52
труда в ООО «12 Историй» в результате действия которой доходы компании
от штрафов в отношении сотрудников составили 163 тыс. руб.
Еще одним недостатком управления расходами ООО «12 Историй»
является достаточно высокий уровень прочих расходов. В 2023 году на долю
данных расходов пришлось 6,37% всех расходов. При этом отметим, что в
большей степени данных расходы формируются за счет расходов на эквайринг
и резервы по сомнительным долгам.
Таким образом можно сформировать следующие проблемы в
управлении доходами и расходами ООО «12 Историй»:
1. Темп роста расходов превышает темпы роста доходов;
2. Не эффективная система сбыта;
3. Рос коммерческих расходов;
4. Неоправданные расходы на рекламу;
5. Рост расходов на оплату труда руководящего персонала;
6. Высокий уровень затрат на резервы по сомнительным долгам и
услуги банка.
Для того, чтобы система управления доходами и расходами в ООО «12
Историй» стала более эффективной можно предложить следующие
рекомендации.
Для того, чтобы увеличить доходы можно рекомендовать провести
акцию по реализации запасов товаров на складе. В таблице 2.10 представлен
состав запасов готовой продукции на складе ООО «12 Историй».
Таблица 2.10
Состав запасов готовой продукции на складе ООО «12 Историй»
Наименование товара
Балансовая стоимость,
тыс. руб.
Цена реализации, тыс.
руб.
Пиджаки женские
296 480
652 256
Пиджаки мужские
273 703
602 147
Брюки женские
198 280
436 216
Брюки мужские
167 720
368 984
53
Наволочки 30/40
174 000
382 800
Наволочки 60/60
160 720
353 584
Простыни евро
149 920
329 824
Пододеяльники евро
174 920
384 824
Нижнее белье женское
143 220
315 084
Нижнее белье мужское
109 440
240 768
Аксессуары женские
151 620
333 564
Аксессуары мужские
157 986
347 569
Итого
2 158 009
4 747 620
Как видно из представленных в таблице 2.10 данных, за счет того, что на
складе ООО «12 Историй» находится невостребованный товар, балансовой
стоимости 2 158 009 тыс. руб., компания теряет в выручке 4 747 620 тыс. руб.
и валовой прибыли на сумму 2 589 611 тыс. руб.
Для ускорения сбыта рекомендуем объединить данные товары в наборы.
Такие наборы будут пользоваться большой популярностью. На каждый набор
возможно сделать скидку в 20%. Для создания наборов предлагается
объединить в комплекты женские пиджаки и брюки, а также мужские пиджаки
и брюки. Из составляющих сформировать комплекты постельного белья.
Нижнее белье и аксессуары можно рекомендовать скомпоновать в подарочные
наборы для мужчин и женщин.
В таблице 2.11 проведем расчет предполагаемой выручки при
проведении данной акции.
Таблица 2.11
Расчет выручки от проведения акции по стимулированию сбыта
Наименование товара
Балансовая
стоимость, тыс.
руб.
Цена
реализации, тыс.
руб.
Цена реализации
со скидкой в 20
%, руб.
Набор женский пиджак и
брюки
494 760
1088472
870777,6
Набор мужской пиджак и
брюки
441 423
971130,6
776904,5
54
Набор постельного белья
659 560
1451032
1160826
Подарочный набор мужской
(нижнее белье)
143 220
315084
252067,2
Подарочный набор женский
(нижнее белье + аксессуары)
219030
481866
385492,8
Подарочный набор мужские
аксессуары
157 986
347569,2
278055,4
Подарочный набор женский
аксессуаров
42 030
92466
73972,8
Итого
2 158 009
4 747 620
3 798 096
Таким образом при проведении подобной акции ООО «12 Историй» не
только сможет сократить запасы, но и получит дополнительную выручку в
размере 3 798 096 тыс. руб.
Следующей рекомендацией является сокращение расходов на рекламу.
Как показал анализ в 2023 году на проведение рекламы было направлено
порядка 1% от выручки. При этом полученная прибыль не окупила вложения
в продвижение товаров ООО «12 Историй». Для того, чтобы сократить затраты
на рекламу можно предложить оставить только минимальные расходы на
рекламу, которые составляют 24 342 тыс. руб. и носят название «нормируемые
затраты», и затраты на ведение маркетплдейсов, которые в 2023 году
составили 241 348 тыс. руб. Применения подобного мероприятия позволит
сократить коммерческие расходы на 398 166 тыс. руб.
