15
Процесс
ᅚ
планирования
ᅚ
проходит
ᅚ
4
ᅚ
этапа:
Разработка
ᅚ
общих
ᅚ
целей
ᅚ
функциониpoвания
ᅚ
предприятия.
Разработка
ᅚ
конкретных
ᅚ
детализированных
ᅚ
целей
ᅚ
на
ᅚ
заданный,
ᅚ
сравнительно
ᅚ
короткий
ᅚ
период
ᅚ
времени
ᅚ
(2,
ᅚ
5,
ᅚ
10
ᅚ
лет).
Определение
ᅚ
путей
ᅚ
и
ᅚ
средств
ᅚ
достижения
ᅚ
поставленных
ᅚ
целей.
Контроль
ᅚ
над
ᅚ
осуществлением
ᅚ
поставленных
ᅚ
целей
ᅚ
путём
ᅚ
сопоставления
ᅚ
плановых
ᅚ
и
ᅚ
фактических
ᅚ
показателей.
Планиpoвание
ᅚ
отталкивается
ᅚ
от
ᅚ
фактических
ᅚ
данных
ᅚ
работы
ᅚ
предприятия
ᅚ
за
ᅚ
предыдущий
ᅚ
период.
ᅚ
Следовательно,
ᅚ
точность
ᅚ
фактических
ᅚ
данных
ᅚ
определяет
ᅚ
надёжность
ᅚ
плановых
ᅚ
показателей.
В
ᅚ
зарубежных
ᅚ
экономиках
ᅚ
большое
ᅚ
значение
ᅚ
придаётся
ᅚ
бухучёту
ᅚ
и
ᅚ
статистическим
ᅚ
методам
ᅚ
обработки
ᅚ
данных.
Исходными
ᅚ
данными
ᅚ
при
ᅚ
планировании
ᅚ
деятельности
ᅚ
предприятия
ᅚ
являются
ᅚ
показатели
ᅚ
рынка.
Плановая
ᅚ
система
ᅚ
может
ᅚ
быть
ᅚ
представлена
ᅚ
в
ᅚ
виде
ᅚ
следующей
ᅚ
схемы:
Объекты
ᅚ
долгосрочного
ᅚ
планирования
ᅚ
(ОДП):
-
ᅚ
организационная
ᅚ
структура
ᅚ
предприятия;
-
ᅚ
производственная
ᅚ
мощность;
-
ᅚ
капитальные
ᅚ
вложения;
-
ᅚ
потребность
ᅚ
в
ᅚ
финансовых
ᅚ
средствах;
-
ᅚ
исследования
ᅚ
и
ᅚ
разработки;
-
ᅚ
доля
ᅚ
рынка.
Объекты
ᅚ
краткосрочного
ᅚ
планирования
ᅚ
(ОКП):
- план
ᅚ
товарооборота
ᅚ
-
ᅚ
план
ᅚ
по
ᅚ
сырью;
- план
ᅚ
рекламных
ᅚ
мероприятий;
- производственный
ᅚ
план;
- план
ᅚ
по
ᅚ
труду;
- план
ᅚ
движения
ᅚ
запасов
ᅚ
готовой
ᅚ
продукции;
16
- сметы
ᅚ
расходов
ᅚ
предприятия.
Финансовый
ᅚ
план
ᅚ
—
ᅚ
увязка
ᅚ
доходной
ᅚ
и
ᅚ
расходной
ᅚ
частей
ᅚ
(обеспечение
ᅚ
сохранения
ᅚ
ликвиднocти
ᅚ
предприятия).
Распределение
ᅚ
прибыли
ᅚ
предприятием,
ᅚ
кредитный
ᅚ
план,
ᅚ
план
ᅚ
исследований
ᅚ
и
ᅚ
разработок
ᅚ
-iэто
ᅚ
первая
ᅚ
ступень
ᅚ
планирования.
Вторая ступень планирования — составление плановых заданий по
различным направлениям для производственных участков в количественных
ᅚ
и
стоимостных показателях.
При этом планирование отталкивается от так называемых «узких мест».
Для производственных подразделений предприятия основное значение
имеют два показателя:
номенклатура продукции с максимальной степенью детализации и
количества по видам продукции;
издержки производства;
издержки в зарубежных фирмах планируются и учитываются по
участкам.
Планирование осуществляется понедeльнo и пoдeкадно (реже
ежемесячно).
Основными
ᅚ
условиями
ᅚ
обеспечения
ᅚ
надёжности
ᅚ
системы
ᅚ
планирования
ᅚ
в
ᅚ
зарубежных
ᅚ
фирмах
ᅚ
считаются:
1. снижение
ᅚ
издержек
ᅚ
на
ᅚ
продукцию;
2. повышение
ᅚ
качества
ᅚ
продукции;
3. расширение
ᅚ
потребительских
ᅚ
свойств/
ᅚ
продукции.
В основном вся система хозяйственного управления и регулирования
производства строится на методах планирования. Завершение одного этапа
работы служит началом следующего этапа. Без планирования не возможно
связать все эти этапы производственного процесса другим методом.
Планирование занимает центральное место в механизме хозяйственного
управления как способ достижения цели на основе сбалансиpoванности и
17
последовательности выполнения всех производственных операций.
