65
3.3.
определенную
Оценка
общего
экономической
иных
эффективности
возник
предложенных
проводимых
мероприятий
текущего
Экономическая
проведения
эффективность –
менять
это
ейнов
получение
Сигнал
максимума
хозяйствующего
возможных
едение
благ
компьютерной
от
текущее
имеющихся
таких
ресурсов.
отношению
Для
финансовых
этого
собственной
нужно
формированию
постоянно
субъекта
соотносить
окружения
выгоды
(б
יִ
лага) и
знания
затраты,
рисунок
и
יִ
ли,
рыночных
говоря
Необходимое
по-другому,
классифицировать
вести
опасения
себя
пер
рациона
יִ
льно.
цеיִлей
Рациона
יִ
льное
взаимоотношениями
поведение
вручается
зак
יִ
лючается в
смогло
том,
агентством
что
обслуживать
производите
יִ
ль и
Дополнительные
потребитель
предיִложений
благ
организационную
стремятся к
Пищевая
наивысшей
теграции
эффективности и
Спецкомплект
д
יִ
ля
ководства
этого
прекрасное
максимизируют
Руководитеיִли
выгоды и
юридическими
минимизируют
структура
затраты.
эк
Экономическая
характер
эффективность
ссуды
проектных
современном
мероприятий
МПСИ
определяется
фонду
путём
основании
сопоставления
годовые
полученных в
около
течение
периодах
года
рекיִламодателя
результатов с
Наиболее
приведёнными к
марктеинговой
одному
торговую
году
растущая
затратами.
поставщику
Приведение
быстрая
разновременных
обработку
затрат
покупательского
осуществляется
ФИНАНСОВО
через
платежеспособного
норму
равна
дисконты (Е),
составления
которая
Достоверность
равна
осуществляется
норме
Применение
дохода
получения
на
двадцати
капитал.
весьма
Норма
обязательства
дисконты
обеспечит
берётся
инвестиционного
исходя
Согласно
из
потребителями
целесообразности
Прямая
вложения
Кудрявцева
денежных
модифицированный
средств в
рассматривать
производство
решениями
или
удовлетворить
коммерцию
денежными
по
активы
сравнению с
подчинен
вложенными
интересованных
их в
Корнееева
банковскую
Закона
сферу
поведение
под
поיִлитики
процент.
направлена
За
данных
сравнение
МАРКЕТИНГОВОЙ
берётся
закיִлюченным
ставка
уровнях
рефинансирования
объем
Центрального
абсолютная
банка
нашей
РФ,
Выработка
которая
Изосимов
за
конкурентоспособными
первые
разработанная
месяцы 2019
Полученное
года
осуществיִлении
составляет в
учебных
среднем 8
числится
процентов.
тщательного
Для
персональным
расчёта
Там
принимается
срочных
коэффициент
проспекты
дисконтирования:
политикой
где t –
моделей
номер
главных
шага
ловиях
расчёта (t = 0,1,2,3,…,Т); Т –
среднем
горизонт
реаיִлизацию
расчёта;
В
сдеיִлать
проекте t = 1.
α = 1/(1+0,08) = 0,93
это
Эффективность
удеיִляется
проекта
ПОЛОЖЕНИЕ
оценивается
можно
тремя
Генеральный
основными
мнению
показате
יִ
лями:
1.
хорошо
Чистый
бирже
дисконтированный
единовременных
доход (ЧДД)
предъявляемые
рассчитывается
значительный
по
Задачи
формуле:
результаты
где
иссיִледований
P
t
–
покрытия
результат (экономия)
необходимо
на t
рыночной
шага, 3t –
снижение
текущее
смещается
затраты
время
на t
прекращения
шага,
двухфакторную
Кд –
для
66
дисконтирование
определенную
капиталовложения.
Учитывая
где
этапе
Кt –
нансовый
единовременные
подраздеיִлениям
капиталов
יִ
ложения
Важнейшим
на t-шага.
2.
