66
Общие затраты в расчете на год составят 31390 рублей.
Накопительные сертификаты
Конкурентным преимуществом в перспективе Нижне-Печорское
потребительское общество станет наличие накопительных сертификатов.
При первом обращении клиенту начисляется бонус в размере 3 процентов от
стоимости услуги. Фиксация данных накопительных сертификатов также
будет проводиться при помощи ридера пластиковых карт.
Условия выдачи накопительных сертификатов следующие:
1. Накопительный сертификат выдается клиентам при покупке
товаров;
2. Обязательным условием выдачи карт является заполнение анкеты
участника.
3. Бонусы могут быть использованы в качестве платежного средства в
эквиваленте 1 бонус = 1 рубль, сумма начисляемых бонусов рассчитывается
как 3% от суммы чека, бонус начисляется в момент покупки и получает
статус не активный. Активным бонус становится через 14 дней после
покупки, накопленными бонусами клиентами расплатиться за любую из
последующих покупок, оплачивая не более половины от стоимости
приобретаемой услуги;
4. Так же бонусы начисляются по референтной системе, т.е. за
каждого приведенного человека клиент получает 10% от суммы чека на свою
бонусную карту.
5. Проверить количество активных бонусов можно либо через
администратора, либо через сайт Нижне-Печорское потребительское
общество
Затраты на изготовление накопительных сертификатов:
200 × 45 = 900 рублей
Подарочные сертификаты
67
В последние годы многие организации для реализации своих товаров
(работ, услуг) стали применять подарочные сертификаты. Оптимальным
данная услуга является и для Нижне-Печорское потребительское общество.
Клиент вносит в кассу Нижне-Печорское потребительское общество
определенную денежную сумму, а взамен получает подарочный сертификат,
позволяющий любому его держателю приобрести услуги данной
организации в пределах номинальной стоимости сертификата. Если цена
приобретаемого товара меньше номинала подарочного сертификата, разница
в цене возмещению не подлежит. Обмен сертификата на деньги также не
допускается. Истечение срока действия сертификата влечет его погашение
без выплаты денежной суммы. Оформление подарочного сертификата будет
предусмотрено в форме подарочной открытки.
Затраты : 50 шт. ×80 рублей = 400 рублей
Итак, в целях увеличения продаж будут предусмотрены:
1. предпраздничные лотереи;
2. система бонусов;
3. дисконтные карты;
4. накопительные сертификаты;
5. подарочные сертификаты.
В заключении рассчитаем экономический эффект от предложенных
мероприятий. В таблице 17 обобщим затраты на увеличение объема продаж.
Таблица 17
Затраты на мероприятия по повышению продаж
Наименование мероприятия
Затраты, рублей
Лотереи
23900
Дисконтные карты
31390
Накопительные сертификаты
900
Подарочные сертификаты
400
Бонусы
50000
ИТОГО
267690
68
Общая сумма затрат составит 267690 рублей.
Далее в таблице 18 на основании экспертной оценки представим
прирост выручки.
Таблица 18
Экспертная оценка прироста выручки
Наименование мероприятия
Затраты,
рублей
Прирост
выручки,
%
Прирост
выручки, тыс.
рублей
Лотереи
23900
0,5
775,275
Дисконтные карты
31390
0,2
310,11
Накопительные сертификаты
900
0,1
155,055
Подарочные сертификаты
400
0,2
310,11
Бонусы
50000
0,5
775,275
ИТОГО
267690
1,5
2325,83
Прирост выручки рассчитан на основании экспертной оценки и опыта
работы конкурентов. Внедрение программы стимулирования обеспечит рост
выручки на 1,5 % или на 2325,83 тыс. рублей.
3.4. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Для улучшения системы управления показателями прибыли
были предложены следующие мероприятия:
1. внедрение акции «счастливые часы»;
2. мероприятия по управлению транспортными расходами;
3. программа продвижения общества.
В таблице 19 представим совокупный экономический эффект.
Таблица 19
Совокупный эффект предложенных мероприятий
Мероприятие
Затраты,
тыс.
рублей
Прирост
выручки
%
Прирост
выручки
тыс.
рублей
Эффект,
тыс.
рублей
Акция счастливые часы
160
5%
7752
7592
Приобретение личного
автомобиля
12,29
-
-
3
Рекламные мероприятия
267,69
1,50%
2325,8
2058,2
69
ИТОГО
439,98
0,065
10077,8
9653,15
В результате предложенных мероприятий по улучшению показателей
прибыли на предприятии сумма прибыли в прогнозном периоде составит
9653,15 тыс. рублей.
Рисунок 10. Эффективность предложенных мероприятий
При этом сумма затрат составит 439,98 тыс. рублей, что
несущественно при данном росте прибыли. Наиболее выгодным станет
мероприятие по организации акции «Счастливые часы», так как существенно
увеличит проходимость и соответственно приведет к росту выручки.
3.5. Оценка влияния рекомендаций на финансовые результаты
организации
На основании представленных данных составим прогнозный отчет о
финансовых результатах. Прогнозный отчет о финансовых результатах
составлен на основании выше представленных расчетов и экспертной оценки
финансовых аналитиков и позволяет оценить эффективность работы
предприятия на 2017 год. Данные приведены в таблице 20.