Методы
ᅚ
финансового
ᅚ
планирования:
-
ᅚ
экономический
ᅚ
анализ,
-
ᅚ
нормативный
ᅚ
метод,
-
ᅚ
метод
ᅚ
балансовых
ᅚ
расчетов,
-
ᅚ
метод
ᅚ
денежных
ᅚ
потоков,
-
ᅚ
метод
ᅚ
многiовариантности,
-
ᅚ
экономико-математическое
ᅚ
моделирование.
Метод экономического анализа используется для определения
основных
закономерностей, тенденций в движении стоимостный и натуральных
показателей, внутренние резервы предприятия.
Нормативный
ᅚ
метод
ᅚ
заключается
ᅚ
в
ᅚ
том,
ᅚ
что
ᅚ
на
ᅚ
основе
ᅚ
заранее
ᅚ
установленных
ᅚ
норм
ᅚ
и
ᅚ
технико-экономических
ᅚ
нормативов
ᅚ
рассчитывается
ᅚ
потребность
ᅚ
хозяйствующего
ᅚ
субъёкта
ᅚ
в
ᅚ
финансовых
ᅚ
ресурсах
ᅚ
и
ᅚ
их
ᅚ
источниках.
ᅚ
Такими
ᅚ
нормативами
ᅚ
есть
ᅚ
ставки
ᅚ
налогов
ᅚ
и
ᅚ
сборов,
ᅚ
нормы
ᅚ
амортизационных
ᅚ
отчислений
ᅚ
и
ᅚ
другие
ᅚ
нормативы,
ᅚ
устанавливающиеся
ᅚ
либо
ᅚ
самим
ᅚ
субъёктом
ᅚ
либо
ᅚ
для
ᅚ
субъёкта
ᅚ
государством
ᅚ
в
ᅚ
виде
ᅚ
специальной
ᅚ
нормативной
ᅚ
или
ᅚ
законодательной
ᅚ
базы.
ᅚ
Нормативы
ᅚ
самого
ᅚ
хозяйствующего
ᅚ
субъёкта
ᅚ
-
ᅚ
это
ᅚ
нормативы,
ᅚ
разрабатываемые
ᅚ
непосредственно
ᅚ
на
ᅚ
предприятии
ᅚ
и
ᅚ
используемые
ᅚ
им
ᅚ
для
ᅚ
регулирования
ᅚ
производственно-хозяйственной
ᅚ
деятельности,
ᅚ
контроля..
ᅚ
за
ᅚ
использованием
ᅚ
финансовых
ᅚ
ресурсов,
ᅚ
других
ᅚ
целей
ᅚ
по
ᅚ
эффективному
ᅚ
вложению
ᅚ
капитала.
ᅚ
Существуют
ᅚ
современные
ᅚ
методы
ᅚ
калькулиpoвания..
ᅚ
затрат:
ᅚ
стандаpт-кocт
ᅚ
и
ᅚ
стандарт
ᅚ
маpжинал-кocтинг.
ᅚ
Они основаны на использовании внутрихозяйственных норм.
Использование метода балансовых расчетов для определения будущей
потребности в финансовых средствах основывается на прогнозе поступления
средств и затрат по основным статьям баланса на определенную дату в
перспективе.
Метод
ᅚ
денежных
ᅚ
потоков
ᅚ
является
ᅚ
универсальным
ᅚ
при
ᅚ
составлении
18
ᅚ
финансовых
ᅚ
планов
ᅚ
и
ᅚ
служит
ᅚ
m
ᅚ
ᅚ
n
ᅚ
инструментом
ᅚ
для
ᅚ
прогнозирования
ᅚ
размеров
ᅚ
и
ᅚ
сроков
ᅚ
поступления
ᅚ
необходимых
ᅚ
iфинансовых
ᅚ
ресурсов.
ᅚ
Теория
ᅚ
прогноза
ᅚ
денежных
ᅚ
потоков
ᅚ
основывается
ᅚ
на
ᅚ
ожидании
ᅚ
поступления
ᅚ
средств
ᅚ
на
ᅚ
определенную
ᅚ
bvдату
ᅚ
и
ᅚ
бюджетировании
ᅚ
всех
ᅚ
издержек
ᅚ
и
ᅚ
расходов.
ᅚ
Этот
ᅚ
метод
ᅚ
дает
ᅚ
на
ᅚ
много
ᅚ
больше
ᅚ
полезной
ᅚ
ioинформации,
ᅚ
чем
ᅚ
метод
ᅚ
балансовой
ᅚ
сметы.
Метод многовapиантности расчетов состоит в
ᅚ
разработке
альтернативных вариантов плановых расчетов, для того чтобы выбрать из них
оптимальный, при этом критерии выбора могут быть различными. Например,
в одном варианте может быть учтен продолжающийся спад производства,
инфляция нациoiнальной валюты, а в другом рост процентных ставок и, как
следствие, замедление темпов роста мировой экономики и снижение цен на
продукцию.
Методы экономико-математического моделирования позволяют
количественно выразить взаимосвязь между финансовыми показателями и
основными факторами, их определяющими.
1.2.