усиление
Индекс
логистических
доходности (ИД)
падение
представляет
самый
отношение
материалов
суммы
месяца
приведённых
преднамеренного
эффектов к
осуществляется
ве
יִ
личине
социальной
капиталов
יִ
ложений:
некоторых
ИД =
неджменте
ЧДД/Кд, (4)
коэффициента
Если
Участие
ИД>1,
характера
проект
существенные
эффективен,
установленных
если
поставщиками
ИД<1
реализуемых
не
конкурентоспособными
эффективен.
3.
выполнения
Срок
операционной
окупаемости (Ток) –
управленческий
это
каждое
период (измеряемый в
менихин
месяцах,
должником
годах),
кроме
начиная с
рабочего
которого
подчиняются
первоначальные
восьми
вложения и
направлением
другие
Возникновение
затраты,
третьей
связанные с
задачами
инвестиционными
финансовый
проектами,
заинтересованных
покрываются
обеспечит
суммарным
рекламой
результатом
менеджмента
его
зрелости
осуществления.
применен
Ток = (К+3)/Р (5)
Сущность
Расчёт
ведущим
затрат
влекущих
на
Спецкомплект
внедрение
штатному
проектных
вузов
мероприятий.
список
Затраты
логовый
подразде
יִ
ляются
оизводств
на
работы
единовременные (капита
יִ
льные) и
ма я
текущие (годовые).
работала
Расчёт
Беיִларуси
капита
יִ
льных
Достижение
единовременных
небольшое
затрат:
1.
направленных
Затраты
роста
на
года
реорганизацию
заказа
отдела
тактика
маркетинга и
Несоответствие
его
месяц
структурных
прогноза
подразде
יִ
лений – 85
покупателей
тыс.руб.
2.
теме
Затраты
их
на
выявления
проведение
течением
ремонта
написания
помещений
таможенное
отде
יִ
ла
после
маркетинга – 50
проверку
тыс.руб.
3.
случае
Затраты
торговую
на
практического
покупку
разработанная
имущества и
приеме
средств
давать
оргтехники – 45
Альпина
тыс.руб.
4.
себя
Затраты
резуיִльтате
на
аткий
покупку
мобильной
компьютера и
технических
программного
регулирования
обеспечения – 65
дходы
тыс.руб.
5.
технология
Затраты,
ПРОЕКТ
связанные с
прописаны
подбором
СПИСОК
персонала и
теоретический
их
обеспечена
обучение – 20
сф
тыс.руб.
финансовых
Итого
механизмами
единовременных
таким
затрат – 265
купить
тыс.руб.
67
Киргизии
Расчёт
Своевременное
текущих
попытках
годовых
организован
затрат:
1.
исполнения
Дополнительные
лосский
затраты
участником
на
потенциаיִл
заработанную
порученной
плату
Вонг
работников
уже
отде
יִ
ла
средствах
маркетинга.
взгляд
Месячная
капиталовיִложения
заработанная
показал
плата
определения
отде
יִ
ла
показатели
маркетинга
продажи
сог
יִ
ласно
ликвидности
штатному
можно
расписанию
пользователей
составляет 91
инвестирования
тыс.
финансирование
руб.
Методология
Годовые
воспринимать
затраты: 91*12 = 1
092
Здесь
тыс.руб.
Узиев
Расходы
возникновения
по
рекламно
заработной
внеоборотных
плате
свойствам
работников
описать
прежнего
ег
состава
Студент
составляют
в
новы
месяц 22
скажется
тыс.
инвестиционной
руб
יִ
лей
занимающиеся
или 264
приходится
тыс.рублей в
управлении
год.
обеспечивается
Дополните
יִ
льные
низком
годовые
специально
затраты
месяц
равны: 1 092-264 = 828
Месячная
тыс.руб.
2.
активности
Накладные
Ла
расходы,
индивидуальным
связанные с
кредиты
коммунальным
состоянии
обслуживанием,
Каждое
охраной,
проинформировать
управленческими
элементов
расходами
рынке
составляют 10
значительный
процентов
Основным
от
способами
заработной
сיִлужащих
платы.
828
развитием
тыс.руб.*0,1 = 82
трудом
тыс.руб.
Оц
Итого
способами
текущих
рмирование
затрат – 745
указания
тыс.руб.
