72
исследовании причин и факторов изменений данного показателя на
перспективу.
Изменение прибыли от продаж по итогам 2019 г. будет формироваться
под воздействием следующих факторов:
-изменения цен реализации товаров и услуг;
-изменения объема реализации;
-изменения структуры реализованной продукции;
-изменения цен на материалы и тарифы на услуги сторонних организаций;
-изменения относительных издержек обращения на 1 руб. выручки от
продаж.
Так, в таблице 13 приведена исходная информация ООО «РАДА» для
планирования влияния факторов на прибыль от продаж и услуг в 2018 - 2019 г.
Таблица 13
Анализ и планирование прибыли от оказания предприятием услуг,
(тыс. руб.)
Показатели
Отчетный год
(2018 г.)
Плановый год, в
ценах и
затратах
отчетного года
Плановый год
(2019 г.)
Обознач
ение
Сумма
Обозна
чение
Сумма
Обознач
ение
Сумма
1
2
3
4
5
6
7
1. Выручка
(нетто)
от продажи
товаров,
продукции,
работ, услуг
qо pо
1 099
936
qn po
1 209
929
qn pn
1 319 923
2. Себестоимость
(издержки
обращения)
предприятия
qoco
640 509
qпсо
704 559
qпсп
768 610
3. Прибыль
от продаж
Про
112 102
Прпо
125 554
Прп
134 522
Рассчитаем влияние каждого из перечисленных факторов на прибыль от
продаж ООО «РАДА» на 2019 год:
73
1.Расчет влияния на прибыль от продаж планируемого изменений цен
реализации в 2019 году (П
р
р
):
П
р
р
= q
п
p
п
- q
п
p
о
(6)
Для ООО «РАДА» имеем:
1 319 923 - 1 209 929 = 109 994 тыс. руб.
Этот результат отражает планируемый рост цен на услуги, товар и
комплектующие для монтажа оборудования.
2.Расчет влияния на прибыль ООО «РАДА» планируемых изменений в
выручке от оказания услуг (П
в
р
):
П
в
р
= Пp
о
(k
1
- l) = Пp
о
* (q
п
с
о
/ q
о
с
о
- 1), (7)
где k
1
— коэффициент изменения объема реализованной продукции в
оценке затрат:
k
1
= q
п
с
о
/ q
о
с
о
(8)
Для расчета влияния фактора для ООО «РАДА» вычислим данный
коэффициент:
704 559 / 640 509 = 1,09 (1,1)
Далее скорректируем прибыль ООО «РАДА» на этот коэффициент и
вычтем из нее прибыль отчетного года:
112 102 * 1,1 – 112 102 = 11 210,2 тыс. руб.
3.Расчет влияния на прибыль ООО «РАДА» в плановом году изменений в
структуре продаж услуг (Р
3
):
П
s
р
= Пp
о
* (k
2
– k
1
) (9)
где k
2
- коэффициент изменения объема услуг в ценах отчетного года:
k
2
= q
п
p
о
/ q
о
p
о
, (10)
Приведем результат расчета для ООО «РАДА»:
112 102 x (1 209 929 / 1 099 936 - 704 559 / 640 509) = 112,102 тыс. руб.
4.Расчет влияния в плановом году на прибыль изменения себестоимости
(издержек обращения) (П
с
р
):
П
с
р
== qnCn - qnCo. (11)
74
Для ООО «РАДА» влияние данного фактора составит:
768 610 - 704 559 = 64051 тыс. руб.
5.Расчет влияния в 2019 г. на прибыль изменений себестоимости за счет
структурных сдвигов в составе реализованной продукции (П
с
р
с
) произведем
по формуле:
П
с
р
с
= q
о
с
о
* k2 - q
п
с
о ,
(12)
П
с
р
с
= 640 509 x (1 209 929 / 1 099 936) - 704 559 = 0,9 тыс. руб.
6.Планируемый рост цен на материалы и тарифов на услуги сторонних
организаций в 2019 году составит 11 149,2 тыс. руб.
7.Рассчитаем изменение издержек обращения на 1 руб. выручки от
продаж.
Положительное значение рассчитанной разности свидетельствует о
сокращении затрат ООО «РАДА», отрицательное значение - о росте затрат в
плановом периоде. Для ООО «РАДА» влияние данного фактора составит:
704 559 - 672534 = 32 025 тыс. руб.
Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли:
109 994 + 112,102 -11 210,2 + 109 994 +112,102 - 11 149,2 + 32 025
= 229 877,8
Планируемое изменение прибыли от продаж в 2019 год, представленное в
таблицу 14, соответствует сумме факторов.
Как видно из данных таблицы 13 в соответствие с финансовым планом
формирования собственных финансовых ресурсов наибольшее.