Также необходимо пересмотреть систему стимулирования труда
руководящего состава. Представленные выше данные показали, что уровень
заработной платы руководящего персонала ООО «12 Историй» значительно
выше среднего заработка по отрасли. В среднем уровень заработной платы
оставляет 120 – 150 тыс. руб. Предлагается пересмотреть систему оплаты
труда и сократить оклад руководящего состава до 200 тыс. руб., так как анализ
показал, что средняя заработная плата сотрудников ООО «12 Историй»
составляет 112 тыс. руб. в месяц. Также рекомендуется сформировать систему
премирования. При которой все сотрудники будут получать процент от
продаж. Данная система позволит уровнять возможности всех сотрудников на
55
получение высокой оплаты труда, а также позволит повысить мотивацию
сотрудников ООО «12 Историй».
Как было сказано ранее, большая часть прочих расходов приходится на
затраты по услугам банка (эквайринг), а также на расходы по резервам по
сомнительным долгам. Для того чтобы сократить расходы на резервы можно
предложить использовать факторинг и продаж долги ООО «12 Историй»
банку.
В настоящее время у ООО «12 Историй» существует просроченная
дебиторская задолженность 81 152 тыс. руб. В том случае, если компания
решить передать данный долг банку, она сможет получить 80% от суммы
долга, а это составит 64 921,6 тыс. руб., что можно отнести на прочие доходы.
В свою очередь это приведет к сокращению затрат на резервы по
сомнительным долгам.
Также необходимо пересмотреть политику продаж и отказаться от
работы по пост оплате. Такую политику продаж используют маркетплейсы в
отношении предметов одежды. Как показала практика деятельности
рассматриваемой компании, многие покупатели маркетплейсов, несмотря на
достаточно высокую стоимость товаров ООО «12 Историй» относятся весьма
халатно к примерке одежды, а также могут вернуть уже поношенную вещь,
что не воспрещается политикой маркетплейсов. Однако, как показывают
данные отчетности ООО «12 Историй» за 2023 год, расходы на списание брака
в результате подобных примерок и возврата товара составили 731 тыс. руб., а
также утилизировано было товара, который невозможно уже восстановить на
сумму 63 тыс. руб.
Для оптимизации затрат на эквайринг можно предложить сменить
систему онлайн касс. Самым выгодным способом снижения издержек
является применение для расчетов платежей по QR-коду. Эта альтернатива
эквайрингу не требует приобретения оборудования, комиссии ниже, чем по
торговому, а деньги поступают продавцу сразу после совершения операции.
Подключить платежи по QR-коду можно в банке, где открыт расчетный счет
56
или выбрать кредитную организацию, которая предлагает лучшие условия.
Для этого необходимо сравнить предложения нескольких кредитных
организаций.
Затем с банком заключается договор на обслуживание. Пользователь
скачивает и устанавливает его приложение для мобильного банкинга. Далее
он генерирует код и устанавливает его в удобном месте в своем магазине или
салоне.
Для эквайринга без терминала не потребуется покупать
дополнительного оборудования, обучать сотрудников. Сразу после установки
приложения можно начинать принимать платежи.
Можно сформировать два вида кодов:
Одноразовым. Сформированным под отдельный товар. В нем
будет уже содержаться сумма к оплате.
Многоразовым. Он каждый раз формируется кассиром при оплате.
Также нужно определить место, где будут располагаться коды: на
товаре, на кассе, в телефоне продавца и т. д.
Также необходимо руководству ООО «12 Историй» более рационально
распоряжаться имуществом компании. Как было ранее сказано, несмотря на
полученный компанией убыток в 2022 году, учредители получили дивиденды
в сумме 799 999 тыс. руб. из состава нераспределенной прибыли. При этом в
тот же год был взят достаточно большой долгосрочный кредит, что увеличило
расходы на оплату процентов к уплате, а также возникли и краткосрочные
обязательства в размере 2 379 952 тыс. руб., проценты по которым также
увеличили проценты к уплате. Можно предложить для сокращения процентов
к плате покрыть долгосрочные заемные средства за счет полученной в 2023
году чистой прибыли, что позволит сократить проценты к уплате на 80% или
на 313 741,6 тыс. руб.