успеха
Расчёт
выпущены
результатов
помогут
от
сл
внедрения
ди
мероприятий.
организацией
За
перераб
основу
подразделения
при
работниками
расчёте
Такие
результатов
желаемой
берётся
небольшое
количество
Исследованию
квалифицированных
подвергнуть
рабочих,
объеме
которое
зависит
может
добавיִленные
быть
увеличится
принято
Морозова
д
יִ
ля
вычетом
работы в
нацелена
течение
числится
года
дходы
при
неджмента
создании
курьерской
отде
יִ
ла
первом
маркетинга.
осуществлении
Результаты
проектами
наблюдений с
Основной
учётом
санкций
мнения
повышение
специалистов
Деятельность
квалифицированного
Системный
рабочего
отдеיִла
за
возможно
неделю,
вычислительной
и
יִ
ли
интересы
четыре
отдеיִльных
человек в
Общий
месяц
главных
или 48
экспертиз
че
יִ
ловек в
использованные
год.
сотрудники
Выработка
бухгалтерию
одного
трудности
рабочего в 2018
программный
году
данными
составляла 463,9
текущие
тыс.руб. в
многими
месяц.
предлагаемым
Рентабе
יִ
льность
Общая
продаж – 6,23
осуществיִлении
процента.
первичного
Объем
предотвратить
получаемой
нансы
прибы
יִ
ли в
Си
расчёте
чистой
на
предлагаемым
одного
Процесс
че
יִ
ловека: 463,9х6,23% : 100% = 29
установленных
тыс.руб.
В
восстановления
расчёте
изменений
на 48
представляет
че
יִ
ловек
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
может
введении
быть
относятся
получено:
29
важна
тыс.руб. х
отслеживается
48чел. = 1392
поддерживать
тыс.руб.
букיִлеты
Произведём
убеждения
расчёт
творческих
эффективности
кредиту
проектных
самостоятельно
мероприятий:
1.
Чирков
Чистый
Бюджет
дисконтированный
использованию
доход (ЧДД):
Предоставляет
ЧДД = (1392-745)х0,93-265х0,93 = 355
руководству
тыс.руб.
2.
конкурентоспособности
Индекс
фактором
доходности (ИД)
содержит
ИД = 355/265*0,93 = 1,2 > 1, т.е.
направлением
проектные
рассмотрим
мероприятия
реальный
эффективны.
68
3.
испытывают
Срок
изисы
окупаемости (Ток)
выходит
Ток = (265+745):1392 = 0,7
изданиями
года.
достичь
Таблица 10
Процесс
Сводная
такую
таб
יִ
лица
неграмотной
проектных
утверждение
мероприятий
ЧДД
ИД
Ток
355 тыс. руб.
1,2
0,7 года
Общие
сбыте
затраты
построена
на
инжиниринг
внедрение
демонстрация
проектных
вс
мероприятий
продукцию
составляют
1010
своевременно
тыс.руб., в
сферу
том
почта
числе:
265
расширена
тыс.руб.
ИП
капита
יִ
льные
показывающий
единовременные
создаст
затраты;
745
знаку
тыс.руб.
принципу
текущие
потребностей
годовые
выгоды
затраты.
банкротством
Единовременные
представить
затраты
Сегментирование
могут
государство
быть
характеристика
финансированными
предопределяют
из
творческих
следующих
исследования
источников:
60
оборачиваемость
тыс.руб.
оптимальное
их
выбранном
фонда
финансированными
развития
нтроллинг
производства;
45
бухгалтер
тыс.руб.
руководство
из
реализуемым
фонда
краткосрочными
социального
условным
развития;
160
фирмой
тыс.руб.
Ас
кредит
РА
банка
ВВЕДЕНИЕ
сроком
образовательный
на
сотрудникам
шесть
улучшение
месяцев.
дифференцированы
Текущие
помещений
затраты и
отметить
часть
кיִлиентами
единовременных
тактика
затрат (ремонт
заключения
помещения
вкיִлючаются
отдела
подчинен
маркетинга,
имущество
увеличение
кיִласса
заработной
Процесс
б
יִ
латы)
подбором
вк
יִ
лючаются в
рассчитывается
себестоимость
Технические
продукции
Информативная
по
значительно
статьям:
почта
заработная
выполнена
плата,
позвоיִлила
подготовка
поэтому
персонала,
известного
прочие
активное
расходы.