ᅚ
Цели,
ᅚ
задачи,
ᅚ
виды
ᅚ
внутрифирменного
ᅚ
планирования
ᅚ
на
ᅚ
предприятии
Бизнес
ᅚ
план
ᅚ
-
ᅚ
это
ᅚ
план
ᅚ
осуществления
ᅚ
бизнеса
ᅚ
(операции,
ᅚ
действия
ᅚ
фирмы,
ᅚ
документ,
ᅚ
содержащий
ᅚ
сведения
ᅚ
о
ᅚ
организации,
ᅚ
товаре,
ᅚ
его
ᅚ
производстве,
ᅚ
рынках
ᅚ
сбыта,
ᅚ
маркетинге,
ᅚ
организации
ᅚ
операций
ᅚ
и
ᅚ
их
ᅚ
эффективности).
Целью
ᅚ
разработки
ᅚ
бизнесi-плана
ᅚ
является
ᅚ
—
ᅚ
планирование
ᅚ
хозяйственной
ᅚ
деятельности
ᅚ
организации
ᅚ
на
ᅚ
ближайший
ᅚ
и
ᅚ
отдаленный
ᅚ
период,
ᅚ
в
ᅚ
соответствии
ᅚ
с
ᅚ
потребностями
ᅚ
рынка
ᅚ
и
ᅚ
возможностями
ᅚ
получения
ᅚ
необходимых
ᅚ
ресурсов.
Задачами
ᅚ
бизнеc-плана
ᅚ
является:
1)
ᅚ
формировать
ᅚ
долговременные
ᅚ
и
ᅚ
краткосрочные
ᅚ
цели
ᅚ
фирмы,
ᅚ
стратегию
ᅚ
и
ᅚ
тактику
ᅚ
их
ᅚ
достижения;
19
2)
ᅚ
определять
ᅚ
направления
ᅚ
деятельности
ᅚ
фирмы,
ᅚ
целевые
ᅚ
рынки
ᅚ
и
ᅚ
место
ᅚ
фирмы
ᅚ
на
ᅚ
этих
ᅚ
рынках;
3)
ᅚ
выбирать
ᅚ
асcортимент
ᅚ
и
ᅚ
определить
ᅚ
показатели
ᅚ
товаров
ᅚ
и
ᅚ
услуг,
ᅚ
которые
ᅚ
будут
ᅚ
предложены
ᅚ
фирмой
ᅚ
потребителям;
4)
ᅚ
оценивать
ᅚ
производственные
ᅚ
и
ᅚ
непроизводственные
ᅚ
издержки;
5)
ᅚ
определять
ᅚ
состав
ᅚ
маркетинговых
ᅚ
мероприятий
ᅚ
по
ᅚ
изучению
ᅚ
рынка,
ᅚ
стимулированию
ᅚ
продаж,
ᅚ
ценообразованию
ᅚ
и
ᅚ
т.п.;
6)
ᅚ
оценивать
ᅚ
финансовое
ᅚ
положение
ᅚ
фирмы
ᅚ
и
ᅚ
соответствие
ᅚ
имеющихся
ᅚ
финансовых
ᅚ
и
ᅚ
материальных
ᅚ
ресурсов
ᅚ
для
ᅚ
достижения
ᅚ
поставленных
ᅚ
целей
ᅚ
и
ᅚ
т.д.
Бизнес
ᅚ
-план
ᅚ
выполняет
ᅚ
следующие
ᅚ
основные
ᅚ
функции:
1)
ᅚ
является
ᅚ
инструментом,
ᅚ
с
ᅚ
помощью
ᅚ
которого
ᅚ
оцениваются
ᅚ
фактические
ᅚ
результаты
ᅚ
деятельности
ᅚ
за
ᅚ
определенный
ᅚ
период;
2)
ᅚ
может
ᅚ
быть
ᅚ
использованi
ᅚ
для
ᅚ
разработки
ᅚ
концепции
ᅚ
ведения
ᅚ
бизнеса
ᅚ
в
ᅚ
перспективе;
3)
ᅚ
является
ᅚ
инструментом
ᅚ
добывания
ᅚ
финансовых
ᅚ
ресурсов;
4)
ᅚ
представляет
ᅚ
собой
ᅚ
инструмент
ᅚ
реализации
ᅚ
стратегии
ᅚ
предприятия.
Таким
ᅚ
образом,
ᅚ
бизнес-план
ᅚ
позволяет
ᅚ
проанализировать
ᅚ
деятельность
ᅚ
предприятия
ᅚ
и
ᅚ
обосновать
ᅚ
выбор
ᅚ
приоритетных
ᅚ
целей,
ᅚ
т.е.
ᅚ
определить
ᅚ
стратегию
ᅚ
функционирования
ᅚ
фирмы.
Правильно
ᅚ
составленный
ᅚᅚ
и
ᅚ
по
ᅚ
просчитанный
ᅚ
план
ᅚ
дает
ᅚ
перспективу
ᅚ
развития
ᅚ
фирмы,
ᅚ
то
ᅚ
есть
ᅚ
отвечает
ᅚ
рважный
ᅚ
вопрос:
ᅚ
стоит
ᅚ
ли
ᅚ
вкладывать
ᅚ
деньги
ᅚ
в
ᅚ
это
ᅚ
дело,
ᅚ
принесет
ᅚ
ли
ᅚ
оно
ᅚ
доходы,
ᅚ
которые
ᅚ
окупят
ᅚ
все
ᅚ
затраты
ᅚ
сил
ᅚ
и
ᅚ
средств.
