламой на
предприятиях строительной сферы, я сделал выводы, что большой объем
маркетинговых функций, отличающихся сложностью, трудоемкостью и
требующих высокого профессионализма, заставляет организации предъявлять
серьезные требования к организации службы маркетинга. Зачастую неудачная
деятельность организации определяется слабой организацией маркетинговой
службы, отсутствием информационно-аналитического объема исследований,
недостаточностью ассигнований на проведение эффективной маркетинговой
деятельности. В условиях жесткой конкуренции очень сложно сделать хорошо
продаваемым свой товар. Поэтому, роль рекламы сложно переоценить в
современном мире. К тому же реклама стала одним из средств для выживания
многих строительных фирм и предприятий-производителей строительных
материалов в сложных условиях падения спроса.
43
Глава 2. Анализ маркетинговой деятельностиООО «Древпром-
812»
2.1 Общая организационно-экономическая характеристика предприятия
ООО «Древпром-812» образовано 17 апреля 2017 года. Полное
наименование предприятия: Общество с ограниченной ответственностью
«Древпром-812».
Правовое положение общества с ограниченной ответственностью, права
и обязанности его участников, порядок создания, реорганизации и ликвидации
общества регулируется Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью» от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) [2].
Учредителем компании является физическое лицо. Цель создания
общества - получение прибыли.
Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом,
который создается в порядке, установленном Гражданским кодексом
Российской Федерации, Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью», а также иными нормативными правовыми актами, с целью
осуществления хозяйственной деятельности с целью получения прибыли.
Компания является юридическим лицом, имеет собственный баланс,
расчетные и другие банковские счета, имеет круглую печать со своим
названием, штамп, бланк, логотип и другими средствами индивидуализации.
Расположение предприятия: Россия, город Санкт-Петербург, улица
Сестрорецкая, дом 8, литера А, помещение 1Н.
Предприятие распоряжается принадлежащим ему движимым
имуществом на основании хозяйственного ведения, самостоятельно, за
исключением случаев, установленных Федеральным законом и иными
нормативными правовыми актами.
44
Компания самостоятельно управляет результатами выполненных работ,
предоставленными услугами и прибылью, полученной в результате
деятельности компании, оставшейся после уплаты налогов и других
обязательных платежей. Имущество, приобретенное предприятием за счет
своей прибыли, является собственностью и не может быть передано в
собственность трудовому коллективу предприятия.
Управление предприятием осуществляет генеральный директор,
являющийся единоличным исполнительным органом предприятия. Действует
на принципах единоначалия по вопросам, входящим в его компетенцию.
Главный бухгалтер предприятия назначается директором на основании
трудового договора по согласованию с органом управления.
Организация «Древпром-812» занимается проектированием,
изготовлением и строительством домов из клееного бруса. Основными
преимуществами домов из клееного бруса являются выгодная цена и
экологичность.
Организация выполняет полный комплекс строительно-монтажных
работ, выполняет строительные работы под ключ и активно использует ранее
приобретенные знания и опыт при строительстве новых объектов. Так же ООО
«Древпром-812» занимается производством клееного бруса и материалов из
него (Приложение 3). Использование проверенных технологий и использование
новых технических решений позволяет укреплять свои позиции на рынке и
снижать стоимость работ, тем самым повышая конкурентоспособность
организации. В организации работает команда квалифицированных
специалистов с богатым опытом и знаниями в сфере деревянного
домостроения. С их помощью были успешно реализованы проекты различной
степени сложности. За прошедшие годы накоплен богатый опыт
сотрудничества с различными предприятиями строительной отрасли.
ООО «Древпром-812» осуществляет свою деятельность в сфере
деревянного домостроения по следующим направлениям:
1. Проектирование домов из клееного бруса.