52
Уровень финансовой устойчивости в 2018 году снизился и составил 0,35,
что свидетельствует о высокой зависимости компании от краткосрочных
источников финансирования.
Таким образом, можно отметить, что предприятие на сегодняшний день
не является полностью финансово устойчивым.
2.2 Анализ результатов предпринимательской деятельности ООО
"РАДА"
Основной целью деятельности любого торгового предприятия является
получение прибыли. Основными факторами формирования прибыли от продаж
торгового предприятия являются:
-количество и качество товаров;
-себестоимость товаров;
-цены на товары;
-структурные сдвиги в составе товарного ассортимента.
Прибыль в ООО «РАДА» является основным показателем итоговых
финансовых результатов деятельности предприятия. Она определяется как
разница между доходом от продажи товаров и затратами.
Также важно отметить, что прибыль в ООО «РАДА» планируется по
следующим видам:
-прибыль от продажи товаров;
-прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного
характера;
-прибыль от реализации основных средств;
-от оплаты выполненных работ и оказанных услуг и так далее;
-от внереализационных операций.
Планирование прибыли предприятия осуществляется путем определения
выручки от продажи товаров и производственных затрат, а также путем
определения суммы оперативных и нереализованных доходов и расходов.
53
Менеджерами в ООО «РАДА» принято планировать прибыль сроком от 3
до 5 лет, при относительно стабильных ценах и прогнозируемых условиях
эксплуатации текущее планирование является общим в течение 1 года. При
нестабильной экономической и политической ситуации возможно
планирование на краткосрочный период - квартал, полугодие.
Как видно за исследуемый период наблюдается снижение выручки от
реализации продукции и рост себестоимости, причем темп роста себестоимости
превысил темп падения выручки, в результате чего наблюдается уменьшение
валовой прибыли.
Наблюдается существенное снижение коммерческих и управленческих
расходов. Так, коммерческие расходы предприятия в 2018 году уменьшились на
70535 тысяч рублей, и составили 51,49 % к отчётному периоду предыдущего
года, а управленческие расходы уменьшились на 30959тысяч рублей, и
составили 82,96 % к отчётному периоду предыдущего года.
В таблице 7 представим анализ динамики и состава прибыли в ООО
«РАДА» в 2016 -2018 году, (табл. 9). (Приложение 2).
Таблица 7
Динамика и состав прибыли в ООО «РАДА»
Показатель
Годы
Абсолютное
изменение,
тыс. руб.
Темп роста,
%
2016
тыс.
руб.
2017
тыс.
руб.
2018
тыс.
руб.
2017 г.
к 2016
г.
2018
г. к
2017
г.
2017
г. к
2016
г.
2018
г. к
2017
г.
Выручка от
продаж
1071814
1106432
1099936
+34618
-6496
103,23
99,41
Себестоимость
продаж
814642
705584
640509
-109058
-65075
86,61
90,78
Валовая прибыль
257172
400848
459427
+143676
+58579
155,91
114,62
Коммерческие
расходы
160799
145409
74874
-15390
-70535
90,48
51,49
Управленческие
расходы
183260
181704
150745
-1556
-30959
99,18
82,96
Прибыль (убыток)
от продаж
-86887
73735
233808
+160622
+160073
184,94
317,24
Прибыль (убыток)
-168507
39311
114837
+129196
+75526
123,7
292,2
54
до
налогообложения
Чистая прибыль
(убыток)
-138775
28850
112102
+167625
+83252
120,8
389,24
Источник: Финансовая отчетность ООО «РАДА».
Ниже, в таблице 8, можно увидеть вертикальный анализ отчёта о
финансовых результатах предприятия.
Прибыль предприятия за 2018 год выросла практически в 4 раза, по
сравнению с предыдущим отчётным периодом, и составила 112102 тысяч
рублей. Также стоит отметить, что в ООО «РАДА» значительно сократились в
2018 г. прочие доходы и прочие расходы, причем прочие расходы превысили
прочие доходы.
Таблица 8
Вертикальный анализ отчёта о финансовых результатах в ООО
«РАДА»
Показатель
Годы
2016
тыс.
руб.
%
2017
тыс.
руб.
