63
- Бумажный носитель стал неактуальным методом распространения
приглашений на выставку, меньше всего респондентов в количестве 6 человек
(5,2%) ознакомились и получили приглашение через данную методику.
Следующий вопрос был задан для определения какими социальными
медиа пользуются представители потенциальной аудитории, то есть какие
каналы коммуникации для них наиболее часто применяемые. На данный момент
в мире существует множество различных мессенджеров. Однако на территории
России в настоящее время самыми популярными и применяемыми являются
такие как «Telegram», «Viber», «WhatsApp».
Отобразим данные на рисунке 11 по полученным показателям на вопрос
№6. (см. рис. 11)
Рис. 11. Диаграмма с результатами на вопрос №6.
По представленным данным видно, что в основном целевая аудитория РОО
ТС «Евразийский художественный союз» активно пользуется мессенджером
«WhatsApp». Это связано с тем, что большая часть представителей творческой
среды люди в возрасте, которые коммуницируют более удобным для них
методом, как социальное медиа «WhatsApp». Мессенджер «Telegram» более
популярен у молодой аудитории.
Далее, был задан отдельно вопрос для определения эффективности
применения рассылки информации для потребителей услуг через мессенджер
«WhatsApp». Представим собранные результаты данного вопроса на рисунке 11
ниже. (см. рис. 12)
79
28
8
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
«WhatsApp»
«Viber»
«Telegram»
Каким мессенджером вы в основном пользуетесь?
64
Рис. 12. Диаграмма с результатами на вопрос №7.
На данный вопрос 86,1% респондентов, то есть 99 человек ответило
положительно, для них рассылка приложения «WhatsApp» актуальна и удобна,
поскольку потребителей сразу получает информацию в телефон, можно сразу же
ответить или позвонить для уточнения данных. А 13,9% - это 16 человек
отрицательно, им данная методика не актуальна.
Важно отметить, что большая часть опрошенных респондентов ответили
положительно. Вопрос показал высокую эффективность канала коммуникации
«WhatsApp».
Следовательно, был задан заключительный вопрос, результаты которого
продемонстрированы на рисунке 13 ниже. (см. рис. 13)
Рис. 13. Диаграмма с результатами на вопрос №8.
Как видно из рисунка 12, что 90,4% - 104 респондентов положительно
ответили, что предложенные мероприятия для взаимодействия с организацией
эффективны. Также 9,6% - 11 человек отреагировали отрицательно.
Соответственно, большая часть аудитории положительно восприняли
предложенные мероприятия по совершенствованию выставочно-ярмарочной
деятельности РОО ТС «Евразийский художественный союз».
86%
13,9%
Актуальна для Вас рассылка информации через мессенджер
«WhatsApp»?
Да
Нет
90,4%
9,6%
Представленнные предложения для Вас актуальны (новые темы арт-
проектов, дизайн-решение плакатов, рассылка в мессенджере «WhatsApp»?
Да
Нет
65
Таким образом, была реализована предварительная оценка эффективности
разработанных мероприятий, которая показала высокую эффективность
рекомендаций, составленных при выявлении проблем в организации
выставочно-ярмарочной деятельности Союза.
Проведенное исследование позволяет сформулировать следующие
выводы:
1. В зависимости от выгоды и материальных ресурсов организации можно
выбрать любую форму участия в международной выставке»:
Содействие на специальном стенде свободной планировки;
Содействие на специальном стенде улучшенная планировки с
тематическими экспонатами, товарный вид выставки, с офисным
помещением для переговоров и работы стендистов;
Содействие в общественной экспозиции в составе организаций вашего
местонахождения страны либо региона, с выполнением в рамках выставки,
демонстрации, конференций и заседаний;
Содействие информационно-рекламным стендом с планом,
ассортиментами, соответствующей литературой, рекламными
художественными фильмами и деловых предложений;
Содействие в лице клиента («официальный визит») с правом участия во
всех мероприятиях, которые проводятся в рамках выставки;
Заочное содействие организации с опубликованной информацией на
официальном сайте выставки или каталоге, также распределение
рекламно-справочных материалов организации на выставке.
2. Рекомендации по совершенствованию выставочно – ярмарочной
деятельности включают следующие мероприятия:
На настоящий момент для повышения эффективности ежегодной
выставочной деятельности необходимо обратить внимание на следующую
тенденцию, что в связи с текущей политической ситуацией Российской
Федерации наиболее актуально развивать всероссийские выставочные проекты,
которые будут направлены на патриотические и культурные ценности страны,
66
что увеличит масштабы внимания внешней среды к организации, привлечет
аудиторию, СМИ, повысит осведомленность о деятельности Союза. То есть
данные мероприятия повысят конкурентоспособность.