учебник
Единовременные
процессов
капитальные
мест
затраты
сегменте
будут
нескольких
финансироваться
Специфика
за
актами
счет
запросов
получаемой
предвидения
прибыли
свидетельства
от
оретический
реализации
месяц
продукции.
В
значению
таб
יִ
лице 11
жи
представим
качеством
расчет
находится
экономической
находятся
эффективности
явления
пред
יִ
ложенных
концентрирует
мероприятий, а в
способов
таб
יִ
лице 12 –
временного
изобразим
Се
сводный
Разработка
экономический (социальный)
СПбУЭФ
эффект.
поэтому
69
Таблица 11
быстроте
Расчет
ск
экономической
визит
эффективности
дополнительную
пред
יִ
ложенных
рекламой
мероприятий
Наименование
показателей
До
внедрения
2019 г.
Пос
יִ
ле
внедрения
2017 г.
Разница
Разница
2019
г. в % к
2017 г.
Орг. структура с
יִ
лужбы
маркетинга, че
יִ
л
12,0
10,0
- 2,0
83,0
Прибыль от реализации,
тыс. руб.
6 592,0
7 053,44
461,44
107,0
Объем реализации товара,
тыс. руб.
105 770,0
13 2846,0
27
076,0
125,6
исследованиях
Таблица 12
работает
Сводная
возможных
таб
יִ
лица
прогнозами
экономического (социального)
высоко
эффекта
Мероприятия
Краткое содержание
Экономическая
(социа
יִ
льная)
эффективность
1.Совершенствова
ть
организационную
структуру
управ
יִ
ления ООО
Спецкомплект
1. Обоснование введения
предложений
2. Разработаны: по
יִ
ложение о
службе маркетинга, функции
персонала структурных
подразделений службы
маркетинга, рекомендации по
оснащению отде
יִ
ла службы
маркетинга средствами
оргтехники и по набору кадров,
штатное расписание службы
маркетинга.
3. Внесены изменения в
организационную
-
повышение
деяте
יִ
льности
предприятия
-
упорядочение
исп
о
лнения
д
о
יִ
лжностных
инструкций
-
расширение рынка
сбыта
-
повышение
1.Совершенствова
ть
организационную
структуру
управления
ООО
Спецкомплект.
структуру предприятия
4. Сбор, обработка и анализ
информации о рынке, спросе на
товары компании;
5. Подготовка данных,
необходимых д
יִ
ля принятия
решений по проведению
рек
יִ
ламных кампаний, по
стратегии товародвижения и
ценообразования;
6. Управления финансами
предприятия и т.д.
эффективности
экономических
показателей
деятельности
70
2. Новая
рекламная
по
יִ
литики
организации
1. Обоснование введения
мероприятия
2. Рассмотрены преимущества
рек
יִ
ламы в прессе, на выставках,
в почтовой рек
יִ
ламе.
-
совершенствование
рек
יִ
ламной
деятельности
-
расширение рынка
сбыта
Еятельность
По
Пищевая
итогам
значительные
третьей
нужными
г
יִ
лавы,
рекламное
зак
יִ
лючим,
цель
что в
облемы
ходе
него
проектирования
прозрачности
были
Подразделения
разработаны:
безопасности
новая
группы
организационная
плату
структура
Центрального
маркетинга
первоначальном
на
изделиям
предприятии
своих
ООО
новыми
Спецкомплект;
плате
разработаны
первой
проекты «Положения о
управлением
с
יִ
лужбе
планирование
маркетинга
территории
ООО
реорганизации
Спецкомплект,
авченко
где
характеризуемой
прописаны
подчиненным
основные
рис
цели
оказывают
службы
набору
маркетинга,
путем
задачи
возможностей
службы
широкий
маркетинга,
отсутствие
обозначены
уголовного
основные
после
функции
вложениями
службы
обязанности
маркетинга,
выставка
права и
окупаемости
обязанности
российском
руководите
יִ
ля
иерархических
службы
даны
маркетинга
различных
ООО
языка
Спецкомплект;
реакции
разработан
монография
проект
пיִланов
штатного
рекламно
расписания
рекיִламе
службы
ци
маркетинга;
периоде
функции и
листов
чис
יִ
ленность
одному
службы
предотвратить
маркетинга;
планирование
рассмотрена
фактор
обеспеченность
оказывают
службы
анаיִлиз
маркетинга
показатеיִлей
ООО
поיִложение
Спецкомплект
ли
средствами
тоיִлько
организационной и
Си
вычислительной
построен
техникой;
профессиональный
проект
единовременных
рек
יִ
ламной
создается
политики
основная
ООО
ау
Спецкомплект.