%
2018
тыс.
руб.
%
Выручка от
продаж
1071814
100,0
1106432
100,0
1099936
100,0
Себестоимость
продаж
814642
76,0
705584
63,77
640509
58,2
Валовая прибыль
257172
23,99
400848
36,22
459427
4,17
Коммерческие
расходы
160799
15,00
145409
13,14
74874
6,8
Управленческие
расходы
183260
17,09
181704
16,4
150745
13,7
Прибыль
(убыток) от
продаж
-86887
-8,1
73735
6,67
233808
21,25
Прибыль
(убыток) до
налогообложения
-168507
15,7
39311
3,5
114837
10,4
Чистая прибыль
(убыток)
-138775
-12,9
28850
2,6
112102
10,19
В целом финансовые результаты в ООО «РАДА» в 2018 году значительно
улучшилось по сравнению с 2017 годом, об этом свидетельствует рост прибыли
55
предприятия.
В ходе анализа необходимо изучить динамику и выполнение плана по
использованию чистой прибыли в ООО «РАДА», где фактические данные об
использовании прибыли по всей линии сравниваются с данными бюджета и
данными последних лет, после чего можно выяснить причины отклонения
бюджета в любом направлении использования прибыли.
Так, можно отметить, что использование чистой прибыли в 2016 году не
было, так как прибыль была отрицательной. В 2017 году чистая прибыль
составила 28850 тысяч рублей. Затраты на производственное развитие составили
12779 тыс. рублей, и затраты на материальное поощрение и социальные нужды
работников составили 3270 тыс. рублей. Деньги были потрачены на социальные
нужды работников.
Ниже, в таблице 9, можно увидеть расчёты рентабельности предприятия
за 2016 – 2019 годы. Важно отметить, что рентабельность увеличилась во всех
случаях. Так, например, рентабельность продаж в отчетном периоде составила
0,06 %, что на 0,043 % больше чем в предыдущем 2017 году.
Таблица 9
Рентабельность предприятия за 2016 – 2018 годы
Показатель
Значение показателя в
отчетном периоде,
%
Изменения,
2018/2017 гг.
2016 год
2017 год
2018 год
1
2
3
4
5
Рентабельность
реализации
-0,09
0,017
0,06
+0,043
Рентабельность
активов
-0,11
0,02
0,06
+0,04
Рентабельность
текущих затрат
-0,2
0,05
0,17
+0,12
Валовая
рентабельность
0,23
0,36
0,41
+0,05
Ниже, на рисунке 11, можно увидеть динамику изменения показателей
рентабельности, (рис. 11).
56
Рентабельность активов также выроста по отношению к предыдущему
отчётному году на 0,04 % и составила 0,02 %. Возросла рентабельность
текущих затрат на 0,12 %. Также выросла валовая рентабельность на 0,05 %, и
составила в отчётном 2018 году 0,41 %.
Ниже, в таблице 10, можно увидеть динамику использования чистой
прибыли на предприятии в ООО «РАДА», (табл. 12).
Таким образом, можно сделать выводы, что предприятие ООО «РАДА»,
на данном этапе не является полностью финансово устойчивым предприятием.
Однако практически все коэффициенты удовлетворяют нормативные
требования организации, а в ряде отдельных коэффициентов прослеживается
динамика роста. Важно отметить, что для дальнейшего стабильного развития
предприятию необходимо разработать программу на перспективу, планировать
и прогнозировать свою деятельность, совершенствовать организацию рабочего
процесса, привлекать новые кадры и эффективно управлять сбытом
предоставляемых услуг.
2.3. Управление предпринимательской деятельностью ООО «РАДА»
Структура управления торговым предприятием должна удовлетворять
таким требованиям: соответствовать функциональному содержанию процесса
управления предприятием; обеспечить планомерное развитие управляемой
системы; обладать возможностями для внедрения в практику достижений
науки и передового опыта. На структуру управления оказывают влияние
численность сотрудников, подчиненных одному руководителю, объем
товарооборота, специализация, количество подведомственных торговых
единиц (структурных подразделений).
На Директоре ООО «РАДА», лежит решение огромного число задач.