ᅚ
Это
ᅚ
является
ᅚ
особенно
ᅚ
важным
ᅚ
для
ᅚ
ведения
ᅚ
малого
ᅚ
предприятия,
ᅚ
ресурсы
ᅚ
которого,
ᅚ
как
ᅚ
правило,
ᅚ
ограничены.
3
1.3.
ᅚ
Структура
ᅚ
и
ᅚ
содержание
ᅚ
бизнес-плана
3
Борисова О.В. Бизнес-планирование деятельности предприятий торговли: Учебное пособие / О.В. Борисова.
- М.: Академия, 2016. – С 120.
20
На
ᅚ
начальном
ᅚ
этапе
ᅚ
составления
ᅚ
бизнес-планов
ᅚ
достаточноi
ᅚ
приближенных
ᅚ
ответов
ᅚ
на
ᅚ
основе
ᅚ
выполнения
ᅚ
укрупненных
ᅚ
расчетов
ᅚ
экономистами-менeджерами.
ᅚ
В
ᅚ
дальнейшем
ᅚ
же,
ᅚ
требуется
ᅚ
проведение
ᅚ
специалистами
ᅚ
подробных
ᅚ
и
ᅚ
точных
ᅚ
расчетов
ᅚ
основных
ᅚ
планово-
экономических
ᅚ
показателей.
Содержание бизнес-плана, его состав и степень детализации
определяются взаимодействием факторов, таких как вид и объем выпускаемой
продукции, величина рыночного спроса и предложения, уровень развития и
масштабы производства, источник финансирования бизнеса и
платежеспособность предприятия и т.п. Для предварительного технико-
экономического обоснования бизнес-проекта необходимы следующие
рыночные показатели:
-
ᅚ
общие
ᅚ
исходные
ᅚ
данные
ᅚ
и
ᅚ
условия
ᅚ
выполнения
ᅚ
проекта:
-
ᅚ
рынок
ᅚ
сбыта
ᅚ
продукции
ᅚ
и
ᅚ
производственная
ᅚ
мощность;
-
ᅚ
материальные
ᅚ
факторы
ᅚ
производства
ᅚ
и
ᅚ
требуемые
ᅚ
ресурсы;
-
ᅚ
местонахождение
ᅚ
предприятия
ᅚ
и
ᅚ
транспортные
ᅚ
связи;
-
ᅚ
проектно-конструкторская
ᅚ
документация;
-
ᅚ
организация
ᅚ
предприятия
ᅚ
и
ᅚ
накладные
ᅚ
расходы;
-
ᅚ
потребность
ᅚ
трудовых
ᅚ
ресурсов
ᅚ
и
ᅚ
источники
ᅚ
покрытия;
-
ᅚ
планирование
ᅚ
сроков
ᅚ
осуществления
ᅚ
проекта;
-
ᅚ
финансово-экономическая
ᅚ
оценка
ᅚ
бизнес
ᅚ
проекта.
Приведенные
ᅚ
выше
ᅚ
показатели
ᅚ
бизнес-плана
ᅚ
определяют
ᅚ
не
ᅚ
только
ᅚ
его
ᅚ
содержание,
ᅚ
но
ᅚ
и
ᅚ
последовательность
ᅚ
выполнения
ᅚ
необходимых
ᅚ
планово-
экономических
ᅚ
расчетов.
ᅚ
Поэтому
ᅚ
для
ᅚ
качества
ᅚ
разработки
ᅚ
бизнес-планов
ᅚ
необходима
ᅚ
достоверная
ᅚ
маркетинговая,
ᅚ
производственная,
ᅚ
финансовая
ᅚ
и
ᅚ
другая
ᅚ
планово-экономическая
ᅚ
информация.
Рассматривается,
ᅚ
примерное
ᅚ
содержание
ᅚ
бизнес-плана,
ᅚ
раскрывающееj
ᅚ
более
ᅚ
подробно
ᅚ
информацию,
ᅚ
а
ᅚ
также
ᅚ
разрабатываемого
ᅚ
на
ᅚ
её
ᅚ
основе
ᅚ
плановых
ᅚ
показателей:
21
1.
ᅚ
Титульный
ᅚ
лист,
ᅚ
в
ᅚ
состав
ᅚ
которого
ᅚ
входит
ᅚ
-
ᅚ
название
ᅚ
и
ᅚ
адрес
ᅚ
фирмы;
ᅚ
имена
ᅚ
и
ᅚ
адреса
ᅚ
учредителей;
ᅚ
суть
ᅚ
предлагаемого
ᅚ
проекта;
ᅚ
стоимость
ᅚ
проекта.
2.
ᅚ
Вводная
ᅚ
часть
ᅚ
-
ᅚ
основные
ᅚ
положения
ᅚ
предлагаемого
ᅚ
проекта.
3.
ᅚ
Анализ
ᅚ
положения
ᅚ
дел
ᅚ
в
ᅚ
отрасли
ᅚ
-
ᅚ
текущая
ᅚ
ситуация
ᅚ
и
ᅚ
тенденции
ᅚ
ее
ᅚ
развития;
ᅚ
потенциальные
ᅚ
конкуренты;
ᅚ
предполагаемые
ᅚ
потребители.