Следовательно, для сохранения в базы данных новых клиентов, а также
увеличения лояльности текущих предложено использовать следующее:
общение и предоставление клиентам информации по почте о ближайших
различных мероприятиях, выставках, ярмарках с промокодами,
специальными предложениями;
регулярное совершение исходящих звонков и прием входящих для
получения обратной связи, и взаимодействия с аудиторией;
приём писем от клиентов и предоставление им информации о текущих и
будущих мероприятиях, выставках, ярмарках;
проведение специальной рассылки на почту участникам в фестивалях,
выставках и других различных конкурсах для осведомления о
мероприятии.
3. Для продвижения выставочно – ярмарочной деятельности РОО ТС
«Евразийский художественный союз» предложены следующие мероприятия:
создание аккаунта о «Победителях» и регулярное написание статей в
«Яндекс.Дзен» и на сайте РОО ТС «Евразийский художественный союз».
Разработанный аккаунт для организации по тематике «Победители»
представлен в Приложении 3. (см. Приложение 3).
создание и загрузка видео с мероприятий, выставок, ярмарок в «YouTube»
канал организации, а также ведение рубрики «Shorts».
«YouTube. Shorts » - это короткие видео по длительности до 60 секунд по
типу видео из социальной сети «Tik Tok». Данные ролики способны
набирать просмотры, и привлекать аудиторию на аккаунт в «YouTube».
Регулярная публикация материалов в «Shorts» на платформе «YouTube»
позволяет привлекать аудиторию по интересам, транслироваться у разных
групп, не являющимися подписчиками, занимать тренды.
67
Заключение
Основой рекламной деятельности в маркетинге является рекламная
кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью
(целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во
времени так, чтобы каждое из них дополняло другие. Мероприятия рекламной
кампании можно сравнить с набором матрешек. Как матрешки, они должны
«входить» одно в другое, иметь одну форму, стиль, составлять вместе единое
целое. Более того, в ходе проведения рекламной кампании для достижения
поставленных целей часто используются приемы и методы других элементов
маркетинговых коммуникаций: пропаганда, стимулирование сбыта, участие в
выставках, связи с общественностью и т.д. Рекламные кампании
отличаются большим многообразием.
Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством
формирования маркетинговых коммуникаций предприятий, такой инструмент
как реклама (печатная, щиты, выставки и т.д.), пропаганда, личная продажа
(работа стендистов), стимулирование сбыта (раздача сувениров,
предоставление скидок и т.п.), что подчеркивает значимость выставочной
деятельности в системе рекламной политики предприятия, ведь в современных
условиях отечественные предприниматели нередко рассматривают выставки
как элемент чистой рекламы, не учитывая, что выставки способны оказать
существенную помощь и в формировании политики ценообразования, и в
разработке стратегии распространения продукции.
Выделим, что для повышения эффективности выставочно-ярмарочной
деятельности базы практики необходимо развивать всероссийские выставочные
проекты, которые будут существенно направлены на патриотические и
культурные ценности страны, что увеличит масштабы внимания внешней среды
к Союзу, увеличит аудиторию, узнаваемость и имидж организации. Поскольку в
связи с политической ситуацией в стране данные тенденции актуальны. Также
68
необходимо изменить дизайн-решения плакатов к выставочным мероприятиям
для формирования положительного имиджа организации.
Таким образом, были изучены теоретические принципы выставочно-
ярмарочной деятельности предприятия в современных условиях. Также были
изучены особенности и общая характеристика выставочно-ярмарочной
деятельности РОО ТС “Евразийский художественный союз”.
Приведенное исследование позволяет сформулировать следующие
выводы:
Рекомендации по совершенствованию выставочно – ярмарочной
деятельности РОО ТС «Евразийский художественный союз» включают
следующие мероприятия:
а) На настоящий момент для повышения эффективности ежегодной
выставочной деятельности необходимо обратить внимание на следующую
тенденцию, что в связи с текущей политической ситуацией Российской
Федерации наиболее актуально развивать всероссийские выставочные проекты,
которые будут направлены на патриотические и культурные ценности страны,
что увеличит масштабы внимания внешней среды к организации, привлечет
аудиторию, СМИ, повысит осведомленность о деятельности Союза. То есть
данные мероприятия повысят конкурентоспособность.
Патриотические арт-проекты представляют собой социально значимые для
общества мероприятия, которые направлены на формирование гражданского
самосознания, сопричастности творческих авторов к истории России. Данный
вид искусства является популярным и важным во всех направлениях, например,
в графике, фотографии, живописи, дизайне, поэзии и т.д.
С данными арт-проектами РОО ТС «Евразийский художественный союз»
сможет организовывать выставочно-ярмарочную деятельность на различных
площадках на территории Российской Федерации.
Данная организация является юридическим лицом с момента её
государственной регистрации и имеет самостоятельный баланс, расчетные
69
счета в банковских учреждениях Российской Федерации, а также бланки, печать
с наименованием, утверждаемые в установленном законом порядке.