Например, принятие ориентированных на выбранный сегмент рынка решений,
направленных на удовлетворение потребностей клиентов, определение общих
направлений политики предприятия в рамках поставленных целей и задач, в
том числе проведение финансовой политики, к которой могут быть отнесены
57
такие вопросы, как определение лимитов расходов на содержание персонала,
предельные расходы на административные и хозяйственные нужды.
Руководитель высшего звена вправе также решать, какая система
расчетов с клиентами наиболее предпочтительна, какие кредитные,
дисконтные и бонусные карточки будут приниматься в предприятии.
Руководитель отдела снабжения, как руководитель среднего звена
определяет принципиальные вопросы закупочной политики, в частности
ориентацию на определенных поставщиков. Он по согласованию с
Директором ООО «РАДА», вправе определить круг поставщиков, деловые
отношения с которыми магазин будет поддерживать в первую очередь.
Управленцы среднего звена - администраторы, обеспечивают реализацию
политики предприятия, разработанной высшим руководством, и несут
ответственность за доведение приказов, указаний, инструкций, детальных
заданий до подразделений, а также за их своевременное выполнение.
Администратор торгового предпритяия осуществляет финансово-
хозяйственную деятельность, контролирует культуру обслуживания
посетителей, состояние учета, контроля и сохранность материальных
ценностей, подбор и расстановку кадров, соблюдение трудового
законодательства, техники безопасности и правил санитарии и гигиены.
Администратор руководит и организует работу менеджеров торгового зала,
уборщиков зала. Контролирует персонал в соблюдении правил обслуживания
посетителей, внутреннего распорядка, личной гигиены, ношения фирменной
одежды. Обеспечивает подготовку зала к открытию магазина и обеспечивает
четкую связь складов и торгового зала.
Система управления людьми включает не только подбор кадров, но и
выбор модели управления предприятием. Управление должно быть простым и
гибким, обеспечивать эффективность и конкурентоспособность. По мнению
специалистов, лучше всего, если система управления имеет:
- не очень крупные подразделения (службы, отделы, смены),
укомплектованные квалифицированными специалистами;
58
- небольшое число уровней управления;
- структуру, основанную на группах специалистов;
- графики и процедуры работы, ориентированные на потребителей
услуг торговли.
Идеальной единой модели управления предприятием торговли не
существует, поскольку каждый руководитель разрабатывает свою
собственную модель, руководствуясь знаниями, опытом работы и вкусами
клиентуры. Среди факторов, которые определяют выбор управленческой
модели, принято выделять: размер предприятия, характер среды потребителей
услуг, перечень и уровень основных и дополнительных платных и бесплатных
услуг, конкурентную ситуацию на рынке. К аппарату управления ООО
«РАДА» относится директор предприятия и менеджеры по товародвижению.
К персоналу торгового зала относятся администраторы, старший кассир и
кассиры, менеджеры торгового зала. Администратор магазина осуществляет
текущее руководство. К текущему управлению относятся организация завоза
и реализация товаров, повседневный контроль за работой, оперативное
устранение причин, мешающих нормальному ходу торгово-технологического
процесса. Текущее управление торговым процессом обеспечивает
организационную устойчивость работы всех подведомственных торговых и
хозяйственных единиц экономичного и своевременного выполнения
поставленных планов и задач. Менеджер по товародвижению подчиняется
директору предприятия. Он осуществляет проверку и оприходование
принятого товара, проверяет верность штрих-кодов, заводит с помощью
сканера штрих-код, оформляет ценники, анализирует товародвижение,
организует эффективное движение товаров.
Администратор магазина подчиняется директору. В его
непосредственном подчинении находятся менеджеры торгового зала,
уборщики. Основной задачей деятельности является контроль за соблюдением
персоналом надлежащего качества и культуры обслуживания покупателей при
оказании услуг торговли.
59
Менеджер по реализации товара подчиняется администратору магазина.
Основной задачей деятельности является прием и размещение товара на
складе. Менеджер торгового зала - сотрудник магазина, представляющий
посредством своей деятельности саму фирму, ее реализуемую продукцию и
услуги клиентам и потребителям в магазине. Работа менеджера зала
заключается в выполнении поставленных руководителями планов по объемам
продаж, мерчендайзингу на выделенной территории, а также поддержании и
улучшении отношений с потребителями. В деятельности он подчиняется
администратору. Основными задачами являются: выкладка товара в торговый
зал, приемка товара, замещение администратора с исполнением его
обязанностей.