Таблица 14
Результаты планирования изменения прибыли от оказания услуг
Показатели
Сумма
изменений, тыс.
руб.
В % к общему
изменению
прибыли
Изменение прибыли от продаж - всего
229 877,8
100,0
В том числе за счет факторов:
планируемого увеличения цен на товар
109 994
47,8
планируемого увеличения объема
продаж
112,102
0,04
75
планируемых изменений в структуре
реализуемых товаров
112,102
0,04
планируемого увеличения
себестоимости (издержек обращения)
109 994
47,8
планируемого изменения в издержках
обращения за счет структурных сдвигов
в составе реализованных товаров
11 210,2
4,87
планируемого роста цен на материалы
и тарифов на услуги сторонних
организаций
11 149,2
4,85
планируемое сокращение удельных
издержек обращения на 1 руб. выручки
от продаж
32 025
13,9
Так, по данным расчётов планируемая прибыль ООО «РАДА» составит
134 522,00 тыс. рублей, что практически вдвое больше чем в отчетном 2019
году.
Такими образом, можно отметить, что основываясь на условиях
рассмотренных выше, можно предложить оптимальные для ООО «РАДА» пути
повышения прибыли, такие как:
1.Стимулирование сбыта услуг, (совершенствование рекламной
деятельности и работы с заказами клиентов).
2.Обучение персонала, (повышение квалификации).
3.Увеличение собственных источников финансирования деятельности
3.2 Расчёт экономической эффективности предложенных
мероприятий
Далее рассчитаем экономическую эффективность предложенных нами
мероприятий. Таким образом, читая прибыль ООО «РАДА» за 2018 год
составила 112 102,00 тыс. рублей, предполагаемая прибыль 2019 года составит
134 522,00 тыс. рублей.
Мероприятия планируемые провести с целью повышения прибыли в ООО
«РАДА» будут составлять:
1.Разработка рекламной стратегии с целью привлечения клиентов –
76
затраты – 3 550 000 руб.
2.Повышение квалификации персонала - 352 000 рублей.
4.За счёт увеличение собственных источников финансирования
деятельности, чистая прибыль в 2019 году вырастит и составит - 134 522,00
тысячи рублей.
Общие затраты по всем предложениям составят:
3 550 000 + 352 000 + 134 522 = 4 036 552 руб.
Далее рассчитаем срок окупаемости проекта:
P
Z
T
ok
(14)
Срок окупаемости проекта представляет собой расчетную дату, начиная с
которой чистый доход принимает устойчивое положительное значение.
0,03
134522
4037
ok
T
(0,03 x 365) / 30 = 0,37 месяца – срок окупаемости проекта, (1,5 недели).
Так, по нашим расчётам:
-срок окупаемости предлагаемых мероприятий составляет 1,5 недели,
-предполагаемая прибыль в 2019 году 134 522,00 тыс. рублей.
Таким образом, проект можно считать эффективным для ООО «РАДА»,
так как годовая прибыль покроет убытки от внедрения предложенных
мероприятий.
Выводы по главе 3
Таким образом, в заключение главы можно отметить, что основываясь на
условиях рассмотренных выше, можно предложить оптимальные для ООО
«РАДА» пути повышения прибыли, такие как:
1.Стимулирование сбыта услуг, (совершенствование рекламной
деятельности и работы с заказами клиентов).
2.Обучение персонала, (повышение квалификации).
3.Увеличение собственных источников финансирования деятельности.
77
Финансирование деятельности в ООО «РАДА» осуществляется за счет
собственных и привлеченных финансовых ресурсов (или капитала).
Собственный капитал представляет собой финансовые средства отдельной
фирмы, принадлежащие ей на правах собственности и используемые для
формирования определенной части активов.
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Коммерческая деятельность предприятия связанна с куплей-продажей
товаров. К этому виду предпринимательской деятельности относится торговая,
торгово-закупочная деятельность, торгово-посредническая, а также товарные
биржи. Торговля подразделяется на два вида: оптовая и розничная.
Оптовая торговля - это любая деятельность по продаже товаров и услуг
тем, кто приобретает их в целях или дальнейшего использования (переработка,
пошив), или перепродажи. Чаще всего в оптовой торговле товар закупается
крупными партиями и в больших объемах. Главной формой расчетов между
покупателем и продавцом является безналичная.
Розничная торговля - это особая деятельность людей, связанная с
осуществлением акта купли-продажи товаров конечным потребителям для
целей несвязанных с ведением предпринимательской деятельности. Эта
деятельность представляет собой совокупность специфических
технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание
процесса обмена, и является завершающим звеном движения товара в сфере
обращения.