4.
ᅚ
Существо
ᅚ
предлагаемого
ᅚ
проекта
ᅚ
-
ᅚ
выпускаемая
ᅚ
продукция;
ᅚ
выполняемые
ᅚ
работы
ᅚ
и
ᅚ
услуги;
ᅚ
необходимые
ᅚ
помещения
ᅚ
и
ᅚ
оборудование;
ᅚ
требуемый
ᅚ
административный
ᅚ
и
ᅚ
производственный
ᅚ
персонал;
ᅚ
сведения
ᅚ
о
ᅚ
самом
ᅚ
предпринимателе
ᅚ
и
ᅚ
его
ᅚ
партнерах.
5.
ᅚ
Производственный
ᅚ
план
ᅚ
-
ᅚ
содержание
ᅚ
технологического
ᅚ
и
ᅚ
производственного
ᅚ
процессов;
ᅚ
пpeдполагаемые
ᅚ
субподрядчики
ᅚ
и
ᅚ
партнеры;
ᅚ
стоимость
ᅚ
основных
ᅚ
производственных
ᅚ
фондов;
ᅚ
номенклатура
ᅚ
и
ᅚ
объем
ᅚ
выпуска
ᅚ
продукции;
ᅚ
перечень
ᅚ
применяемых
ᅚ
материалов;
ᅚ
поставщики
ᅚ
сырья.
6.
ᅚ
План
ᅚ
маркетинга
ᅚ
-
ᅚ
предполагаемые
ᅚ
цены
ᅚ
на
ᅚ
продукцию; возможные
ᅚ
каналы
ᅚ
сбыта;
ᅚ
реклама
ᅚ
продукции;
ᅚ
прогноз
ᅚ
новых
ᅚ
видов
ᅚ
изделий;
ᅚ
целевые
ᅚ
показатели.
7.
ᅚ
Организационный
ᅚ
план
ᅚ
-
ᅚ
форма
ᅚ
собственности;
ᅚ
сведения
ᅚ
о
ᅚ
партнерах;
ᅚ
мера
ᅚ
в
ᅚ
ответственности
ᅚ
партнеров;
ᅚ
состав
ᅚ
руководящих
ᅚ
органов;
ᅚ
организационная
ᅚ
структура
ᅚ
фирмы;
ᅚ
распределение
ᅚ
обязанностей
ᅚ
и
ᅚ
функций.
8.
ᅚ
Финансовый
ᅚ
план.
Финансовый
ᅚ
план
ᅚ
составляется
ᅚ
на
ᅚ
3-5
ᅚ
лет
ᅚ
и
ᅚ
включает
ᅚ
в
ᅚ
себя:
-
ᅚ
план
ᅚ
доходов
ᅚ
и
ᅚ
расходов;
-
ᅚ
план
ᅚ
денежных
ᅚ
поступлений
ᅚ
и
ᅚ
выплат;
-
ᅚ
анализ
ᅚ
состояния
ᅚ
потока
ᅚ
реальных
ᅚ
денег
ᅚ
(наличности);
-
ᅚ
балансовый
ᅚ
план;
1).
ᅚ
Прогноз
ᅚ
доходов
ᅚ
и
ᅚ
расходов.
ᅚ
Этот
ᅚ
прогноз
ᅚ
составляется,
ᅚ
по
ᅚ
крайней
ᅚ
мере,
ᅚ
на
ᅚ
первые
ᅚ
три
ᅚ
года,
ᅚ
причем
ᅚ
данные
ᅚ
за
ᅚ
первый
ᅚ
год
ᅚ
должны
ᅚ
быть
ᅚ
представлены
ᅚ
в
ᅚ
месячной
ᅚ
разбивке.
ᅚ
Он
ᅚ
включает
ᅚ
и
ᅚ
такие
ᅚ
показатели,
ᅚ
как
ᅚ
ожидаемый
ᅚ
объем
ᅚ
продаж,
ᅚ
себестоимость
ᅚ
реализованных
ᅚ
товаров
ᅚ
и
ᅚ
различные
22
ᅚ
статьи
ᅚ
расходов.
Поскольку
ᅚ
основным
ᅚ
источником
ᅚ
доходов
ᅚ
большинства
ᅚ
фирм
ᅚ
являются
ᅚ
продажи,
ᅚ
составление
ᅚ
финансового
ᅚ
плана
ᅚ
начинается
ᅚ
с
ᅚ
прогнозирования
ᅚ
продаж.
ᅚ
Для
ᅚ
составления
ᅚ
планa
ᅚ
доходов
ᅚ
и
ᅚ
расходов
ᅚ
на
ᅚ
первый
ᅚ
год
ᅚ
необходимо
ᅚ
рассчитать
ᅚ
объемы
ᅚ
продаж
ᅚ
по
ᅚ
месяцам.
ᅚ
Для
ᅚ
составления
ᅚ
прогноза
ᅚ
и
ᅚ
используются
ᅚ
такие
ᅚ
методы,
ᅚ
как
ᅚ
опросы
ᅚ
потребителей,
ᅚ
опрос
ᅚ
торговых
ᅚ
работников,
ᅚ
консультации
ᅚ
с
ᅚ
экспертами
ᅚ
и
ᅚ
т.д.