Уборщик производственных и служебных помещений подчиняется
администратору зала. Основной задачей деятельности является уборка
помещений магазина.
Должностные инструкции каждому исполнителю разрабатывает
руководитель предприятия. Эти инструкции отражают задачи, стоящие перед
тем или иным отделом, четко определяют обязанности работников с учетом
их взаимозаменяемости (на время отпуска, болезни и т.д.), обеспечивают
правильное использование труда специалистов.
Вывод по главе 2.
Во второй главе ВКР были рассмотрены особенности ведения
предпринимательской деятельности в ООО "РАДА", проведен анализ
результатов предпринимательской деятельности ООО "РАДА", рассмотрена
структура управления предпринимательской деятельностью ООО «РАДА».
Основным видом деятельности в ООО «РАДА» является розничная
торговля. Управление в ООО «РАДА» осуществляется через органы управления
Общества. Директор предприятия руководит в соответствии с
законодательством всеми видами деятельности. Также, основной задачей
Директора является выработка и проведение политики, осуществление
хозяйственной деятельности с целью увеличения прибыльности предприятия.
60
Из проведённого финансового анализа предприятия видно, что за
исследуемый период наблюдается снижение выручки от реализации продукции
и рост себестоимости, причем темп роста себестоимости превысил темп
падения выручки, в результате чего наблюдается уменьшение валовой прибыли.
Наблюдается существенное снижение коммерческих и управленческих
расходов.
Прибыль предприятия за 2018 год выросла практически в 4 раза, по
сравнению с предыдущим отчётным периодом, и составила 112102 тысяч
рублей. Также стоит отметить, что в ООО «РАДА» значительно сократились в
2018 г. прочие доходы и прочие расходы, причем прочие расходы превысили
прочие доходы. В целом финансовые результаты в ООО «РАДА» в 2018 году
значительно улучшилось по сравнению с 2017 годом, об этом свидетельствует
рост прибыли предприятия. Таким образом, можно сделать выводы, что
«РАДА», на данном этапе не является финансово устойчивой организацией.
Практически все коэффициенты удовлетворяют нормативные требования
организации, а в ряде отдельных коэффициентов прослеживается динамика
роста.
Отметим, что для дальнейшего стабильного развития предприятию
необходимо разработать программу на перспективу, планировать и
прогнозировать свою деятельность, совершенствовать организацию рабочего
процесса, привлекать новые кадры и эффективно управлять сбытом
предоставляемых услуг.
61
ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ
ВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
3.1. Разработка рекомендаций по повышению эффективности ведения
предпринимательской деятельности в ООО "РАДА"
Учитывая необходимость повышения прибыли предприятия ООО
«РАДА», а также дальнейшее эффективное управление предпринимательской
деятельностью, подход к механизму управления должен носить комплексный
характер.
Например, от руководителя ООО «РАДА» требуется, прежде всего,
умение эффективно вести бизнес, то есть увеличивать прибыль. Известны два
основных варианта увеличения прибыли:
-первое- наращивание объема реализации товаров;
-второе-сокращение расходов.
Важно отметить, что прибыль в ООО «РАДА» должна быть настолько
весомой, чтобы позволять принимать положительные решения по всем
вопросам, касающимся затрат.
Отметим, рыночная конкуренция, в настоящее время, более жесткая, но
не за счет ценового фактора, а в результате появления более сложных, тонких
методов и форм соперничества предприятий на рынке. Выживание предприятия
все чаще обусловлено воздействием факторов преждевременного порядка, чем
просто экономией на прямых или накладных расходах. Необходимо, чтобы в
ООО «РАДА» было гораздо больше времени на такие направления, как
реализация товаров и увеличение продаж, чем фактическое управление
производством, для того, чтобы снизить затраты, так как потребности и желания
потребителей быстро расширяются, они становятся чрезвычайно
индивидуализированными, а рынки по своей структуре очень разнообразны.