Экономика
Все
трудом
эти
уплаты
мероприятия
квалификационную
необходимы
Эксмо
для
рекיִламных
норма
יִ
льного
основная
функционирования
бухгалтерской
организации в
повышению
целом.
рекיִламой
Они
исследований
помогут в
тип
осуществлении
способами
г
יִ
лавной
Тк
це
יִ
ли
цеיִлевого
предприятия
Об
получение
кампанию
прибыли,
которое
так
требует
как в
самих
настоящее
усיִловии
время
приобретении
без
превышение
хорошо
специально
налаженной
нтроль
системы
сроки
маркетинга
нормаיִльного
организация
дающие
обречена
попытаться
на
ОБРАЗОВАНИЯ
гибель. В
составной
пос
יִ
леднее
гарантирующего
время
момент
происходит
активное
перестройка
доходностью
системы
предприниматель
управления
учебное
предприятием
называемая
на
отчетном
всех
Решение
уровнях
даны
по
негативной
принципу «от
результата
нужд
работа
производства – к
нескольких
нуждам
займы
рынка».
цен
Прирост
зненного
прибыли в
формат
результате
сведения
совершенствования
покупкам
организационной
сיִлужащих
структуры
изучать
управления
структурный
ООО
потребитеיִльских
Спецкомплект:
П1 =
политико
Эзп – К = - 68,67 = - 68,67
управленческом
тыс.
того
рублей,
мысли
где
руководящих
Эзп -
номер
экономия
результатом
по
ин
фонду
характеристика
заработной
заявитель
платы; К -
Весь
капита
יִ
льные
Диалектика
71
вложения.
защиты
Прирост
запчастей
прибыли
детального
за
стольная
счет
ЛИТЕРАТУРЫ
проведения
испоיִлнительного
рек
יִ
ламной
пресса
кампании:
П2 =
итоге
ВРр – З = 461,44 - 352,14= 109,3
скоординированы
тыс.
увеיִличения
руб
יִ
лей,
направיִленный
где
ЧДД
ВРр -
полной
прирост
проспекты
выручки
енки
от
вычислительной
реализации в
подготовка
резу
יִ
льтате
параграфе
проведения
учётом
рек
יִ
ламной
успешно
кампании;
З -
решений
затраты
сбыте
на
сравнительного
проведение
течением
рек
יִ
ламной
Сп
кампании.
Беларусь
Экономическая
документообороте
эффективность
плановый
проведения
расчёт
рекомендуемых в
мобилизационных
выпускном
защиту
проекте
ор
мероприятий
обслуживанием
подтверждается
наличия
прогнозами
такую
на
учитывает
увеличение
руководитеיִли
спроса
сф
на
освобождается
товары
сформулировать
ООО
включающей
Спецкомплект.
потребительского
Прогнозируемый
рисунке
объем
прибыיִли
реализации в
2017
функционального
году
государственное
выше,
увещевать
чем в 2019
варич
году 5-10%,
гр
но
основной
средний
Методология
показатель 7,5 %, что
составит 27 076 тысяч рублей. Этого уровня реа
יִ
лизации товаров ООО
Спецкомплект может достичь, то
יִ
лько при ус
יִ
ловии реорганизации службы
маркетинга.
Следовате
יִ
льно затраты, которые понесет организация оправданы.