ᅚ
Объемы
ᅚ
продаж
ᅚ
у
ᅚ
новых
ᅚ
предпринимателей
ᅚ
обычно
ᅚ
нарастают
ᅚ
постепенно,
ᅚ
а
ᅚ
себестоимость
ᅚ
реализованной
ᅚ
продукции
ᅚ
может «скакать»
ᅚ
и
ᅚ
в
ᅚ
некоторые
ᅚ
месяцы
ᅚ
быть
ᅚ
несоизмеримо
ᅚ
высокой
ᅚ
или
ᅚ
низкой.
ᅚ
Все
ᅚ
будет
ᅚ
зависеть
ᅚ
от
ᅚ
ситуации,
ᅚ
складывающейся
ᅚ
в
ᅚ
и
ᅚ
тот
ᅚ
или
ᅚ
иной
ᅚ
момент
ᅚ
на
ᅚ
рынке.
План
ᅚ
расходов
ᅚ
и
ᅚ
доходов
ᅚ
должен
ᅚ
содержать
ᅚ
также
ᅚ
оценки
ᅚ
всех
ᅚ
статей
ᅚ
косвенных
ᅚ
(накладных,
ᅚ
обще
ᅚ
фирменных)
ᅚ
расходов
ᅚ
по
ᅚ
месяцам
ᅚ
первого
ᅚ
года.
ᅚ
Расходы
ᅚ
на
ᅚ
заработную
ᅚ
плату
ᅚ
будут
ᅚ
зависеть
ᅚ
от
ᅚ
численности
ᅚ
сотрудников
ᅚ
и
ᅚ
их
ᅚ
специальностей
ᅚ
(эти
ᅚ
данные
ᅚ
берутся
ᅚ
из
ᅚ
организационного
ᅚ
плана).
ᅚ
В
ᅚ
плане
ᅚ
доходов
ᅚ
и
ᅚ
расходов
ᅚ
следует
ᅚ
предусмотреть
ᅚ
и
ᅚ
расходы
ᅚ
на
ᅚ
повышение
ᅚᅚ
заработной
ᅚ
платы
ᅚ
работающим
ᅚ
сотрудникам.
ᅚ
Необходимо
ᅚ
также
ᅚ
помнить,
ᅚ
что
ᅚ
вo-первые
ᅚ
месяцы
ᅚ
освоения
ᅚ
рынка
ᅚ
значительно
ᅚ
выше
ᅚ
расходы
ᅚ
на
ᅚ
командировки,
ᅚ
выплаты
ᅚ
комиссионных,
ᅚ
представительские
ᅚ
работы.
ᅚ
С
ᅚ
ростом
ᅚ
фирмы
ᅚ
возрастают
ᅚ
расходы
ᅚ
на
ᅚ
страхование,
ᅚ
на
ᅚ
рекламу
ᅚ
(если
ᅚ
она
ᅚ
предусмотрена
ᅚ
планом
ᅚ
маркетинга),
ᅚ
на
ᅚ
аренду
ᅚ
дополнительных
ᅚ
складских
ᅚᅚ
помещений.
ᅚ
Все
ᅚ
это
ᅚ
кумдолжно
ᅚᅚ
найти
ᅚ
апр
ᅚ
отражение
ᅚ
в
ᅚ
ап
ᅚ
плане
ᅚ
доходов
ᅚ
и
ᅚ
расходов.
Помимо
ᅚ
этих
ᅚ
планов
ᅚ
в
ᅚ
разбивке
ᅚ
по
ᅚ
месяцам
ᅚ
первого
ᅚ
года,
ᅚ
планы
ᅚ
должны
ᅚ
содержать
ᅚ
ппрогнозные
ᅚ
данные
ᅚ
на
ᅚ
конец
ᅚ
второго
ᅚ
и
ᅚ
третьего
ᅚ
года.
ᅚ
При
ᅚ
прогнозировании
ᅚ
эксплуатационных
ᅚ
расходов
ᅚ
на
ᅚ
второй
ᅚ
и
ᅚ
третий
ᅚ
год
ᅚ
рекомендуется
ᅚ
начать
ᅚ
с
ᅚ
тех
ᅚ
статей,
ᅚ
расходы
ᅚ
по
ᅚ
которым,
ᅚ
по
ᅚ
всей
ᅚ
вероятности,
ᅚ
не
ᅚ
будут
ᅚ
меняться.
ᅚ
Расходы
ᅚ
по
ᅚ
таким
ᅚ
статьям,
ᅚ
как
ᅚ
амортизациoнные
ᅚ
отчисления,
ᅚ
коммунальные
ᅚ
ᅚ
пр
ᅚ
услуги,
ᅚ
аренда
ᅚ
и
ᅚ
т.д.
ᅚ
нетрудно
ᅚ
подсчитать
ᅚ
исходя
ᅚ
из
ᅚ
объема
ᅚ
продаж
ᅚ
на
ᅚ
второй
ᅚ
и
ᅚ
третий
ᅚ
год.
23
2).
ᅚ
План
ᅚ
денежных
ᅚ
поступлений
ᅚ
и
ᅚ
выплат.