Из представленной таблицы 1 “Основные экономические показатели
деятельности “РОО ТС “Евразийский Художественный Союз” за 2020-2021,
можно сделать следующие выводы:
- по состоянию на отчетный период 2021 года данная организация
получила выручку в размере 1,2 млн. руб., что по сравнению с 2020 годом больше
на 693 тыс. руб., темп роста составлял 135%.
- также важно отметить, что баланс, то есть совокупные активы данной
организации составили 902 тыс. руб. на отчетный период 2021 года, что на 84
тыс. руб. больше, чем годом ранее, темп роста 11%.
- РОО ТС «Евразийский художественный союз» за 2021 год приобрела
убыток в размере 125 тыс. руб., что разительно меньше, чем в 2020 году,
поскольку данная организация некоммерческая, то получение прибыли не
является основной целью, в связи с тем у организации имеются убытки.
Из чего следует, что РОО ТС «Евразийский художественный союз»
демонстрирует положительную динамику в рассмотрении двух отчетных
периодов. Данная организация успешно реализует деятельность, показатели за
отчетный период 2021 года гораздо выше, чем в 2020 году, что означает рост и
развитие РОО ТС «Евразийский художественный союз» на рынке.
Важно выделить, что выставочно - ярморочные мероприятия РОО ТС
«Евразийский художественный союз» занимают особое место в маркетинге
организации. Поскольку они предоставляют возможность одновременного
распространения и получения необходимой для соответствующей деятельности
информации.
Следовательно, такие мероприятия помогают оценить развитие в отрасли,
правильно ориентироваться в ценовой политике, и получить экономический
эффект, который формируется из расширения клиентской базы, в количестве
заключенных сделок, и развития отношений с представителями внешней среды.
70
РОО ТС «Евразийский художественный союз» необходимо улучшить
ценовую политику, и увеличить акции и специальные предложения, на данный
момент — это слабые стороны организации.
Используя для мероприятий новые дизайн-решения можно привлечь
больше аудиторий к выставочно-ярмарочной деятельности организации.
Для повышения узнаваемости РОО ТС «Евразийский художественный
союз», а также улучшения качества проведения арт-ярмарок актуально создание
базы в «google contacts», формирование данных о 800 клиентов, а также
обновление клиентской базы в «WhatsApp» с целью создания рассылки и
рекламы о ближайших мероприятиях, конкурсах, например, как:
- «Международный фестиваль-конкурс детско-молодежного творчества и
педагогических инноваций «Кубок России по художественному творчеству -
Ассамблея Искусств», которое проводилось в период с 29 ноября по 7 декабря
2022 г. в выставочных залах Московского союза художников.
Распространение рассылки с кодом позволит отследить эффективность
применения данного метода продвижения выставочно-ярмарочной деятельности
данной организации, определить успешность реализованной коммуникации, и
как в дальнейшем применять такой метод продвижения.
71
Библиографический список
Нормативные правовые акты
1. Конституция Российской Федерации [Текст] (принята всенародным
голосованием 12 декабря 1993 г.).
2. Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ (последняя
редакция)
Учебники, монографии, диссертации, статьи
3. Аверина Н.В. Реклама книги: учебное пособие / Аверина Н.В.. — Санкт-
Петербург: Санкт-Петербургский государственный университет промышленных
технологий и дизайна, 2017. — 164 c. — Текст: электронный // IPR SMART:
[сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/102957.html
4. Антипов К. В. Основы рекламы: учебник / К. В. Антипов. — 4-е изд. —
Москва: Дашков и К, 2020. — 326 c. — ISBN 978-5-394-03458-9. — Текст:
электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART: [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/110924.html
5. Алексунин В.А. Маркетинговые коммуникации: практикум / Алексунин
В.А., Дубаневич Е.В., Скляр Е.Н.. — Москва: Дашков и К, 2020. — 194 c. — ISBN
978-5-394-03541-8. — Текст: электронный // IPR SMART: [сайт]. — URL:
https://www.iprbookshop.ru/110953.html
6. Баженов Р.И. Интеллектуальные информационные технологии в
управлении: учебное пособие / Баженов Р.И.. — Москва: Ай Пи Ар Медиа, 2023.
— 124 c. — ISBN 978-5-4497-1864-8. — Текст: электронный // IPR SMART:
[сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/127570.html
7. Базиян Н.Р. Реклама и PR / Базиян Н.Р.. — Москва: Юриспруденция,
2018. — 448 c. — ISBN 978-5-9516-0830-7. — Текст: электронный // IPR SMART:
[сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/86540.html
8. Бердников И.П. PR-коммуникации: практическое пособие / Бердников
И.П., Стрижова А.Ф.. — Москва: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2021. — 208 c.
— ISBN 978-5-394-04002-3. — Текст: электронный // IPR SMART: [сайт]. —
URL: https://www.iprbookshop.ru/99362.html
9. Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности: учебное
пособие / Бердышев С.Н.. — Москва: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2010. — 178
c. — ISBN 978-5-394-00136-9. — Текст: электронный // IPR SMART: [сайт]. —