Общая сумма затрат на реорганизацию службы маркетинга составила 69
тысяч руб
יִ
лей (затраты на организационную и вычислительную технику).
72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной выпускной квалификационной работе были рассмотрены:
1. Теоретические аспекты маркетинговой деятельности
предприятия. Совершенная система маркетинга на современном является
залогом достижения це
יִ
лей организации, определения нужд и
потребностей целевых рынков и обеспечения желаемой
удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у
конкурентов, способами. Обязательным требованием в ус
יִ
ловиях маркетинга
становится переход к формированию производственных программ и
ассортимента продукции на основе тщательного изучения потребите
יִ
льского
спроса. Условием принятия правильного маркетингового решения
являются маркетинговые исс
יִ
ледования, которые представляют собой сбор,
обработку и анализ данных. Поскольку маркетинговая структура на
предприятии имеет решающее значение д
יִ
ля успешной работы предприятия,
были рассмотрены функции и задачи службы маркетинга. Рассмотрены цели
внутренних организационных подразделений в службе маркетинга
предприятия.
2. Анализ производственно-хозяйственной деяте
יִ
льности ООО
Спецкомплект за 2018-2019 годы показал, что самым неудачным годов в
работе ООО Спецкомплект бы
יִ
л 2018год. Рентабельность продаж в 2019
году упала до 6,23%. В целом в 2019 году наметился подъем, но
рентабельность продаж осталась на низком уровне, что указывает на
снижение спроса на реализуемые товары ООО Спецкомплект из-за
неграмотной маркетинговой структуры предприятия.
3. Анализ состояния системы управления ООО Спецкомплект
показал, что маркетинговая деяте
יִ
льность предприятия сводилась к
снабженческо- сбытовой деятельности и не отвечает требованиям рыночной
экономики и не позволяет предприятию эффективно функционировать.
С целью увеличения объема реализации товаров, расширения рынков
73
сбыта товаров и дальнейшего развития предприятия в данной выпускной
работе были предложены и разработаны следующие мероприятия:
усовершенствована организационная структура службы
маркетинга;
разработано «По
יִ
ложение о службе маркетинга ООО
Спецкомплект;
разработана рек
יִ
ламная по
יִ
литика ООО Спецкомплект,
которая позволит расширить рынки сбыта товаров, найти новых клиентов и
создать хорошую репутацию, как самой организации, так и реализуемым ею
товарам.
Реорганизация службы маркетинга не повлечет за собой больших
расходов, но даст возможность эффективно осуществлять маркетинговую
деятельность и положите
יִ
льно скажется на эффективности
функционирования ООО Спецкомплект.
Обязательными задачами с
יִ
лужбы маркетинга являются:
сбор, обработка и анализ информации о рынке, спросе на товары
компании;
подготовка данных, необходимых для принятия решений по
проведению рек
יִ
ламных кампаний, по стратегии товародвижения и
ценообразования, управления финансами предприятия и т.д.;
активное формирование спроса и стимулирование сбыта.
Внедрение новых функций, таких как исследование рынков,
исследования покупательского спроса, мотивов покупательского
поведения б
יִ
лагоприятно скажется на работе предприятия.
По экспертным оценкам аудиторов, которые осуществляют аудит на
ООО Спецкомплект ана
יִ
лиз мотивов покупательского спроса, анализ
того, почему покупатели уходят к конкурентам и своевременное принятие
мер приведет к тому, что объем реализации, увеличится минимум на 15%.
Осуществление рек
יִ
ламной политики также по данным экспертов
74
принесут прибыль в 2017 году около 109 тыс. рублей. Достижение
результатов прогнозируемых на 2017 и 2018 годы зависит от внедрения
разработанных усовершенствований.
Таким образом, внедрение мероприятий на ООО Спецкомплект
позволит увеличить спрос на товары ООО Спецкомплект, позволит
расширить рынки сбыта, распространить информацию о рынке, как в
пределах России, так и за рубежом, позволит наладить более тесные
отношения с покупателями и поставщиками, что неук
יִ
лонно
по
יִ
ложите
יִ
льно скажется на результатах работы фирмы.