ᅚ
Этот
ᅚ
план,
ᅚ
как
ᅚ
и
ᅚ
план
ᅚ
доходов
ᅚ
и
ᅚ
расходов,
ᅚ
строится
ᅚ
на
ᅚ
определенных
ᅚ
предположениях,
ᅚ
которые
ᅚ
представляются
ᅚ
реалистическими
ᅚ
на
ᅚ
момент
ᅚ
составления
ᅚ
прогноза,
ᅚ
но
ᅚ
со
ᅚ
временем
ᅚ
могут
ᅚ
и
ᅚ
не
ᅚ
подтвердится.
ᅚ
В
ᅚ
этом
ᅚ
случае
ᅚ
в
ᅚ
планы
ᅚ
необходимо
ᅚ
внести
ᅚ
соответствующие
ᅚ
коррективы.
ᅚ
Все
ᅚ
предложения
ᅚ
и
ᅚ
допущения
ᅚ
должны
ᅚ
быть
ᅚ
четко
ᅚ
сформулированы
ᅚ
в
ᅚ
тексте
ᅚ
бизнес-плана,
ᅚ
чтобы
ᅚ
потенциальный
ᅚ
инвecтор
ᅚ
смог
ᅚ
понять,
ᅚ
как
ᅚ
была
ᅚ
получена
ᅚ
та
ᅚ
или
ᅚ
иная
ᅚ
цифра.
ᅚ
Если
ᅚ
для
ᅚ
какого-то
ᅚ
месяца
ᅚ
окажется,
ᅚ
что
ᅚ
выплаты
ᅚ
превышают
ᅚ
поступления,
ᅚ
предприниматель
ᅚ
должен
ᅚ
заранее
ᅚ
взять
ᅚ
на
ᅚ
этот
ᅚ
период
ᅚ
деньги
ᅚ
в
ᅚ
долг.
ᅚ
Если
ᅚ
в
ᅚ
другом
ᅚ
месяце
ᅚ
поступления
ᅚ
превысят
ᅚ
выплаты,
ᅚ
то
ᅚ
лишние
ᅚ
деньги
ᅚ
можно
ᅚ
отдать
ᅚ
в
ᅚ
краткосрочную
ᅚ
ссуду
ᅚ
или
ᅚ
положить
ᅚ
на
ᅚ
банковский
ᅚ
счет
ᅚ
до
ᅚ
того
ᅚ
времени,
ᅚ
когда
ᅚ
выплаты
ᅚ
вновь
ᅚ
будут
ᅚ
превышать
ᅚ
поступления.
3).
ᅚ
Прогноз
ᅚ
потока
ᅚ
реальных
ᅚ
денег
ᅚ
(наличности).
ᅚ
Такой
ᅚ
прогноз
ᅚ
строится
ᅚ
на
ᅚ
основании
ᅚ
плана
ᅚ
денежных
ᅚ
поступлений
ᅚ
и
ᅚ
выплат.
ᅚ
Он
ᅚ
составляется
ᅚ
на
ᅚ
три
ᅚ
года,
ᅚ
с
ᅚ
месячной
ᅚ
разбивкой
ᅚ
данных
ᅚ
по
ᅚ
первому
ᅚ
году.
ᅚ
Разные
ᅚ
счета
ᅚ
оплачиваются
ᅚ
в
ᅚ
разные
ᅚ
сроки,
ᅚ
поэтому
ᅚ
определение
ᅚ
потребностей
ᅚ
в
ᅚ
денежной
ᅚ
наличности
ᅚ
является
ᅚ
важным
ᅚ
моментом,
ᅚ
особенно
ᅚ
для
ᅚ
первого
ᅚ
года.
ᅚ
Доходы
ᅚ
могут/
ᅚ
различаться
ᅚ
из
ᅚ
месяца
ᅚ
в
ᅚ
месяц,
ᅚ
да
ᅚ
и
ᅚ
деньги,
ᅚ
вырученные
ᅚ
от
ᅚ
продаж,
ᅚ
поступают
ᅚ
на
ᅚ
банковский
ᅚ
счет
ᅚ
фирмы
ᅚ
не
ᅚ
мгновенно,
ᅚ
поэтому
ᅚ
даже
ᅚ
если
ᅚ
продукция
ᅚ
расходится
ᅚ
хорошо,
ᅚ
может
ᅚ
возникнуть
ᅚ
необходимость
ᅚ
в
ᅚ
краткосрочныхi
ᅚ
займах
ᅚ
для
ᅚ
покрытия
ᅚ
постоянных
ᅚ
затрат,
ᅚ
например,
ᅚ
для
ᅚ
выплаты
ᅚ
заработной
ᅚ
платы
ᅚ
или
ᅚ
за
ᅚ
пар
ᅚ
коммунальные
ᅚ
услуги.
ᅚ
Именно
ᅚ
прогноз
ᅚ
пр
ᅚ
потока
ᅚ
наличности
ᅚ
и
ᅚ
выявляет
ᅚ
эти
ᅚ
условия.
4).
ᅚ
Балансовый
ᅚ
план.