Далее проведем оценку эффективности применения рекомендованных
мероприятий и их влияние на финансовый результат деятельности ООО «12
Историй».
57
В таблице 2.12 представим прогноз показателей отчета о финансовых
результатах после применения рекомендаций.
Таблица 2.12
Прогноз финансовых результатов ООО «12 Историй»
Показатель
2023 год,
тыс. руб.
Прогноз, тыс.
руб.
Отклонение,
тыс. руб.
Темп
прироста,%
Выручка
10552929
14351025
3798096
35,99
Себестоимость
4 289 314
4 289 314
0
0,00
Валовая прибыль
6 263 615
10 061 711
3798096
60,64
Коммерческие расходы
4 844 518
4 372 756
-471762,3
-9,74
Прибыль от продаж
1 419 097
5 688 955
4269858
300,89
Проценты к получению
16 635
16 635
0
0,00
Проценты к уплате
392 177
78435,4
-313741,6
-80,00
Прочие доходы
390 470
390 470
0
0,00
Прочие расходы
649 445
470 282
-179163
-27,59
Прибыль до налогообложения
784 580
5 547 343
4762763
607,05
Налог на прибыль
190 762
1109468,581
918706,6
481,60
Чистая прибыль
592 448
4 437 874
3845426
649,07
Представленные в таблице 2.12 данные показали, что в результате
применения разработанных рекомендаций ООО «12 Историй» сможет
увеличить на 60,64% валовую прибыль, а также существенно увеличит чистую
прибыль. При этом произойдет сокращение коммерческих расходов на 9,74%,
процентов к уплате на 80% и прочих расходов на 27,59%.
Полученные результаты говорят о том, что предложенные
рекомендацию повысят эффективность деятельности ООО «12 Историй».
58
Заключение
Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.
Исходя из приведенного анализа определений расходов и доходов
организации, можно сказать о неоднозначности данных терминов, что
указывает нам на проблематику учетной политики, в целом, так как
необходимость четкого и точного определения в бухгалтерской системе не
оставляет сомнений.
Существуют проблема однобокости и неточности анализируемых
дефиниций, в том числе, имеется проблематика тождества со сходными
понятиями, так, например, существует проблема отождествления расходов с
издержками, затратами. Необходимо понимать важность нормативно-
правовой проработки исследуемых нами понятий, от этого зависит и успех
эффективности деятельности любой организации.
Компания ООО «12 Историй» достаточно известная сеть магазинов
одежды класса люкс. Компания имеет 47 магазинов по всей России, а также в
Ташкенте, республике Башкортостан и республике Татарстан.
Основной вид деятельности Общества в соответствии с Уставом -
Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в
специализированных магазинах.
Компания предлагает своим клиентам большой спектр товаров от
одежды и обуви, до домашнего текстиля.
Проведенный анализ показал, что за последние три года выручка от
продаж увеличилась на 80,77% или на 4 715 116 тыс. руб. Рост выручки
обусловлен увеличением объемов продаж за счет открытия новых торговых
точек, а также за счет увеличения цен на товары.
Валовая прибыль за три года увеличилась почти в два раза, прирост
составил 78,75% или 2 759 572 тыс. руб. Практически идентичным является
прирост выручки и валовой прибыли, что говорит о достаточно эффективной
ценовой политике ООО «12 Историй».
59
Прибыль от продаж за три года увеличилась в полтора раза, прирост
составил 51,49%. Отметим, что темп роста прибыли от продаж ниже темпа
роста валовой прибыли, причиной тому является увеличение коммерческих
расходов за три года в два раза.
Прибыль до налогообложения практически не изменилась, темп
прироста составил 6,62% за три года. При этом отметим, что в 2022 году
прибыль до налогообложения сократилась существенно с 735 892 тыс. руб. в
2021 году до 29 198 тыс. руб. в 2022 году. Данные изменения обусловлены
значительным ростом в 2022 году процентов к уплате по долгосрочным и
краткосрочным обязательствам, а также ростом прочих расходов.
В 2023 году прочие расходы сократились, а проценты к получению
увеличились. Произошедшие изменения, в совокупности с ростом прибыли от
продаж, привели к росту прибыли до налогообложения до 784 580 тыс. руб.
Как показали данные отчета о финансовых результатах, в 2022 году ООО
«12 Историй» получило непокрытый убыток за отчетный период в размере
53 130 тыс. руб. В 2023 году ситуация изменилась, и компания получила
значительную прибыль, которая превысила прибыль 2021 года на 9,07%.