Таблица 20
Прогнозный отчет о финансовых результатах
70
Показатель
2017
год
Прогноз
Изменение
Товарооборот
155055
165133
10077,8
Себестоимость продаж
109949
113247
3298,5
Валовая прибыль
45106
51885
6779,4
Коммерческие расходы
2683
3123
440,0
Управленческие расходы
25034
25034
0,0
Прибыль (убыток) от продаж
17389
23728
6339,4
Проценты к получению
79
79
0,0
Проценты к уплате
38
38
0,0
Прочие доходы
863
863
0,0
Прочие расходы
9905
9905
0,0
Прибыль до налогообложения
8389
14727
6338,4
Текущий налог на прибыль
3452
2209
-1242,9
Чистая прибыль
4937
12518
7581,3
В результате предложенных мероприятий себестоимость покупных
товаров увеличится на 3298,5 тыс. рублей, выручка на 10077,8 тыс. рублей.
Сумма чистой прибыли возрастет на 7581,3 тыс. рублей. Предложенные
мероприятия следует признать эффективными. Положительная динамика
характерна и для рентабельности продаж.
Рисунок 11. Прогнозные показатели рентабельности продаж
Эффективность предложенных мероприятий аргументирована и
ростом рентабельности продаж почти в 2 раза.
71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Прибыль - это экономическая категория, представляющая собой
обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной
деятельности, который определяется как разница между выручкой,
полученной от реализации произведенной продукции, и затратами на
осуществление данной деятельности, исчисленная в денежном выражении.
Объектом исследования показателей формирования и использования
прибыли является Нижне-Печорское потребительское общество, которое
является рентабельным предприятием, о чем свидетельствует рост прибыли
в 2015 году на 80,8% по сравнению с 2014 годом. Для предприятия
характерна достаточно высокая рентабельность. Так рентабельность продаж
в 2014 году составила 23 %, а в 2015 – почти 32 %.
Причиной роста товарооборота является эффективное применение
средств стимулирования и расширение деятельности предприятия. Рост
товарооборота в 2015 году увеличился на 32%.
Для предприятия характерно увеличение численности работников, что
связано с расширением деятельности и ростом среднемесячной оплаты труда
с 14532 рублей в 2014 году до 16050 рублей в 2015 году. Чистая прибыль на
одного работника в 2015 году возросла по сравнению с 2014 годом на 29,99
тыс.руб. или 60,41%.
Валовая прибыль предприятия возросла в 2015 году на 33195 тыс.
руб. или на 23,7%. Прибыль от продаж увеличилась до 17389 тыс. руб. Рост
составил 30,1%. Чистая прибыль предприятия не отражает столь высокие
темпы роста, что связано с существенной величиной прочих расходов. Их
рост существенно замедляет рост чистой прибыли.
Анализ показателей рентабельности позволяет выявить следующую
динамику:
-систему управления продажами на предприятии следует признать
72
эффективной, так как для предприятия характерно увеличение
рентабельности продаж с 23 % до 32 %;
-систему управления затратами также достаточно оптимально, однако
в целях снижения себестоимости и увеличения рентабельности затрат
целесообразно пересмотреть работу с поставщиками продукции;
-достаточно высокими являются показатели рентабельности
собственного капитала. Так в 2015 году рентабельность собственного
капитала составила 17 %, то есть у предприятия есть возможность развивать
новые направления деятельности в целях увеличения показателей прибыли.
Основным направлением использования чистой прибыли являются
капитальные вложения в развитие Нижне-Печорское потребительское
общество. В 2014 году на развитие деятельности компании было направлено
около 3874 тыс. руб., в 2015 году эта сумма увеличилась до 6761 тыс. руб.
Так в 2015 году были развиты новые направления деятельности и
существенно улучшены системы работы с покупателями.
В целях увеличения показателей прибыли целесообразно
рекомендуется внедрить систему бонусов и акций. Программа «счастливые
часы» приведет к росту выручки на 7752 тыс. рублей.
В результате предложенных мероприятий себестоимость покупных
товаров увеличится на 3298,5 тыс. рублей, выручка на 10077,8 тыс. рублей.
Сумма чистой прибыли возрастет на 7581,3 тыс. рублей. Предложенные
мероприятия следует признать эффективными. Положительная динамика
характерна и для рентабельности продаж.
Эффективность предложенных мероприятий аргументирована и
ростом рентабельности продаж почти в 2 раза.
I
n
t
r
o
d
u
c
t
i
o
n
.
E
n
t
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Нормативно-правовые акты
1. Гражданский кодекс РФ, часть первая, принятая Федеральным законом
от 21.10.1994 г. № 14 – ФЗ (ред. от 06.04.2016 г.)
2. Гражданский кодекс РФ, часть вторая, принятая Федеральным законом от
26.01.1996 г. № 14 – ФЗ (ред. от 06.04.2016 г.)
3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть 1) от 31.07.1998 г. №
146-ФЗ (с изм. от 08.03.2016 года)
4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть 2) от 05.08.2000 г. №
117-ФЗ (с изм. от 06.04.2016 года)
5. Трудовой кодекс Российской Федерации (часть 1) от 30.12.2001 г. № 197-
ФЗ (с изм. от 06.04.2016)
6. Федеральный закон от 06.12.2014 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете»
(ред. от 04.11.2015)
7. БУ 9/99 «Доходы организации» Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 г. №
32н (ред. от 27.04.2014 г.)
8. ПБУ 10/99 «Расходы организации» Приказ Минфина РФ от 06.05.1999 г.
№ 33н (ред. от 27.04.2014 г.)
КНИГИ
9. Абрютина, М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической
деятельности предприятия. – М.: Дело и сервис, 2014.
10. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. / Под ред. В.И.
Стражева. – М.: Высшая школа, 2014.
11. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий. – М., 2015.
12. Вакуленко, Т.Г., Фомина Л.Ф. Анализ бухгалтерской (финансовой)
отчетности для принятия управленческих решений. – М.: Герда, 2014.