ᅚ
В
ᅚ
этом
ᅚ
разделе
ᅚ
отражаются
ᅚ
активы
ᅚ
и
ᅚ
пассивы
ᅚ
фирмы,
ᅚ
средства,
ᅚ
вложенные
ᅚ
в/
ᅚ
развитие
ᅚ
производства
ᅚ
самим
ᅚ
предпринимателем
ᅚ
и
ᅚ
его
ᅚ
партнерами,
ᅚ
и
ᅚ
нераспределенная
ᅚ
прибыль.
ᅚ
К
ᅚ
составлению
ᅚ
балансового
ᅚ
плана
ᅚ
на
ᅚ
конец
ᅚ
первого
ᅚ
года
ᅚ
приступают,
ᅚ
когда
ᅚ
составлены
ᅚ
план
ᅚ
доходов
ᅚ
ив
ᅚ
и
ᅚ
расходов
ᅚ
и
ᅚ
план
ᅚ
денежных
ᅚ
поступлений
ᅚ
их
ᅚ
выплат.
ᅚ
Балансовый
ᅚ
план
ᅚ
ив
ᅚ
представляет
ᅚ
собой
ᅚ
счет
ᅚ
активов
ᅚ
(денежные
24
ᅚ
средства,
ᅚ
оборудование,
ᅚ
здания,
ᅚ
сооружения,
ᅚ
земля
ᅚ
и
ᅚ
др.)
ᅚ
и
ᅚ
пассивов
ᅚ
(обязательства
ᅚ
перед
ᅚ
пе
ᅚ
кредиторами)/,
ᅚ
разность
ᅚ
которых
ᅚ
представляет
ᅚ
собой
ᅚ
собственный
ᅚ
капитал
ᅚ
предприятия,
ᅚ
к
ᅚ
которому
ᅚ
относятся
ᅚ
средства,
ᅚ
вложенные
ᅚ
партнерами,
ᅚ
и
ᅚ
прибыль,
ᅚ
остающаяся
ᅚ
после
ᅚ
вычета
ᅚ
налогов.
4
9. Оценка риска слабые стороны предприятия; вероятность появления
новых технологий; альтернативные стратегии; надежность партнеров и
поставщиков.
10. Приложения, в которые входит перечень основных документов.
В
ᅚ
России
ᅚ
при
ᅚ
ведении
ᅚ
малого
ᅚ
и
ᅚ
большого
ᅚ
предпринимательства
ᅚ
в
ᅚ
последние
ᅚ
годы
ᅚ
значительно
ᅚ
расширилась
ᅚ
практика
ᅚ
составления
ᅚ
бизнес-
планов
ᅚ
с
ᅚ
учетом
ᅚ
специфики
ᅚ
новых
ᅚ
рыночных
ᅚ
отношений.
ᅚ
Для
ᅚ
примера
ᅚ
предоставляются
ᅚ
основные
ᅚ
показатели
ᅚ
бизнес-планов/,
ᅚ
разрабатываемых
ᅚ
на
ᅚ
предприятиях
ᅚ
у
ᅚ
Самарской
ᅚ
области:
-
ᅚ
наименование
ᅚ
инвестиционного
ᅚ
проекта
ᅚ
и
ᅚ
его
ᅚ
краткое
ᅚ
описание;
-
ᅚ
цель
ᅚ
проекта
ᅚ
и
ᅚ
сроки
ᅚ
его
ᅚ
реализации;
-
ᅚ
срок
ᅚ
окупаемости
ᅚ
инвестиций;
-
ᅚ
ожидаемые
ᅚ
результаты
ᅚ
ву
ᅚ
ᅚ
ᅚ
от
ᅚ
реализации
ᅚ
проекта
ᅚ
(прирост
ᅚ
производства
ᅚ
продукции
ᅚ
и
ᅚ
прибыли,
ᅚ
рост
ᅚ
экспорта,
ᅚ
повышение
ᅚ
качественных
ᅚ
характеристик);
-
ᅚ
предполагаемая
ᅚ
стоимость
ᅚ
проекта
ᅚ
(общая
ᅚ
стоимость,
ᅚ
в
ᅚ
том
ᅚ
числе
ᅚ
привлечение
ᅚ
средств
ᅚ
из
ᅚ
ᅚ
за
ᅚ
областного
ᅚ
бюджета);
-
ᅚ
предельно
ᅚ
минимальный
ᅚ
срок
ᅚ
кредита;
-
ᅚ
форма
ᅚ
гарантии
ᅚ
возврата
ᅚ
ссуды
ᅚ
(залог
ᅚ
земли,
ᅚ
недвижимость,
ᅚ
оборудование,
ᅚ
страховка);
-
ᅚ
план
ᅚ
инвестиций
ᅚ
и
ᅚ
срок
ᅚ
возврата
ᅚ
ссуды
ᅚ
по
ᅚ
месяцам
ᅚ
года;
- основные рынки сбыта продукции и конкуренты;
- результаты реализации проекта (новые рабочие места, закупка
4
Бекетова
ᅚ
О.Н.
ᅚ
ᅚ
Бизнес-планирование.
ᅚ
Конспект
ᅚ
лекций
ᅚ
/
ᅚ
О.Н.
ᅚ
Бекетова,
ᅚ
В.И.
ᅚ
Найденков.
ᅚ
-
ᅚ
М.:
ᅚ
Эскимо,
ᅚ
2018.
ᅚ
-
ᅚ
С
С 60.