Проведенный анализ показал, что в структуре доходов ООО «12
Историй» преобладают доходы от основной деятельности, то есть доходы от
реализации товаров через специализированные розничные магазины. При
этом отмечается сокращение доли данных доходов в 2023 году по сравнению
с показателями 2021 года до 96,34% с 97,2%. Однако в сравнении с
показателями 2022 года удельный вес основных доходов увеличился на 2%.
Проведенный анализ показал, что за рассматриваемый период расходы
в целом увеличились на 89,59%. При этом отмечается, что наибольший рост
произошел по процентам к уплате, которые за три года увеличились в десятки
раз. Сокращение произошло по расходам на оплату налога на прибыль. Однако
сокращение весьма незначительное, менее 1%.
60
За последние три года общая величина затрат по экономическим
элементам в целом увеличилась на 88,7%. Рост произошел в результате
увеличения практически всех статей затрат.
Проведенный анализ показал, что в структуре затрат по экономическим
элементам преобладают прочие затраты. За три года доля данных затрат в
целом сократилась с 58,78% в 2021 году до 52,5%. При этом в сравнении с
показателями 2022 года доля данных затрат увеличилась
Проведенный анализ показал, что рентабельность продаж за три года
сократилась в целом на 2,6%. При этом в сравнении с показателями 2022 года
в 2023 году показатель рентабельности продаж увеличился почти в два раза и
составил 13,45% против 7,76% в 2022 году. Отметим, что на протяжении всего
анализируемого периода данный показатель существенно выше
среднеотраслевого значения, которое составляет 6,2%. Полученные
результаты говорят о том, что деятельность ООО «12 Историй» является
прибыльной и высокорентабельной.
Рентабельность затрат имеет аналогичную динамику и за три года в
целом произошло сокращение данного показателя на 3,44%. Однако в
сравнении с показателями 2022 года рентабельность затрат увеличилась. При
норме в размере 5% полученные результаты говорят о среднем уровне
рентабельности, который соответствует требованию от 5% до 20%.
Чистая рентабельность за три года также имеет нестабильную динамику.
В 2022 году данный показатель был отрицательным, так как ООО «12
Историй» был получен убыток за отчетный год. В 2023 году за счет того, что
компания получила прибыль, показатель рентабельности увеличился до
5,61%. При этом данное значение находится на нижней границе среднего
уровня рентабельности.
Коэффициент затратоотдачи за три года сократился незначительно и
составил в 2023 году 33,08, что говорит о том, что на 1 рубль затрат приходится
33,08 коп. прибыли. Также отмечается, что в 2023 году показатель увеличился
по сравнению с показателями 2022 года почти в два раза.
61
Проведение исследование позволило выявить следующие проблемы в
управлении доходами и расходами ООО «12 Историй»:
1. Темп роста расходов превышает темпы роста доходов;
2. Не эффективная система сбыта;
3. Рос коммерческих расходов;
4. Неоправданные расходы на рекламу;
5. Рост расходов на оплату труда руководящего персонала;
6. Высокий уровень затрат на резервы по сомнительным долгам и
услуги банка.
Для решения выявленных проблем предложено:
1. Для того, чтобы увеличить доходы можно рекомендовать провести
акцию по реализации запасов товаров на складе.
2. Следующей рекомендацией является сокращение расходов на
рекламу;
3. Также необходимо пересмотреть систему стимулирования труда
руководящего состава.
4. Для того чтобы сократить расходы на резервы можно предложить
использовать факторинг и продаж долги ООО «12 Историй» банку.
5. Также необходимо пересмотреть политику продаж и отказаться от
работы по пост оплате.
6. Для оптимизации затрат на эквайринг можно предложить сменить
систему онлайн касс. Самым выгодным способом снижения издержек
является применение для расчетов платежей по QR-коду.
7. Можно предложить для сокращения процентов к плате покрыть
долгосрочные заемные средства за счет полученной в 2023 году чистой
прибыли, что позволит сократить проценты к уплате на 80% или на 313 741,6
тыс. руб.
Расчеты показали, что в результате применения разработанных
рекомендаций ООО «12 Историй» сможет увеличить на 60,64% валовую
прибыль, а также существенно увеличит чистую прибыль. При этом