Менеджмент торговой организации, или торговый менеджмент,
представляет собой процесс управления всеми основными аспектами
деятельности торгового предприятия. Он призван формировать наиболее
рациональные управленческие решения по вопросам развития конкретного
торгового предприятия, координировать различные направления его
деятельности и обеспечивать высокую эффективность конечных результатов
этой деятельности
Конечный финансовый результат (прибыль или убыток) торгового
предприятия слагается из финансового результата от продажи товаров, работ и
услуг, реализации основных средств и иного имущества, финансового
результата от прочей внереализационной деятельности.
Основным видом деятельности в ООО «РАДА» является розничная
торговля. Управление в ООО «РАДА» осуществляется через органы управления
79
Общества. Директор предприятия руководит в соответствии с
законодательством всеми видами деятельности. Также, основной задачей
Директора является выработка и проведение политики, осуществление
хозяйственной деятельности с целью увеличения прибыльности предприятия.
Из проведённого финансового анализа предприятия видно, что за
исследуемый период наблюдается снижение выручки от реализации продукции
и рост себестоимости, причем темп роста себестоимости превысил темп
падения выручки, в результате чего наблюдается уменьшение валовой прибыли.
Наблюдается существенное снижение коммерческих и управленческих
расходов.
Прибыль предприятия за 2018 год выросла практически в 4 раза, по
сравнению с предыдущим отчётным периодом, и составила 112102 тысяч
рублей. Также стоит отметить, что в ООО «РАДА» значительно сократились в
2018 г. прочие доходы и прочие расходы, причем прочие расходы превысили
прочие доходы.
В целом финансовые результаты в ООО «РАДА» в 2018 году значительно
улучшилось по сравнению с 2017 годом, об этом свидетельствует рост прибыли
предприятия.
Таким образом, можно сделать выводы, что «РАДА», на данном этапе не
является финансово устойчивой организацией. Практически все коэффициенты
удовлетворяют нормативные требования организации, а в ряде отдельных
коэффициентов прослеживается динамика роста.
Отметим, что для дальнейшего стабильного развития предприятию
необходимо разработать программу на перспективу, планировать и
прогнозировать свою деятельность, совершенствовать организацию рабочего
процесса, привлекать новые кадры и эффективно управлять сбытом
предоставляемых услуг.
Основываясь на условиях рассмотренных выше, можно предложить
оптимальные для ООО «РАДА» пути повышения прибыли, такие как:
80
Таким образом, в заключение главы можно отметить, что основываясь на
условиях рассмотренных выше, можно предложить оптимальные для ООО
«РАДА» пути повышения прибыли, такие как:
1.Стимулирование сбыта услуг, (совершенствование рекламной
деятельности и работы с заказами клиентов).
2.Обучение персонала, (повышение квалификации).
3.Увеличение собственных источников финансирования деятельности.
Так, по нашим расчётам:
-срок окупаемости предлагаемых мероприятий составляет 1,5 недели,
- предполагаемая прибыль в 2019 году 134 522,00 тыс. рублей.
Таким образом, проект можно считать эффективным для ООО «РАДА»,
так как годовая прибыль покроет убытки от внедрения предложенных
мероприятий.
81
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30 ноября
1994 № 51 - ФЗ, с изменениями и дополнениями от 07.02.2017 № 12-ФЗ.
2. Федеральный закон "Об основах государственного регулирования
торговой деятельности в Российской Федерации" от 28.12.2009 N 381-
ФЗ
3. Федеральный закон от 04.05.2011 № 99 – ФЗ «О лицензировании
отдельных видов деятельности», с изменениями и дополнениями от
20.07.2017 № 216 – ФЗ.
4. Антикризисное управление: учебник / под ред. Э. М. Короткова. - 2-е
изд., переработанный и дополненный. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 620с.
5. Афанасенко, И. Д. Торговое дело. Учебник / И.Д. Афанасенко, В.В.
Борисова. - М.: Питер, 2015. - 384 c
6. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего
субъекта (сущность, цель, задание в условиях рынка). – М.: Финансы и
статистика, 2013. – С. 390.
7. Буров В.Ю. Основы предпринимательства: учебное пособие /
В.Ю.Буров. – Чита.:, 2017. – 441 с
8. Бланк И.А. Торговый менеджмент, учебник. – Киев: Эльга, 2015. – С.
780
9. Волгин А. Цели и задачи кадровой политики // Проблемы теории и
практики управления. - 2018. - №4. – С. 155.
10. Дашков, Л. П. Организация, технология и проектирование торговых
предприятий / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - М.: Дашков и Ко, 2015.
- 512 c.
11. Глобализация мировой экономики и место России. / Отв. ред. М.Н.
Осьмова. - М.: МГУ; ТЕИС, 2017. – С. 330.
12. Гущина И. Трудовая мотивация как фактор повышения эффективности
труда. / И. Гущина // Общество и экономика.- 2018. – С. 270.